O2O——大数据时代的营销战略

庞大的商户资源 精准定位线下渠道
垂直类资讯平台与电商平台配合
针对目标受众 实施整合营销
最终说服
购买
四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components
1 基于大数据的深度消费者洞察 THE CONSUMER INSIGHT
4 效果监测评估、更新数据库 Communication strategy
• 洞察解释行为和偏好的根本动机
Insight explains fundamental motivators to behavior and preference
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TECHNOLOGY 2013/09
于庞大的网络数据库中，针对企业品牌及产品进行数据提取， 由专业数据分析师进行分析与洞察，从而：
让他们知道你是谁，知道你可以给他们带来什么…
反馈？？？
看完以后再想什么？？？
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他们是谁？？？
会怎么看待你？？？
在这个信息爆炸的时代
每一条信息 如同海洋中的一朵浪花…
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传统销售渠道
&
网络销售渠道
必须同样重视、同时打通
线下模式
线上招商平台
代理商/投资人
企业
线下交流会
Baidu Nhomakorabea
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营销推广
线上模式
企业 产品代理商
B2C平台 京东、苏宁易购
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曾被认为是幻想的未来科技
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And …
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中视联动 大数据 O2O
整合营销模型
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2 制定渠道及营销战略 Data to guide
3 战略执行
及通过数据指导进行调整 Assessment of forecast
四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components
我们如何实现？
How do we achieve?
庞大的网络数据及工具模型
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基于集团各大招商平台，并在与国内外大型电子通信、快速消 费、汽车等产业客户的密切合作过程，建立庞大数据库体系；
拥有完善的、互联网大数据整合营销策略模型及实战营销工具
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1 基于大数据的深度消费者洞察 THE CONSUMER INSIGHT
- 一个根本的洞察，它能够解释行为和偏好，并回答问题“为什么会是这样”
A fundamental CONFLICT that explains behavior and preference, answering the question “why?”
大数据代表的是消费者的行为及心理， 代表的是行业的动态、代表的是发展趋势
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只有通过分析处理，我们才可以通过数据的指导，正确的寻找到消费者的 深层次需求、接触习惯，
指导我们进一步的营销战略——找到他们、接触他们、影响他们
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四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components
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4 效果监测评估、更新数据库 Monitoring and evaluation、 update
- 有效利用数据最大优势，进行效果评估，并将营销结果及目标受众数据 汇总形成最新营销数据
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大数据时代的营销
还有 刚才提到的
O2O
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如 何 实 现？
谁能帮你？
中视联动
O2O
大数据时代的营销战略
The age of big data marketing strategy
介绍
大数据指导下的O2O+新媒体整合营销
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大数据 – 针对行业及目标受众精准分析与提炼，在大数据指导下
打通线上线下渠道，让消费者能够接触到并认识、 了解企业品牌与产品
Online 2 线上
Offline 优质媒体资源采购
线下 集团8大招商平台，
“渠道为王”已成为历史
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拒绝改变将会迎来死亡!
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Offline
传统渠道虽然还在支撑着商业世界
但改变已经发生 我们已无法回避
网络购物
Online
1、互联网广告投放 2、开展电子商务，B2C、B2B， 3、SEM+SEO 4、网络新闻、网络活动、论坛、微博、等新媒体营销 ………
但这并不是我们要讲的全部
But this is not to say all of us
“我知道我营销预算的一半都是浪费掉的.
我只是不知道是哪一半.”
约翰.沃纳梅克
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WHY？
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传统的营销手段已然落伍
But！ 虽然可以 很快的传递信息，让消费者 产生印象，
John Wanamaker,
百货商店之父
Grand Depot 首席执行官
“ I know half of my marketing budget is wasted. I just don’t know which half”
John Wanamaker, CEO The Grand Depot
《纽约时报》2012年2月
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互联网一天产生的数据量
1.8ZB
如何 避免掉那4在被7，浪营0费30销620掉54，dh中的a0y0一加0 半ye以a营r利销预用算？？
575,000,000,000 I pad 32G
大数据的对于营销意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息， 更在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。
1 锁定目标消费者
2 进行消费者描述
3消费者接触管道描摹
4消费者品牌接受程度描摹
5消费者行为及媒体接触习惯描摹
四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components
2 制定渠道及营销战略 generate strategies
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- 永远与品类和/或品牌交互联系
Always linked to interaction with a category and/or brand
• 洞察并非观察
Insights are not observations
• 观察记录人们的言行。洞察回答问题“为什么会是这样”
Observations recall what people say or do. Insights answer the question why
C2C平台 淘宝等
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营销推广
O2O营销模式
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线下模式
数据信息 互通
线上模式
传统模式线上如何去做
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Introducing
中视联动整合营销机构
Ctv online Integrated marketing agency
帮助企业制定大数据时代的营销战略
To help enterprises develop the age of big data marketing strategy
用数据指导一切营销行为
它通过加强消费者忠诚度和价格弹性来提高利润率 It also increases profit margins by enhancing consumer loyalty and price elasticity
它把责任集中于自身，使其成为企业营销的战略伙伴
The concentration of responsibility on their own, make it become the strategic partner of enterprise marketing
Guide all marketing behavior data
中视联动的客户如何受益
BENEFIT TO CTV CLIENTS
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中视联动基于数据分析而进行的营销管理 (并非过程管理) 使媒介预算的效率最大化 CTV Management (not process management) maximizes media budget effectiveness
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电子商务的快速发展，也已如同海洋
数以千万计的产品以品牌中
如何让自己的品牌突出并赢得信任？
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“大数据”时代已经降临！！！
在商业、经济及其他领域中， 决策将日益基于数据和分析而作出， 而并非基于经验和直觉。
更何况
Message 2.3亿条 每天 Message 40亿扩散 每天
新浪微博（6个月）
Twitter（6年）
注册用户已经超过2900万 全球独立用户超过1.02亿
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搜索高跟鞋
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O2O
大数据时代的营销战略
The age of big data marketing strategy
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信息高速路
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强大的集团资源与业务支持
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作为中视在线控股集团重要成员，中视科技获得来自集团各平台资源的鼎力支持， 对于覆盖中小企业客户及创业者拥有得天独厚的优势。
- 通过数据分析得出消费者购买通道以及目标群体密集区域，有针对性 进行线上、线下渠道战略规划。
- 基于消费者洞察结果得知其对于品牌的了解程度以及需求程度，针对 不同层次的消费者制定相应的营销战略，使其由知道、了解、信任等 针对品牌的不同认知层次最忠诚为品牌的忠实用户
四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components
死死亡亡 死亡 拒绝改变将会迎来死亡
电子商务使得人们的需求
足不出户 便能得到满足
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淘宝网、天猫2012年总交易额破一万亿元
消费者的购买行为改变
3 战略执行及适时调整 Implementation and adjustment
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- 由各领域专业人员根据战略规划进行实施 - 与媒体及营销相关机构良好的合作关系保证战略的顺利实施 - 针对营销战略的实施随时进行跟踪与反馈，为保证效果最大化而时时修正