投资项目的市场分析

第三章投资项目的市场分析

⏹市场调查→市场预测→判断项目建设必要性,产品市场的可容性→确定项目建设的规模

和项目建设的时机

第三讲投资项目的市场分析评估

第一节项目市场调查

⏹市场调查

1.目前的需求量和供应情况的调查

2.潜在的需求和竞争的调查

一、市场调查的分类

（一）按调查内容分

1.宏观调查

政治环境调查经济环境调查社会文化环境调查自然地理环境调查

2.微观调查

产品需求量和可供量调查商品购买力和竞争能力调查

（二）按调查对象分

1.工业调查

2.贸易调查

3.消费者调查

二、市场调查的方法

1.全面调查

2.抽样调查

（1）单纯抽样法——随机抽样

（2）机械抽样法——等距离抽样

（3）分层抽样法——同类抽样

（4）分群抽样法——群有共性，群内差异

各群具有共性——随机抽样

群内具有差异——普查

三、市场调查的途径

（一）直接调查

专访——互相交流启发，但可能偏见诱导

电话——经济、迅速

书面——应注意文字表达

(二)间接调查

⏹直接相关——彩管与电视机，轮胎与汽车

⏹间接相关正相关——住宅与家电、家具负相关——化纤产品与棉织品

第二节项目市场预测

市场预测是以市场调查为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断

一、市场预测的分类

⏹（一）按预测范围分

1.宏观预测从国民经济角度，综合性预测

2.微观预测从具体产品出发，专项性预测

⏹（二）按预测空间分

1.国际市场

2.亚洲市场

3.国内市场

4.地区市场

⏹（三）按预测时效分

⏹ 1.短期——１年以内市场变动性预测

⏹ 2.近期——１～２年市场变动性预测

⏹ 3.中期——５年以内市场发展变化预测

⏹ 4.长期——５年以上市场远景规划预测

⏹（四）按预测结果分

⏹ 1.定性预测性质·属性

⏹ 2.定量预测程度·范围

⏹ (五)按预测内容分

1.购买力预测

2.需求预测（有效需求）

3.供给预测

4.资源预测

5.价格预测

6.市场占有率预测

7.产品经济寿命预测

⏹（六）按项目评估要求分

1.市场潜量预测

2.市场发展趋势预测

二、市场预测的方法

⏹市场预测的方法

⏹供应预测＝现有＋在建＋拟建（生产能力）

⏹需求预测

（一）市场潜量预测：目前或近期可能达到的最大需求量

（二）市场发展趋势预测：今后一定时期的需求量的变动趋势，以市场潜量预测为基础进行（一）潜量预测

⏹ 1.抽样调查预测法

⏹ 2.购买力预测法

⏹ 3.相关因素预测法

1.抽样调查预测法即市场调查方法

2.购买力预测法

（1）预测居民预期购买力== 收入－税收－新增存款－非商品支出

（2）分析购买力投向比例

⏹某类商品支出某种商品支出

== ―――――――×―――――――

商品总支出某类商品支出

（3）市场潜量 == 购买力×投向比例／商品单价

3.相关因素预测法

（1）比例系数预测法

（2）弹性系数预测法

需求的收入弹性

需求的价格弹性

例3-1：比例系数预测法

⏹某商品需求量 == 相关商品的需求量×系数

⏹水泥需求量（吨） ==

⏹固定资产投资（万元）×Ｋ（吨/万元）

例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性

例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性

⏹

E I == (0.83 + 0.93 + 0.83 + 0.83 + 0.88 + 0.94 + 0.97) / 7 == 0.89 ⏹ Q 2002 == 1.2 × [ 1 + 0.89×(15000 - 2000)/ 2000]== 8.142(万件)

例3-3：相关因素预测法•需求的价格弹性

（二）趋势预测

⏹

1.历史延伸预测法 ⏹

2.回归预测法 ⏹

3.产品生命周期分析 ⏹

4.经验判断法 ⏹

5.市场预测的综合分析

1.历史延伸预测法（时间序列预测法）

假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相似，且发展是渐近式的而非跳跃式的 使用前提：先定性分析，性质相同则可使用 导入 → 成长 → 成熟 → 衰退

（1）移动平均法： 简单平均法 加权平均法

（2）指数平滑法

2.回归预测法——因变量与自变量的相互关系用回归方程表示

（1）一元线性回归 —— y = a + bx

（2）多元线性回归 —— y = a + b 1x 1+ b 2x 2

（3）非线性回归 ——

预测模型的建立后，必须经过统计检验（回归检验），否则模型不能成立

相关系数检验：线性相关密切程度

t 检验：线性假设合理性

F 检验：模型整体适用性

3.产品生命周期分析

⏹（1）导入期 —— 缓慢上升

⏹（2）成长期 —— 迅速上升

⏹（3）成熟期 —— 高水平上波动 上升成熟期 稳定饱和期

⏹（4）衰退期 —— 急剧下降 产品生命周期图

x b a y x b a y b ax x y '+='⇒+=⇒+=11