决策陷阱分析
摘要
决策是每个管理者最重要的工作，最令人费神，也最冒风险。决策失误的原因何在？许多情况下是由于决策方式不正确，如事先没有找到其他更好的选择，没有收集到准确的信息，成本和收益的计算有严重失误等，但也有时决策失误的原因并不在于决策过程本身，而在于决策者本人的主观想法。人们在做决定时，都无意识地利用先前的常规思维来解决决策过程中的复杂问题。大多数情况下，常规都可以为决策提供正确的依据，但有时情况并非如此。
关键词：陷阱；决策；思维；
1 绪论
1.1 决策陷阱的定义
如果决策者的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而决策者却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。
1.2 决策陷阱的类型
1.2.1 沉锚效应
领导者在做一项决策时，会对得到的第一信息给予特别的重视，第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。如果从心理学的角度观察，沉锚效应类似于“首因效应”，也就是对事物的第一印象往往会影响我们做出判断。
1.2.2 “有利证据”陷阱
“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
1.2.3 “框架”陷阱
用简化决策问题左右决策者的思维或想法使决策者只看到起义光彩的一面却把为题留在了阴影的一面是决策者因为对决策框架的不了解从而陷入过度自信陷阱，相反则会陷入谨慎陷阱。
1.2.4 “霍布森选择”的陷阱
1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件，即只许挑最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。
1.2.5 “布里丹选择”的陷阱
有一个叫布里丹的外国人，他的驴子饿得咕咕叫，就牵着驴子到野外去找草吃。看到左边的草很茂盛，他便带驴子到了左边，又觉得右边的草颜色更绿，他就带他的驴子跑到右边，但又觉得远处的草品种更好，他便牵着驴子到了远处。布里丹带着他的驴子一会儿左一会儿右，一会儿远一会儿近，始终拿不定主意。结果，驴子被饿死在寻找更好的草的路途中。
1.3 决策陷阱的适用条件
1.3.1 “沉锚”陷阱的适用条件
（1）决策者把将来的估计和已采用的估计联系起来。
（2）决策者坚持自己的观点不能接受别人所给的意见。
（3）决策者做决策时添加决策者本人以前的感情好恶因素好着认同，恶者排斥。
1.3.2 “有利证据”陷阱的适用条件
（1）决策者只接受对自己有利的证据，排斥对自己不利的信息。
（2）决策者不能够逆向思维，经自己的有利观点坚持到底。
（3）下属会因为迎合决策者采用用使决策者高兴但不是真正有用的信息蒙骗决策者。
1.3.3 “框架”陷阱的适用条件
（1）决策者仅仅从预设的方面考虑问题，不能够突破原有框架找到别的分析方向。
（2）决策者不允许已有的框架被打破，害怕出现突然地错误而承担责任。
（3）当面对不懂得随机应变的决策者时。
1.3.4 “霍布森选择”的陷阱的适用条件
（1）决策者不想给下属提意见的机会，把自己的决策请假到别人的身上。
（2）当决策者给别人选择的权利却不给别人选择的机会，当面对控制欲望非常强的决策者时。
1.3.5 “布里丹选择”的陷阱的适用条件
（1）决策者犹豫不决不能很果断的给出结论。
（2）决策者总是想找到更好的目标从而对现有的合适的目标视而不见时。
（3）决策者总是想规避风险，在想风险最小的时候作出决策。
1.4 决策陷阱的案例
1.4.1 沉锚效应
温州市鹿城区公安局一位领导曾经撰文指出，鹿城区常住人口65万，登记在册外来人口77万，在违法犯罪成员中，外来人口所占比例高达80%，在押在拘人员60%有前科劣迹，“这说明外来人口是公安机关管控的重点，有前科劣迹人员是公安机关管控的重中之重。”于是，鹿城区从维护社会治安工作出发，制定了“有前科暂住者”名单，并发起了一场驱赶劝离工作。法律上尚且有“无罪推定”，但是，鹿城社会管理领域却遵循“有罪推定”，使得这项决策带有明显的违反正义和公平等普世价的硬伤。
1.4.2 “有利证据”陷阱
有一家公司的产品准备进入上海市场，老板责成销售经理进行决策分析并提出解决方案。在搜集信息的过程中，他的一位从事相关业务的朋友警告他，千万不要冒然进入，理由是他自已刚刚失败而归，并给这位销售经理提供了许多不该进入的信息。于是，在事先得到的“有利证据”阴影的笼罩下这位销售经理迟迟拿不出令自已信服的市场方案。“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功或失败的经历，都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自已意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
1.4.3 “框架”陷阱
以广州“双禁”为例，因为飞车抢劫，广州的社会治安问题一直是个老大难，“禁摩”似乎理由充分，但是就有公众质疑，如果有“飞车党”就禁摩，那么是不是有“背
包党”就禁包呢？如果飞车抢劫手段升级，改用汽车，是不是就要干脆禁止汽车出行？
1.4.4 霍布森选择陷阱
霍布森养了一群马，租马人很多，可谁都要租那匹跑得最快的马，结果，最快的马天天“加班加点”，累得口吐白沫、身心俱疲，而其他的马却整天优哉游哉，养尊处优，跑得越来越慢。霍布森看在眼里，急在心头，最后终于想出一计：他将所有的马编上号，然后告诉想要租马的人，这里马很多，任何人都可以自由挑选，但是，当客人来租时，却只能按号取马。由于想租马的人很多，所以，不仅霍布森的好马可以得到充分的休息，差马还可以得到锻炼
1.4.4 “布里丹”选择
有一个叫布里丹的外国人，他的驴子饿得咕咕叫，就牵着驴子到野外去找草吃。看到左边的草很茂盛，他便带驴子到了左边，又觉得右边的草颜色更绿，他就带他的驴子跑到右边，但又觉得远处的草品种更好，他便牵着驴子到了远处。布里丹带着他的驴子一会儿左一会儿右，一会儿远一会儿近，始终拿不定主意。结果，驴子被饿死在途中。
1.5 决策陷阱的规避方法
1.5.1 “沉锚”陷阱的规避方法
（1）从不同的角度来看问题。看看有没有其它的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
（2）在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。
（3）集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
（4）在向顾问征求意见时，要尽量客观公正地介绍情况，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路。
（5）假如有一个类似“沉锚”的问题在影响你的正常思考，要问一问自己：“真的是这样吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清楚为止。
1.5.2“有利证据”陷阱的规避方法
（1）审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的倾向。
（2）尽量逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论。
