王老吉整合营销案例分析

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汶川地震捐款
四川大地震后，王老吉慷慨捐款一个 亿，使“王老吉”的名字不断出现在 各种报纸、杂志、电视和网络上，有 很高的曝光率。此次捐款还提升了王 老吉的正面形象，“王老吉”和“爱 国”“慈善”等名词紧密地联系起来。 此次事件营销，不仅提高了产品的知名度，更是加深了 消费者对王老吉的品牌信赖感和品牌归属感，建立了顾 客对王老吉的品牌忠诚度，树立了一个很好的品牌形象， 这在无形中大大提高了王老吉的品牌价值。
针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告 弥补央视广告到达率的不足
报纸广告、车身广告、 市中心路牌广告、终端 广告等
该广告选用了消费者 认为日常生活中最易上火 的五个场景：吃火锅、通 宵看球、吃油炸食品薯条、 烧烤和夏日阳光浴，画面 中人们在开心享受上述活 动的同时，纷纷畅饮红罐 王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱 “不用害怕什么，尽情 享受生活，怕上火，喝 王老吉”，促使消费者 在吃火锅、烧烤时，自然 联想到红罐王老吉，从而 促成购买。
王老吉的整合营销传播
广告1301班 苑鹏飞

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整合营销传播策略
1 、重新对品牌进行定位 2 、“轰炸式”的广告媒体投放 3 、广泛的销售推进 4 、“事件营销”的公关活动 5 、巧妙及时的网络营销
1、重新对品牌进行定位 起初： 凉茶始祖王老吉 “健康家庭，永远相伴” 凉茶？
品牌定位：预防上火的饮料 “怕上火，喝王老吉”
整合营销传播对提高应用企业的竞争力和 核心能力，保证企业的可持续发展发挥着巨大 作用。 王老吉在进行了精准的品牌定位后，进 行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向 消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。
Thank you
王老吉利用人们的爱国热情， 煽动人们去购买其产品。这次 事件营销和网络营销是一个经 典的完美结合，不仅提高了产 品的销量，更提高了产品的知 名度和美誉度，为品牌树立了 一个良好的形象。
其他： 玉树地震捐款1.1亿 08年奥运期间举办大型 全民健身活动，抓住奥运契机 10年成为广州亚运会合 作伙伴
总结
经商当如陈光标， 自费救人品德高！ 饮料当数王老吉， 捐助灾区数第一！ 一杯可乐两元钱， 肯德基里卖六元。 一个土豆切成条， 做成薯条又七元。 两片面包一块肉， 夹成汉堡卖几元？ 外商赚钱不算少， 地震捐款捐多少？ 不捐难赚中国钱， 磨磨蹭蹭捐一点。哪有民族企业好？ 患难之下见分晓。不见经传王老吉， 一捐就捐一个亿。 奇瑞一辆三万块， 捐款一千六百万。本田年销千万辆， 捐款才捐二十万。兄弟姐妹醒一醒， 一脉相连血肉情。 食品饮料日用品， 国产不比洋货差。从此改用王老吉， 不媚洋货买国货。中华儿女一家人， 民族振兴靠国人。 各位朋友转一转， 莫枉做个中国人。
5、巧妙及时的网络营销
“王老吉，你够狠！捐一个亿”，王 老吉捐完一个亿后，一个名为“封杀 王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子 号召大家“买光超市的王老吉，上一 罐买一罐”，“让它从大家面前彻底 消失！” 这个“正话反说”的 “封杀王老吉”倡议，在天涯社区发 出后，迅速成为最热门的帖子，很多 网友刚看到标题后本来是要进去愤怒 驳斥，但看到具体内容后却都是会心 一笑并热情回帖。一下午的时间，这 个帖子几乎已遍及国内所有的知名社 区网站与论坛。
不仅迎合了当今广大消费者追求健康的心理，也避 开了和可口可乐之类的饮料巨头的正面碰撞
2、“轰炸式”的广告媒体投放
主战场：中央电视台
央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段
2004年8月，一部由广东加 多宝食品饮料有限公司、 中国电视剧制作中心、广 州王老吉股份有限公司共 同投资1200万元拍摄的电 视剧《岭南药侠》开始在 中央电视台及一些地方台 火热播出。 该剧以王老吉创始人为题 材，以“隐性广告”的形 式有力地提升了王老吉的 品牌形象，收到了不凡的 宣传效果。
4 、“事件营销”的公关活动
● 王老吉“学子情”来自百度文库动
“王老吉•学子情”是由加多宝集团发起的 一个爱心公益助学活动，自2001年开始，每 年为考上一二类本科院校但家境贫困的优秀 学子进行学费资助；每年由学生自行申请， 当地慈善总会进行学费发放。到2010十周年 之际，“王老吉•学子情”已经覆盖了全国 31个省（市、自治区），资助3851名高考贫 困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。 同时，王老吉更注重这种公益理念的发展， 鼓励每一个受资助的大学生积极将投身于公 益事业，从受助者，变成资助者，再变成助 人者
3、广泛的促销推进
在针对中间商的促 销活动中，推行 “火锅店铺式”与 “合作酒店”的计 划，选择主要的火 锅店、酒楼作为 “王老吉诚意合作 店”，投入资金与 他们共同进行节假 日的促销活动。
在大型超市的最显眼位置，总能看 到一堆堆王老吉的红色促销装，非 常醒目，旁边还配有销售人员在对 顾客进行宣传推广。