社会心理学-态度及其改变

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社会心理学

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第一章绪论一、什么是社会心理学社会心理学是研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的科学社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程,是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。

社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。

勒温提出著名的公式B=f(P,E)行为是个体及其情境的函数, 即社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。

二、社会心理学的研究内容三、社会心理学经典效益分析1 巴纳姆效应:实验:结论:由于人们不可能每时每刻去反省自己,也不可能总是把自己当作局外人来观察,所以,人们通常借助外界信息来认识自己,容易受到外界信息的暗示。

人们很容易相信一个笼统的、一般性的人格特别适合她们。

巴纳姆效应——自我暗示表现:❖迷失自我❖受到周围信息的暗示❖以他人的言行作为自己行为的参照❖受到他人的影响和暗示2 蝴蝶效应——防微杜渐❖案例:❖表现:心理变化纤细而微妙,一丝再细小的不快心情或许就会导致一整天的心境不快,或许还会引起诸多烦恼,甚至引来一连串的噩运。

3 多看效应(曝光效应)❖多看效应:人们对越熟悉的东西就越喜欢的现象。

❖前提:首因效应要好,若是不好,则会起到反作用。

4 定势效应❖案例:❖表现:5 晕轮效应❖案例:❖所谓晕轮效应,就是在人际交往中,人身上表现出的某一方面的特征,掩盖了其他特征,从而造成人际认知的障碍。

6 投射效应❖案例:由于投射效应的存在,我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心理特征。

7 皮革马利翁效应第2章自我认知一、什么是自我认知•威廉·詹姆斯(1890)提出:自我包括三个部分:•物质自我•真实的物体、人或者地点等•躯体自我和躯体外自我•社会自我•我们被他人如何看待和承认•社会特性:社会角色、社会地位、关系•精神自我•内部自我或心理自我•我们所感知到的内在的心理品质•代表了我们对于自己的主观体验、对自己的感受二、怎么进行自我认知?1 通过自己:•观察自己的行为2 通过他人:•反射性评价•社会比较社会比较的目的:•认知自己•保护自己:比下有余•跟以前的自己比•跟不如自己的人比•提升自己:比上不足三、印象管理自我表达(self-presentation):人们试图让他人以自己期望的方式来看待自己而进行的种种尝试。

社会心理学第六章_态度

社会心理学第六章_态度

比较两种理论: 相同点:
认知因素之间产生矛盾,个人便处于 一种想要解除其矛盾的不舒服状态。
区别: ①费氏强调个体通过自我调节, 海德则强调了人际关系对认知平衡的 影响。


②另外认知失调论比认知平衡理论适用 范围 更广。


第三节 态度的形成与改变
一、态度的形成过程
二、态度的改变及影响因素 三、态度改变的说服模式
影响态度形成的因素:
形成与改变
1.态度的传统特性: ①幼时习得的 ②形成惯性反应的 ③极端的态度 ④依赖的事实多少 ⑤与信念、世界观的联系 ⑥三种成分协调还是不协调
2.个体因素: ①能力 ②独立性 ③认知欲望 ④自我意识:自尊心、自信心、自我 防御(不易改变) 3.个体的群体观念: 认同感,忠诚心
(二)态度的功能 1、态度决定着对外界影响的判断、选择和组织。 2、态度预定着个人对事物的反应模式 3、态度影响个人行为的效率
三、态度与行为的关系 (一)态度与行为的一致性和不一致性 行为是态度的外显,通常情况下, 态度与行为保持一致。 但事实并非如此简单,有时态度与 行为不一致。

影响说服效果的主要变量: (1)差距:

(2)畏惧

3.说服对象——接受者 说服的对象并不是被动的,研究说服对象的主观条件 既有助于找到增强说服效果的途径,也有助于找出增 强抵制敌对宣传的能力。这方面的研究,主要集中在 两方面。
(1)原有信念强度 (2)说服对象的人格因素


4、情境因素 说服过程是在一定的背景条件下进行的,这些 背景因素对说服效果也有重要影响,其中主要 的情境变量为: (1)预告
二、态度的特点和功能 (一)态度的特点 1、习得性:态度不是天生的,是在社会生活 中与人、事发生关系中形成的。 2、对象性:态度总有一定的对象,笼统地讲 态度是不确切的。 3、稳定性:态度形成后会持续一段时间,成 为人格的一部分,并在人的行为 反应模式上反映出一定的规律性。