（3）审视自己的动机。你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的决定找借口？特别是当你身处企业最高层时，你千万注意你的下属是否在用你感到舒服的“有利证据”来讨好你。
（4）征求别人意见时，不要找那种随波逐流、惟命是从的人。你也要注意你的顾问或智囊团，有时他们因为害怕得罪了你而丢了饭碗或项目定单，不得不拼命地帮你搜集“有利于你”的“证据”，而这恰恰是你自己给自己设下的陷阱。
1.5.3 “框架”陷阱的规避方法
（1）尝试着使用几个不同的方式，用“如果……会……”的假设思考模式，重新设定问题或机会的框架，从不同方面考察这个问题或者机会，预见不同的结果。
（2）要采取中立的态度，也就是决策的得失都要加以考虑，或者接受不同的参照点。
（3）在整个决策过程中，尝试问问自己：如果框架改变了，你的思路会有何变化？
（4）记住，在变化的世界里，任何事情没有任何定义，除非你想定义它。
1.5.4“霍布森选择”的陷阱的规避方法
（1）读万卷书，行万里路，开阔视野，丰富阅历，打开思维空间。
（2）广交“智友”，定期与智者会晤，借脑生智。
（3）关注相关产业、同业、同行和竞争对手的变化，关注最好的，问“他们为什么这么好”，关注最差的，问“他们为什么这么差？”
1.5.5“布里丹选择”的陷阱的规避方法
（1）既要善于选择，还要学会放弃。当我们选择了51%的价值，就要毫不犹豫地放弃49%的机会成本，全力把51%变成100%。
（2）善于决断是良好的思维品质。经理人要学会务实，必要的时候要降低目标，赢得时间。时代在发展，思维要提速，决策要缩短时间，这样才能从容应对复杂多变
的局面。
（3）海尔集团总裁张瑞敏曾经这样阐述自己的项目决策原则：“如果有50%的把握就上马，有暴利可图；如果有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。”毫无疑问，商业上的风险和机会是并存的。匆忙上马、忽略风险是蛮干，而事无巨细的风险管理同样有害，掌握平衡需要良好的工作分解结构模型和持续不断的风险意识。
决策的8个心理陷阱
糟糕的决策常常可以追溯到做决策的方式——没有搞清楚界定可行方案，没有收集恰当的信息，没有准确地衡量成本和收益。但是，有时候错误不在于决策过程，而在于决策者的想法。大脑思考的方式能够阻碍人们做出正确的选择。 约翰·哈蒙德、拉尔夫·基尼和霍华德·莱法研究了8种最有可能影响商业决策的心理陷阱： 1.锚定陷阱（anchoring trap）使人们给最先接收到的信息以不相称的权重； 2.现状陷阱（status-quo trap）使人们即使有更好的选择也倾向于维持现状； 3.沉默成本陷阱（sunk-cost trap）使人们容易重复过去的错误； 4.证实性陷阱（conforming-evidence trap）导致人们去寻找可以支持现有偏好的信息，而忽视反面的信息； 5.框定陷阱：如果人们不恰当地阐述了某个问题，影响了整个决策过程，则为框定陷阱（framing trap）； 6.过分自信陷阱（overconfidence trap）让人们高估预测的准确性； 7.谨慎陷阱（prudence trap）使人们在估计不确定性事件时过分小心； 8.可回忆陷阱（recallability trap）使人们给最近发生的、鲜活的事件以过多的权重。 避免这些陷阱的最好办法就是警觉，预先提防就可以预先准备。但是管理者也可以采取其他简单的方法来让自己和组织避免各种各样的心理失误。 ——摘编自约翰·S·哈蒙德、拉尔夫·L·基尼、霍华德·莱法《决策中的隐蔽陷阱》一文 一、决策中的陷阱 糟糕的决策往往可以追溯到决策方式的错误上——没有准备好备选方案，没有收集到足够的信息，没有权衡成本和收益等等。可是，有些时候管理者明明采取了正确的决策步骤，却还是犯下了严重错误，给企业带来了无法挽回的危害，这究竟是怎么回事？ 其实，有时毛病并不出在决策过程上，而是出在决策者的思维上。人类大脑运作方式中与生俱来的缺陷会妨碍我们做出正确的选择。试问，你是不是在谈判时会被对方先提出的条件给限制住，跟着对方的谈判框架走？在明知不该雇用某位员工时，还浪费大量工夫去帮他提高绩效？在对某件重大事情举棋不定时，会有意无意地找那些和你想法差不多的人征求意见？如果是的话，你就和大多数人一样陷入了决策的种种陷阱。这些心理陷阱的可怕在于，它深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，甚至自己已经深陷其中还不自知。 二、总结认为，有8种心理陷阱会对影响决策。 1、“锚定”陷阱是指我们总是倾向于对最先接收到的信息赋予过高的权重，结果最初的印象、估计或数据会“锚定”随后的思考和判断。比如，营销人员在预测下一年度的销量时通常会参考过去几年的销量，过去的数据就成了“锚”（anchor）。这种方法看似合理，但弊病是过多关注历史情况，而对其他因素考虑不足。 现在请一组人都回答两个问题： 1）．土耳其的人口超过3, 500万吗？ 2）．你猜土耳其的人口有多少？ 再请另一组人回答两个类似的问题。 1）．土耳其的人口超过1亿吗？
李践—作对决策完全整理版,吐血推荐
做对决策 - 第一集 尊敬的各位企业家，大家早上好，很荣幸有这样的机会和大家一起分享《做对决策》。所谓的做对决策就是做对事情。我们每天的结果都是你所做的决策所决定的，你的明天是因为你今天的决策所导致的，而且我们可以这么说，所有的成功都是因为你的决策的成功，所有的失败都是因为你决策的失败。有一句名言说“选择比努力重要”。你的努力不会让你成功，因为你再多的努力，但是因为你决策的失误，你的方向错误了，当你跑到终点，你会发现严重的造成损失和失败的后果。比如说你爬上楼梯，到了楼梯上面，你才发现楼梯搭错了位置，就会发现上楼梯容易，下楼梯难。这就说明，你的努力不一定会让你成功，但是必须要有正确的决策，才能导致你的成功。 决策定成败 先给大家分享一个故事，1969年美国的阿波罗十一号的航空飞机到了太空，太空的人员发现他们带上的笔是圆珠笔因为在失重的原因不能书写，于是美国的科学家开始研究，如何使圆珠笔能够在在太空中写字。他们花了几亿美金，几年的时间终于突破了这个技术难关，使得圆珠笔能在太空中书写。后来，苏联的太空船也到太空。之后，两边的科学家进行了会面，美国的科学家很自豪的谈论起这个技术问题，出乎意料的是，苏联的科学家很自然地回答他们说“我们没有使用圆珠笔，我们用是铅笔”。以上故事看，这个就是一个决策的问题。 毛泽东曾经说过一句话“领导人只要做两件事，第一，用人；第二，做决策”。美国的管理学家西蒙也说“管理就是决策”。 今天我们一起分享就是“如何做对决策”。作为一个企业家来说，我们不是在为一些芝麻绿豆的小事或者说是鸡毛蒜皮的事去谈决策。虽然决策的范围很宽，每天也都要做决策，人人要做决策，事事要做决策。但是作为一个企业家来说什么事最重要的，什么事最关键的，这个是我们要探讨的。接下来我给大家引用一个资料，美国兰德公司做过一个调研，他分析了美国一千家企业失败的、破产的原因。归纳起来都是因为错误的决策。兰德公司接着分析，这个错误的决策是有很多因素导致的，比如人事问题、危机处理、投资错误，以及一些工作管理中决策的失误等，但是归纳之后，发现关键的因素。这一千家企业中有百分之八十五企业破产的原因是由于他们的投资决策的失误。所以今天我给大家分享的这个主题也不是包罗万象，也不会告诉你我们怎么去做一些日常生活上的决
决策陷阱分析
哈尔滨商业大学营销管理作业 决策陷阱的相关分析 学生姓名 专业企业管理 学院 2013年10月25日
