房地产市场调研培训课程

CPI – 居民消费指数，衡量通货膨胀/紧缩的重要指标之一，一般而言CPI持续、全面上涨就被认为发生了通 胀，则该地经济形势恶化；长期负增长，则表明该地物价水平在低位运行，经济向好。
PPI – 生产者物价指数，衡量通货膨胀/紧缩的重要指标之一，PPI长期持续上升意味着生产成本上扬，最终 导致消费物价上涨，引起通胀。 简言之，最理想情况为CPI、PPI整体趋向负增长。
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。04: 17:5904 :17:590 4:17Fri day, October 23, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2320.1 0.2304: 17:5904 :17:59 October 23, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23 日上午4 时17分 20.10.2 320.10. 23
01 土地供销
04 商品房供 应/成交
量
02 房地产 投资总额
05 市场价格
走势
03 新开/竣 （施）工
量
06 未来情况
预判
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16
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供需数据分析
03 项目城市房地产新开/ 竣（施）工量
8000
通过分析近年本地房地产工程情况，可推
断本地市场中房开商的整体资金运作大致 6000
情况；当新开工、施工、竣工面积同比走
规划带来的城市发展新动 力（如何产生新的经济增 长点、如何促进财富的流 通、资本的融合等）
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宏观市场综述
06 交通环境
➢ 公路：
➢ 铁路：
➢ 航空：
➢ 项目区域交通地位： 重要与否？ 特殊与否？ 有无发展潜力？（越是交通中枢或高级中
转站，其人口、物资吸附力越强，城市发展潜 力越大）
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供需数据分析
房地产市场调研
Real Estate Market Research Reports
恒阳地产营销中心策划部
2014.3.24
1
房地产营销策划的核心工作
寻找项目固有卖点
制造项目附加卖点
实
现
市场调研分析
销
包装项目卖点
售
宣传推广项目卖点
2
市场调研分析
Market
宏观市场分析 供需数据分析 竞品个案分析
9
10
宏观市场综述
人口
通过近年本地人口年均增长值来判断本地经济增长被人口拉动的程度。常住人口增长越 快，潜在购房群体越大。
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宏观市场综述
04 产业结构
通过该地区主要产业结构状况，对经济可持续发展性做出预判。
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宏观市场综述
05 城市规划
政府规划之下的城市发展 内外新格局
项目所在区域建设规划
02 房地产相关政策
各项政策相结合对宏观市场所产生 的影响
土地政策
金融政策
房产政策
人口政策
6
宏观市场综述
例案
7
宏观市场综述
03 经济指标 GDP
项目所在地区GDP统计 GDP（国内生产总值）。判断本地GDP增幅是否高于国家或一线发达城市水平，从 而判断本地经济未来增长状况。
8
宏观市场综述
CPI PPI
2014.3.24
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2320 .10.23F riday, October 23, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 4:17:59 04:17:5 904:17 10/23/2 020 4:17:59 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2304 :17:590 4:17Oct-2023-Oct-20
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月23 日星期 五4时17 分59秒 04:17:5 923 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时17 分59秒 上午4 时17分0 4:17:59 20.10.2 3
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2320 .10.230 4:1704: 17:590 4:17:59 Oct-20
经典项目1
占地、建面
占地： 建面： 绿化率：
万㎡ 万㎡ %
产品类型
高层/小高层/洋房/ 别墅/商业/写字 楼……
面积、均价
分类给出
销售情况
分类给出已售、未 售货量比例
其他卖点
精装/超高层高/超大花园/低容积率……
特点评价
高端定位，物业品质一流？ 配套齐全/滞后？ 周边环境好/差？ 市场认可度高/低？ ……
2010年
2011年
2012年
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19
‹#›
供需数据分析
06 项目城市未来情况预判
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竞品个案
02
03
经典个案 主要竞品
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竞品格局个案
01经典个案
本市经典项目
选取2-3个已售罄或已是尾盘的经典项目，作为本地区成功案 例的代表进行简析，这些项目不是本案竞品，但可为本案操作提供 参考。
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竞品格局个案
占地、建面
占地： 建面： 绿化率：
万㎡ 万㎡ %
面积、均价
分类给出
产品类型
高层/小高层/洋房/ 别墅/商业/写字 楼……
销售情况
分类给出已售、未 售货量比例
其他卖点
精装/超高层高/超大花园/低容积率……
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宏观市场综述
例案
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谢谢观看
Thank You For Your Watching
恒阳地产营销中心策划部
3
宏观市场综述
01 自然状况
02 相关政策
03 经济指标
Macro market
04
05
06
产业结构 城市规划 交通环境
4
宏观市场综述
01 自然状况
地理、政治、经济状况
区域（省、市、区）总面积 城区面积 城市化率
区域常住人口统计数据 实际居住人口（包括外来和流动人口）统计数据
5
宏观市场综述
Policy
高且涨幅较大时，该地房市就处于快速扩
4000
张期，房开商整体回款情况较好。
2000
0
图例
房地产新开工、竣工以及施工面积情况（单位：万方）
新开工面积 竣工面积 施工面积
2464 771
308
3089 719740
3985
1352 533
4943 1193628
5835
1642 617
2008年
2009年
24
竞品格局个案
02 项目主要竞品
项目主要竞品分布
注： 选取4-6个案例，以该地当前最热卖项目、本 案同区域同质项目两类为主，作为本案主要竞 品进行简析；重点分析核心竞品，可考虑 SWOT对比。
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竞品格局个案
主要竞品1
特点评价
高端定位，物业品质一流？ 配套齐全/滞后？ 周边环境好/差？ 市场认可度高/低？ ……
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月23 日星期 五上午4 时17分 59秒04 :17:592 0.10.23
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午4时 17分20 .10.230 4:17October 23, 2020
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月23日 星期五4 时17分 59秒Fr iday, October 23, 2020ห้องสมุดไป่ตู้
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相信相信得力量。20.10.232020年10月 23日星 期五4 时17分5 9秒20. 10.23
谢谢大 家！