态度及其改变方法

态度及其改变方法

态度及其改变方法摘要:社会心理学的目的,是解释、预测和控制人们的社会行为。

态度是行为的决定因素,也是预测行为的最好途径。

因此,社会心理学就是态度的科学。

那么,态度是什么,为什么每个人对同一事物的态度会不同,本文将从社会心理学的角度揭示这一社会现象,并为态度的改变提出一些方法和建议。

关键词:态度、心理倾向、劝导说服、自我防卫倾向人在社会生活中,不仅会对他人及各种社会事物产生认知活动,而且也会在认知的基础上对人和各种事物产生一定的态度。

态度会影响人如何去对待事物,并也左右着人如何去行动和取得何种社会效果。

因此,凡是在人际交往、相互制约与需要彼此控制的场合人们都很重视对方的态度,以预见其后续的行为,也较注意自己态度的表现或想方设法去影响或改变对方的态度。

要想改变人们行为的趋向,就必须设法去改变人们的态度。

无论是报刊或演讲等形式的宣传、商业广告的推销,无非都在于要维持或改变人们的态度。

态度将随着社会环境,周围情境的变化而变化,但它的变化或维持都遵循一定的规律。

一、什么是态度(一)态度的定义及特征态度是个人对特定对象以一定方式作出反应时所持的评价性的、较稳定的内在心理倾向。

通过这句定义,我们可以知道:第一,态度是一种内在的心理倾向。

人们通常理解,态度总是显露在脸部表情上、谈吐与举动中的各种表现,如发表肯定或否定等意见,表现出喜欢或厌恶等感情,做出接近或拒斥等行为。

事实上,态度可以而且一般都会表现于外,这称作态度行为或表态;但也可以不以外显的形式表现出来,有些甚至深藏于内心,一辈子都不表露,成为未表的态。

态度是一种尚未表现于外的内心活动和心理准备状态。

第二,态度总有一定的对象,它是包罗万象的,其中如人(他人、自己)、物、事件、群体、制度、民族、国家以及代表各类事物的观念等。

任何一种态度都有针对性,总是对一定的对象而发生,所以它反映了主体与客体间的关系。

第三,态度具有价值判断的成分和感情色彩。

任何态度都是对特定事物的意义性或重要性进行估量(即评价)后所产生的某种看法、体验或意向,如重视或轻视、肯定或否定、赞同或反对、喜爱或厌恶、趋向或回避、接受或拒绝,以及处于上述两极端之间的一种中性位置状态。

章志光《社会心理学》(第2版)章节题库(第6章 态度及其改变)【圣才出品】

章志光《社会心理学》(第2版)章节题库(第6章 态度及其改变)【圣才出品】

第6章态度及其改变一、单项选择题1.个体对特定态度对象的卷入程度,反映的态度属性是()。

[2009年5月心理咨询师二级]A.强度B.外显度C.方向D.深度【答案】D【解析】深度是指个体对特定态度对象的卷入水平。

态度对象对个体的意义越大,个体卷入越深。

A项,强度是指态度倾向于某一特定方向的程度。

B项,外显度是指个体态度在其行为方向与行为方式上的外露程度。

C项,方向是指态度的指向。

2.个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向是()。

[2009年5月心理咨询师三级]A.归因B.态度C.动机D.情绪【答案】B【解析】A项,归因指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。

C项,动机是激发个体朝着一定目标活动,并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。

D项,情绪和情感是人对客观外界事物的态度的体验,是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映。

3.态度的各个成分之间不协调时,()往往占有主导地位。

[2008年11月心理咨询师二级]A.情感成分B.行为倾向成分C.认知成分D.动机成分【答案】A【解析】态度包括认知、情感和行为倾向三种成分。

一般来讲,态度的三种成分是协调一致的。

在它们不协调时,情感成分往往占有主导地位,决定态度的基本取向与行为倾向。

4.对于态度转变的P-O-X模型,正确的说法包括()。

[2008年5月心理咨询师三级]A.P-O之间的关系最重要B.P-O联系为肯定时的平衡为强平衡C.P-O关系为否定时的平衡为弱平衡D.P-O关系为否定时的不平衡为强不平衡【答案】ABC【解析】在P-O-X模型中,P-O之间的关系最重要。

P-O联系为肯定时的平衡为强平衡,不平衡为强不平衡。

而P-O联系为否定时,平衡为弱平衡,不平衡为弱不平衡。

5.态度的ABC模型中,B指()。

[2008年5月心理咨询师三级,2004年6月心理咨询师三级]A.行为B.情感C.感觉D.行为倾向【答案】D【解析】态度有认知、情感和行为倾向性三个成分,英文单词首字母分别为C (cognition,认知)、A(affection,情感)、B(behavior,行为倾向),因而有人把态度的三种成分说称为态度的ABC模型。

[心理学]态度及其改变1

[心理学]态度及其改变1

第六章态度及其改变“态度”(Attitude)是社会心理学中最为经典的一个研究领域,在当代社会心理学的发展中占有十分重要的地位,并且一直是社会心理学研究和理论中的核心内容。

在现代社会心理学一百余年的历史中,恐怕极少有哪个研究领域或核心概念能象“态度”这样,同时赢得了社会学的社会心理学家和心理学的社会心理学家的共同青睐,并在本世纪30-•40年代形成了以此内容为中心的研究高潮。

心理学家G.奥尔波特说:“这个概念在当代美国社会心理学中,也许是最有特色的和不可缺少的概念。

……它已使自己成为美国社会心理学这座大厦的拱心石。

”社会学家托马斯和兹纳尼斯基更干脆说:社会心理学就是“研究态度的科学”。

今天,虽然社会心理学中开拓出了越来越多的全新的研究领域,但社会态度的形成和改变依旧吸引着社会心理学家的视线。

第一节态度的概述一、什么是态度(一)态度的定义:如果我们听到有人这样说:“我对鱼、蛇、巧克力蛋糕和我的室友的态度是完全中立的!”那么我们一定会感到非常奇怪。

因为我们不是这个世界的中立观察者,所以每个人对所遇到的大多数事物都会持有态度。

说起态度,可能每个人都能感觉到他是什么,但是很难给他一个科学的定义。

而且由于态度所表现出来的复杂性和多样性,许多社会心理学家都是根据自己的理解给它下定义的。

因此,至今仍没有一个为所有社会心理学家都接受的定义。

一般来说,社会心理学将态度定义为一种积极的或消极的评价,这种评价是对人或食物或观点的评价。

简单的说态度是对人、事物、观点的评价。

在我们的这本书里(课本里,金盛华著,P78中间)态度是个人指向一定对象,有一定观念基础的、评价性的持久反应倾向。

为了让态度的定义与心理学家已知的态度运作方式相一致,心理学家逐渐趋向于以一种非常直接的方式对态度进行定义,并逐渐达成共识:态度是以情感、行为和认知信息为基础的,(也就是态度的ABC),根据某个评价维度对刺激所作的分类。

也就是说,态度包括情感、认知和行为这三个成分:(二)态度的成分:1、情感成分:包含个体对态度对象的所有情绪与情感,尤其是正面和负面的评价。

社会心理学 第七章 社会态度及其改变

社会心理学 第七章  社会态度及其改变
验测量
五、态度的功能
(一)态度与社会性判断

社会现象:狗眼看人低?谄媚有钱人?人靠衣装 马靠鞍?

