合同当事人与标的物
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例如：“IFO 120CST”; “Dried Horseradish Flakes Machine Washing Grade”。
2. 规定品名应注意的问题 （1） 品名应明确、具体，准确反映出标的物，避免泛泛、笼统的描述。 （2）在采用与质量条款合并描述时，应考虑生产、供货的可能性。 （3）尽量采用国际通用名称，避免使用方言，以免误解。 （4）选择合适的品名，以节省关税或运费。
销 。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。
Hot Rolled Steel Bar
●FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平S。ize:9m x 25mm GB 702-72
●FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化
大、难以按统一标准区别品质的农副产品。
④ 尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ)：指品质尚好，适合商
(4) 凭样品买卖的表示方法 ① 凭卖方样品买卖（Sale as per seller’s sample) A 概念： 即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。 B 注意问题： ● 样品必须有代表性； ● 应留存“复样” （Duplicate Sample) ； ● 原样与复样都应封样(sealing of sample) 。
颁发的；★商品交易所颁发的。
●标准名称的含义： GB 702-72 热轧园钢和方钢品种 →标准名称 →批准年份 →国标顺序号 → 国标代号
该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能。
② 凭标准买卖的表示方法：
●在商品的名称后写进标准名称； 注意品名应与标准中的名称一致；
●标准与规格配合使用。 ③ 良好平均品质（Fare Average Quality,FAQ)
x1500mm Rust free
Chinese Soybean Specification: Oil content（min)18% Moisture(max) 15% Admixture(max) 1% Imperfect
grains(max) 9% 2002 crop
Iron Ore Fines
② 英国《Sale of Goods Act 1979》的规定 15（2）：“In the case of a contract for sale by sample there is an implied term– (a) that the bulk will correspond with the sample in quality; (b) that the buyer will have a reasonable opportunity of comparing the bulk with the sample; (c) that the goods will be free from any defect , making them unmerchantable, which would not be apparent on reasonable examination of the sample---. The term implied above is a condition”
④ 法律地位的要点： ●可用样品加说明共同表示商品品质； ●交付的货物必须与样品一致； ●允许买方有合理时间与样品比较； ●除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准
（satisfactory quality)是指同种商品应有的一般使用价值（common purpose)。样品有 瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标 准为准。
② 凭买方样品买卖 （Sale as per buyer’s sample) A 概念：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦称“来样成 交”、 “来样制作” B 注意问题： ● 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性； ● 规定以卖方复制的对等样品(counter sample)为准,将凭买方样品买 卖转成凭卖方样品买卖； ● 规定样品侵权责任由买方负责； ● 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同”（about equal)。
第1章 合同当事人与标的物
第一章 合同当事人与标的物
1.1 合同当事人 1.2 货物的名称 1.3 货物的品质 1.4 合同品质条款
1.1 合同当事人
1. 当事人的范围 我国外贸法的规定：合法的外贸经营者
2. 明确指定 名称或姓名、营业所或住所，以 营业执照或户籍在明的为准
3. 确定意义 ●有效合同的必要条件之一 ●合同权利义务主体
2. 品质的重要性 （1）品质关系到商品的使用价值。 （2）品质关系到商品的竞争力。 （3）品质关系到企业效益。 （4）品质关系到商业声誉。 （5）品质是履行合同的保证
造型、结构、色、 香、味等
1.3.2 品质的表示方法
1.凭样品买卖 (1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。
●适用于初级产品； ●应与规格配合使用； ● 等级具有地方性，应让对方理解各等级的含义。
(3) 凭标准买卖（Sale by Standard)
① 凭标准买卖的含义：指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的 买卖形式。
●标准： 由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级， 具有权威性。
●标准的颁发机构：★各级政府颁发的；★ ISO颁发的；★ 商业团体
4.注意问题 ●必须具有外贸经营权，否则合同无效； ●中外文名称一致； ●合同签字代表必须合法。
包括我国的和境外的 企业法人、其他组织
和个人
1.2 货物的品名
1.2.1 品名的含义 1.2.2 构成合同标的物的条件 1.2.3 品名的规定方法及注意事项
1.2.1 品名的含义
1. 品名的概念 品名即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)。
