历年经典采购案例分析
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
采购案例分析（合集）
采购案例分析（合集）第一篇：采购案例分析电梯采购案例分析班级:12级物流管理三班姓名：张雪丽学号;201228023323一、概述采购项目：电梯。
采购机关：××部门采购数量：１９７部。
采购方式：公开招标。
招标机构：××招标中心。
开标日期：××年××月××日。
投标人数量：１３家。
中标人数量：４家。
合同签订方式：由各用户在规定时间内与中标人签订合同。
鉴于我国政府采购还处于试点阶段，总的来看，该项采购活动基本符合《中华人民共和国招标投标法》（简称《招标投标法》，下同）、《政府采购管理暂行办法》（简称《暂行办法》，下同）、《政府采购招标投标管理暂行办法》（简称《招标投标管理暂行办法》，下同）和《政府采购合同监督暂行办法》（简称《合同监督暂行办法》，下同）等法律、规章的有关要求；政府采购主管机关也基本上抓住了关键的监管环节；为了确保“公开、公正、公平”的原则得到贯彻落实，采购机关还采取了临时监督措施，即成立协调小组。
这次采购活动采取全国性公开招标，竞争充分，达到了预期目标。
该项采购活动也表明，在政府采购活动的管理等方面与政府采购的有关规章仍有一定的差距，尚待进一步完善。
二、政府采购预算（计划）《暂行办法》第七条关于财政部的职责规定中的第九款明确“编制中央采购机关年度政府采购预算”，相应地地方财政部门负责编制地方采购机关年度采购预算。
采购预算是确定评标价最重要的参考标准，从严格意义上讲，采购预算应是招标的底价，如果采购预算与评标价之间出现了较大的偏离，则说明采购预算在编制过程中对采购活动的有关因素缺乏全面、准确的评估，需要改进预算编制方法。
目前，我国的预算编制方法还是粗放型的，缺乏详细、明确的标准，因而，采购预算通常是高于评标价的。
当前，我国正在进行细化预算的改革尝试，积极推行部门预算。
当然细化预算编制有一个过程，在我国预算评估体系还未建立之前，为了提高预算编制的质量，减少采购预算与评标之间的偏差，根据我们现有的认识水平和实践的可行性，在编制采购预算时，可以采取下列方法：第一，询价。
采购师谈判5个经典案例分析
采购师谈判5个经典案例分析本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。
其症结到底何在呢?原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。
但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。
但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”;某某部件“不得出现明显损伤”，等等。
这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。
根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。
你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。
拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。
显然，掉在人家设的圈套里面了!外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。
一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。
结果就拖出一个备忘录来。
外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。
时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。
可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?案例分析在这个案例中，中方在签订合同时没有仔细的确定合同的细节，而只是想当然认为不会发生纠纷，并且对合同条款认识不清楚，最终上当受骗，而且不能挽回损失，给厂家造成了重大的损失。
因此，在谈判中，在签订合同的时候，要注意确定谈判的细节和签约的细节，不能马虎大意，否则容易引起纠纷，于已于人都是不利的。
细节决定成败。
交易过程中，往往是一个细节决定了全局的命运。
所以，谈判人员在确定交易细节的过程中，要有重视细节的精神，不能忽视任何一个细节。
采购师谈判5个经典案例分析（2）
采购师谈判5个经典案例分析(2) 6⽉17⽇和21⽇，M公司分别电告G公司和K公司，指出G公司已否认合同有效，拒开信⽤证等，M 公司有权就此所受损害，费⽤，损失要求赔偿。
双⽅多次的协商联系，均坚持⾃⼰意见，始终未能解决问题。
1989年7⽉26⽇，⾹港M公司通过律师，向⾹港最⾼法院提起诉讼，告G公司违约，要求法院判令G 公司赔偿其损失。
案例分析 在这⼀则案例中，由于双⽅对合同条款争执不下，最终不得不诉诸法律。
⽽在此之前，双⽅根本就没有对合同条款进⾏协商，也没有仔细的研究共同存在的问题。
在签署合同的时候应当注意： ◆草拟合同时把握⾃⼰的优势。
草拟合同的⼀⽅有巨⼤的优势，因为你起草合同，你会想起⼝头谈判时没有想到的⼀些问题。
如果你草拟合同，你可以拟写对⾃⼰有利的条款。
对⽅看到合同的时候，他们会绞尽脑汁地想怎么跟你谈判这些条款。
◆谈判的时候记笔记。
在你认为应该包括在最后协议中的条款旁边做记号，它会提醒你不要忘掉。
⽽且，你不会认为这些内容在谈判中已经谈过了，就不必再写进去了。
◆如果你们是谈判团，让你们的⼈过⽬你的笔记。
你急于达成协议，可能猜测对⽅会同意他们实际上不同意的东西。
