童装行业品牌策划经典案例：361 °kids思路及创意规划--from欧赛斯

361童装电商

运营策略创意思路

By:上海欧赛斯文化创意有限公司 2018-04-09

Competition Analysis

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我们是新冠军品牌的幕后推手

欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。

为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。

欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。

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我们是中国第一家数字化品牌全案公司

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，企业与消费者一起进入了一个数字化生存的时代；底层的逻辑编了，一切都要变，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，品牌的发展必须与技术思维想结合了，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的

所有事情。

他们都信赖欧赛斯

二、淘系内容营销一、深度理解361°童装三、全网内容营销

四、361°内容大策略l 1、交易型vs 内容型l 2、共域vs 私域l 3、导购性内容l 4、未来地图

l

1、Inbound l

2、关键词l

3、人格化l

4、产品化l

使命愿景l 品牌核心价值点l 品牌个性l 品牌表现l 被动流量内容落地l 创意流量内容落地l 导购流量内容落地

目录CONTENTS

l 内容营销大策略

深度理解361°童装l1、使命愿景l2、核心价值点

l3、品牌个性l4、品牌表现

361童装实体店环境

361童装官网界面361天猫界面361京东界面

使命愿景：361°童装致力于成为中国第一儿童运动品牌。

361°童装通过品牌化、市场化运作战略，361°童装致力于成为中

国第一儿童运动品牌。361°童装在发展过程中，注重产品品位的提

升和品牌整体形象的提高，传递未来、朝气、希望、灿烂的品牌特质。

想返璞归真，带孩子回到初心，回到那个好玩的世界去。361 鼓励孩

子释放天性，把世界倒过来看看！这原本就是很自然的事。

顽

一个通过运动释放本真的大众活动品牌

耐克：表现 361度童装：玩

安踏：商业 361度童装：个性

阿迪：掌控 361度童装：放手balabala：中规中矩 361度童装：玩心大起

深度理解361°童装内容营销需求

消费场景无处不在

在消费升级的态势下，卖什么不重要，怎么卖才重要。

新需求 ： 商品+ 服务+ 内容

内容营销

内容流量提升淘内/淘外、共域/私域内容管道流量

价格线升级情感附着力及共鸣点提升溢价能力

访客价值增强粉丝属性，提升访客价值

消费升级感性购买理由

淘系内容营销

l1、交易型vs内容型l2、共域与私域l3、导购型内容l4、未来地图

l1、交易型 VS 内容型

流量去中心化的趋势不可逆，内容——成为未来电商下半场的重要胜负手。

1、单独评估 vs 联合评估

- 消费者的购物行为（shopping）和购买行为（buying），出现了大规模的分离。

2、感性线索vs理性线索

- 而在单独评估的时候，消费者会更加容易受到感性线索的影响。

3、高端vs低端

- 单独评估状态下，我们会更加注重主观感受，更有可能忽略成本。

4、主动搜索 vs 被动搜索

-内容电商环境中，你处于被动接受的心里。

找亮点心里挑刺心里

内容电商

交易电商VS

l2、共域VS私域

公域即公共领域，公域渠道简单来说是指进入淘宝后所有的用户都能看到的内容渠道，主要有在淘宝首页所看到的各种板块，有好货、必买清单、淘宝头

条等。

私域即私有领域，指的是卖家自己可以强控的阵地，是针对店铺和达人粉丝的所能看到的内容渠道，主要有店铺的微淘、品牌号、粉丝趴、直播间、群

聊、店铺承接页、达人主页、内容号等。

大家别看我2015年饮料板块的业绩还涨了可怜的0.3%，那都是因为新推出的两款产品。

内容池方面，天猫将通过第三方机构或者达人去推荐优质商品和内容，搭建内容场数据。并通过图文帖子、清单、单品、视频、直播等形式跟买家互动。而且在内容种草达到一定量的情况，聚划算和淘抢购等平台活动会去割草。

l3、导购型流量

特色商家类型划分:注重多样性，平台通过对信息的高效整合，满足了原本处于消费者长尾、小众的个性化需求。

图文帖子、短视频、直播是淘宝达人玩转内容最常见三种形态

内容引导效果|图文帖子:最为稳定，且稳步上升

内容引导效果|短视频:在大促节点上对消费的导购价值明显

内容引导效果|直播:发展迅猛，用户粘性增加

达人内容三部曲:打造内容传播沉浸式效果。

内容创造背后成功的秘诀

垂直深耕 + 内容聚合 + 自成风格 + 话题带入 + 病毒创意

欧赛斯新榜500强一手资源

l4、未来地图

未来地图：零售即服务，内容即商品，所见即所得

全网内容营销l1、Inbound l2、关键词

l3、人格化l4、实操落地

内容营销 ≠ 内容

l1、Inbound

内容分类传播类

内容

自媒体

内容

分享型

内容

内容

战略

SGC 员工创造内容

CEO •商业模式•战略

CMO

•发展规划

•大事件

店长

•视频

•活动

育儿顾问

•经验

•问答

市场部

•人物

•案例

内容营销是一个市场部领导下的全员战略