决策陷阱的相关分析 1.决策陷阱的定义 如果决策者的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而决策者却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。 2. 决策陷阱的类型 2.1 “沉锚效应”陷阱 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或媒体上的一个小数字。在商业中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其它因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。 2.2 “有利证据”陷阱 “有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。 2.3 “框架”陷阱 无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。趋利避害是人的本能。为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。
六大决策陷阱和十个常犯的错误
六大决策陷阱和十个常犯的错误 一、六大决策陷阱 1、“沉锚”陷阱 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。 “沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句话、报纸上的一个小事件、网络上的一个小数字或者是某个专家的预测等等。它们可能深深地印在你的脑海里，甚至左右你的思考和决策。 如何走出“沉锚”陷阱 ——从不同的角度来看问题。看看有没有其它的选择，不要一味依赖你的第一个想法； ——在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右； ——集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚； ——在向顾问征求意见时，要尽量客观公正地介绍情况，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路； ——假如有一个类似“沉锚”的问题在影响你的正常思考，要问一问自己：“真的是这样吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清楚为止。 2、“有利证据”陷阱 “有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。 如何走出“有利证据”陷阱 ——审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的倾向； ——尽量逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论； ——审视自己的动机。你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的决定找借口？特别是当你身处企业最高层时，你千万注意你的下属是否在用你感到舒服的“有利证据”来讨好你； ——征求别人意见时，不要找那种随波逐流、惟命是从的人。 你也要注意你的顾问或智囊团，有时他们因为害怕得罪了你而丢了饭碗或项目定单，不得不拼命地帮你搜集“有利于你”的“证据”，而这恰恰是你自己给自己设下的陷阱。 3、“框架”陷阱 趣利避害是人的本能。为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。 如何走出“框架”陷阱 ——尝试着使用几个不同的方式，用“如果……会……”的假设思考模式，重新设定问题或机会的框架，从不同方面考察这个问题或者机会，预见不同的结果； ——要采取中立的态度，也就是决策的得失都要加以考虑，或者接受不同的参照点； ——在整个决策过程中，尝试问问自己：如果框架改变了，你的思路会有何变化？ ——记住，在变化的世界里，任何事情没有任何定义，除非你想定义它。 4、“霍布森选择”的陷阱 1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时承诺：买或是租我的马，只要给一个相同的低价格，可以随意选。其实这是一个圈套。他把马圈只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出
高考现代文阅读论述类文本选择题选项陷阱设置方法
高考论述文阅读选择题陷阱设置方法及答题技巧 一、选择题考查内容及命题特征 选择题主要考查“筛选并整合文中的信息”的能力，“筛选”就是要按照题目要求准确地锁定信息段，获取所要求的信息；“整合”就是在不改变原意的基础上，将筛选所得的信息做出正确认知，把握个材料之间的关系，进行归纳综合或重组。 二、设误的常用六种方法： 1.删：删减。删除句子而改变句意。最常见的是删减定语、状语，修饰成分的删减就意味着语义的改变，有可能是内容的扩大，也有可能是对内容的曲解。 2.添：添加定语或状语，造成对内容的曲解。 3.调：调换。调换词语或句子顺序，从而改变句意。 4.改：改变说法，或换用别的的词语代替，造成似是而非。比如因果颠倒、主客体颠倒、部分涵盖全体、整体替代局部、现实代替猜测…… 5.漏：遗漏。看似是保留原文词句，但结合题干来看只是强调了问题的某一方面，而有意漏掉了另一方面。这种选项有很大迷惑性，须多加留意。 6.凑：拼凑。将意义有关或无关的几个词语（句子）杂糅凑合而造成错误，或者将望文生义的几个义项强加进去，干扰判断。 三、选择题的设错陷阱的规律 选择题主要是考查学生处理信息的能力，因此在考题设置选项时，往往具有迷惑性，仅仅是理清了文章思路还不够，只有掌握了命题的设错规律，才能更准确地识破选项陷阱，排除错项。因此了解错误选项的设置方法，是提高答题准确率的关键。 1.以偏概全 有时命题者故意增删、改动文中表示范围限制或是程度的轻重的词语干扰考生，即以部分代整体（或相反），以个别代一般（或相反），以特殊代普遍。从而使考生作出错误的判断。例：原文：所以在氏族社会，尤其是母系氏族社会，普遍实行图腾制度。 选项：B氏族形成后，继续沿用图腾制度，所以在氏族社会全都施行图腾制度。 原文：他们对从这种艰苦危难之中得来的思想，自然更觉得亲切而可以负责。西洋学者发表一篇学术报告或论文，都要自己签字，这正是负责的表现。 选项：从艰苦困难之中得来的思想总是让人觉得亲切，因此是负责的思想。（2012广东卷） 解题对策：在阅读文章时，一定要特别注意重要词语前边的修饰与限制词。 重点关注：a表数量多少的词语（少数，部分，几个，大多数）；b表范围大小的词语（凡，全，都，所有；部分等）；c表程度轻重的词语（特别，十分，稍微等）；d表频率高低的词语（通常，总是；有时，偶尔等） 2.混淆时态：（已然与未然） 就是指故意把原文中尚未确定或还未实现的设想或推测说成既成事实。例： 原文：研究者甚至想办法将多个晶体环绕一个半球形物排列，有朝一日或可用它来制造视野能达到360度的装置。” 选项：研究者可用多个复眼晶体环绕成的半球形物制造视野达到360度的装置。 原文所说是属于研究方向，只是表示将来有可能出现，只是一种假设的情况，而选项却判定为“已经”的事实，这就违背了原文意思。 重点关注：已经，曾经，过去；现在，目前；将要，尚未；之前，之后等。 3.因果混乱： 因果混乱一般有两种情况：一是因果颠倒，就是把“因”错断为“果”，“果”错断为“因”，颠倒了两者的关系；二是强加因果，就是把没有因果关系的说成是因果关系。例： 原文：在理论上，中医有着自己完备的有足够生长能力的思想体系，在某种意义上，这套体系与西方现代医学目前所基于的还原论、机械论、决定论的“科学方法”是水火不容的。
