对百威啤酒的SWOT分析

对“百威”啤酒的SWOT分析

优势：

1、品牌优势：

在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：

为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：

和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可

以随时随地的掌握终端的销售数据。由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：

2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

据了解，目前百威已在全国各地推出世界杯限量版355ml和500ml罐装，该包装设计以红白两色为基调，印有球迷心目中神圣的大力神杯，金光熠熠，夺人眼球，以飨广大的球迷和百威爱好者。

同时，以世界杯为主题的百威电视广告也正在荧屏热播，持续点燃消费者心中对足球的热情。为了给球迷创造更多看球、评球，畅饮、欢庆的场所，百威对一些酒吧，餐厅等零售点进行了特别设计的世界杯创意布置，并有各种回馈消费者的促销活动同时进行。

劣势：

1、在美国PK米勒

米勒啤酒一直是美国淡啤市场上的老二，20多年来，米勒淡啤的市场份额一直停留在20%左右，甚至在继续下探。米勒一直采取在定价和酒吧促销上全面紧盯市场领导者的营销战略，虽然这是处于市场追随者地位的品牌惯用的老伎俩，但是用在米勒淡啤上却颇为奏效。

2004年，百威的淡啤广告口号是“啤酒之王”（King of Beers），米勒马上针对这个广告口号称，“嗨，这是美国，米勒淡啤是‘啤酒总统’（President of Beers）。”百威马上予以反击，却正中了米勒啤酒的下怀。

2004年米勒淡啤的销量增加10.5%，而百威淡啤的销量只增长了3.7%.上个月，西北航空公司终止了与百威淡啤的合约，而从055月份起，它的所有航班上将为顾客供应米勒淡啤，这让米勒在夏季销售旺季到来之前打了个漂亮的胜仗。

2、在中国变幻莫测

和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

但是在中国市场上，这样的营销管理模式也可能成为企业发展的绊脚石。中国的市场发育不成熟，但却充满了机遇和挑战，企业要想快速发展就需要抓住一些特殊的机遇，跳跃式的发展。但是跨国企业的决策方式却让他们丧失了很多机遇，他们的员工想的更多的是不犯错误，而不是做得更好，他们的决策者更习惯于用数据说话。但是数据永远代表过去，对于未来将要发生的事情却无法用数据来分析和预测。

所以当重大的营销机遇到来时，我们看到的是更多的本土企业冲在前面，而跨国企业却难见踪影。这个时候，跨国企业的员工往往会告诉你，我们的营销计划已经完成，没有额外的费用支持。相比之下，国内的企业虽然普遍管理经营相对粗放，但在决策上的“拍脑门”和扁平化的决策系统却可以帮助企业可以快速抓住机遇。

4、差异化不明显

啤酒品牌之间差异化不明显也是导致消费者对啤酒兴趣下降的主要原因。百威、米勒、Coors这三大啤酒品牌在口味、包装和广告上同质化特别严重。

机会：

1、体育营销：

百威是体育营销方面的全球领导者。除了FIFA 世界杯之外，百威还是英格兰足球超级联赛(FA Premier League)、美国职业足球大联盟(Major League Soccer) 和U.S. Olympic and National（美国奥林匹克和国家）足球队官方赞助商。该“啤酒之王”还赞助了从棒球和篮球到赛车和拳击的各类体育赛事，包括2008年奥运会、第36届莱德杯(Ryder Cup)、美国职业棒球联赛(Major League Baseball) 和美国职业篮球联赛(National Basketball Association)。

2、对哈啤的收购：

今年该公司将在全国力推哈尔滨啤酒，希望让这个中国历史最悠久的啤酒品牌影响到各个城市。在市场初步投放以来，哈尔滨啤酒已在消费者中获得了良好反响。

据安海斯－布希公司公关人员介绍，2006年，安海斯－布希公司将自己在中国市场销售的啤酒品牌扩容到10个以上，其中包括哈啤旗下的“1900”和“冰纯”两个产品。

3、对中国有信心：

近年来，尽管啤酒生产成本不断上升，来自葡萄酒和洋酒的竞争也日趋激烈，安海斯－布希公司的管理层仍然对中国啤酒市场的增长潜力充满信心。随着2006年FIFA世界杯足球赛和2008年北京奥运会的临近，百威将继续借助体育赛事赞助这一重要平台。截至目前，其2006年中国营销战略已初见成效：春节后的三周内，百威的销售量较去年同期增加了12%。

威胁

1、竞争者分析：

(1)、业内竞争：安海斯－布希公司（Anheuser－Busch，简称AB）、南非啤酒集团(SABMiller简称SAB)是世界最强大的两个品牌

在美国，百威公司为应对SAB的米勒淡啤挑战，在酒吧发放了3000万美元的促销样品。