度假酒店营销推广方案ppt课件

旅游资源:
以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅 林深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧 、仙叠龙岗、千佛春秋、钟灵毓秀等十 大景观最为著名。
知名度:
因“溪石皆色”而闻名，自然风光和人 文景观浑然天成，温州人纳凉避暑的理 想度假场所。
开发情况:
国家AAA级旅游区，离市区近，开发成 熟， 基础设施完善。
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VS 楠溪江
开发时间长，但是地形条件决定基础设 施不完善
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之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩， 洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！
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因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等 于堵住了我们的出路。
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本案，想象力比什么都重要。
九村度假酒店营销推广方案
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我们先与各位分享一个著名的故事……
2Байду номын сангаас
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。
过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。”
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区）
旅游资源
详细信息
评级
温州洞头县，距市区60公里，驱车2个小 时，没有直达车
石奇、滩佳、礁美、洞幽、岛多、鱼丰 之特色，富有“海外桃源别有天”之意 境
知名度 开发情况
洞头县是全省唯一以县冠名的风景旅游 名胜区，有“百岛县”之美称，也是浙 江省的第二大渔港。
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没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
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所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。
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形式
最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源
马尔代夫式的度假酒店
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
位于浙东南瓯江北岸的（温州市）永嘉县 中部，距温州市区23公里，驱车需要1个 多小时，没有公交车直达。
七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区 、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，至今 遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明 清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场 ，并保存着以“七星八斗”和“文房四宝 ”以及阴阳风水构思而建筑的古村落。
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: （相对于温州市区）
温州市乐清市境内，部分位于永嘉县 及温岭市，距温州市区70公里，从市 区驱车需要1个多小时，公交线路少
旅游资源:
知名度: 开发情况:
8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞 瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大 龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。 特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国 一绝
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然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
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那么，什么是马尔代夫风格
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建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
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马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
素有“袁中绝胜、海上名山”之誉， 史称东南第一山。温州乃至浙南第一 大旅游风景区。
国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有 成熟的基础设施和配套设施
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VS 瑶溪
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: 瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市 （相对于温州市区） 区中心仅16公里，驱车半小时以内，交
通便利。
楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩 林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国 家级风景区当中唯一以田园山水风光见长 的景区。
国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅 游设施还是比较完善的，开发较成熟。
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VS 鱼寮
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍 南县东南部的渔寮乡境内，距市区 100公里，驱车2小时
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马尔代夫 九村
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理念
最佳生活理念
事业成功 VS
生活成功
工作 紧张的工作 交际圈
分离
奋斗
生活
享受 悠闲的慢生活
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最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵
慢活主义
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在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头，一种膜拜
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认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
而应在酒店物质基础上， 所获得的旅游、休养、度假、运动享受，
物质与精神双重高享受，且更重精神， 也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。
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本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。
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VS 雁荡山
宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁 石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔 寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾 城岙等部分组成。
渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有 我国东南沿海大陆架上最大的沙滩， 丰富的海产资源
国家AAA级旅游区，旅游资源丰富， 是开发时间短，是今年崛起的旅游新 区 ，基础设施较完善
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VS 洞头
而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”
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这个简单的故事告诉我们一个道理：
看待事物的角度不同，得出的结果也不同。
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让灵昆重新想象
九村度假酒店项目整合推广策略
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面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！
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当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。
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马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