企业成长的五个阶段及其陷阱
企业成长中的五个阶段及其管理陷阱 从战略角度讲企业的成长过程中有两大战略陷阱，从管理组织的角度讲则有五大管理陷阱，企业要不断地越过这五个管理陷阱，才能实现可持续成长。 企业成长过程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于企业对外部的适应性和内部的整合性都比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，成长也是比较顺畅的，因而可以称为企业的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，企业的成长状态要动荡得多，我们把它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述战略转折点一样，实际上是企业的成长过程中组织或管理上遇到的危机点，是危险与机会并存的地方，是企业成长过程中的管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了企业是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。 现代企业发展到今天，大约已经经过了5个典型的“渐变阶段”，每个渐变阶段之后，都有一个激变的陷阱。每个阶段都有其相对重要的管理课题存在。 第一阶段：靠创业成长与领导陷阱 企业诞生初期，经营重点在产品制造和市场开拓，属创业性成长阶段。企业的创业者一般倾向于重视市场开拓、技术开发业务，领导方式为权威式，忽视管理的作用。员工之间的沟通非常频繁但多是非正式的，企业的兴衰成败，决定于能否打开和占领市场，经营管理者的行为完全为市场和顾客所左右。 创业阶段的个人权威式领导和企业家精神，是企业初创期生存的必要条件。但是，随着企业的发展壮大，生产规模与市场的扩张，如何提高生产效率的工作开始摆上重要议事日程，同时人数不断增加的员工也不能仅仅靠非正式沟通来有效管理了，新员工的工作积极性也不象以前那样单靠对领导的认同，靠事业心的来激励了。另外，企业要发展，还要保证能有新资本的增加，资产的管理等，这样又必须有一套科学的财务制度和良好的财务管理。
河南中考政治选择题中的陷阱归纳
选择题中的陷阱归纳 比较与选择中常见的绝对化词语：一切、任何、所有、都、最、彻底、杜绝、消除、根除、根本上、已、完全、唯一、每、总是、直接、决定、无比、只要……就……，但在一些句子中存在这些关键词，句子没有错误。总结如下： 1、只有社会主义，才能救中国；只有改革开放，才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义；只有中国特色社会主义，才能发展中国。 2、生命只有一次，生命是宝贵的。 3、社会主义制度具有无比的优越性，能够集中力量办大事。 4、在我国，国家的一切权力属于人民。 5、一切单位和个人都有保护环境的义务。 6、发展是执政兴国的第一要务；发展是硬道理，是解决中国所有问题的关键。 7、任何事业的成功都离不开艰苦奋斗的精神。 8、任何事业的成功都离不开良好的合作。 9、任何个人都依赖于集体，集体的存在和发展离不开每一个集体成员。 10、只有在实践中反复锻炼，才能逐步提高自立能力。 11、抹黑英雄就是抹黑历史，崇尚英雄才有民族未来。 12、没有自然界，我们的生命就丧失了存在的可能。 13、坚持计划生育的基本国策是解决当前中国人口问题的唯一正确的选择。 14、每个人的生命都孕育于自然界，每个人的生命都具有唯一性。 15、劳动是人维持生存和自我发展的唯一手段。 16、应对挫折的关键是战胜自我。 17、中华民族的伟大复兴，关键在人才，基础在教育。 18、建设社会主文化强国，关键是增强全民族的文化创造活力。 19、实施科教兴国战略，要把科技进步放在经济社会发展的关键地位，把教育摆在优先发展的战略位置。 20、提高自主创新能力是提升科技水平和经济竞争力的关键，也是调整产业结构、转变发展方式的中心环节。 21、社会主义精神文明建设包括：思想道德建设和教育科学文化建设；思想道德建设是发展先进文化的重要内容和中心环节；发展教育科学，是文化建设的基础工程。 22、改革开放是强国之路，是我们党和国家发展进步的活力源泉，是决定当代中国命运的关键抉择。 23、以经济建设为中心是兴国之要，是我们党和国家兴旺发达和长治久安的根本要求。 24、四项基本原则是立国之本，是我们党和国家生存发展的政治基石。 25、生命是地球上最美的花朵，地球因生命而精彩。 26、人类的生命具有独特性，最具有智慧。 27、严重危害性是犯罪最本质的特征。 28、具有是非善恶观是一个人最基本的品质。 29、刑罚是一种最严厉的法律制裁。 30、违宪制裁是具有最高政治权威的法律制裁。 31、生命健康权是每个人的最高人身权利。 32、党的领导是中国特色社会主义的最本质的特征。
=提防六大心理陷阱 错误的决策是怎么“出炉”的
提防六大心理陷阱错误的决策是怎么“出炉”的 对于管理者来说，六个通常的心理陷阱会导致管理者在决策中犯三个想当然的错误 在上篇文章中谈到高质量的决策需要理性和感性的并用，是一套逻辑寻思的产物，所以，决策者的心理素质非常关键。 根据Duke大学与哈佛大学教授JohnHammond、RalphKeeney和HowardRaiffa所做的研究，一般人都容易陷入以下六个通常的心理陷阱。 六个常见的心理陷阱 锚的陷阱（anchoringtrap） 锚的陷阱,顾名思义，就是抛一个锚,船就被固定了。这个锚,就是一个先来的信息，很可能就是领导的讲话，例如，领导对某件事发表了他个人的看法，我们就不敢有别的想法，这就是锚的陷阱。 固守成规的陷阱（statusquotrap） 固守成规的陷阱，意味着反正事情照旧做，没有特别的需要，就没有必要去改它。很多时候习惯的事情，即使是错的，也会一直照做下去。 顾惜已支付成本的陷阱(sunk-costtrap) 顾惜已支付成本陷阱也可以叫做沉落成本的陷阱，是最容易被赌场利用的陷阱，赌徒在输了钱时会因不甘心输的钱而下更大的赌注。表现在实际工作中，一个项目进行得不好，其实大家心里都知道当初这根本就是一个错误的决定，可是既然已经投下了一些资本，会觉得不甘心，我们就是要花更多的时间、更多的资金去把它做好，这就是一个为顾惜已支付成本而增加承诺的陷阱。 肯定证据的陷阱(confirmingevidencetrap) 其实很多的陷阱都是相互关联的，常常在我们陷入顾惜已支付成本的陷阱的时候，我们也会收集一些肯定的证据。肯定证据的陷阱就是，我心中对那个决定已经有一个倾向，于是我就收集各种肯定那个倾向的证据，对于逆向的、反对的证据我就轻视，对于肯定我的倾向的证据我就加强。 框架的陷阱(framingtrap) 框架的陷阱是更容易掉入的陷阱。有的时候，上级交待事情，往往因为一句没多加解释的话，下级就被局限在一个假设的框架里面跳不出来，没有花心思或者不敢去探索一下
高考现代文阅读论述类文本选择题选项陷阱设置方法