◆签合同以前，必须从头到尾阅读当前的⽂本，对⽅可能趁你不注意已经对合同做了⼀些变动。
应当注意，不得随意变更或者解除合同，除⾮有⼀个不得已的前提条件，变更和解除合同的时候已具⼀定的法律条件，造成损失时，应当承担相应的赔偿责任。
提议变更和解除合同⼀⽅，应给对⽅重新考虑所需要的时间，在新的协议未签订之前，原来的合同仍然有效。
有限权⼒成就低价谈判 中外合资内地某公司总经理，获悉澳⼤利亚著名建筑设计师将在上海做短暂的停留，该⼤师是著名的当代建筑设计师。
为了把正在建设中的XX⼤厦建设成⼀幢豪华、⽓派，既⽅便商务办公，⼜适于家居⽣活的现代化综合商住楼，必须使之设计科学、合理，不落后于时代新潮。
具有长远发展眼光的总经理委派⾼级⼯程师作为全权代表飞赴上海，与该⼤师洽谈。
采购案例分析题汇总(含答案)
高级采购管理师案例分析题汇总案例分析部分1. 案例：看板管理——丰田的“零库存”手段案例内容省略......问题1：试根据案例总结丰田JIT生产方式的特点。
一种“精益生产方式”(Lean Management)：即从生产、经营各个环节上节约支出、降低成本，以求最大的经济效益，JIT技术(俗称“一个流”)实现了生产“零库存”。
问题2: 试述JIT模式下的采购流程规划过程。
答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。
因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作2.案例：IBM的降低采购成本之道案例内容省略......问题1：按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中？问题2：分析案例，总结IBM的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。
从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。
采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。
整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。
1、开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功2、采购过程中发生的成本。
三大典型采购案例分析
中国工业企业产品销售成本资金占比
其他成本 40%
采购成本 [百Hale Waihona Puke 比]采购成本其他成本
胜利油田目前有9000多人在做物资供应管 理，庞大的体系给采购管理造成了许多困 难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45 个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻 胜利油田的现象说明，封闭的体 亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量 制是中国国有企业更新采购理念 和市场同类产品比较，而且价格一般要比 的严重阻碍。中国的大多数企业， 市场价高。例如供电器这一产品，价格比 尤其是国有企业采购管理薄弱， 市场价贵 20%，但由于这是一家由胜利油 计划经济、短缺经济下粗放的采 田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本 着人道主义精神接受他们的供货，强烈的 购管理模式依然具有强大的惯性。 社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同 采购环节漏洞带来的阻力难以消 样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下 除。 属工厂生产，一般只能使用3年左右，而 市面上一般的同类型涂料可以用10年。还 有上级单位指定的产品，只要符合油田使 用标准、价格差不多，就必须购买指定产 品。
（二）海尔集团
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低 采购成本，同时精简供应商队伍。 对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应 业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是 由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸， 这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。 许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉 车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心 产品的买卖和结算业务。
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石 油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培 养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了 极大的阻碍。
采购法律实物案例分析(3篇)
第1篇一、案情简介某公司（以下简称甲方）因生产经营需要，于2020年5月向乙供应商（以下简称乙方）采购一批原材料。
双方签订了一份《原材料采购合同》，约定甲方向乙方采购一批价值为100万元的钢材，合同总价款为100万元。
