跨境电商发展路径的研究

跨境电子商务发展路径的研究

中国电子商务的出现

1996年～1997年,网络在国内兴起。1997年夏天,“连邦三剑客”之一的王峻涛建立了

国内第一个电子商务网页,建立网上软件销售试验站点“软件港”。从1998年开始,电子商务迎来新的发展高潮。大洋彼岸,纳斯达克指数不断攀升,吸引着中国网络业整整一代创业者的目光,电子商务创业的步伐再次变得活跃而充满激情。到2000年，以易趣为代表的C2C模式,以卓越、当当、贝塔斯曼为代表的B2C模式,以阿里巴巴、美商网为代表的B2B模式,三大模式已全部亮相。

随着1999年商业化电子商务平台不断崛起,第一代电子商务网站相继成立,它们完成了将电子商务概念导入中国市场的使命。据不完全统计,到2000年～2001年网络业泡沫破灭时,我国75%以上的第一代电子商务模式退出了市场,或者被专业电子商务平台收购。

进入2004年,中外合作、产业对话成了中国电子商务市场的主旋律。卓越网接受了老虎基金的大笔注资,当当与亚马逊秘密接触,携程网领军中国概念成功海外上市。2004年6月2日,易趣网宣布整合网站平台,并随后完成了与全球最大电子商eBay的国际化对接。业内人士将此比喻为中国电子商务“入世”。

电子商务在国内发展有几个基本的驱动力：第一是产品的长尾化，电商比线下实体店的产品品类更加丰富;第二是线下品牌连锁店发展相对滞后，一些品牌化电商抓住市场的空缺快速发展。现在这些独立电商虽然遇到一些问题，但是其经营模式主要不是促销;第三是资本的驱动。风险投资资本带来了国外高科技企业的制度，但资本也是双刃剑，逼迫电商超常规发展。第四是平台化电商的崛起，平台化电商以淘宝和京东商城为代表。

中国电子商务的发展

大陆电子商务自90年代中期起步，经历了短短十余年，目前已经步入快速发展轨道，

特别是2005年以来，在技术创新、市场需求和社会化投资的多重要素驱动下，大陆电子商

务市场规模不断扩大，应用范围不断深入，网络零售跨越式增长，支撑配套服务快速发展，

已经成为带动第一产业、提升第二产业，变革第三产业的新型经济形态和现代流通方式。大

陆电子商务已经广泛渗透到社会经济生活各个领域，成为企业开拓国内外市场、降低运营成

本、提高流通效率的新渠道、消费者便利消费的新选择、政府部门拉动内需、发展经济、优

化产业结构的新抓手。

从交易规模看，自2006年以来，大陆电子商务交易额保持了年均30%的增速，市场规

模不断扩大，网络消费群体持续增长。2012年，大陆电子商务交易总额突破8万亿元，同

比增长31.7%；增速约为当年国内生产总值的增长率（7.8%）的4.1倍。

大陆的网络零售增速更为迅猛，2007年仅为542亿元，之后仅用3年时间，2010年达

到5231亿元，增长接近10倍，年增长率超过100%。2012年大陆网络零售市场交易规模达

1.3万亿元，同比增长67.5%，增速约为当年社会消费品零售总额增长率（14.3%）的4.7倍。大陆网络零售额占世界网络零售电子商务交易额（1.09万亿美元）的18.5%，已经成为仅次于美国（2255亿美元）的全球第二大网络零售市场(紧随其后的是英国1248亿美元、日本910亿美元、德国470亿美元)。今年上半年，在零售业增长明显放缓的形势下，网络零售一枝独秀，交易总额超过8800亿元，同比增长超过70%。

衡量电子商务对于消费促进作用有一个很重要的指标，就是网络零售市场规模相当于社会消费品零售总额的比例，这一比例在2008年首次突破了1%，2012年已经超过6%。可以说，大陆电子商务发展的基础环境、增长速度与规模都已超出人们的预想。

电子商务的巨大发展潜力引起越来越多企业的重视，到2012年底，大陆连锁百强流通企业中已有62家开展网络零售业务，中小批发零售企业中有31%开展网上销售，呈现出线下向线上延伸、线下线上相互促进融合发展的趋势。