心理学家拉姆波特的研究
(二)态度与学习效率

生活现象:兴趣是最好的老师?

美国的社会心理学家琼斯的实验
(三)态度与行为方式

传奇故事:江姐面对严刑拷打宁死不屈的故事; 个别宗教人士自焚抗议的报道。
第五节 态度的形成与改变
一、态度的形成:态度从无到有的过程

环境因素的影响:社会环境、家庭、同辈群、
团体的影响

个人的学习:联想学习、强化学习、模仿和观
察学习
二、态度改变的理论

学习理论:立足于行为主义的立场 功能理论:立足于精神分析立场 认知理论:立足于传统格式塔心理学立场


海德的认知平衡理论
实验1
黑人名字 (左) 白人名字 (右)
黑人名字 (左) 白人名字 (右)
快乐意义词 (左) 非快乐意义词 (右)
非快乐意义词 (左) 快乐意义词 (右)
黑人名字—快乐意义 词(反应时) 白人名字—非快乐意 义词(反应时)
黑人名字—非快乐意 义词(反应时) 白人名字—快乐意义 词(反应时)
实验2
黑人名字— 非快乐意 义词以同 一个键代 表;白人 名字—快 乐意义词 以同一件 代表,反 应时快。
根据自己的信念,我愿意一个刑满释放的人员 ——做我女儿的男朋友 1 ——同我女儿来往 2 ——作为我的邻居 3 ——不歧视他 4 ——远远避开他 5
量表法:等距量表

瑟斯顿于1926年提出“态度能够被测量”, 1929年首创等距量表。 该量表被用于测量对战争、死刑、宗教、 少数民族群体的态度。

社会心理学[第六章态度及其改变]山东大学期末考试知识点复习

社会心理学[第六章态度及其改变]山东大学期末考试知识点复习

第六章态度及其改变一、态度及其形成(一)态度的含义1.态度的定义与特征态度(attitude)是个人对特定对象以一定方式做出反应时所持的评价性的、较稳定的内部心理倾向。

态度的特征有:(1)态度是一种内在的心理倾向。

(2)态度总有一定的对象。

态度的对象称作态度客体(attitude object)。

态度反映了主体与客体间的关系。

(3)态度具有价值判断的成分和感情色彩。

任何态度都是对特定事物的意义性或重要性进行评价后所产生的某种看法、体验或意向,是关于事物对自己有多大利害关系的一种价值判断或情绪评定的结果。

(4)态度具有一定的稳定性与持续性。

它一旦形成就将持续一段时间,不轻易改变,即态度具有抗变性。

2.态度的成分与分类(1)关于态度成分的争议①单成分说:态度主要是感情的表现。

代表人物:瑟斯顿、赖茨曼。

②双成分说:态度是感情和认知统一的表现。

代表人物:罗森伯格。

③三成分说:态度包括感情(affect)、行为(behavior)和认知(cognition)三种因素;也称作态度的ABC模式。

代表人物:瓦格纳。

三种说法都肯定感情倾向是态度的基本特征。

因此,感情表现即表情常被作为态度的测量指标。

但不能认为态度只是由感情成分构成的,因而三成分说更加完善,但应将行为看成内隐的行为意向。

(2)态度的分类①根据态度的表现形式,卡茨和斯托特兰德把态度分为五种类型:a.与情绪、情感联系的态度;b.理智性或认知性的态度;c.动作定向的态度;d.知情意均衡的态度;e.自我防卫的态度。