of the owner, the buyer acquires no better title than the seller had---”
●卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任
2. 销售的货物必须合法（lawful cargo） 下列商品不得销售： (1) 伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性的商品 例如：不符合标准的商品；伪劣药品、食品；伪劣烟花爆竹等。 (2) 法律法规禁止销售的商品 例如：毒品（narcotics); 私售的军火；不健康的印刷品等。 (3) 行政法规禁止、限制进出口的商品 例如：有进出口管制的商品；
有两层意思：
◆未经对方确 认的样品不能 作为交货依据；
◆样品确定后， 不能单方更换。
是指代表商品品质的小 量现货。样品分为：标 准样品：作为交货依据 的样品；参考样品：做 宣传、介绍之用的样品。 应写明：“仅供参考”
不再 考虑 其它 依据
(2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文 字描述的商品。
例如：“石膏制品” 如果规定为“工艺品”， 不但运费率增加， 关 税率也
要增加。
1.3 货物的品质
1.3.1 货物品质的重要性 1.3.2 品质条款的含义及法律地位 1.3.3 品质的表示方法
1.3.1 商品品质的重要性
1. 商品品质的含义 是指商品的内在质量和外观形态。
物理、机械性能、化学 指标、生物指标等
3. 必须是合同双方约定的商品 (1) 卖方必须严格按合同规定交付标的物。 (2)Βιβλιοθήκη Baidu交付替代货物必须征得买方同意。
1.2.3 合同中 品名的规定方法及注意事项
1.品名的规定方法 （1）在合同中单列标题 ，然后填写商品品名。
例如：Name of Commodity: Chinese Yellow Maize 2002 Crop. （2）无条款标题，直接写入商品品名。
2 凭文字说明买卖（Sale by Description)
(1) 凭规格买卖（Sale by Specification)
①凭规格买卖的含义：
用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。
②凭规格买卖的表示方法：
在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。
T示in 例Pla：te Sheet Size: 0.25x750
（3）品样品买卖的法律地位（Law position) ① 我国《合同法》的规定 ◇第168条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品品 质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相 同。” ◇第169条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使 交 付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合 同种物的通常标准。”
③ 《公约》的规定 35（2）：“Except where the parties have agreed otherwise, the goods do
not conform with the contract unless they:---possess the qualities of goods which the seller has held out to the buyer as a sample or model”.
1.2.2 构成合同标的物的条件
1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property) (1) 卖方无所有权的情形 ●越权出售的货物。 例如:代理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下 （without power of attorney）出售货物； ●偷窃、诈骗、侵占来的货物； ●侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售 货物； ● 所有权受限制的货物（without clean title)。例如：私自出卖抵押 物。
2. 合同标的物的概念 (1) 我国合同法的概念：是指订立合同的双方当事人在合同中共同指向 的交易对象。 (2) 英美法的概念：是指用于换取对价（consideration)的物或事。
指为获取某种利益而付出的代价。这些利益包括某种权利、利益 （advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。 对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。
例如：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms
and conditions for the sale of soybean meal”。 （3）将品名写在合同名称中。
例如： “Sale Contract for Soybean Meal”。 （4）将品名与质量条款合并。
(2) 出售无所有权货物的法律后果
●导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还 真正货主；
UK《The Sale of Goods Act 1979》 “where goods are sold by a person who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent
Size :
5-12 cm
Specification:
Fe ＞ 65%
Mn ＜ 5%
S ＜ 0.125%
P ＜ 0.10%
Si ＜ 20%
（2）凭等级买卖 ① 凭等级买卖（Sale by Grade)的含义 指按商品的等级作为交货质量依据的买卖形式。
同类货物根据其品质差异所划分的级别
② 凭等级买卖的表示方法：在品质条款中规定货物的等级及规格。 例如：Frozen Rabbit Bone-in: Specification: fresh,without skin, head,paws and entrails,with or without kidneys and livers, well frozen. Special Size: 1500 gms per carcass; Large Size:1000gms per carcass; Medium Size: 600gms per carcass; Small Size: 400gms per carcass. ③ 凭等级买卖应注意的问题：