合同约定，甲方应在合同签订后10日内支付合同总价款的30%作为预付款，剩余款项在货物验收合格后支付。
合同还约定了货物质量标准、交货期限、违约责任等内容。
2020年6月，乙方按照合同约定的时间将货物交付给甲方。
甲方在验收过程中发现，部分钢材存在质量问题，不符合合同约定的质量标准。
甲方遂要求乙方承担违约责任，赔偿损失。
乙方则认为，其交付的货物符合行业标准，且甲方在验收过程中并未提出异议，因此不应承担责任。
双方协商未果，甲方遂向法院提起诉讼，要求乙方承担违约责任，赔偿损失。
二、案件分析1. 合同效力本案中，甲方与乙方签订的《原材料采购合同》是双方真实意思表示，内容未违反法律、行政法规的强制性规定，合同合法有效。
2. 货物质量根据《中华人民共和国合同法》第一百零八条规定，当事人应当按照合同约定履行自己的义务。
本案中，合同约定了货物质量标准，乙方应按照约定的质量标准履行合同义务。
甲方在验收过程中发现部分钢材存在质量问题，乙方应承担违约责任。
3. 违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，乙方交付的货物存在质量问题，不符合合同约定的质量标准，乙方应承担违约责任。
4. 损失赔偿根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，应当承担赔偿责任。
本案中，甲方因乙方交付的货物存在质量问题，导致其生产成本增加、产品合格率下降，给甲方造成了经济损失。
乙方应赔偿甲方因此遭受的损失。
三、法院判决法院审理认为，甲方与乙方签订的《原材料采购合同》合法有效，双方均应按照合同约定履行义务。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景2019年5月，某市公共资源交易中心（以下简称“交易中心”）负责组织一起市政道路改造项目的招标工作。
该项目涉及金额较大，社会关注度高。
然而，在招标过程中，交易中心存在违规操作，违反了《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，引起了社会各界的广泛关注。
二、案情简介1. 违规操作情况（1）未公开招标文件。
在招标公告发布后，交易中心未按照规定在规定时间内将招标文件公开，导致潜在投标人无法获取招标信息。
（2）限制投标人资格。
交易中心在招标文件中设置了一系列限制性条件，如要求投标人具备某项特殊资质，实际投标人数大幅减少。
（3）泄露招标信息。
在招标过程中，交易中心工作人员泄露招标信息，导致部分投标人获得了不正当竞争优势。
2. 案件进展（1）2019年6月，某市审计局对交易中心进行审计，发现违规操作情况。
（2）2019年7月，某市公共资源交易中心被责令整改，并公开道歉。
（3）2019年8月，某市监察委员会对交易中心负责人进行调查，发现其存在滥用职权、玩忽职守等违法行为。
（4）2019年9月，某市监察委员会对交易中心负责人进行立案调查，并对其依法进行处分。
三、案例分析1. 违法事实本案中，交易中心存在以下违法事实：（1）违反《中华人民共和国招标投标法》第十条的规定，未按照规定公开招标文件。
（2）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十条的规定，设置限制性条件，限制投标人资格。
（3）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十一条的规定，泄露招标信息。
2. 案件定性本案中，交易中心的行为属于滥用职权、玩忽职守，严重违反了招标投标法律法规，损害了公平竞争的市场环境。
3. 案件启示（1）加强法律法规宣传。
交易中心作为招标投标活动的组织者，应加强对招标投标法律法规的宣传，提高工作人员的法律意识。
（2）规范招标投标程序。
交易中心应严格按照招标投标法律法规，规范招标投标程序，确保招标投标活动的公开、公平、公正。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某市A公司是一家大型国有企业，主要从事建筑材料的生产和销售。
为了满足公司业务发展的需要，A公司决定进行一次大型设备采购。
此次采购涉及金额较大，对公司的生产效率和产品质量有重要影响。
为了确保采购过程的合法性和公正性，A公司决定聘请B律师事务所提供法律咨询服务。
二、案例分析1. 案例描述A公司根据国家相关法律法规和公司内部采购管理制度，制定了详细的采购方案。
方案中明确了采购范围、采购方式、采购流程、评标标准等内容。
A公司通过公开招标的方式，邀请多家供应商参与投标。
在评标过程中，A公司发现某供应商C公司提交的投标文件存在虚假内容。
经调查，C公司为了提高中标率，在投标文件中虚报了其产品的性能参数。
A公司认为C公司的行为违反了《中华人民共和国招标投标法》的相关规定，决定取消C公司的投标资格。
然而，C公司不服A公司的决定，向某市仲裁委员会提起仲裁。
仲裁委员会受理了此案，并依法进行了审理。
2. 法律法规依据（1）招标投标法《中华人民共和国招标投标法》第二十七条规定：“投标人不得以虚假的投标文件、投标报价、投标保证金等手段投标。
”（2）招标投标法实施条例《中华人民共和国招标投标法实施条例》第四十三条规定：“投标文件存在以下情形之一的，招标人可以拒绝其投标：……（三）投标文件存在虚假内容。
”3. 案件审理结果仲裁委员会在审理过程中，依法对A公司和C公司的陈述、证据进行了审查。
经审理，仲裁委员会认为：（1）A公司按照招标投标法及相关法律法规的规定，制定了合法有效的采购方案，并按照方案进行了采购活动。
（2）C公司在投标文件中虚报产品性能参数，属于虚假投标行为，违反了招标投标法的相关规定。
（3）A公司取消C公司投标资格的决定合法、合理。