②根据态度的内容及其关联分类。

弗格森认为,人对许多事物的态度是有关联的,它们构成了态度束,而有关联的态度束合成为态度丛,即有关一类事物的总态度。

因此,态度是有层次的系列化结构。

(二)态度的功能与作用1.态度的功能(1)适应功能人的态度都是在适应环境中形成的,形成后能起到使人更好地适应环境的作用。

(2)自我防御功能态度作为一种自卫机制,能让人受到贬抑时用来保护自己。

社会心理学第五节态度形成与态度转变

社会心理学第五节态度形成与态度转变
在费斯廷格看来,所谓的认知失调是指由于做了一项与 态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉,比如你本来 想帮助你的朋友,实际上却帮了倒忙。
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• 费斯廷格认为,认知失调有四种原因: • 逻辑的矛盾: • 文化价值冲突: • 观念的矛盾: • 新旧经验相悖。
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• 消除、减少认知失调的途径:
1.改变或否定失调的认知因素的一方,使 二个认知因素协调。
(2)罗夏墨迹测验
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三、行为反应测量
行为反应测量是测谎仪的工作原理 。 有时候我们还可以通过测量人们的一些生理指标来 了解人们对他人或事物的态度。比如我们可以用皮电 反应来看一个人的紧张程度,也可以用脑电P300来看 一个人有没有说谎。现在很多测谎设备就是利用这些 生理指标来认定被测者是否说谎。
自我价值和尊严对人的生活具有特别意义。
父母站在权威的立场上批评或否定子女,不 留面子,子女由于自我价值保护逆反,就可能反 其道而行之,故意和父母闹别扭,以显示自己的 尊严和力量。所以,要有效的说服别人,就必须 给别人留面子,维护他们的尊严和价值。
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禁果逆反
禁果逆反指理由不充分是禁止反而会激发人 们更强烈的探究欲望。
被禁食的果子特别甜,被禁止的事情偏有人 做,这就是禁果逆反。
•探究未知,是人类的一种基本需要。
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•禁果逆反
如果没有充分的理由,而对事情简单的禁止, 那么该事物会对个体产生特别的吸引力。
某些电影、书籍越禁越畅销,就是禁果逆反 的巨大作用。
土豆在法国的引种就是一个典型的事例.
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第三单元 态度的测量
18第二单元态度的转变一态度转变的模型信息传递者沟通信息目标接收者情境威信差距信念警告意图畏惧人格分心立场信息倾向性原有态度重复吸引力信息提供方式个体心理倾向威信差距信念警告意图畏惧人格分心立场信息倾向性原有态度重复吸引力信息提供方式个体心理倾向二态度转变的影响因素见下页19传递者沟通信息目标接受者情境传递者的威信传递者的立场说服的意图是否操纵受方说服者吸引力双方信息差异受者心理防御畏惧不能过强信息倾向性单一信息正反两面信息信息提供方式口头优于书面受者态度难变预先警告受方使受方改变正反效果受者人格因素依赖性自尊个体心理倾向面临压力逆反心理心理惯性分散受者注意正反效果信息重复率中等频率较好可信差距信念意图警告人格畏惧分心补充资料20三态度转变理论一海德的平衡理论海德一海德的平衡理论海德heider1958从人际关系的协调性出发认为在一个简单的认知系统里存在着使这一系统达到一致性的情绪压力这种趋向平衡的压力促使不平衡状况向平衡过渡

在社会心理学领域里态度属于的研究内容

在社会心理学领域里态度属于的研究内容

一、概述社会心理学作为一门研究人们在社会环境下的行为和心理活动的学科,其研究范围涵盖了诸多方面,而态度则是社会心理学领域中的一个重要研究内容。

态度是人们对一个特定对象的评价和倾向,它可以影响个体的行为和决策,也可以反映出社会和文化的特征。

对态度的研究不仅有助于理解人们的心理活动,还对社会的发展和变革具有重要意义。

二、态度的定义和形成1.态度的定义态度是指一个人对特定对象的评价和倾向,包括认知、情感和行为三个要素。

认知要素指个体对对象的知识和信念,情感要素指个体对对象的情感体验和情感反应,行为要素指个体对对象的行为倾向和行为意向。

2.态度的形成态度的形成受多种因素影响,包括个体的经验、教育背景、文化环境、社会影响等。

在形成过程中,个体会通过认知、情感和行为的交互作用来形成对对象的评价和倾向。

三、态度的测量方法1.直接测量方法直接测量方法是指通过问卷调查等方式直接询问个体对特定对象的态度,常用的方法包括Likert量表、半结构式问卷等。

这种方法简单直接,容易操作,但存在受访者回答不真实、社会期许效应等问题。

2.间接测量方法间接测量方法是指通过观察个体的行为、情感反应等来推断其对特定对象的态度,如心理反应时间测量、生理指标测量等。

这种方法避免了受访者主观回答的偏差,但受到测量工具和刺激材料设计的影响。

四、态度的作用和影响1.对个体行为的影响态度会影响个体对特定对象的行为倾向和行为选择,即态度会预测个体的行为。

对环保的积极态度会促使个体采取相应的环保行为。

2.对社会的影响态度还会影响社会的发展和变革。

当大多数人对某一社会问题持有相同的态度时,就会形成社会共识,进而影响社会制度、文化形态和社会进步。

五、态度的变化和调整1.认知不一致理论认知不一致理论认为,人们在面临认知冲突时,会通过调整态度来减轻认知不一致带来的不适感。

当一个人同时拥有对一种商品的积极态度和对其高昂价格的消极态度时,可能会通过调整态度来消除认知不一致。

社会心理学 第七章 社会态度及其改变

社会心理学 第七章  社会态度及其改变

O 态度的另一个人
.
X 态度的某个对象
平衡理论理论要点如下:
①态度的两个实体存在着两种关系,即平 衡关系和不平衡关系。
认知的主体
P
态度的另一个人
O
态度的某个对象
X
.
② P–O–X形成的三角形关系是一种情感
关系,即肯定或否定态度。
平衡关系:三边符号相乘为正 不平衡关系:三边符号相乘为负
P
+ 表示喜欢
测量反应时
中性单词或不呈
没有呈现出启动
现启动刺激
效应
.
潜伏期方法(内隐联想测验)
呈现概念词 呈现属性词
联合呈现
实验结果
实验1 实验2
黑人名字 (左) 白人名字 (右)
黑人名字 (左)
白人名字 (右)
快乐意义词 (左)
非快乐意义词 (右)
非快乐意义词 (左)
快乐意义词 (右)
黑人名字—快乐意义 词(反应时)
认知成分和情感成分的一致程度高 建立在亲身经历、直接经验基础上的态度 对某一特定对象所持有的具体态度
.
从行为反应所具有的特点来看
单一行为 or 多重行为? 及时行为 or 长久行为?
.
从个体自身方面的各种条件和情况来看
态度与个体的关联程度 个体自身的人格因素:自控能力的高低
.
环境压力
社会舆论、风气和时尚 个体的角色身份参与 团体及特定情境场合的要求
白人名字—非快乐意 义词(反应时)
黑人名字—非快乐意 义词(反应时)
白人名字—快乐意义 词(反应时)
黑人名字— 非快乐意 义词以同 一个键代 表;白人 名字—快 乐意义词 以同一件 代表,反 应时快。
.