高考现代文阅读论述类文本选择题选项陷阱设置方法高考阅读 2011-07-04 0003 5d56b7b401017kin 高考现代文阅读论述类文本选择题选项陷阱设置方法 一、明确客观选择题考查内容及命题特征 选择题主要考查“筛选并整合文中的信息”的能力，“筛选”就是要按照题目要求准确地锁定信息段，获取所要求的信息；“整合”就是在不改变原意的基础上，将筛选所得的信息做出正确认知，把握个材料之间的关系，进行归纳综合或重组。做选择题题时可分“索检原文→比对选项→作出判断”三步走。根据选项内容回到原文中找出信息来源区域（即索检原文）一般不难，关键在于与选项进行比对作出判断上，这一步说白了就是能不能判断出选项中改变了说法与原文表意是否一致。 命题总特征此类题目是在玩文字游戏，命题者改造原文设置错部分定语或状语（复句的部分分句），从而改变句意。 二、设误的常用六种方法 1．删删减。删除句子而改变句意。最常见的是删减定语、状语，修饰成分的删减就意味着语义的改变，有可能是内容的扩大，也有可能是对内容的曲解。 2．添添加定语或状语，造成对内容的曲解。 3．调调换。调换词语或句子顺序，从而改变句意。 4．改改变说法，或换用别的的词语代替，造成似是而非。比如因果颠倒、主客体颠倒、部分涵盖全体、整体替代局部、现实代替猜测…… 5．漏遗漏。看似是保留原文词句，但结合题干来看只是强调了问题的某一方面，而有意漏掉了另一方面。这种选项有很大迷惑性，须多加留意。 6．凑拼凑。将意义有关或无关的几个词语（句子）杂糅凑合而造成错误，或者将望文生义的几个义项强加进去，干扰判断。 注正确选项多采用句式互换、同义词替代的方式。 三、选择题的设错陷阱的规律
决策中的陷阱
哈尔滨商业大学作业 学院：管理学院 专业：市场营销 年级： 2009级 班级：一班 姓名：张宝文 2011年9月5日
决策中的隐蔽陷阱 一、决策陷阱的定义 作为决策者，如果你的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而你却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。 二、决策陷阱的类型 （一）锚定陷阱 定义：是人们给最先接到的信息以不相称的权重。 解决措施： 1.从不同的角度来看同一个问题。 2.在咨询别人之前先独立思考问题，以免被他人观点锚定。 3.保持思路开阔。 4.要注意不要用你的想法锚定顾问和其他任何你需要仰仗他们的意见的人。 5.要特别当心谈判中的锚定。 （二）现状陷阱 定义：是人们即使有更好的选择也倾向于维持现状。 解决措施： 1.总是提醒自己注意目标，并考虑现状怎样服务于目标。 2.永远不要把现状当成唯一的选择，随时注意找出其他方案的备选，仔细评估所有方案的优缺点。 3.问自己是否会选择现状，假设它不是现状的话。 4.不要夸大放弃现状所付出的努力和成本。 5.记住现状的可行性会随着时间而改变。 6.如果又优于现状的好几个选择方案，就不要仅仅因为很难挑选最佳方案而默认现状，要强迫自己去选择。 （三）沉没成本陷阱 定义：使人们容易重复过去的错误。 解决措施： 1.去找那些于原来决策无关因此对之不可能负责的人，认真倾听他们的意见。 2.为什么承担原来的错误会让你不安？找出错误的原因。 3.警惕下属所做的决策和建议中沉没成本的影响。 4.不要培育形成一种害怕失败的风气，那会让员工固守自己的错误。 （四）证实性陷阱 定义：导致人们去寻找可以支持现有偏好的信息，而忽视反面的信息。
单项选择题中几种常见陷阱类型及其解题策略
单项选择题中几种常见陷阱类型及其解题策略 陷阱类型1：思维定势，硬套规则 1.We keep in touch ______ writing often. A. with B. of C. on D. by 2.He made up his mind to devote his life _____ pollution ______ happily. A. to prevent; to live B. to preventing; from living C. to preventing; to live D. to preventing; living 3. It was 10 o’clock ______ the front doorbell rang. A. where B. when C. that D. which It was at 10 o’clock ______ the front doorbell rang. 4. The lawyer listened with full attention,_________ to miss any point. A. not trying B. trying not C. to try not D. not to try 5. I’m sorry. I can’t help ____ the floor of the classroom, as I am busy now. A. sweeping B. swept C. to sweep D. to sweeping 6. We are going to ______ with some friends for a picnic. Would you like to join us? A. get in B. get over C. get along D. get together 7. --- Where did you get to know her? --- It was on the farm ______ we worked. A.that B. there C. which D. where 8. We are going to ______ with some friends for a picnic. Would you like to join us? A. get in B. get over C. get along D. get together 9. ---Would you like some tea? --- Yes, I preper tea____ sugar. A to B for C with D of 特征：在长期的解题过程中会形成一种固定的思维模式。如果运用得当，会使我们很快得出正确的结论；但若运用不当，它便会误导我们掉入命题人所预设的陷阱，得出错误的结论。这类题目多利用固定词语、固定搭配或语法规则等干扰选项。 应对策略：看清题目，正确理解句意，辩清考查内容，避免定势思维，不要生搬硬套语法规则或词组。 陷阱类型2：中式表达，母语干扰 1. I’l l come to see you if______. A. you’re convenient B. it is convenient for you C. you feel convenient D. it is convenient with you 2. If these trousers are too long, choose a shorter __________. A. trousers B. trouser C. pair D. one 3. __________ be late for the meeting this afternoon. It is a meeting of great importance. A.Everybody can B. Nobody can C. Somebody can't D. Everybody can't 4. Do you know the boy whose name_________ Gao Ming. A. is called B. called C. is D. is calling 5. ---What can I do for you? ---One _____tea and two _____coffees. A. black, white B. red, white C. black, green D. red, black 6. ______, we went for a swim.
