移动电商生态系统的新趋势

“圈” “推” “围”
定消费人群 和消费习惯
荐所需商品 和备选商品
绕兴趣爱好 精准匹配所需
导购类垂直电商、移动垂直社区电商应运而生
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02 移动电商营销的精分细化
移动垂直导购类电商
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02 移动电商营销的精分细化
移动垂直社区类电商
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02 移动电商营销的精分细化
跨境移动电商
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3、移动电商遇到的问题
中秋节 不忘师恩
教师节
万圣节 群魔乱舞
感恩节
春节
光棍节
回家为了 团聚
国庆节
宅一起 不孤单
元宵节
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01 移动电商节日的营销
1918年11月11日，德国投降， 第一次世界大战结束，但这并没有让 后人铭记，却是因11.11四个独特的 数字成全了中国单身群体的自娱自 乐。
2009年，淘宝商城首创五折促销 网购放大光棍节营销价值，却创造出 一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去 三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到 52亿，再到引发业界地震的191亿， 这无疑是让其他电商大佬急红了眼， 由此开启“双十一电商大战”。
天猫首届双十一晚会
有钱任性是电商大户的游戏，中小型电商的困难亟待解决！
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03移动电商遇到的问题
中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色
1 巨头占道为王
2 资金少推模式单一
疑
3 知名度小，关注度少
难 困
惑
4 产品同质化严重 5 用户变现艰难
6 没流量，活跃度少
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03移动电商遇到的问题
03
中国移动电商飞速 发展的背后
电商的大力布局，国家的
大力支持及移动支付环境 的逐步完善
03
01中国电商的发展历程
2003-2006年高速增长阶段 高速发展
当当、卓越、阿里、淘宝成互联网江湖的热点； 网民逐步接受网购方式，同时规模迅速扩张；
物Βιβλιοθήκη Baidu、支付问题的解决使电商基础环境趋向成熟。
1993年－1998年
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01 移动电商节日的营销
由强强联合到制造话题博人眼球——“2015 苏东大战”
2015电商间的比拼升级，将娱乐话题 植入广告营销，吸睛功力不同凡响
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02 移动电商营销的精分细化
移动电商服务：寻用户所需，解用户所求
在互联网时代3.0时代，以“用户服务为核心“。网购解决了时间长、距离远的 传统问题，同时滋生了用户面对琳琅满目的商品无所适从的新问题，当用户需求 更加的多元化和非线性，移动电商又该如何适应求变？
移动电商生态系统的新趋势
ADroi Justin
Contents 目录
1、移动电商的发展 2、移动电商的营销策略 3、移动电商遇到的问题 4、新形态的解决方案
移动电商的发展
1
1、移动电商的发展
01
中国电商的 发展历程
从起步到深入历经四个 发展阶段
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中国网民 购物形式的变化
由PC端购物趋向手机、 PAD移动端，团购、O2O 模式及预售成主流模式
中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色
？ 累
压力大
中小企业
1 1 更需要 对 的全案营销服务
4、新形态的解决方案
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新形态的解决 方案
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萌店黑色星期五营 销案例
提供新增流量+流量变现+PR+ 营销+媒介的一站式具有全案营 销能力新形态的广告平台。
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01 移动电商节日的营销
电商制造话题爆点博人眼球——“猫狗大战”
由“猫狗大战”引发的文案比拼，为大众制造娱乐话题 的同时，更吸睛无数，甩开广告投放几百条街。
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01 移动电商节日的营销
电商巨头从各自为大到合作共赢
开放的一体化的电商平台成未来发展趋势
苏宁易购
打通售后服务通道， 进一步深化零售CPU 的开放生态
电脑购买
进入互联网PC端的购买方式
03中国移动电商飞速发展的背后
中国移动购物市场快速发展的重要因素？
移动互联网的普及， 移动购物场景的完善， 移动支付应用的推广， 电商企业加大移动端布局， 独立运营移动端平台的发展。
高速发 展
移动电商的营销策略
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2、 移动电商节日的营销
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移动电商 节日的营销
B2C网站正式开通，电子商务开始启动； 网民数量仅为1000万且网络生活方式 仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。
02中国网民购物形式的变化
中国的电子商务发展达到新高度，将会在一定程度上颠覆人们的以往的生活习惯
商场购买
影响几代人的传统购买方式
高速发展
Buy
手机、PAD购物
移动互联网时代的 移动端购物方式
起步发展阶段 起步发展
全侨网和因特网的正式开通，
中国第一家垂直互联网公司诞生，
中国第一笔互联网网上交易成功。
纵深发展
2007年-至今 纵深发展阶段
传统企业和资金流入电子商务领域； 电商发展步入规范化、稳步发展的阶段； 电商市场的不断优化和细分； 电商竞争激烈和格局的变化。
初步发展
1999年-2002年 初步发展阶段
把中国传统的节日变成购
物节，各电商巨头靠招式 百出博人眼球。
02
移动电商 营销的精分细化
当用户需求不再千篇一 律，电商需要精准定位。
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01 移动电商节日的营销
电商将传统节日与购物需求相结合——造节
元旦 陪伴的甜蜜 情人节
妇女节
远在他乡 心在身边
愚人节 搞怪无罪
清明节
劳动节 劳动最光荣 建军节 一起去旅行
营销大战，广告先行每年的双十 一其实便是电商巨头的广告之争。
造节案例：11.11光棍节成全民购物节
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01 移动电商节日的营销
淘宝、天猫——5折、红包、抢拍
“双十一购物节”各电商巨头们的营销噱头
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01 移动电商节日的营销
京东商城——送货速度
“双十一购物节”电商巨头们的营销噱头
易迅商城——活动时间、折扣力度、闪电送达
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移动电商 遇到的问题？
移动互联网的飞速发展，给电商 创造巨大的发展空间，同时中小 型电商企业的难题也亟待解决。
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03移动电商遇到的问题
电商营销方式已朝多元化、娱乐化的趋势发展
天猫高调联合冯导和芒果台联合举办首届双十一晚会，京东与中央电视塔、灿
星制作、百余家优质品牌厂商联手打造2015京东11.11“京”喜竞歌晚会，在 两相竞争中实现朝“娱乐+消费”模式的转变。
阿里打通线下的门 店，布局线下网点， 为抢占农村市场打下 坚实基础
阿里巴巴
线上 线下
寡头 竞争
腾讯
京腾 计划
便于大量品牌商家，更好地 了解顾客的需求、更精准地 触达目标顾客群体，有效地 提升品牌影响力。
大幅提升了用户的移动购 物体验，保证新用户快速 稳定的增长。同时，也让 用户得到更好的体验。
京东商城