恒大地产市场营销案例分析PPT
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近交通便利、价格、环境优雅等
❖ 确立目标市场
❖ 恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济 的人群市场
❖ 在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城 市迅速扩展
❖ 市场地位 ❖ 定位明确，薄利多销，满足刚需
所值感
渠道策略
❖ 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 ❖ 面对新开盘，采取大兵团作战 ❖ 细分工、精配合，实现高效率营销
促销策略
❖ 通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾 客高关注度
❖ 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 ❖ 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
4P战略劣势分析
❖ 价格策略
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
❖ 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技 术及管理人力人员有大学本科以上学历
STP分析
❖ 市场细分策略
❖ 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广， 或者是二级城市，如茂名，湛江
❖ 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可 以按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人 群
❖ 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装 修
❖ 而有些客户则追求简约 ❖ 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附
❖ 主要为精品民生住宅，符合普通中低端需 求
4P分析
❖ 产品策略 ❖ 中低端的产品地位，薄利多销 ❖ 产品相似度高，节省大量费用 ❖ 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 ❖ 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
价格策略
❖ 成本领先战略 ❖ 薄利多销，回收期较短 ❖ 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
❖ 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公 司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目 200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品 系列，是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广， 进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品 牌，诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、 开拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高 效的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
❖ 确立目标市场
❖ 恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济 的人群市场
❖ 在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城 市迅速扩展
❖ 市场地位 ❖ 定位明确，薄利多销，满足刚需
所值感
渠道策略
❖ 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 ❖ 面对新开盘，采取大兵团作战 ❖ 细分工、精配合，实现高效率营销
促销策略
❖ 通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾 客高关注度
❖ 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 ❖ 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
4P战略劣势分析
❖ 价格策略
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
❖ 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技 术及管理人力人员有大学本科以上学历
STP分析
❖ 市场细分策略
❖ 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广， 或者是二级城市，如茂名，湛江
❖ 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可 以按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人 群
❖ 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装 修
❖ 而有些客户则追求简约 ❖ 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附
❖ 主要为精品民生住宅，符合普通中低端需 求
4P分析
❖ 产品策略 ❖ 中低端的产品地位，薄利多销 ❖ 产品相似度高，节省大量费用 ❖ 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 ❖ 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
价格策略
❖ 成本领先战略 ❖ 薄利多销，回收期较短 ❖ 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
❖ 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公 司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目 200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品 系列，是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广， 进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品 牌，诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、 开拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高 效的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展