决策陷阱 一
北京拓展训练决策陷阱一、决策中的陷阱 糟糕的决策往往可以追溯到决策方式的错误上——没有准备好备选方案，没有收集到足够的信息，没有权衡成本和收益等等。可是，有些时候管理者明明采取了正确的决策步骤，却还是犯下了严重错误，给企业带来了无法挽回的危害，这究竟是怎么回事？ 其实，有时毛病并不出在决策过程上，而是出在决策者的思维上。人类大脑运作方式中与生俱来的缺陷会妨碍我们做出正确的选择。试问，你是不是在谈判时会被对方先提出的条件给限制住，跟着对方的谈判框架走？在明知不该雇用某位员工时，还浪费大量工夫去帮他提高绩效？在对某件重大事情举棋不定时，会有意无意地找那些和你想法差不多的人征求意见？如果是的话，你就和大多数人一样陷入了决策的种种陷阱。这些心理陷阱的可怕在于，它深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，甚至自己已经深陷其中还不自知。 二、总结认为，有8种心理陷阱会对影响决策。 1、“锚定”陷阱是指我们总是倾向于对最先接收到的信息赋予过高的权重，结果最初的印象、估计或数据会“锚定”随后的思考和判断。比如，营销人员在预测下一年度的销量时通常会参考过去几年的销量，过去的数据就成了“锚”（anchor）。这种方法看似合理，但弊病是过多关注历史情况，而对其他因素考虑不足。 现在请一组人都回答两个问题： 1）．土耳其的人口超过3, 500万吗？ 2）．你猜土耳其的人口有多少？ 再请另一组人回答两个类似的问题。 1）．土耳其的人口超过1亿吗？ 2）．你认为土耳其的人口有多少？ 实验证明，人们在回答第二个问题时都受了第一个问题的影响，第二个问题的答案随着第一个问题数字的增大而增大。这个简单的实验可以说明人们心理中一种常见而有害的现象，即“沉锚”效应。 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。 “沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或晚报上的一个小数字。在商业中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其他因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。 2、维持现状陷阱是指人们对安稳的现状总是表现出强烈的偏爱，尽管实际上还有其他更好的选择，他们也不愿意打破现状。 人们天生喜欢维持现状，他们试图寻找变化最小的决策。例如，当一个全新的产品推出的时候，它被制造成像一个早就存在的常见的产品。第一辆汽车像没有马的马车，第一份电子报纸使用和杂志一样的印刷版本格式。 在商业领域中，更严厉的惩罚是针对因为做事而导致的过失，而不是针对不做事的懒惰。在生活的所有领域中，人们总想避免剧烈的变化。 那么，你能做什么？当你准备做决策的时候，首先认清你的目标，然后比较是改变、还是维持现状，更有利于实现目标。看看每一个可能的改变，一次看一个，这样，你就不会因为压力过大而只想保持现状不变。
决策的陷阱
《决策的陷阱》感悟 俗话说：一招不慎，满盘皆输。这句俗语看来，在不知道结果时，这“一招”是举足轻重的，作出怎样的选择对结果影响很大。可想而知，在这关键的一步，决策者需作出非常重要的决策。 决策一词的意思就是为了到达一定目标，利用已知信息进行方案或方法确定的过程。无论是组织、群体以及个人，为了达到一定目标，在对事情、对生活都存在选择，也许这个选择对事物发展的结果没有影响或影响甚微，也许对事物发展的结果产生巨大的影响，但无论结果与否，都必须对其作出选择。换句话说，选择决策伴随着事物的发展，选择或决策一定会对结果造成某种影响。在现实中，绝大多数因谨慎思考而作出的选择决策，是希望有一个积极影响的结果。尽管事物有大有小，有轻有重，也必然会作出选择决策，因此，选择决策无处不在。 文章中，列举了不同的决策的陷阱，解释了不同决策陷阱的概念以及不同的情况，也对遇到不同决策陷阱的正确做法的建议。列举的这些决策陷阱是在需要作出决策的条件下会遇到的各种困难，也是在决策过程中经常会犯的错误。决策会对结果有很大的影响，也许决策结果会达到既定的目标，也许会出现倾覆的结果。因此，这一决策很重要。为了能作出对结果产生积极影响的决策，必须先了解决策的各种陷阱，然后才能够谨慎决策。 材料中决策的各种陷阱有：锚定的陷阱、现状的陷阱、沉入成本的陷阱、确认的证据陷阱、框架的陷阱、估计与预测陷阱、过度自信的陷阱、谨慎的陷阱等。这些陷阱分别阐释了在不同情况下的意义以及应对策略，对作出决策具有积极的意义。而给我印象最深的是过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，下面将结合我的经历或观察来谈谈我对这两种决策陷阱的感想和理解。 这两种决策陷阱，即过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，从表面看来它们是互相矛盾的，对于在人物身上体现，自信与谨慎是不同的性格，但从唯物主义来看，它们又是辩证统一的。一个人可以在对事上既体现自信而又不失谨慎，可以做到两者的高度统一结合，成功的将两种不同的性格表达出来。历史上由于两种不同的性格而产生失败或胜利结果的实例数不胜数。下面从两个方面来看：有人说，自信可以带给你成功，过度自信或许带给你失败。众所周知的拿破仑，法兰西第一帝国皇帝，是一位卓越的军事天才。他多次击败保王党的反扑和反法同盟的入侵，捍卫了法国大革命的成果。他颁布的《民法典》更是成为了后世资本主义国家的立法蓝本。他执政期间多次对外扩张，形成了庞大的帝国体系，创造了一系列军事奇迹。他是一个自信的人，由于他的自信与他卓越的才能完美结合，因而在战争中一次又一次的取得成功，创造了一个不朽的传奇。然而，正是由于他的自信没有得到良好的控制，形成了性格上的过度自信，才造成了他无法挽回，无法重来的失败。1812年兵败俄国，元气大伤，被反法联军赶下台。复辟后，不甘之前的失败，而后有了滑铁卢之战。1815年，滑铁卢战役正式展开。法军在224门大炮的猛烈轰击下，向威灵顿的军队发动了猛烈进攻。威灵顿率领英军顽强抵抗，始终坚守着阵地。当日傍晚，普鲁士军队摆脱了法军的尾追，按计划赶到了滑铁卢，猛攻法军的右翼。威灵顿在普鲁士军队的配合下，乘势转入反攻，法军大败。而拿破仑被流放到大西洋中的圣赫勒拿岛。这次战役成为了他辉煌人生的转折点，进而走向了万丈深渊。正是他的过度自信，而导致了他从成功走向了失败，成为自己人生的转折。 也有人说，谨慎可以带给你成功，或许也会带给你失败。家喻户晓的传奇人
