网上网下互动的中国花木交易平台

学电子服务研究中

心不再“龙柏烧狗肉”

——网上网下互动的中国花木交易平台

一、背景

在北京奥运会、上海世博园、国内各个城市绿化建设及人民群众经济水平提高后对“绿色家园”日益增加的需求推动下，国内的花木业蓬勃发展。花木行业的繁荣，对城市的绿化环保、对农民提高收入、对建设和谐社会、促进城乡结合等都有着很重要的意义。但花木业由于其生产周期较长，主要种植群体又是遍布全国的花农，普遍采取自产自销方式，生产滞后于需求，导致整个产业价格波动严重，“龙柏烧狗肉”的悲剧时有发生。（上世纪80年代初，浙江萧山一带大力发展苗木业。龙柏是当地一种比较昂贵的花木，当初为防止有人偷盗龙柏苗木，花农们养狗看护。由于不懂科学,品种单一，盲目发展，1985年苗木业出现数量过剩，品种不对路，苗木质量差等问题,结果树苗没人要，许多苗圃的树苗都长荒了，最后农民不得不含泪把花木全部拔光、烧掉，用来"烧狗肉"。"养狗看龙柏、龙柏烧狗肉"的谚语,描述了盲目发展苗木的辛酸。）

宁波市地处东海之滨，雨量充沛，气候温和湿润，四季分明，适宜多种花木品种繁衍生长，得天独厚的环境条件为宁波花木发展提供了良好的基础，北仑的杜鹃、茶花、茶梅龟甲冬青等，奉化的五针松、红枫、海棠、桂花、盆景等，余姚的红枫、樱花等一直闻名遐迩。分别被中国花卉协会授予“中国杜鹃花之乡”，“中国红枫之乡”，“中国五针松之乡”，“中国樱花之乡”等荣誉称号，长期以来，宁波的花木产业一直占据宁波农业主导地位，是农民重要的收入来源。而“龙柏”事件在宁波也曾多次重演，比如1998和2005年杜鹃花价格一落千丈，宁波北仑区花农大量铲除杜鹃花，极大损害了花农的生产积极性。

花贱伤农让人们沉思也带来了机会，毕业于西南交通大学的宁波柴桥镇花农子弟林斌，放弃杭州铁路局的工作，看准市场、自办企业，于1998年在宁波北仑创建了“中国花木交易网”，从此开始了与花木和网络打交道的电子商务创业之路。

二、发展历程

中国花木交易网是由林斌先生创办的宁波市青草地技术服务公司在1998年由林斌自筹3万元启动；2002年11月～2003年12月完成投资50万元，投资来

自于公司发展中不断滚动的自有资金，主要用于电子商务平台开发和设备购买、人工费用和相关的综合调研费用；2004年1月～12月累计投资100万元，除了

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心公司自有滚动资金外，后期有小部分来自于企业赞助，主要用于长江三角洲采价点、服务站及部分外围市场的设立、销售渠道的建设，及信息化培训花农的费用；2005年1月～12月累计投资约150万，主要用于全国服务站和采价点的设立，花农培训及科研投入；2006年1月～12月，累计投资150万，主要用于服务站、采价点运作及营销成本，由此基本完成中国花木交易网网上网下的战略布局。形成网上平台、往下专刊的互动环境，即包括网站、网刊及采价点、交易服务站于一体的花木交易信息及实务平台和下属两网两刊（中国花木交易网，中国园林花卉交易通典网，《中国花木交易》网刊，《供求》专刊）。

三、业务现状与特色

从1998年网站开始运营后，中国花木交易网（）目前已经成为国内访问量最大、注册用户最多的园林花卉行业门户电子商务网站。中国花木交易网现有员工60多人，年运营成本在200万左右，每日的花卉苗木的供求信息为50～80条，每月的网上订单在300万左右。据不完全统计2006年通过中国花木交易网达成的交易总额超过1个亿。网站运营主要通过网站广告、部分收费会员年费、有偿信息出售、订单代理等方式获取收入。现网站的每日点击率为

1.5万人次，网站会员1万多户，其中会员区域特点明显，宁波地区的北仑、鄞州、慈溪、奉化等地注册花农6000多户。

中国花木交易网为了更有效地为广大花农服务，还成立了中国花木交易服务中心，给苗木供求双方提供信息咨询、贸易撮合、花木配送服务。

目前中国花木交易网正在由宁波地区逐步向长江三角洲及向全国辐射，配合国家数字林业信息化建设，在全国已建立60余个标准苗木信息采集点，100余个花木交易服务站，以花木种植技术、销售培训及花木交易实务为主。采价点和交易服务站基本覆盖全国主要苗木产区，并在江苏，山东，江西，安徽等十余个省设有合作伙伴，每个信息采集点设有专门的信息采编人员，定期收集当地的花卉市场行情，苗木品种，存圃量及供求交易信息，行业资讯等。并将这些信息进

学电子服务研究中心行汇集，整合，通过中国花木交易网站和《中国花木交易》向社会公布。目前向社会公布的全国主要产苗区的《花木区域报价》，在行业引起强烈反响，已成为花木界的重要参考依据，也是政府职能了解产业形势的重要窗口。特别是中国花木交易的苗木区域报价，是国内首创，在行业媒体中也仅此一家，是花木采购，花农销售的重要价格工具书。目前有效订阅用户3000份左右，每月有效发行10000份，滚动式发行，基本覆盖全国各个省份、直辖市和自治区。

中国花木交易网本着服务花农的原则，充分利用其服务站、信息采价点的人力资源，对花木户进行生产种植、销售服务，采价点对其进行市场信息服务，并利用网络，刊物等信息技术手段，本着适用，实效的原则，开发为花农服务的产

品，中国花木交易

除了目前网络常

规的会员服务和

《供求》专刊的信

息刊登服务外，还

针对不同情况增

设了花木典当行、

呼叫服务（短信）、花木采购代理招标、花木拍卖行等服务内容。其中呼叫服务主要针对广大花农缺乏电脑操作知识，但是都拥有手机这一通讯工具，通过将种植大户发展为注册成员，用手机短信的方式来与种植大户保持信息沟通；花木典当行主要是服务于急需处理的花木，由中国花木交易专项储备基金对其收购，有效保障花农最低收益点，杜绝了八十年代的“龙柏烧狗肉”的惨剧。

四、企业正在进行的建设与开展的业务

中国花木交易网2007年计划投资300万元，主要用于：

①继续扩大信息采集点的布置，将现在60个标准花木信息点扩大至100个，并增加100个交易服务站；

②中国花木交易网升级改版，做到与农村信息化标准一致，将增加网刊发行量，将目前每月10000份扩大至30000份；

③产业园调研和场地规划费用等。

另外，进一步规划和建设高标准、大容量、能够建立海量信息库且稳定性、安全性、兼容性能优越的电子商务平台。在具体运作中，对行业信息采用两种方式，即网络收集发布，常规数据采集结合。 1、网络数据的挖掘和分析处理，主要采用国际最流行的华联网数据挖掘技术“雷达数据收集系统”

，其工作原理是定期派出智能机器人“robot”在制定的