供应链金融在医疗器械行业的应用

供应链金融在医疗器械行业的应用

【导语】自2001 年起，我国医疗器械市场规模由179 亿元增长到2015年接近2500 亿，增长14 倍，年复合增长率接近21%，超过我国药品市场规模16%的复合增长率。与药品公司相比，医疗器械行业仍处于高速成长期。在医疗器械行业的快速发展中，势必会需要银行方面提供大量的金融服务支持。目前，市场竞争逐步渐演变成为产业链竞争，这也进一步促使整个产业链的协同、合作的水平。供应链金融在医疗器械行业的应用，可以构筑银行、企业以及商品供应链之间的稳定、可持续性发展，使之形成一个互利共存、良性互动的生态产业。

一、供应链金融在医疗器械行业应用的意义

将供应链金融运用于医疗器械行业，就是指依托于整个医疗行业供应链对某家医疗器械企业或链上其他多家企业提供全面金融服务，以保持链上核心企业及上下游企业“产-供-销”模式的稳定和顺畅运转，降低整个供应链运作成本，并通过金融资本与产业经济的合作，构筑金融(银行等)、企业和供应链的互利共生、稳定发展的产业生态。

首先，对医疗供应链上的中小型企业来说，最重要的就是可以解决其资金瓶颈。这些企业自身规模不大，固定资产有限，单独运行很难进入银行贷款的门槛。但是在供应链金融中，银行将会全面审视这些中小企业上下游所产生的订单、存货以及回收款等信息，借助物流企业精于医疗供应链的运行，发放贷款，从而保证了医疗供应链的正常运行。国外一份研究报告表明，采用供应链融资最成功的企业，获得竞争优势的可能性是原来的6倍，处理业务量的能力是原来的2倍。其次，对物流企业而言，供应链金融可以提高企业一体化的服务水平，提升企业的核心竞争力，同时又能扩展业务，增加企业经济效益。最后，对银行等金融机构而言，不仅扩展了新的融资业务，提高了银行的经济效益，而且在物流企业的协助下，大大降低了贷款的风险，避免了“有款贷不出”的局面。

二、供应链金融在医疗器械行业应用的主要形式

1.医疗器械行业产业链分析

由于医疗器械行业技术门槛较高，制作工艺较为复杂，涉及上游行业较多，主要包括化工、钢铁、金属、仪器仪表、软件等行业。医疗器械行业的上游行业的科技进步将直接影响

到医疗器械的技术走向，近年来，由于我国积极推动产业升级和技术革新，机电一体化、精密制造等制造领域实现跨越式的发展，为医疗器械行业的发展打下了良好的基础。

下游行业决定了市场容量、消费需求和消费能力，这些都影响和决定医疗器械产品的质量、技术和经济效益。医疗器械的下游行业是医疗服务行业。我国医疗服务业的运行主体是各级各类医疗服务机构，包括各大城市医院、疾病预防控制中心、区县、社区医疗卫生所等。随着我国国民经济的健康发展，医疗卫生领域的投入资金将大幅增长。同时随着居民健康意识的提高、医保体系覆盖范围的扩大、消费者支付能力的提升，医疗器械的市场需求将持续快速增长。

图1 医疗器械行业产业链示意图

资料来源：九次方大数据研究院2.供应链金融在医疗器械产业链上的应用产品

2.1上游供应商供应链金融产品应用

✓动产质押

对于医疗器械行业的上游中的金属制品、橡胶、塑料生产企业来讲，由于这些企业的原料购买有一定的淡旺季之分，因此企业往往会在价格低的时候大量购买原材料进行储备，从而降低生产成本。但是，这种做法会大量占用企业的资金，对此来讲，银行方面可以为企业提供动产质押融资，帮助企业解决相应的困难。

✓标准仓单质押

部分的医疗器械上游供应商，是钢贸企业，经营特种钢材及其他类型的钢材。企业可能为规避价格风险，而持有一定的标准仓单进行对冲，对此来讲，银行方面可以为企业提供标准仓单质押业务，帮助企业解决标准仓单占用的企业资金。