综上所述，仲裁委员会裁决：驳回C公司的仲裁请求，维持A公司取消C公司投标资格的决定。
4. 案例启示（1）企业应严格遵守国家相关法律法规，确保采购活动的合法性和公正性。
（2）企业应加强内部管理，建立健全采购制度，提高采购效率和质量。
19个采购管理案例
1、案例研讨：永安公司的采购流程现状：•该公司生产所需的材料有1000多种，可分为钢材类、水泥类、辅助材料类、生产工具类、小五金、劳保用品。
•所有材料均由一位采购员负责采购业务。
•公司每次有大宗采购业务时，均从长期固定的供应商处采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？2、案例研讨：对龙成公司的采购问题分析现状：•该公司规模不大，可计算机就有５个以上牌子。
•各部门只要有预算，可以按照个人喜好自行选择。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？3、案例研讨：某IT公司的客户服务型采购业务现状：•某IT公司向客户提供计算机等硬件设备时了解到客户希望同时做好网络、通讯及信息系统并提供“解决方案”。
•于是IT公司随便找个几个厂商进行合作。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？4、案例研讨：东风汽车供应部的采购质量管理实践•该公司供应部在1994年开始推进采购质量管理工作，1995年５月依据ISO9000/94版标准建立了文件化质量体系，于1997年通过第三方认证。
•结合质量体系自查、公司内审、第三方审核中暴露出的问题，不断提高体系文件的质量要求。
•将质量体系认证情况纳入供应商评价体系，并且每个季度对供应商进行一次综合评价，为订货引入竞争机制。
•为促进供应商加强质量控制和实施技术进步，该供应部加强了质量索赔力度。
思考：谈谈你所了解的企业中采购质量是如何管控的？5、案例研讨：某公司的请购单流程•该公司请购经办人员发现库存料品短缺，当即向采购部下达请购单；•采购部门接到请购单后，当即向Ａ供应商下达采购订单进行采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？6、案例研讨：某公司的验收流程•仓储部收到一批料品，当即通知检验部门进行检验；•检验人员通过检查、点数、量度等方法将料品检验完成，并请采购人员帮助编制检验报告；•在检验过程中发现货物数量比实际多出２个，仓储部负责人随即将全部料品放入仓库。
集中采购案例分析
-- ------ --- --- 时 & 诫吠 --- ---- ---- ----- 经典案例分析一一集中采购（一）国美路程1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。
1990年国美创建新的供销模式, 脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。
1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走岀了坐店经营的传统模式。
1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。
1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。
1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。
2001 年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001 -2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。
《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依法”治企的基础。
1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为国美现象” 1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后，9家分店遍布上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。
2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发岀自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推岀特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者, 而成为价格的主宰者。
采购案例分析_企业采购案例
采购案例分析_企业采购案例采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购(sourcing)和日常采购(procurement)两部分。
以下是店铺给大家带来的关于采购案例分析，欢迎阅读!采购案例分析1在2002年2月1日之前，并没有自己从海外直接品，所有海外商品都由代理商代为采购。
要求刚刚加盟的全球办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元的业务。
结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛12%的。