社会心理学教案 第七章 社会态度

社会心理学教案 第七章 社会态度

社会心理学教案第七章社会态度本章学习目标态度的定义及其特性态度的构成要素态度理论态度改变三阶段理论态度的测量态度的形成态度的改变偏见社会心理学的目的是解释、预测和控制人们的社会行为,而社会心理学家一直认为,态度是行为的决定因素,也是预测行为的最好途径。

因此,社会心理学研究从来就很关注态度问题的研究。

早期的著名学者托马斯认为“社会心理学就是态度的科学” 。

1936年,盖洛普民意测验不到1%的误差成功地预测了罗斯福总统的当选,更强化了态度课题在社会心理学中的地位。

有史以来最有影响的社会心理学家之一的奥尔波特(G.W.Allport)1968年指出,态度的概念可能是美国社会心理学中最有特色、最不可缺少的概念。

第一节态度概述一、态度的定义及其特性现代语言词汇中,“态度”(attitude)被用来指示一种社会生活中常见的社会心理现象,但在19世纪中叶以前这一词汇的概念涵义是多重的。

英语中的attitude源于拉丁语Aptus,其含义一般包含两种:一是“适合”或“适应”,指行为的主观的或心理的准备状态。

二是指在艺术领域中,雕塑或绘画里人物的外在和可见的姿态。

前一种具有心理学上的涵义。

而在现代意义上使用态度涵义的是赫伯特•斯宾塞(H.Spencer),他在《第一原理》中提出在有争议的问题上的判断依赖于所具有的态度和保持正确的态度。

在心理学中,涉及态度最早的实验是朗格(nge)的有关反应时间的实验。

20世纪初,伴随着托马斯(R.U.Thomas)等人的移民研究和实验社会心理学的兴起,态度的研究迅速发展起来,并已成为社会心理学中重要的研究领域。

(一)态度的定义尽管态度的研究在社会心理学的诸多研究领域中有着很长的历史,但态度的概念依然是众说纷纭。

在社会心理学中有关态度的定义不下几十种,总的来说可分为这样几类:1.将态度视为认知和评价组织或倾向,如罗佩奇(M.Rokeach),他认为“态度是个人对于同一对象数个相关联的信念的组织”。

论影响态度改变的因素与改变态度的方法

论影响态度改变的因素与改变态度的方法

论影响态度改变的因素与改变态度的方法摘要:社会心理学家一直认为,态度是行为的决定因素,也是预测行为的最好途径。

因此,社会心理学研究从来就很关注态度问题的研究。

下面将对态度的社会心理学定义、心理结构、态度与行为的关系、劝导与态度改变的过程、影响态度改变的因素、态度改变的方法进行论述。

态度改变的实质是社会化的继续,需要人们面对社会和环境的改变不断调整自己。

关键词:态度劝导态度改变的因素态度改变的方法一、态度的定义:态度是个人对特定对象以一定的方式做出反应时所持的评价性的、较稳定性的内在心理倾向。

因此,对于这一定义的理解可以从以下几个方面考虑:(一)、态度是一种内在心理倾向;(二)、态度具有对象性;(三)、态度具有价值判断和情感选择的倾向性;(四)、态度具有稳定性和持续性。

作为一种具有认知基础的心理反应倾向,态度兼具认知、情感和行动三种成分,并且这三种成分是彼此相互关联的。

二、态度的心理结构:(一)、态度是由认知、情感、动机等各种心理因素交织而成的综合性的心理结构。

即:1、认知是态度的基础;2、情感是态度的核心成分和基本特征;3、动机是态度的外在表征。

(二)、态度是心理与神经的准备状态,它对人们对于一定对象的反应起指导性或能动性作用。

(三)、态度是一种评价或情感反应。

态度和行为之间的关系是复杂的,它受多种因素以及某些联系的内在机制的影响。

三、态度与行为的密切关系:(一)、合理行动理论该理论认为,行为是理性思考的结果,在行为发生的过程中个体会考虑各种行为方案,评价各种结果,然后才做出行动与否的决定。

最后的决定是行为意向的反映,决定着是否有外显行为的发生。

行为意向是由两大因素决定的:一是对行为的态度,即人们对某种行为完全持正面或负面的评价;二是主观标准,即人们对别人会赞成或不赞成某种行为的感知。

(二)、双重态度模式20世纪90年代中期,格林沃德等人提出了内隐性社会认知的概念,即过去经验的痕迹虽然不能被个体意识到或自我报告,但对个体当前的某些行为仍会存在潜在影响。