高考语文 论述类选择题选项陷阱设置规律学 粤教版
论述类文本选择题选项陷阱设置方法（学生版） 教学要点：如何寻找及明确命题者设错选项。 教学过程： 一、明确客观选择题考查内容及命题特征 选择题主要考查“筛选并整合文中的信息”的能力，“筛选”就是要按照题目要求准确地锁定信息段，获取所要求的信息；“整合”就是在不改变原意的基础上，将筛选所得的信息做出正确认知，把握个材料之间的关系，进行归纳综合或重组。做选择题题时可分“索检原文→比对选项→作出判断”三步走。根据选项内容回到原文中找出信息来源区域（即索检原文）一般不难，关键在于与选项进行比对作出判断上，这一步说白了就是能不能判断出选项中改变了说法与原文表意是否一致。 命题总特征：此类题目是在玩文字游戏，命题者改造原文设置错部分定语或状语（复句的部分分句），从而改变句意。 二、设误的常用六种方法： 1．删：删减。删除句子而改变句意。最常见的是删减定语、状语，修饰成分的删减就意味着语义的改变，有可能是内容的扩大，也有可能是对内容的曲解。 2．添：添加定语或状语，造成对内容的曲解。 3．调：调换。调换词语或句子顺序，从而改变句意。 4．改：改变说法，或换用别的的词语代替，造成似是而非。比如因果颠倒、主客体颠倒、部分涵盖全体、整体替代局部、现实代替猜测…… 5．漏：遗漏。看似是保留原文词句，但结合题干来看只是强调了问题的某一方面，而有意漏掉了另一方面。这种选项有很大迷惑性，须多加留意。 6．凑：拼凑。将意义有关或无关的几个词语（句子）杂糅凑合而造成错误，或者将望文生义的几个义项强加进去，干扰判断。 注：正确选项多采用句式互换、同义词替代的方式。 三、选择题的设错陷阱的规律 选择题主要是考查学生处理信息的能力，因此在考题设置选项时，往往具有迷惑性，仅仅是理清了文章思路还不够，只有掌握了命题的设错规律，才能更准确地识破选项陷阱，排除错项。因此了解错误选项的设置方法，是提高答题准确率的关键。 仔细辨别干扰项逻辑错误, 特别关注选项中处于定语或状语位置的类似词语是否等值转换：一般而言，选项设置的迷惑性表现在如下几方面： 1以偏概全 有时命题者故意增删、改动文中表示范围限制或是程度的轻重的词语干扰考生。主要指空间错位，即以部分代整体（或相反）,以个别代一般（或相反），以特殊代普遍。从而使考生作出错误的判断。 ⑴斯库耳克拉夫特用“图腾制度”来表示氏族制度。对此，摩尔根认为：“倘若我们在拉丁语和希腊语中都找不到一个术语来表达这种历史上已经出现过的制度的一切特征和性质，那么，‘图腾制度’这一术语也是完全可以接受的，而且使用这个术语亦自有其便利之处。”在这里，斯库耳克拉夫特和摩尔根都认为图腾制度就是氏族组织制度。其实，两者之间是不能画等号的。图腾制度产生于氏族之前，而氏族形成后，继续沿用过去形成的图腾制度。所以在氏族社会，尤其是母系氏族社会，普遍实行图腾制度。
从迪斯尼和雀巢的失误案例来看企业的决策陷阱
从迪斯尼和雀巢的失误案例来看企业的决策陷 阱 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
从迪斯尼和雀巢的失误案例来看企业的决策陷阱对近20年来的400余例企业高层战略决策进行的分析表明：半数的决策最终都归于失败。从这些失败的例证中可以总结出七种导致决策失误的陷阱。尽管本文列举的两个事例发生在包装食品与娱乐行业，但是这七种陷阱对所有行业中的决策者都会造成威胁。 调查发现，在企业制定的经营决策中，有一半决策是以失败告终的。而且，很多企业往往会对决策失误加以掩盖和隐瞒，以避免引起公众的注意。因此，实际的决策失误比例可能还会更高。如此之高的决策失误率发人深思。为什么有这么多的失败失败的原因何在有没有可能作出正确的判断下面先介绍两个决策失败的案例，看看决策的七大陷阱如何导致决策失败。 迪斯尼为什么靠近巴黎 东京迪斯尼乐园开业后立即取得了巨大的成功。迪斯尼公司的首席执行官迈克艾斯纳（Michael Eisner）决定在欧洲选址，再建一家新园。法国由于地处欧洲中心，其他国家公民的入境手续简便而最后中选。另外，法国还提供了极其优厚的投资条件。 这一次，迪斯尼公司决定吸取过去所有主题公园计划的教训。阿纳海姆迪斯尼公园周围的未开发土地被投资者疯狂收购，影响了公园的扩建计划。奥兰多的迪斯尼公园拥有了足够的土地，但是公司却低估了饭店的需求量，因而在饭店利润方面丧失了巨大的机会。而在日本，迪斯尼公司不但没能取得公园的产