那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国的门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从进货，是沃公司的门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球络首先由及区、及区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、、商品采集、运输以及人事、等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
全球采购的流程在沃尔玛的全球中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
采购法律纠纷案例评析(3篇)
第1篇一、案例背景近年来，随着我国市场经济体制的不断完善，政府采购活动日益增多。
在政府采购过程中，采购人、供应商、采购代理机构等主体之间的法律关系日益复杂，由此引发的采购法律纠纷也呈上升趋势。
本文将以一起典型的采购法律纠纷案例为切入点，对案例进行评析，以期为我国政府采购法律制度的完善提供参考。
二、案例简介某市公共资源交易中心（以下简称“交易中心”）于2019年6月对一项市政工程项目进行公开招标。
招标文件要求投标人具备市政工程施工总承包二级及以上资质。
在投标过程中，某建筑公司（以下简称“建筑公司”）认为交易中心发布的招标文件存在不公正竞争的问题，遂向某市财政局（以下简称“财政局”）投诉。
财政局受理后，经调查认为招标文件确实存在不公正竞争的问题，遂责令交易中心重新组织招标。
建筑公司遂向法院提起诉讼，要求交易中心承担违约责任。
三、案例评析1. 案例焦点本案的焦点在于招标文件是否存在不公正竞争的问题，以及交易中心是否应当承担违约责任。
2. 案例分析（1）招标文件是否合法根据《中华人民共和国招标投标法》第十九条的规定，招标人应当根据招标项目的特点和需要，按照法定程序，制定招标文件。
招标文件应当包括招标项目的性质、规模、技术要求、投标资格要求、投标保证金、评标标准等内容。
在本案中，交易中心发布的招标文件要求投标人具备市政工程施工总承包二级及以上资质，这一要求符合相关法律法规的规定。
然而，建筑公司认为招标文件存在不公正竞争的问题，其主要理由是：招标文件中未明确要求投标人具备市政工程项目施工经验，而其他类似项目的招标文件均要求投标人具备相关经验。
对此，法院认为，招标文件中的资质要求符合法律法规的规定，但未明确要求投标人具备市政工程项目施工经验，确实存在一定的不合理之处。
然而，这并不构成不公正竞争，因为招标文件明确要求投标人具备市政工程施工总承包二级及以上资质，具备该资质的投标人自然具备相应的施工经验。
（2）交易中心是否应当承担违约责任根据《中华人民共和国招标投标法》第四十三条的规定，招标人应当对投标文件进行审查，对符合招标文件要求的投标文件，应当按照评标标准进行评审，确定中标人。
三大典型采购案例分析
通过集中采购，企业获得了更 好的价格谈判地位，降低了采 购成本。
保障物资质量
统一采购标准确保了物资质量 的稳定性。
提升企业竞争力
优化了企业资源配置，增强了 企业整体竞争力。
02
案例二：某跨国公司的全 球采购
采购背景
01 公司规模庞大，业务遍布全球，需要从各地采购 原材料和零部件。
02 市场竞争激烈，采购成本直接影响产品定价和公 司利润。
三大典型采购案例分析
目录
• 案例一：某大型企业的集中采购 • 案例二：某跨国公司的全球采购 • 案例三：某政府机构的电子化采购 • 案例总结与启示
01
案例一：某大型企业的集 中采购
采购背景
01
企业规模较大，需要采购大量物资满足生产需求。
02
原有采购方式存在分散、低效等问题，难以满足企 业发展需要。
03
企业高层意识到集中采购的潜在优势，决定进行集 中采购改革。
采购策略
确定关键供应商
选择几家具备实力和信誉的供应商作为集中采购合作 伙伴。
统一采购标准
制定统一的采购规格和质量标准，确保采购物资的一 致性。
集中谈判与签约
与关键供应商进行集中谈判，签订长期合作协议，确 保采购价格和质量的稳定性。
采购过程
THANKS
减少腐败现象
电子化采购减少了人为干预和暗箱操作的可 能性，有效减少了腐败现象的发生。
04
案例总结与启示
案例总结
01
案例一：某大型制造企业采购 流程优化
02
采购部门与供应商之间存在信 息不对称，导致采购成本高昂 。
03
通过引入先进的采购管理系统 ，实现了采购流程的数字化和 透明化，降低了采购成本。
采购法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司是一家从事电子产品研发、生产和销售的高新技术企业。
为了扩大生产规模，甲公司决定进行一次大规模的采购，包括原材料、零部件、生产设备等。
在采购过程中，甲公司与乙公司签订了一份采购合同，约定乙公司向甲公司供应一批原材料。
然而，在合同履行过程中，双方发生了纠纷，甲公司认为乙公司提供的原材料质量不符合合同约定，要求解除合同并赔偿损失。
以下是该案例的详细分析。
二、案情介绍1. 合同签订2019年5月，甲公司向乙公司发出采购意向书，要求乙公司提供一批原材料。
乙公司同意供货，并于同年6月与甲公司签订了采购合同。
合同约定：（1）乙公司向甲公司供应原材料，数量为100吨，单价为每吨1万元，总价款为100万元。
（2）原材料质量符合国家标准，甲方有权对原材料进行抽检。
（3）交货时间为合同签订后30天内。
（4）合同签订后，双方不得擅自变更或解除合同。
2. 合同履行乙公司在合同约定的交货期内将原材料运抵甲公司。
甲公司在收到原材料后，组织了相关人员对原材料进行了抽检。
抽检结果显示，原材料质量不符合国家标准，存在严重缺陷。
3. 纠纷发生甲公司认为乙公司提供的原材料质量不符合合同约定，要求解除合同并赔偿损失。
乙公司则认为，其提供的原材料符合国家标准，不存在质量问题。
双方就合同解除和赔偿损失问题协商未果，遂诉至法院。