2. 规定品名应注意的问题 （1） 品名应明确、具体，准确反映出标的物，避免泛泛、笼统的描述。 （2）在采用与质量条款合并描述时，应考虑生产、供货的可能性。 （3）尽量采用国际通用名称，避免使用方言，以免误解。 （4）选择合适的品名，以节省关税或运费。
销 。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。
Hot Rolled Steel Bar
●FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平S。ize:9m x 25mm GB 702-72
●FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化
大、难以按统一标准区别品质的农副产品。
④ 尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ)：指品质尚好，适合商
(4) 凭样品买卖的表示方法 ① 凭卖方样品买卖（Sale as per seller’s sample) A 概念： 即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。 B 注意问题： ● 样品必须有代表性； ● 应留存“复样” （Duplicate Sample) ； ● 原样与复样都应封样(sealing of sample) 。
颁发的；★商品交易所颁发的。
●标准名称的含义： GB 702-72 热轧园钢和方钢品种 →标准名称 →批准年份 →国标顺序号 → 国标代号
该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能。
② 凭标准买卖的表示方法：
●在商品的名称后写进标准名称； 注意品名应与标准中的名称一致；
●标准与规格配合使用。 ③ 良好平均品质（Fare Average Quality,FAQ)
x1500mm Rust free
Chinese Soybean Specification: Oil content（min)18% Moisture(max) 15% Admixture(max) 1% Imperfect
grains(max) 9% 2002 crop
Iron Ore Fines
② 英国《Sale of Goods Act 1979》的规定 15（2）：“In the case of a contract for sale by sample there is an implied term– (a) that the bulk will correspond with the sample in quality; (b) that the buyer will have a reasonable opportunity of comparing the bulk with the sample; (c) that the goods will be free from any defect , making them unmerchantable, which would not be apparent on reasonable examination of the sample---. The term implied above is a condition”
④ 法律地位的要点： ●可用样品加说明共同表示商品品质； ●交付的货物必须与样品一致； ●允许买方有合理时间与样品比较； ●除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准
（satisfactory quality)是指同种商品应有的一般使用价值（common purpose)。样品有 瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标 准为准。
② 凭买方样品买卖 （Sale as per buyer’s sample) A 概念：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦称“来样成 交”、 “来样制作” B 注意问题： ● 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性； ● 规定以卖方复制的对等样品(counter sample)为准,将凭买方样品买 卖转成凭卖方样品买卖； ● 规定样品侵权责任由买方负责； ● 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同”（about equal)。
第1章 合同当事人与标的物
第一章 合同当事人与标的物
1.1 合同当事人 1.2 货物的名称 1.3 货物的品质 1.4 合同品质条款
1.1 合同当事人
1. 当事人的范围 我国外贸法的规定：合法的外贸经营者
2. 明确指定 名称或姓名、营业所或住所，以 营业执照或户籍在明的为准
3. 确定意义 ●有效合同的必要条件之一 ●合同权利义务主体
2. 品质的重要性 （1）品质关系到商品的使用价值。 （2）品质关系到商品的竞争力。 （3）品质关系到企业效益。 （4）品质关系到商业声誉。 （5）品质是履行合同的保证
造型、结构、色、 香、味等
1.3.2 品质的表示方法
1.凭样品买卖 (1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。
●适用于初级产品； ●应与规格配合使用； ● 等级具有地方性，应让对方理解各等级的含义。
(3) 凭标准买卖（Sale by Standard)
① 凭标准买卖的含义：指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的 买卖形式。
●标准： 由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级， 具有权威性。
●标准的颁发机构：★各级政府颁发的；★ ISO颁发的；★ 商业团体
4.注意问题 ●必须具有外贸经营权，否则合同无效； ●中外文名称一致； ●合同签字代表必须合法。
包括我国的和境外的 企业法人、其他组织
和个人
1.2 货物的品名
1.2.1 品名的含义 1.2.2 构成合同标的物的条件 1.2.3 品名的规定方法及注意事项
1.2.1 品名的含义
1. 品名的概念 品名即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)。
of the owner, the buyer acquires no better title than the seller had---”
●卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任
2. 销售的货物必须合法（lawful cargo） 下列商品不得销售： (1) 伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性的商品 例如：不符合标准的商品；伪劣药品、食品；伪劣烟花爆竹等。 (2) 法律法规禁止销售的商品 例如：毒品（narcotics); 私售的军火；不健康的印刷品等。 (3) 行政法规禁止、限制进出口的商品 例如：有进出口管制的商品；
有两层意思：
◆未经对方确 认的样品不能 作为交货依据；
◆样品确定后， 不能单方更换。
是指代表商品品质的小 量现货。样品分为：标 准样品：作为交货依据 的样品；参考样品：做 宣传、介绍之用的样品。 应写明：“仅供参考”
不再 考虑 其它 依据
(2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文 字描述的商品。
例如：“石膏制品” 如果规定为“工艺品”， 不但运费率增加， 关 税率也
要增加。
1.3 货物的品质
1.3.1 货物品质的重要性 1.3.2 品质条款的含义及法律地位 1.3.3 品质的表示方法
1.3.1 商品品质的重要性
1. 商品品质的含义 是指商品的内在质量和外观形态。
物理、机械性能、化学 指标、生物指标等
3. 必须是合同双方约定的商品 (1) 卖方必须严格按合同规定交付标的物。 (2)Βιβλιοθήκη Baidu交付替代货物必须征得买方同意。
1.2.3 合同中 品名的规定方法及注意事项
1.品名的规定方法 （1）在合同中单列标题 ，然后填写商品品名。
例如：Name of Commodity: Chinese Yellow Maize 2002 Crop. （2）无条款标题，直接写入商品品名。
2 凭文字说明买卖（Sale by Description)
(1) 凭规格买卖（Sale by Specification)
①凭规格买卖的含义：
用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。
②凭规格买卖的表示方法：
在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。
T示in 例Pla：te Sheet Size: 0.25x750
（3）品样品买卖的法律地位（Law position) ① 我国《合同法》的规定 ◇第168条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品品 质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相 同。” ◇第169条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使 交 付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合 同种物的通常标准。”
③ 《公约》的规定 35（2）：“Except where the parties have agreed otherwise, the goods do
not conform with the contract unless they:---possess the qualities of goods which the seller has held out to the buyer as a sample or model”.
1.2.2 构成合同标的物的条件
1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property) (1) 卖方无所有权的情形 ●越权出售的货物。 例如:代理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下 （without power of attorney）出售货物； ●偷窃、诈骗、侵占来的货物； ●侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售 货物； ● 所有权受限制的货物（without clean title)。例如：私自出卖抵押 物。
2. 合同标的物的概念 (1) 我国合同法的概念：是指订立合同的双方当事人在合同中共同指向 的交易对象。 (2) 英美法的概念：是指用于换取对价（consideration)的物或事。
指为获取某种利益而付出的代价。这些利益包括某种权利、利益 （advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。 对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。
例如：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms
and conditions for the sale of soybean meal”。 （3）将品名写在合同名称中。
例如： “Sale Contract for Soybean Meal”。 （4）将品名与质量条款合并。
(2) 出售无所有权货物的法律后果
●导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还 真正货主；
UK《The Sale of Goods Act 1979》 “where goods are sold by a person who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent
Size :
5-12 cm
Specification:
Fe ＞ 65%
Mn ＜ 5%
S ＜ 0.125%
P ＜ 0.10%
Si ＜ 20%
（2）凭等级买卖 ① 凭等级买卖（Sale by Grade)的含义 指按商品的等级作为交货质量依据的买卖形式。
同类货物根据其品质差异所划分的级别
② 凭等级买卖的表示方法：在品质条款中规定货物的等级及规格。 例如：Frozen Rabbit Bone-in: Specification: fresh,without skin, head,paws and entrails,with or without kidneys and livers, well frozen. Special Size: 1500 gms per carcass; Large Size:1000gms per carcass; Medium Size: 600gms per carcass; Small Size: 400gms per carcass. ③ 凭等级买卖应注意的问题：