解读万科城市配套服务商

业主班车 （免费）
公共自行车 （免费）
由自营到联营 由免租到收费
电动汽车租赁 （收费） 城市配Slo套ga服n 务her商e
案例——良渚文化村
Fra Baidu bibliotek
3）休闲旅游
美丽洲公园
悠园
茶语公园
良渚君澜度假酒店
白鹭公园
白鹭湾公园 城市配Slo套ga服n 务her商e
案例——良渚文化村
4）医疗保健
创新标杠的医疗配套，为良 渚项目赚足了关注与口碑， 此外也与良渚涉足养老地产 有直接关系
案例——良渚文化村
商业 配套
教育 配套
文化 设施
项目 配套
道路 交通
体闲 旅游
医疗 保健
硬件配套
村民 村民 学堂 公约 村民 村民 公约 卡
软件配套 城市配Slo套ga服n 务her商e
案例——良渚文化村 1）文化设施
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案例——良渚文化村 2）道路交通
公交线路 （收费）
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医疗配套——西罗姆
西罗姆新百医疗服务特色
一、国际专业水准的“医术+服务”，而非销售“药品”。 拥有专业的医生，为患者提供国际标准的全科服务、儿科服务、妇科服务、
中医理疗养护服务、眼科服务和口腔服务等。 二、即刻医疗服务——为业主提供几乎不用等待的医疗服务，对行动不便的老人 或患者提供即刻上门服务。 三、贴心护理服务——礼仪接待、热心服务、 耐心解答、贴心关怀，让患者感受 到如家一般温馨的就诊环境。 四、居家养老——家庭卫生保健服务，包括提供家庭出诊、家庭护理、家庭病床 等服务；为社区特殊需要居民提供VIP专职服务。
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案例——良渚文化村
5）商业配套
良渚食街
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案例——良渚文化村 6）教育配套
良渚实验学校
杭州英联幼儿园
玉鸟幼儿园 城市配Slo套ga服n 务her商e
案例——良渚文化村 7）其他
双赢合作，抢占头条 服务为名，拓客为实 咖啡为媒，互助互益 微信营销，轻松拓客 模式创新，新赢利点
提纲
解读城市配套服务商 万科集团怎么做 郑州万科怎么做 万科城怎么做
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背景
房地产进入“白银时代”
房地产黄金时代： 货币发行量扩大5倍，房地产均价大致上涨5倍 财务杠杆 投资型 房地产白银时代： 为客户提供高性价比的产品：
消费结构趋向刚性、改善型需求，理性消费成为常态 做好城市配套服务
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医疗配套——西罗姆
五、终身健康服务——为社区业主建立终身健康档案，进行周期性健康筛查， 全面统筹，为患者提供整体性服务。 六、 “绿色通道”——协助病人转诊，会诊和专家咨询，转诊大型医院或专科 门诊。 七、收费极为超值——门诊部的收费极为超值，只有大型医院收费标准的30%， 仅比个体私人诊所高出10%左右，若成为VIP会员，收费比个体私人门诊低 10%左右。 八、社区公益活动——提供公益性质的孤寡老人关爱行动和社区健康讲座，免 费的家庭医疗设备专业指导与维护。
业绩：杭州万科2013年楼盘销售额突破100亿元，“三好” 二十盘全线飘红，成为杭州楼市史上为数不多的年度销售额 破百亿的品牌开发商。于此同时，良渚文化村传来了销售金 额喜超35亿的的捷报，并且凭借全年共成交1729套的好成绩， 一举夺得2013杭城销量桂冠，成为万科百亿军团中贡献最大 的先锋力量之一。
浙医一院良渚门诊部位于 杭州余杭区良渚文化村随 园嘉树一期，系浙江大学 医学院附属第一医院的全 资直属分支机构，由浙医 一院院长、中国工程学院 院士郑树森任法定代表人
良渚文化村也将创建全国首个数字化健康服务示范 社区门诊，全科医生不仅为居民免费建立健康档案，还 针对老年人、残疾人、慢性病病人提供上门服务。同时 居民家中安装了相关终端设备，可使用远程可视服务实 现网络诊疗(社区医生与病人的交流)，在线提供居民健 康咨询服务、健康教育等。
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万科集团怎么做—产品服务
住宅
50%以上占比， 为发展奠定基础
消费体 满足消费需求 验地产
产业 地产
为城市创造财富
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万科集团怎么做—产品服务
住宅
消费体 验地产
产业 地产
深圳天琴湾
杭州良渚文化村
深圳万汇楼
深圳第五园
武汉金域华府
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案例——良渚文化村