三、案例分析1. 合同解除根据《中华人民共和国合同法》第九十三条规定，当事人一方有下列情形之一的，另一方可以解除合同：（1）在履行期限届满前，一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（2）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（3）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（4）法律规定的其他情形。
本案中，乙公司提供的原材料质量不符合国家标准，存在严重缺陷，已经致使甲公司不能实现合同目的。
因此，甲公司有权解除合同。
2. 赔偿损失根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任。
采购师谈判5个经典案例分析
采购师谈判5个经典案例分析采购谈判一般都误以为是讨价还价，谈判在韦氏大辞典的定义是：买卖之间商谈或讨论以达成协议。
故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案采购师谈判经典案例一细节决定成败东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器制造厂。
几年来，依靠原材料有保证的优势，就地制造成本比较低的传统木器，获得了可观的经济效益。
但是该厂的设备落后，产品工艺比较陈旧，限制了工厂的发展。
因此，该厂决定投入巨资引进设备技术，进一步提高生产效率，开拓更广阔的市场，于是他们通过某国际经济技术合作公司代理欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同，总价值110万美元。
1993年4月，外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。
中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。
中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。
外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。
2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。
调试研究后外方应允回去研究，但一去三个月无下文。
后来厂方经过代理公司协调，外方人员来厂进行一次调试，验收仍未能通过。
中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。
为了尽快投入生产，中方认为不能再这样周旋下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合省产要求即可。
这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。
但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。
但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。
本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。
其症结到底何在呢?原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。
公司招标采购案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍某电子科技有限公司（以下简称“该公司”）成立于2005年，是一家专注于电子产品研发、生产和销售的高新技术企业。
近年来，随着公司业务的快速发展，对原材料、零部件的需求量不断增加。
为了确保供应链的稳定性和成本控制，该公司决定对部分原材料和零部件进行公开招标采购。
二、项目需求本次招标采购的项目主要包括以下几类产品：1. 电脑主板：要求具备高性能、低功耗的特点，兼容性良好，能够满足公司产品线的发展需求。
2. 显示器：要求具有高分辨率、广视角、低色差等特点，满足公司产品对显示效果的高要求。
3. 电源适配器：要求具备高效率、安全可靠、体积小巧等特点，满足公司产品对电源模块的需求。
三、招标流程1. 需求分析：公司内部成立招标小组，对采购需求进行详细分析，明确产品规格、数量、质量要求等。
2. 招标文件编制：根据需求分析结果，编制招标文件，包括项目背景、需求说明、投标须知、评标标准等内容。
3. 发布招标公告：在相关招标平台和媒体上发布招标公告，邀请潜在供应商参与投标。
4. 投标：潜在供应商按照招标文件要求，提交投标文件，包括公司资质证明、产品技术参数、报价等。
5. 开标和评标：招标小组组织开标会议，对投标文件进行评审，按照评标标准进行打分。
6. 中标通知：根据评标结果，确定中标供应商，并向其发出中标通知书。
7. 合同签订：中标供应商与公司签订采购合同，明确双方的权利和义务。
8. 履约监督：公司对中标供应商的履约情况进行监督，确保产品质量和交货时间。
四、案例分析1. 需求分析阶段：招标小组在需求分析阶段，充分考虑了公司产品线的特点和发展需求，明确了产品规格和质量要求，为后续招标工作奠定了基础。
2. 招标文件编制：招标文件内容详实，条款明确，为潜在供应商提供了清晰的投标指南，保证了招标的公平性和公正性。
3. 投标阶段：本次招标吸引了多家知名供应商参与，投标文件质量较高，竞争激烈。
4. 评标阶段：评标小组严格按照评标标准进行打分，确保了评标过程的客观性和公正性。