2.2医疗器械生产企业供应链金融产品应用

✓订单融资

医疗器械行业中的很多企业在进行交易时会应用订单，特别是下游企业进行医疗耗材的采购、专利技术研发企业对于OEM医疗器械生产企业的采购等，经常会应用订单进行采购。而对于企业接到订单后产生的资金需求，银行方面可以采用订单融资的方式为企业提供服务。

✓代理贴现

对于医疗耗材生产企业来讲，有时企业需要大规模的购置生产原料，并在短期内进行付款用以获得较大的商业折扣，对于这种情况来讲，银行方面可以为企业提供代理贴现业务帮助企业取得更多的商业折扣。

✓出口保理

我国有一大批的医疗器械生产企业是出口型企业，对于这种情况，银行方可以为企业提供出口保理业务，用以满足企业的结算和融资需求。

✓应收账款质押

医疗器械生产企业往往会存在一定量的应收账款占用企业的资金，对于这种情况，银行方面可以为企业提供应收账款质押业务用以满足企业的资金需求。

2.3医疗器械经销商金融服务需求

✓法人账户透支

由于产品一般属于定制的，但是交付和结算的时间又较短，因此医疗器械经销商经常会遇到一些期限较短的资金需求。对于这种情况，银行方面可以为企业提供法人账户透支业务，为企业解决临时性的资金短缺问题。

✓进口保理

对于部分需求从国外购置医疗器械的企业来讲，银行方面可以为企业提供进口保理业务，帮助企业解决结算和资金问题。

✓应收账款池融资

对于部分经销商来讲，与下游医疗机构经常会有较为频繁的业务往来，因此经常会有大量的应收账款产生。这些应收账款的欠款方，一般为医疗机构，信用较好，但是涉及的机构

可能较多，管理起来较为复杂，对于这种情况，银行方面可以为企业提供应收账款池融资业务，帮助企业解决资金问题。

✓融资租赁保理

由于医疗器械的购买中存在大量的融资租赁业务，因此银行方面可以为融资租赁公司提供融资租赁保理业务，用以帮助企业解决融资租赁过程中产生的长期应收款业务。

3.医疗器械行业供应链金融服务发展趋势

随着互联网金融时代的到来，供应链金融的未来发展侧重以下几个方向：

◆融资租赁保理业务空间增长

随着医疗器械行业中，融资租赁的应用越来越普及，因此医疗器械方面的融资租赁保理业务的空间也会不断增长。但是在医疗器械行业中的转租赁、回购租赁、风险租赁等新型的融资租赁方式的使用越来越普遍，使得对于医疗器械行业的融资租赁保理也变得越来越复杂。

◆为科技型医疗器械企业提供融资是一大方向

政策对于医疗器械行业中的医疗器械的技术专利研发方面的扶持力度越来越大。专利的技术开发用的贷款，一般风险较大、期限较长，从而使得银行贷款，并不愿意投入其中；相应的，附加值较低的低端耗材制造、代工生产等模式，银行方面倒愿意参与其中，从而使得贷款的流向与产业链的构成形成一定的错位。对于这种情况而言，开展银行贷款与投行业务相结合的形式，同时结合国家政策，另辟蹊径，为科技型医疗器械企业提供融资支持，是未来银行业开展医疗器械行业授信的一大方向。

◆物流金融化

目前，第三方物流企业与金融机构的广泛合作，其供应链金融服务已逐步成为物流企业的全新的利润增长点。

◆金融网络化

金融风险多存在于各种信息的不对称，进而导致各个信息孤岛之间未建立有效的连通；但通过互联网技术，银行或金融机构可将各信息数据节点（如互联网、银行、工商、税务、保险、证券等数据部门）连接起来，使之构建成一个详细的、全面的融资客户信息图，进而将融资风险降至最低。