社会心理学 第十六章 劝导和态度改变

社会心理学 第十六章 劝导和态度改变
意维持他们的自我价值。
第二节 有关态度改变与说服的理论
• 四、认知反应路径与信息加工
(一)认知反应路径 基本假设: ①接收者主动地将说服信息与他已有的相关知识与态度产
生联系,这样就产生了新的看法或认知反应; ②态度改变是以这些认知反应为中介的; ③态度改变的程度和方向是由与信息的内容和立场相关的
认知反应效价决定的,认知反应分积极支持、负性反对的和 中立三种;
第一节 劝导与态度改变的过程
一、霍夫兰的劝导模型 二、佩蒂和卡斯泊的精加工似然模型 三、态度改变的睡眠者效应
第一节 劝导与态度改变的过程 • 一、霍夫兰的劝导模型
影响态度改变的外部刺激主要包括劝导者、劝导信息和情 境,内部因素则主要是态度主体自身的特点。
图16-1 霍夫兰劝导模型
第一节 劝导与态度改变的过程 • 二、佩蒂和卡斯泊的精加工似然模型
(三)信息呈现方式 (四)重复 (五)论点的有效性
第三节 影响态度改变的因素
• 四、劝导情境的作用
(一)分心 (二)情境的强化作用
第四节 态度防卫与保护
一、态度的自我防卫及其策略 二、预先警告 三、态度的接种效应
第四节 态度防卫与保护
• 一、态度的自我防卫及其策略
(一)自我防御倾向 (1)抗拒反应 (2)心理惯性 (3)保留面子 (二)态度改变的自我防卫策略
7. Philip G. Zimbardo & Michael R. Leippe. (2019).The Psychology of Attitude Change and Social Influence. 北京:人民邮电出版社.
启发加工是以认知启发策略——仅仅凭经验的方法——而非仔 细分析相关信息的基础上做出的判断。

社会心理学第七章 态度及其改变

社会心理学第七章 态度及其改变
福建医科大学教案
课程名称:社会心理学
授课
系别:人文学院 年 级 : 2004 级
对 象 班级:心理专业
章节题目
本单元
课程
(章节) 3
学时数
类型
第七章 态度及其改变
大 课(√ ) 实验课( ) 讨论课( )
1、了解态度的测量方法;
教学 目的
2、熟悉态度的定义、成分及功能等; 3、掌握态度形成及改变的理论、态度改变的方法。
述的地位是不同的,它们之间有接近的关系。例:
根据自己的信念,我愿意一个刑满释放的人员
——做我女儿的男朋友
1
——同我女儿来往
2
——作为我的邻居
3
——不歧视他
4
——远远避开他
5
4、语义分析量表
用于测定态度对象对于个体所具有的隐含意义。实验者根据所要测的问题设计一套双极
形容词来制定量表,要求被试根据自己的实际想法在适当的刻度上划圈,然后将每题所得分
实验的结果显示出两种有趣的现象: (1)同一个人,当他用英语朗读时,比用法语朗读获得较好的评价。他用英语朗读时,
被判断为个子高、风度好,较聪明、可靠、亲切、有抱负,而用法语时,则被认为有幽默感。 (2)法裔学生比英裔学生更高估用英语朗读的对象。 (3)这一实验清楚地说明,一般人容易根据现成的态度去判断他人,态度的差别影响了
(1)开放式态度测量法。即提出一些开放性问题,如你对当前经济体制改革如何看? (2)投射法:通过间接的方法来了解一个人对某一事物的态度。实验中常采用的方法 是让被试叙述一副模糊的图画,或是续完一个没有结局的故事,被试在叙述的时候,不知不 觉就把自己对于某一事物的态度投射进去。 (3)语句完成法:事先准备好了几个有关某一事物的未完成的句子,让人们将其写完, 从中反映出他的态度。例如:假如我父亲。。。从所填的句子中,我们可推知他对父亲的态度。

第二章社会心理学知识第五节态度概述

第二章社会心理学知识第五节态度概述

第五节态度形成与态度转变第一单元态度概述一、态度:个体对特定对象的总评价&稳定性的反应倾向。

(一)态度的特点:1、内在性:态度是内在的心理倾向,是尚未显现于外的内心历程或状态。

2、对象性:态度总是指向一定目标,具有针对性,没有无目标的态度。

3、稳定性:态度一旦形成就会持续一段时间、不易随便改变。

(二)态度的成分:1、认知成分:个体对态度对象的所有认觉,即关于对象的事实、知识、信念、评价。

2、情感成分:个体在评价基础上对态度对象产生的情感体验。

3、行为倾向成分:个体对态度对象的预备反应或以某种方式行动的倾向性。

以上三种成分的英语词首分别为C(认知)、A(情感)、B(行为倾向),因而对态度的三成分说有人称其为态度的A、B、C模式。

一般说,态度的三种成分是协调一致的。

在它们不协调时,情感成分往往占有主导地位,决定态度的基本取向与行为倾向。

(三)态度与行为态度含有行为的行为倾向性。

人们日常行为常常与态度不一样,而且这种不一致,在大多数情况下并没有影响人们的生活质量。

态度与行为的关系比较复杂。

态度是行为的重要决定因素,还受情境、认知因素,甚至过去的经验与行为的影响。

(四)态度与价值观价值观是个体核心的信念体系,是个体评价事物与抉择的标准。

价值观对态度有直接的影响,这路影响是通过个体对对象赋予价值来实现的。

态度来源于价值,价值是态度的核心。

个体对某一对象的态度,就其认知成分来说,评价是核心要素。

评价即确定价值,就是确定态度对象对个体的社会意义。

个体的态度取决于这一对象的价值。

当个体认为它有价值时,就会持有肯定态度;认为没有价值时,就会采取否定态度;介乎二者之间采取中性态度;价值大小决定态度程度强弱。

态度对象的客观价值对态度有重要的影响,但态度的直接决定因素是个体赋予对象的主观价值。

价值观通过影响态度而最终影响行为。

二、态度的功能(一)工具性功能--个体尽力发展能给自己带来利益的态度。

在社会互动过程中,态度是社会交换的产物。

态度的形成及改变

态度的形成及改变

态度的形成与改变摘要文章对态度的形成与改变进行综述,主要从态度的基本概念及特性,双重态度模型,态度的形成及影响态度形成的因素,态度的改变过程的三阶段、态度改变理论包括认知失调理论、平衡理论、海德理论等方面进行阐述。

