产业全球化与战略全球化的有效契合(

【文献号】1-508

【原文出处】华东理工大学学报

【原刊地名】沪

【原刊期号】200401

【原刊页号】53～59

【分类号】F13

【分类名】社会主义经济理论与实践

【复印期号】200406

【标题】产业全球化与战略全球化的有效契合

【英文标题】The Harmony Between the Global Strategy and the Globalization of Industry Qian Hanxiao

【作者】钱寒晓

【作者简介】钱寒晓，华东理工大学工商管理系教师，上海200237。

【内容提要】全球化战略已经成为各国最优秀公司关注的共同焦点，随着各国经济间相互依赖的加强，全球经济

一体化的进程将加速前行。互联网时代的到来已经把地球变成了一个村落。而代表各国经济最活跃的支柱性要素

——企业，如何在全球化的浪潮中把握机遇更好地生存、发展、壮大，已不仅仅是企业所关心的事务，同时也是

整个国家、民族所必须关注的核心问题。因为未来国家民族的兴衰赖系于此。本文论述了产业全球化的动因，全

球战略的特征及演进的各阶段，综合比较了跨国战略和全球战略的差异性，阐述了战略全球化同产业全球化同步

协调演进的必要性。

【摘要题】经济全球化

【英文摘要】The paper tries to explain the driving forces behind the globalization and the feature s of global strategies.Furthermore，a description of the stages of strategic evolution is added to clarify the necessity to achieve the harmony between the global strategy and the globalization of industry.

【关键词】全球化/跨国战略/全球战略

Globalization/multinational strategy/global strategy

【正文】

是否全球化和如何全球化已经成为全世界经理人最关注的战略要点。各种力量和因素正在不断地驱动世界各

地的公司将他们的业务拓展到国外市场。在世界主要经济区域中几乎所有的产品市场上如计算机、快餐行业等等

，都可以看到国外竞争者的品牌。跨国贸易壁垒已经倒塌，如美国和加拿大的自由贸易区，欧共体的政治经济市

场一体化就是两个最戏剧化的例子。日本在国际社会的压力下正在逐步开放它长期保护的国内市场。国内市场的

成熟和饱和也是驱动公司向国际拓展的原因。对美国公司而言，国内巨大的市场造就了它们的繁荣和发展，却因

此使他们的国际化进程落于日本和欧洲的竞争对手。

雄心勃勃的公司同时也通过积极整合它们全球的竞争战略来达成全球化的目标。这种全球化的整合模式完全

区别于跨国运作模式，即公司根据当地的市场需求设计开发和营销满足当地需求的产品和服务。这种跨国模式在

当前的竞争经营环境中已出现障碍和困难。在某些行业正在发生的多种深刻变化已经预示实施一个全球化的战略

将比跨国战略模式在竞争中更能取得成功。一种变化，正如Levitt（注：T.Levitt，“The Globalization of M

arkets，”Harvard Business Review，May-June 1983，61，92-102.）所指出的，是各国的消费者不断趋同的消

费模式和消费习惯。其他的变化包括关税和非关税贸易壁垒的降低，巨额研发费用的分摊无法仅仅依赖单个市场

的销售，竞争对手的全球化发展改变了整个行业的游戏规则。

一、产业全球化的驱动因素

要达成战略全球化所带来的效益，全球运作的经理们必须清晰地认识到产业全球化的驱动因素所提供的适用

全球战略基准的各种机遇。这些驱动因素可以分成四种：市场驱动因素，成本因素，政府导向因素和竞争因素。

每一种产业全球化驱动因素都会影响全球战略基准的潜在应用。

1.市场驱动因素

市场全球化的驱动因素来源于全球消费者的行为模式和营销渠道的结构。这些驱动因素将直接影响所有5种全

球战略基准的使用。（注：G.S.Yip，“An integrated Approach to Global Competitive Strategy，”in Fro

ntiers of Management，R.Mansfield，ed.）

趋同的消费者/客户需求当不同国家的消费者期望得到同样的产品和服务时（或经过营销传播沟通后），营

销标准化产品的机会就将出现。但理解产品的哪些方面需要全球标准化，哪些方面需要在此基础上作进一步的调

整改进以适应某国市场的特殊环境才是最关键的。此外，趋同的消费需求及特征将使企业更容易渗透进更多的国

家市场，因为企业可以集中资源于更有限的不同产品和服务上。

全球性的客户全球性的客户要求在全球范围内进行集中采购来满足各国分公司的需求。全球客户的出现和

发展要求并允许企业采用全球统一的营销模式。有两种类型的全球客户：单一国家和跨国客户两种。单一国家的

客户在全球范围内搜寻供应商，但采购的产品和服务仅限在本国使用。国防工业采购代理商是一个很好的例子。

跨国性的全球客户他们同样也在全球范围内寻求和评估供应商，但他们所采购的产品和服务将提供给多国分公司

或机构使用。世界健康卫生组织的医疗产品的采购就是一个典型的例子。跨国性的全球客户通常对相关的服务有

极高的要求，这就需要企业特别建立一个有效的全球客户管理系统。企业运作这一系统可以更好地了解客户的需