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在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授 予了从总共80家经销商中选出的3 家。这一安排 规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货、 向西门．子报告存货和用货量。 显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司 都必须认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。 正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门 子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面 具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心 客户而其产品却被划人第2或第4类的供应商的管 理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作 伙伴关系取决于客户与供应商双方。因而必须以 某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提 高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。
6供应商谈判 绩效评估使企业基本掌握了供应商的情况，且区 分了优劣。企业根据评估结果，与对应的供应商 进行商业谈判。针对绩效较差的供应商，指出他 们与绩效好的供应商的差距，并要求他们改进。 7策略选择 谈判的结果是双方达成一致的供应策略。 对于目前业绩较好的供应商，应致力于建立长期 的战略合作关系，绩效稍差的，可以实施双方能 接受的改进计划，而对绩效很差的，通过谈判还 无法改进，就可以取消与其的合作。
(4)低价值的标准化产品 采购策略是有效地加工处理，其特点是i •通过电子系统减少采购加工成本； •向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、 编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供 应商外购产品； •增加对数据处理和自动订单设置系统的运用； •即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的 手续； •努力减少供应商和条款的数目。
问题2：试述建立采购联盟的基本组织原则 按采购额确定职责权利的原则。 实行法人盟员制度、 自愿加入的原则 实行信息公开的原则 区别对待与开放相结合的原则
除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有 一个专设的团队进行采购营销。他们的一项主要 职能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸 引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究， 找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应 商研究新的合作领域，这样对双方的利益都有好 处，例如，依照最节省成本的生产批量对订单要 求的数量加以排列将会使双方获益。另外，供应 商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进 行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时 增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储 和生产。通过这种方式，供应商提高了效率并且 将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子， 使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。
4．不同产品的导购策略 西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由 上述四种分类来决定。 (1)高科技含量的高价值产品 采购策略是技术合作型，其特点是： •与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共 同负担研发经费； •长期合同； •共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让； •集中于制造过程和质量保证程序，如内部检 验； •通过电子数据交换( EDI)和电子邮件实现通信 最优化的信息交流； •在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的 支持。
问题2：试结合案例运用你所学的知识来总 结西门子采购策略。（15分）
1、环境分析： 西门子公司是按照其与供应商的关系的性质和密切性程度 来讲采购件分成四类的，针对不同类别的采购件，在实施 战略采购的过程中应采用不同的分析策略。 2、供应商识别 西门子不仅将现有的供应商作为选择范围，还有团队发掘 市场中潜在的供应商，这可以作为供应商识别的一种方式。 3、评估标准选择 在进行后续的绩效评估之前有很重要的一步是企业所注重 的评估标准的选择。评判好的供应商的标准是其技术成本 和产量规模，并且在发掘潜在供应商时要考虑其财务能力、 质量体系、生产流程、生产能力等综合因素。