权，还失去了使用迪斯尼动画形象的版税。这次公司决心绝不重蹈覆辙。使这笔交易更为诱人的是，法国当局以20世纪70年代的价格向迪斯尼公司出售了4，800英亩的土地，相当于巴黎市区1/5的面积。迪斯尼公司相信，凭着低廉的地价和财产税，公司会在地产上大赚一笔。但是，在修建公园并把公园建在巴黎附近这一决策上，迪斯尼公司对产生的后果显然估计不足。 结果，欧洲迪斯尼乐园的利润远远低于预期水平。公园的游客数量并没有实现预计的1，100万人次，只是在大幅降低门票价格之后才勉强达到这个数字。饭店入住率只有37%，与预期的76%相去甚远。到1994年，公园的亏损额已经高达4亿美元。 那么迪斯尼公司在选址决策上犯了什么错误呢欧洲迪斯尼乐园距巴黎只有不到70英里，而巴黎却是世界上最着名的旅游胜地之一，这样一来迪斯尼乐园就成了人们巴黎游的其中一站而已。只有很少的游客需要或者愿意在迪斯尼公园停留过夜。与美国相比，法国的公共交通更为便利，因此游客很自然地选择在公园进行一日游，省去一笔昂贵的酒店住宿费用。这个迪斯尼乐园并没有给欧洲游客带来全新的体验，而是重复了过去的一贯风格，其中很多文化理念已经广受质疑。迪斯尼公司的决策层确实降低了投资风险，但是他们却没有能够在公园风格上适应欧洲文化，因而没能创造出足够的收益来收回成本。 早在过去的记者招待会上就有人明确指出过这一危险，但是选址法国的支持者没有给予充分的注意，而是使用了并不准确的
高考十大陷阱题
热点必备 ——高考十大陷阱题 高考命题者常常利用熟悉的句型结构，或者一些固定搭配来制造陷阱，让考生在不知不觉中选错答案。常见陷阱题的类型分析如下：1．思维定势干扰 思维定势是指人们在长期的思维过程中所形成的一种固定的思维模式。如果运用得当，它可以帮助考生将考题内容与以前所学知识迅速联系起来，并在短时间内调集解决问题所需的相关知识进行分析、推理，并得出正确的答案；但若运用不当，便会误导考生掉入命题人所预设的陷阱，得出错误的答案。 ［典例1］Isn’t it time you got down to _______ the papers?（06年重庆卷） A. mark B. be marked C. being marked D. marking ［解析］答案为D。考生易误选A，以为考查动词不定式结构。其实本题考查短语“get down to doing sth.”的用法，意思是：开始认真对待某事。这里to是介词，后面跟动名词或名词作宾语。 2．“冗余信息”干扰 命题者有时在题干中插入了一些次要信息，或称“冗余信息”，用来干扰作答者的正常思维，通常把简单题干复杂化，以分散考生注意力。常见的“冗余信息”有插入语、后置定语和前置状语、从句等。对于此类题目，考生可以反其道而行之，去掉冗余部分。这样，答案就会一目了然。例如： ［典例2］Attention, coffee lovers! We have for you, the best coffee machine ________ invented.（06年江西卷） A. ever B. already C. even D. nowadays ［解析］正确答案为A。本题的主体句是We have the best coffee machine _________ invented，分词短语ever invented=which have ever been invented是定语修饰语。“for you”不影响主体句答案的选择。由主体句分析可知，本题正确答案是A，分词简化定语从句。 3．被表面现象迷惑 单项填空题中，命题人常常变化一些常见的短语或句法结构，使答题者不容易分辨。此种手段常导致考生机械地套用语法，进而作出错误的选择。做此类题目时要注意学会转换和还原，使之清晰明了。 ［典例3］Whom would you rather have ________ with you? A. to go B. go C. gone D. going ［解析］正确答案为B。把本题题干改成陈述句，这样我们一眼就可以看出，本句使用的是“have sb. do”句型。使役动词have的宾语补足语用动词原形表示。 4．忽视有效附加信息 单项填空题的空白后有时附带一些文字信息，这些信息千万不能忽视，它们并非总是“冗余信息”。判断依据是，有此信息与无此信息意义完全不同。 ［典例4］—Which driver was to blame? —Why, _______! It was the child’s fault, clear and simple. He suddenly came out between two parked cars.（06年北京卷） A. both B. each C. either D. neither ［解析］正确答案为D。本题若只注意到“Which driver was to blame”而忽略“the child’s a fault”就会误选B或A。最后一句表明，是小孩从两辆停着的车子中冲出，导致事故，所以正确答案是D。 5．受母语干扰 由于母语在大脑中的根深蒂固，所以常常会对外语学习者大脑中尚不牢固的外语知识产生负面影响。命题者常利用这一点，制造陷阱。［典例5］—I’m dead tired. I can’t walk any farther, Jenny. —_________, Tommy. You can do it!（06年江西卷） A. No problem B. No hurry C. Come on D. That’s OK ［解析］答案为C，但易误选A或D，因为汉语里常用“你会没问题的”，“你能行的”来安慰他人。但事实上，英语中通常用“Come on, you can do it”来鼓励他人。 6．忽略对句子结构的分析 单项填空题中经常把并列句和复合句作为考查点。所以分辨句型和句子成分就显得尤为重要。 ［典例6］The workers will go on strike if the demands they _______ put forward are turned down.（06年福建卷） A. could B. would C. 不填 D. had ［解析］本题容易错把“they _______ put forward”看成主句，其实本题题干是if条件句。从句中的定语从句修饰先行词demands。从句的关联词which或that省略了。故正确答案为C。