关键词态度态度的形成态度的改变引言态度作为一种心理现象,既是指人们的内在体验,又包括人们的行为倾向。

一般而言,态度是潜在的,主要是通过人们的言论、表情和行为来反映的。

人们的态度对象也是多种多样,诸如人物、事件、国家、集团、制度、观念等等。

人们对这些态度对象,有的表示接受或赞成,有的表示拒绝或反对,这种在心理上表现出来的接受、赞成、拒绝和反对等评价倾向就是态度。

因此,态度又可以看成是一种心理上的准备状态,这种准备状态支配着人们对观察、记忆、思维的选择,也决定着人们听到什么、看到什么、想些什么和做些什么。

1 态度的概念1.1 态度的定义态度通常是指个体自身对某一客体所持的一种具有一定结构的、比较稳定的评价与心理倾向。

换句话说,就是个人对环境中的某一对象的看法,是喜欢还是厌恶,是接近还是疏远,以及由此所激发的一种特殊的反应倾向[1]。

1.2 态度的心理结构1.2.1.认知因素认知因素就是指个人对态度对象带有评价意义的叙述。

叙述的内容包括个人对态度对象的认识、理解、相信、怀疑以及赞成或反对等。

1.2.2.情感因素情感因素就是指个人对态度对象的情感体验,如尊敬——蔑视,同情——冷漠,喜欢——厌恶等。

1.2.3.行为因素行为因素就是指个人对态度对象的反应倾向或行为的准备状态,也就是个体准备对态度对象做出何种反映[1]。

前面已经指出,态度既是一种内在的认知,又是一种行为倾向,对行为起准备作用。

因此,根据一个人的态度可以推测他的行为。

但是推测只是推测,态度与行为毕竟不是一对一的关系,二者也不是同一个概念。

况且行为的发生并不单单由态度决定,除了态度以外,行为还决定于其它因素,如社会道德规范,传统的生活习惯,当时的情境,以及对行为结果的预期等等。

社会心理学学习笔记(6):态度及其改变全

社会心理学学习笔记(6):态度及其改变全

可编辑修改精选全文完整版社会心理学学习笔记(6):态度及其改变第一节态度的实质1.态度:是个人指向一定的对象,有一定观念基础的评价性持久反应倾向。

2.态度的构成要素态度包含认知、情感和行为三成分。

(1) 态度的认知成分之人们作为态度的主体,对于一定态度对象或态度客体的知识、观念、意向或概念,以及在此基础上形成起来具有倾向性的思维方式。

态度的认知因素具有一定的组织性。

(2) 态度的情感成分指个人对于一定态度对象的体验,如接纳或拒绝、喜爱或厌恶、热情或冷漠、敬重或轻视等。

(3) 态度的行动成分有两个方面的含义:一是态度作为一种心理准备状态和反应倾向,一经产生就必定对人们与特定态度对象有关的行为产生种种性质不同的影响;二是态度具有特定的意动效应。

3.态度的维度(1) 指向:即态度的方向,指人们对于态度客体的态度是肯定指向还是否定指向。

(2) 强度:指一种特定态度倾向于某一指向的程度。

(3) 深度:指态度主体在一种态度对象上的卷入水平。

(4) 向中度:也称向中性。

指一种态度在个人态度系统和相关价值体系中接近核心价值的程度。

(5) 外显度:也称明显度。

指态度主体在一种态度上所表现的外露程度。

第二节态度与行为的关系1.拉皮埃尔对态度与行为一致性的挑战拉皮埃尔1934年进行了著名的态度与行为关系的研究,即带一对中国夫妇到美国各旅馆入住,虽然大多数旅馆都接纳了他们,但是6个月后的调查却显示,这些旅馆的态度却是并不愿意接受中国人。

2.态度与行为确实一致的证明关于美国总统选举的调查,往往证实了态度和行为的一致性,因此也出现了调查机构。

3.自我价值定向理论(1) 社会心理学家威克尔得出的关于态度与行为的关系的结论是:态度更可能与外显行为没有关系或关系甚微。

(2) 社会心理学家佩因罗德于1983年出版的《社会心理学》一书中对态度与行为的关系提出三项原则:①总态度预言总的行为;②具体态度预言具体行为;③态度测量与行为的时间间隔愈短,态度与行为的一致性愈高。

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期望-价值理论(expectancy-value theory)
U=V×P
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三、认知相符论(cognitive consistency theory)
(一)平衡论(balance theory) Heider(1958) POX模型
14
P
O
X
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P:我
O:鸡
X:糠
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Newcomb的ABX模型 不必确定谁是认知体系中的主体;
减小认知失调的途径(P208)
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Fistinger & Carlsmith(1959 )的实验
实验任务:一项单调乏味的工作 实验操纵:20美元(高奖赏组);1美元(低奖赏 组) 因变量:评价喜欢该任务的程度;再次参与 预期:高奖赏组>低奖赏组 结果:? 解释
19
第五章 态度及其改变
第三节 态度的改变
4
4. 态度各成分之间的关系
在一般情况下,三个成分彼此协调一致。 当三者发生矛盾时,情感成分将成为态度的 主要决定因素。
5
二、态度与行为
1. 态度会影响行为。 2. 态度与行为不是一一对应的关系。