2．建立评估矩阵 根据供应风险和获 利能力影响的标准可 以建立一个带有四种 可能的供应商分类的 评估矩阵，如图所示：
保证供应
合作
应商产品的分类 西门子将供应商的产品分为以下四类： (1)高科技含量的高价值产品，如电力供应、中 央处理器(CPUs)的冷却器、定制的用户门阵列 （gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻 辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连 接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标 准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目 的的门阵列通常称为用户门阵列。 (2)用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成 电路存储器(ICs)、稀有金属、镀锌的锡片。 (3)高技术含量的低价值产品，如需要加工的零 件、继电器、变压器。 (4)低价值的标准化产品，如金属、化学制品、 塑料制品、电阻器、电容器。
.案例：西门子分供应商管理战略 问题1：列举不适于建立联盟关系的情形。 不适合与供应商建立合作与联盟关系的情形： 采购商不能从成本、质量、配送以及新技术开发等方面受 益于合作与联盟关系； 合作与联盟关系有时会限制企业开发具有更大吸引力的市 场机会； 供应商把合作与联盟关系作为消除竞争的市场手段； 采购商试图利用合作与联盟关系进行压价； 联合开发产品可能引发关于所有权与知识产权的冲突； 采购商的采购数量不大或需求波动较大，共同受益的潜力 很小； 从市场安全角度出发，采购商与单一供应商建立大份额的 业务关系的风险很大。
历年经典采购案例分析
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500 名采购职员的12万家供应商，并且在256 个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。 其中的2万家供应商被指定为第一选择，他 们的数据被存储到了西门子内部的电子信 息系统中。
1．对供应商分类的依据 为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两 个方面对这些供应商进行分类： (1)供应风险——这是按照供应商的部件的技术 复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖 程度的标准。它要求询问：“如果这家供应商不 能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？” 对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括： •供应部有多大程度的非标准性； •如果我们更换供应商，需要花费哪些成本； •如果我们自行生产该部件，困难程度有多大； •该部件的供应源的缺乏程度有多大。 (2)获利能力影响或是采购价值——影响西门子 的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关 的采购支出的多少。
问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四 类，简要说明对他们进行成本控制的要点； 本案例中西门子的采购策略类似于所学的 ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法 的基本原理。
答：一般的各行业把采购物品分为 战略采购品。与供应商建立合作或伙伴关系。 瓶颈采购品。保证供应；寻找替代 一般采购品。系统合同；电子商务解决 杠杆采购品。竞标管理 ABC分类控制法，即作业成本法，指采购人员依据的重 要程度不同，对其进行分类，分别进行不同的成本控制， 将采购成本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一 般按每种物料的年采购金额分类。年采购金额高的划归A 级，次高的划归B级，低的划归C级。 A类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效 益。勤采购、勤发料、与需要部门勤联系、恰当选择安全 系统、与供应商密切联系等方面加强对A类物料的控制。 C类物料品种多，所占采购金额少。加大储备量，不会增 加很大比例的占用金额。少报警，以集中精力控制A类物 料 B物料处于A、C之间，采用常规方法管理。
(2)用量很大的标准化产品 采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点 是： •全球寻找供应源； •开发一个采购的国际信息系统； •在全世界寻求相应的合格供应商； •列入第二位的资源政策； •安排接受过国际化培训的最有经验并且 最称职的采购人员。
(3)高技术含量的低价值产品 采购策略是保证有效率，其特点是： •质量审查和专用的仓储设施； •保有存货和编制建有预警系统的安全库 存计划； •战略性存货（保险存货）； •在供应商处寄售存货； •特别强调与供应商保持良好的关系。
4核心数据库：供应商数据库和评估数据库 供应商数据库包括了从企业现有信息系统中得到 的各个供应商在各个评估指标上的历史信息，如 某个供应商的采购价格、质量缺陷率、交货延误 率等，还有一部分潜在供应商的信息必须从外部 得到，可以通过直接与相关供应商联系得到。 5供应商的绩效评估 这两大数据库建立后，可以开始对供应商进行绩 效评估。企业可以选择模型库中的某一个模型， 利用供应商数据库中的数据进行分析计算，结果 会显示各个供应商的绩效情况。