电子商务的巨大应用空间也带动了电子商务服务业的快速成长。2012年电子商务服务行业总营收超过2000亿元，成为各级政府调整经济结构、转变发展方式的重要动力和促进就业的主要途径之一。

跨境电商的出现之什么是跨境电商

美国一项调查报告显示：2010年，中国占世界制造业产出的19.8%，高于美国的19.4%。

中国仍然是全球最大的生产制造基地，而中小企业正是中国制造最重要的群体。据国家工信部统计的数据，全国规模以上的中小工业企业已经达到44.9万家，占全国规模以上工业企业总数的99.3%。

“十二五”期间，电子商务被列入到战略性新兴产业的重要组成部分，电子商务将是下一阶段信息化建设的重心。相应地，中小企业的发展问题也得到了更多的关注，面对如此利好条件，在线外贸已然是大势所趋。

一方面传统外贸的模式制约了国内中小企业的发展，依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、汇率风险高、利润空间低等问题长期存。

另一方面，75%的海外采购商计划在2010年使用在线外贸平台进行采购，84%的海外采购商会在未来1-2年内增加使用这种在线采购方式进行进口的预算，采购方式已经逐渐向在线方式转变，倾向于小单多频与定制化。

电子商务正在经历一个彻底的转型，从"黄页式"的信息平台转向交易平台。交易平台能够包括海外推广、交易支持、在线物流、在线支付、售后服务、信用体系和纠纷处理等整合服务。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

跨境电商与传统外贸的对比

与传统外贸方式相比，跨境电商具有一系列的优势，正是这一系列的优势，推动了跨国电商与跨国贸易的蓬勃发展。以下就跨国电商与现有传统对外贸方式进行对比，找出他们之间的不同，并解决现有传统外贸方式遇到的问题。

传统贸易的地域性，使得很多相隔很远的地区或者国家无法进行双边贸易，或者进行贸易的成本较高，而跨国电商解决了这一问题。通过电子商务的推动，处于不同国家或者地区的商家以及消费者可以通过互联网，实现其交易成本的最小化，从而达成交易。

传统贸易方式导致中国制造现在被贴上了价廉的商标，中国企业越来越缺少议价权。这直接导致了传统贸易利润微薄的态势。之所以出现缺少议价权的态势，主要有两点原因，一是中国跨国企业缺少自己的品牌，大量优质商品被国外认定为一般的中国制造。二是因为中国制造缺少自身的营销渠道。通过跨国电商，直接解决了营销渠道问题，同时，一部分利微的中国商品可以通过跨国电商平台，在国外建立起自己的品牌，通过品牌优势，中国企业可以获得到一定的议价权。同时，中国企业可以通过跨国电商，一部分代工的企业可以转变原有发展模式，在出口商品上面贴上自身的品牌标志，使得商品成为自己的品牌。同时依靠优质群体品牌力量，逐步扩大自己的品牌声誉度。

对比传统外贸发展模式，如何解决跨国电商的信任问题？传统外贸发展模式，信任问题似乎变得不可计较。因为传统外贸发展模式，采购商一般首先是实地考察过后才决定采购。一般都是通过详细的考察过后，采购商才会下定决心。这种做法虽然可以保证产品的质量，但是其高昂的成本费用，远远地超过了跨境电商，在跨境电商中，采购商无法实地考察，这时候，就需要我们建立一种信任机制。这种信任机制，可以由政府牵头，可以由信用等级评定机构牵头建立。发挥信用平台的过滤功能，可以建立一个良好的网上交易环境，最大限度的屏蔽欺诈行为的主体，使一些非法的资金和非法流动的资金能够屏蔽在支付体系之外。

对比传统外贸发展模式，跨境电商成本较为低廉，这时候就需要我们解决供应链问题。因为从成本上面来说，合理的供应链，可以使得企业大幅度节约成本。而传统对外贸易发展模式，出口商品一般都是在国内采购好，然后才运往国外进行销售。跨国电商可以根据销售数据，在国外合理的布局商品的仓库，直接配送，可以使得采购商购买意愿不会降低，同时可以使得企业大幅度降低时间成本。合理的结汇方式，支付手段，也是跨境电商必不可忽略的地方。

跨国电子商务未来的发展趋势