运营计划战略非常详尽模板分析

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不要做五等总代理
一等 二等 三等 四等 五等 产品 广告 政策 培训 破产
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经销商最快成功的四大秘诀
建渠道——开店 聚人才——团队 创系统——复制 公司化——事业
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2.竞争对手调研分析
1.对手优、劣势（各写五项） 2.组织结构（总部、子公司的组织结构） 3.核心人才（管理、技术、创新、营销方面） 4.管理手段、策略（企业文化、绩效考核、培训系统） 5.营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） 6.客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 7.最新举措（最新信息）：前6项的变化及其它信息 8.成功经验 9.财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、 毛利率、税后利润）
1.领导人 3.组织文化 5.产品 7.渠道 2.团队 4.资金 6.价格 8.推广
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眼睛看不到自己
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OT：四只眼睛看市场
1.行业调研分析 2.竞争对手调研分析 3.产品调研分析 4.消费者调研分析
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经销商下一步商机、危机何在？
三、我们如何去？（关键路径）
战略选择 业务策略确定（管控机构与流程制度建立，执行） 组织KPI绩效考核（评估）
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经销商战略规划常见的三大问题
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
1.经销商只有经营目标，没有长远规划
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案例分析：
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SWOT 战略分析工具———在哪里
SWOT 分析 Threats 威胁 Strength 长处 Weakness 弱点 Opportunity 机会
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经销商要清晰知道我们在哪里？
【 内部的优势及劣势 】外部的机会与威胁
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SW:八只眼睛看自己
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
3。经销商管理者对公司发展战略不明确
战略不是口号更重要的是各部门的共识及分 解动作。
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公司核心层问卷？
◆您公司愿景和使命是什么？ ◆您公司今年最重要的三个工作重点是什么？ ◆您公司的三大优势是什么？ ◆影响您公司发展的三大短板是什么？ ◆公司的目标公司是谁? ◆目标公司最值得学习的五大优点是什么？ ◆公司的三大竞争对手是wk.baidu.com？各自写出他们的 三大劣势？
■能干的很难留长
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你的公司愿景是什么呢？
你的组织信仰是什么呢？
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用什么方法
找到公司的共同愿景呢？
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价值观
F2的愿景： F2的目标： 让F2成为时尚的代名词 专业水准最高的团队给经销商的最好的服务， 让加盟商成为投资商 F2的使命： 让时尚不再奢侈 F2的信念： 未来是可以实现的 F2的宗旨： 说的好不如做的好 F2的人才观：有人品、有业绩、有想法、有影响力 F2的处事观：方法一定比困难多
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第一模块——战略管理篇
经销商战略规划
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经销商做大后最大的风险
是什么风险? ?
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什么是经销商的战略？
【】十分钟写出您的公司战略 【】小组探讨，找出成长空间
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什么是公司战略？
如果各位参加论坛大会，我们 来到了北京，入住了酒店我们 第一件事是要买一张？
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经销商要解决三个核心
一、我们要去哪里？（未来） 二、我们在哪里？（现状）
三、我们如何去？（关键路径）
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经销商要解决三个核心！
一、我们要去哪里？（未来）
（使命、远景、价值观的提炼和明确） 中长期目标确立
二、我们在哪里？（现状）
内部优势及劣势 外部的机会与威胁
明年销售目标：5千万
未来你要带领大家走向何方只是5千万吗？ 大家能与你一起走多久？ 大家为什么要跟你一起走啊？ 除了赚钱还有些什么可以让大家走在一起的呢？ 你为什么要赚那么多钱？ 钱是你最终的终极目标吗？
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经销商未来愿景不清会有什么后果呢？
■核心骨干不稳定 ■给再高的薪酬不满足
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一、经销商战略规划的三大常见问题：
2. 缺乏对战略的细节思考，及可执行的阶段性 发展计划，没有阶段性策略选择，关键点的 战术运用！
更没有清晰明确的目标分解动作。
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案例分析：
明年销售目标5千万
是什么核心力量引发从3千万到5千万的增长？ 达到上述销售目标需要多少资金投入？ 需要多少货品的订货支持？总部生产配套何如？ 需要怎样的营销策略、加盟政策？市场营销手段来支持？ 成本和费用的控制和监督方法？ 目标执行的监督和考核？ 五千万只是您战略中的一个店而已！
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1、行业调研分析
一、劳动法带来的成本压力 二、税收规范带来的不对称竞争 三、人民币增值导致外销转内贸 四、大量二三线国外品牌的进入 五、国内品牌运营管理日益成熟 六、电子商务 了解政策 把握趋势
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什么是经销商的核心竞争力？
什么才是真正属于经销商的？？？ 网格扁平化是喜是忧？ 千万别让自己变成超级搬运工！
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清醒的头脑远比聪明的脑袋来的重要
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人走在一起不是团队， 心走在一起才是团队！
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战略决定结构还是结构决定战略？
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首先要明确我们在哪里？
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特别提醒：
很多聪明的经销商失败不是 因为不知道去哪里,而是输在 不知道自己在哪里！！
2012 年 度 营 运 计 划
论 坛大会
2011-12-17
一、战略篇 二、年关突围
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一、战略篇
战略化为目标， 目标化为计划， 计划化为可落地的分解动作
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核心内容
一、战略选择
二、公司化的系统建设 三、组织结构的合理规划 四、目标管理工具