• • •
Lapiere(1934)现场实验(field experiment) 一般态度预示一般行为; 特殊态度预示特殊行为; 态度测量与行为之间的时间间隔越小,它们 之间的关系就有更多的一致性。
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二、投射法 1. 主题统觉测验(TAT) 2. 作业投射法
例:我的老师…… 三、行为观察法 1. 行为观察法 2. 社会距离法 量表法 行为观测法
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一、类型
congruent change incongruent change
二、影响态度改变的因素
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谁(communicator、source of information)
可信性 喜爱性
什么(communication) 对谁(target) 环境与情境(environment & situation)
3
3. 态度的界定
态度是个人对特定对象以一定方式作出反应 时所持的评价性的、较稳定的内部心理倾向, 包括认知、情感和行为意向三种成分。 (1)认知成分:评价。如,好—坏;赞成—反 对;有益—有害等。 (2)情感成分:好恶。如,喜欢—讨厌;接 纳—排斥;愉快—不愉快。 (3)行为意向成分:行为发生前的心理准备状 态。如,想靠近—想远离;想占有—想丢弃。
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三、对说服的抵制
(一)贬损信源(source derogration) (二)歪曲信息(message distortion)
同t)
(三)掩盖拒绝(blanket rejection)
文饰 置之不理
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第四节 态度的测量
一、态度量表法 1. 瑟斯顿等距量表 2. 利克特型量表 3. 语义分化测量
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态度与行为是有联系的,但这种联系 不是直接的。
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第二节 态度形成的理论
一、学习论
1. 经典条件作用 态度的形成是一个中性概念与一个带有社会 积极和消极含义的概念重复匹配的结果。 2. 操作性条件作用 3. 观察学习 三阶段论:顺从、认同和内化。
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二、诱因论
诱因论(incentive theory):态度的形成是由 诱因的相对强度决定的。 认知反应理论(cognitive response theory):人 是积极的信息加工者,而非被动的信息接受者。 个体对于信息会产生认知反应(对事物的观点 和看法),这些认知反应将决定个体的态度。
2
(2)双成分说:态度是情感和认知统一的表现。 “对于态度客体的情感反应是以对客体进行评 价的信念或知识为依据的,所有态度既有感情 部分,也必须包括认知部分。” (3)三成分说:态度包括情感(affection)、行 为(behavior)和认知(cognition)三种因素。 “态度是由感情、认识和行为的成分组成的, 它们与个人对态度对象的评价、知识与行为的 心理倾向是符合的。” • 行为是指行为意向(behavioral intension)
强度问题。
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(二)认知失调论(cognitive disonance theory) Fistinger(1957) “失调”是指当一个人同时拥有在心理上不一致 的两种认识(信念、思想、态度)或拥有一种 与其行为不一致的信念时所产生的一种紧张状 态。这种紧张状态是令人不舒服的,因而人们 将被激发去减小这种不协调。
☀ 自尊(self-esteem) ☀ 智力(intelligence) ☀ 性别差异
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(四)环境与情境 1. 强化作用(reinforcement) 2. 预先警告(forewarning)
☀ Freedman & Sears(1965) ☀ Apsler & Sears(1968)
☀ 分心(distraction) Festinger & Maccoby(1964)
6
3. 合理行动理论(theory of reasoned action)、计划行为理论(theory of planned behavior )
Fishbein和Ajzen提出
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理论要点:
对行为最有影响和最直接的决定因素是个体 的行为意向,即打算去采取某种行为的企图。 行为意向又受到三个因素的制约:态度;主 观规范和对行为控制的知觉。 • 态度:赞成或反对这样做; • 主观规范:个体对他人将会对此行为如何 评价的信念 ; • 对行为控制的知觉:个体知觉到的完成该 行为的难易程度
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Aronson & Linder(1965) ☀ 相似性(similarity) Brook(1965)
(二)沟通 1. 差异(discrepancy) Brchner & Insko(1966)
在一定范围内,差异越大可能态度改变越大,但超过 一定范围可能效果甚微。
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2. 恐惧唤起(fear arousal) ☀ Dabbs & Leventhal(1966) ☀ Janis & Feshbach(1953) 迴返效应(reversion effect) ☀ Rogers & Mewborn(1976) reassurance
态度及其改变
“态度决定一切” 社会心理学就是“研究社会态度 的科学”
1
第一节 态度及其形成
一、什么是态度
1. 态度(attitude)是姿势、姿态;态度是 心理上的准备状态或预先的倾向。 2. 态度的成分说 (1)单成分说:态度是情感的表现。“态 度是对某种对象或某种关系的相对持久 的积极或消极的情绪反应。”
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(一)信息源 1. 可信性(credibility)
☀ 专长性(expertness) Aronson等(1963) 高可信性能更多地转变被试的态度。这表明,信 息源的可信性往往比信息本身的逻辑性与合理性 更重要。 ☀ 可信性的持续性(continuity of credibility) Aronson等(1953) 睡眠者效应(sleeper effect):低可信性信息源对 态度改变的效果随时间的推移而上升。
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对信息源的遗忘比信息本身的遗忘更快。信息 本身的逻辑性和合理性从长时间来说更重要。 ☀ 可靠性(trustworthiness) Walster等(1966):2×2的实验设计
传达者所提出的主张越是与自身利益相反,就越具有说服力。
2. 喜爱性(likeability)
☀ 吸引力(attractiveness) Norman(1976)2×2的实验设计 ☀ 尊重的得失(gain-loss of esteem) 你肯定别人,别人也喜欢你;你否定别人,别人也 不喜欢你。你先否定别人,再肯定他,他会喜欢你 吗?
说服宣传必须晓以利害,但必须提供避免危险的建 议。
3. 一面性或两面性论述(one-sided vs. twosided arguments)
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4. 新颖与重复(novelty vs. repetition) (三)目标靶 1. 信奉与承诺(commitment) Deutsch & Gerard(1955) 2. 预防注射(inoculation) Mcguire & Papageorgis(1961) 3. 人格因素
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