软件配套
从物质投入 转为精神建 设，深化服 务内涵，持 续提升客户 满意度与忠 诚度
村民公约
社区APP
村民卡
村民学堂 城市配Slo套ga服n 务her商e
案例——良渚文化村
“自营”
配套服务
“联营”
道路交通 休闲旅游 商业配套
文化设施 教育系统 医疗系统 商业配套
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案例——良渚文化村
良渚成绩
王石：他认为良渚文化村充分展现了万科的企业理念，是 万科的标杆项目，也是一个代表未来设计的作品。
郁亮：杭州良渚文化村就是一块万科的“试验田”足够 让万科做各种各样的实验，包括现在最主要的实验是三 好，好房子、好服务、好邻居，在好服务和好邻居上已 经做的有点经验了。
分园情况：在西安经过近五年的发展，已和紫 薇地产、富力地产、融侨地产、大华地产、奥林 匹克地产、中新地产、中海国际、万科地产、天 地源等知名地产公司建立了长期战略合作。目前 与和记黄埔、盛恒地产等项目确定了合作关系。
品格蒙特梭利国际教育 城市配Slo套ga服n 务her商e
教育配套——小学
学校概况：
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项目组团
白鹭郡北
竹径茶语
白鹭郡东
白鹭郡南
阳光天际 劝学里 春漫里 柳映坊
白鹭郡西 七贤郡
小计
建筑 面积 17万
8.6万
14.5万
18.5万
16.9万 -
10万 6万
50万
物业类型
开发进度
多层坡地公寓
2005年开盘，已 售完
多层,坡地花园洋房, 2006年3月开盘， 坡地叠排,坡地排屋 已售完
郑州万科项目布局
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郑州万科自营品牌
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郑州万科怎么做——项目
住宅
消费体 验地产
产业 地产
项目位于郑州市高新区科 学大道七叶路交叉口，规 划用地130817m²,；
项目周边产业资源丰富， 教育资源雄厚，道路交通 情况便利，人口成长迅速， 未来发展空间较大；
佛山水晶坊
宁波万科广场
沈阳万科浑河天地
北京住总万科广场
武汉万科广场
贵阳万科大都会
万科长春1984
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产品服务——万科自营
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万科集团怎么做—产品服务
住宅
消费体 验地产
产业 地产
办公
分类
酒店 物流
……
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教育配套——幼儿园
品格中英文学前教育机构是西安高新管委 会重点招商引资项目，07年由时任西安市长带 队到新加坡签约的项目。
特色：1、早期介入培养孩子品格教育，形 成诸如专注、感恩、勇敢、诚实、宽容等品质 2、 全程化，增发优势智能，激发自身潜力 3、蒙式 教育 4、双语 5、八大多元智能 6、每年有新加 坡游学互动 7、早教亲子园 8、体能教育。收费 标准在每月1500元左右。
案例——良渚文化村
定位：集自然生态保护、休闲旅游、居住、经济文化为一体的新田园小镇。 区位：位于杭州市西北部良渚组团核心区，距离杭州市中心16公里，距离良 渚遗址保护区2公里。 环境：25座山、3片湖泊、1条河流、五大主题公园、良渚国家遗址公园一期 国家AAAA级景区 规模：总占地面积约为10000亩，规划房地产开发用地约5000亩，总建筑面积 340万平，住宅230万平，公建50万平，旅游服务配套70万平，容纳3万到5万 常住人口
华中师范大学附属小学是隶属于华中师范大学的 一所子弟学校，公办性质，创建于1958年6月。学 校有完善的教育教学设施，在大学部的大力支持下， 为学生配置了计算机室、语音室、电子阅览室、自 然实验室等硬件配套，全校教职工80人。干部和教 师队伍中，有特级教师2人，中学高级教师8人，小 学高级教师64人。具有硕士研究生学历和硕士学位 的教师10人，大学本科学历的教师60人，大学专科 学历的教师6人。随着学校的发展，获得了一系列的 荣誉，目前在全国进行积极的推广办学。
U60-02
U59-02
U64-01
M68-02
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医疗配套——西罗姆
新百社区医疗是品格教育集团从新加坡引进的具 有世界最先进水平的高端社区医疗服务，是亚洲最大 的高端医疗服务上市公司。目前集团在亚洲地区共拥 有15 家医院，3277 张床位，1500 多名著名医疗专家， 开设各种专科。
多层公寓
2006年4月开盘， 已售完
一期多层公寓 二期洋房 酒店式公寓
2008年5月开盘
西班牙风格坡地联 排
2008年8月开盘
回迁安置区
在建
酒店式公寓
2010年10月开盘
精装多层电梯洋房 2011年6月开盘
独栋别墅
2012年开盘
小高层城、多市层配Slo套ga服n20务h1e4r热商e 销中
141.5万
万科集团怎么做—产品服务
住宅
消费体 验地产
分类
产业 地产
商业地产
万科自营
其他社区 配套
万科广场 万科生活
广场 邻里家 咖啡厅
食堂 菜市场 。。。。。
学校 医疗 养老
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产品服务——商业地产
北东京深北莞F圳京U松N龙金M湖岗隅IX万半万科岛科万生广科活场广中场心
深圳壹海城
业主班车 公共自行车
酒店 村民食堂 玉鸟菜场 公望会所 塞拉味饼屋
博物馆 教堂 寺院 文化中心 幼儿园 九年一贯制 医院 诊所 餐饮 非餐饮
良渚配套梳理
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郑州万科怎么做——项目
住宅
消费体 验地产
产业 地产
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郑州万科怎么做——项目
产品服务——旅游地产
三亚森林度假公园 1414亩
杭州良渚文化村 11000亩
吉林松花湖国际度假区 3000亩
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产品服务——产业地产
深圳万科前海企业公馆
青岛国家广告产业园
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万科集团怎么做——机制
万科事业合伙人
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苹果：台式电脑——操作系统——IPOD—— IPHONE——IPAD 微软：操作系统——XBOX —— WP系统——SURFACE
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解读
从“领先地产商”到“城市配套服务商”
王石曾公开喊话:“就算我死了， 你们搞多元化，我还是会从骨灰 盒里伸出手来干扰你。”
王石于2013年12月29 日在参加无印良品中国 第100家开业仪式上表 示，万科未来将向城市 配套地产发展。
项目总体定位企业总部产 业园筑；
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万科城怎么做
配套分类 教育配套 医疗配套 商业配套
教育配套 医疗配套
万科城 配套服务
商业配套
其他
幼儿园 小学 中学
社区卫生 服务站
社区 卫生 服务中心
社区商业
主题商业 集中商业 斜街
社区诊所
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万科城怎么做
配套分类 教育配套 医疗配套 商业配套
17所教育配套： 2所中学，4所小学，11所幼儿园
自还 开迁 发区
中学
小学
幼儿园
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万科城怎么做
配套分类 教育配套 医疗配套 商业配套
新加坡品格幼儿园 郑州58中学
自还 开迁 发区
华中师范附属小学
中学
小学
幼儿园
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背景
没有成功的企业，只有时代的企业
自行车：凤凰、永久、飞鸽
VCD：爱多、万利达、金正 家电：海尔、长虹、TCL 手机：波导、TCL、诺基亚、摩托罗拉 电脑：联想、戴尔、IBM
汽车：大众、宝马、丰田、特斯拉 手机：苹果、三星、小米 IT：百度、腾讯、阿里巴巴 餐饮：外婆家、海底捞、雕爷牛楠
万科集团高级副总裁毛大庆在出席 2013中国商业地产产业化峰会时表示， 万科进入商业地产，第一是城市化发 展必然的趋势，第二也是万科在住宅 发展过程中的需要。
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解读
“城市配套服务商”是什么？ 1、城市：围绕我们城市里的万科业主，提供产品与服务 2、配套：给人、社区、城市提供公共服务，给区域提供配套内容或服务 3、服务商：产品是有终点的，服务则永无止境 4、具体内容：住宅、商业、养老、医疗、物流仓储、文体教育等
学校合作模式：学校进行品牌、教师输出，自行管理
华中师范附小 城市配Slo套ga服n 务her商e
万科城怎么做
配套分类 教育配套 医疗配套 商业配套
万科城项目规划2家社区卫生服务中心，6家社区卫生服务站。
C31-01
U68-02
U67-04
U71-02
U70-04
医院 卫生服务中心 卫生服务站 开发区/还迁区