成本领先战略与企业的风险分析

成本领先战略与企业的风险分析

摘要：随着市场竞争的越来越激烈，企业想要提高自己公司的竞争优势，可以采用的办法有是降低企业在运营中或者在运输中发生的成本，以比其他对手较低的产品或服务价格来进入市场，从而使企业在市场的销售量得到提高，然后提高利润，本文通过介绍成本领先战略的内容还有企业在实施时可能面临的风险等，帮助企业可以规避其中的风险，并且提高企业的综合竞争能力。

关键词：成本领先战略实施风险规避

随着市场经济的发展，企业之间的竞争越累越激烈，企业要想在市场竞争中找出适合自己的道路，巩固自己在市场上的地位，来构建出自己独特的竞争优势，就得对此进行不断的研究探讨。随着人类的研究，其中美国著名的管理学家迈克尔波特提出了三个不同的竞争战略思想，分别来帮助企业根据自己的不同的实际情况来选择适合的战略。其中，成本领先战略是很好的选择。

一、成本领先战略的实质、涵义。

成本领先战略是美国著名的管理学家，同时也是哈佛商学院著名教授迈克尔波特在1985年出版的《竞争战略》中第一次提出，其含义指企业通过加强内部控制，在研究开发、广告、生产、销售和服务等领域里努力降低自己的成本，使自己远远低于其他对手的成本，进而得到发展，成为领头羊。

2002年，斯图尔克莱纳也说：“在《竞争战略》发表后，近十年里面，企业们都不得不进行竞争。降低成本，使产品比竞争对手便宜“他要求企业必须建立起高效、规模化的生产设备，进而降低生产成本，严格的控制各方面的费用，财务，管理及研发等，使得企业拥有成本优势，然后在激烈的竞争中获得来之不易的利润。

我们可以从两个方面来理解成本战略的本质。

其一，从内在因素考虑成本领先战略，在动态方面，企业长期总成本与竞争对手相对比而言处于比较优越的位置。也就是说企业根据自己的内外部条件还有所处的发展阶段，整合企业价值链，然后优化成本结构，然后企业的成本在总体上能够最高效的效果，进而达到成本领先的战略目标。

其二，从外部因素考虑成本领先战略，企业要想降低顾客的成本，把顾客的价值放在重要的位置上，这样使顾客价值就会提升，企业就会赢得市场，由于顾客对于产品的需求是多种层次的，所以就会形成了多层次的市场，但是企业的产品不能包容所有的层次，而市场上在同一个层次中产品它们的功能上是相同的，如果企业的产品存

在对手，企业就只能尽量使成本低于对方，若在某一个层次中，企业的产品没有竞争者，那么就没有成本比较，企业就会只存在潜在的竞争者，当产品的成本低到很低程

度时，便能是竞争者害怕，然后潜在竞争者就会放弃进入这一层次。

二、成本领先战略的案例

小米手机公司成立于2010年4月，是一家生产智能手机，互联网电视的创新企业，主要是由前谷歌，摩托，金山，微软等知名公司的顶尖人才组建而成的。

小米公司之所以能够在这么短的时间增值如此之快，我认为选择成本领先战略使

小米公司成功。其优势：1.小米公司生产的外包装成本低的优势；2.小米公司具有运营成本的优势;3.小米公司的供应链的价格也低的优势。但是小米公司也有劣势：1.小米

成本控制压力比较大；2.手机的品牌定位较为狭窄。所以说，小米手机的风险也是很

大的：1.小米供应的不完善，就造成产能的不足。2015年一整年的时间里小米手机销

售的很好，我们可以发现，小米手机一直供求赶不上人们的需求，因为小米公司的努力，所以小米手机卖出去的数量越来越多，从一开始的一万多台到后来都可以卖到三

百多万台，但是由于小米供应商的比较劣势，其原材料准备的并不是很充足，由于小

米手机的销量突然增多，而供应商不能按时交货，就会使小米手机的销售降低；2.产

品严重相同性质，随着智能手机的不断发展，市场上手机的竞争就会越来越激烈，小

米手机与别人不同的优势也被其他比下去，因为中兴，华为、HTC、酷派、魅族等纷

纷模仿小米手机的营销方式，都来卖高配置低价位的手机，这样就致使小米手机以前

与别人不同的优势就会失去，小米发展就会受到影响甚至也就会慢慢停滞。

三、成本领先战略实施的风险

当企业大都在实施成本战略风险，希望通过实施该战略，可以帮助企业将以前流

失的顾客找回来，提高企业的市场上的销售量，占领市场的领头羊位置时，同时也伴

随着很大的风险，一旦企业没有管理好这些风险，使企业经营面临重大的危机甚至造

成企业的破产，企业必须思考子企业的发展中面临的很多隐藏着的风险，我认为以下的风险需要注意：

1.利润下降，一般如果我们从理论上理解，如果企业降低价格，使顾客们都来购买，然后靠着购买量的增加，从而减少利益损失，来提高企业利润。然而，由于很多不确定因素，在市场环境中，比如对手也可能采取了各种方式降低了自己的价格，或者买的人需求的改变等诸等，使企业的变量增加，然后就就造成销售量并没有上升，反而造成利润的下降的局面，使企业陷入困境当中。

2.由于市场上技术的更新使得企业的设备失效。企业往往会投入大量的资金，来购买生产所需的设备等固定资产，保证战略的实施。但是由于科技发展，当企业准备把生产好的商品卖向市场，或者还在生产，如果发生因为对手技术的突然突破，致使消费者需求观念的改变，他们的爱好也发生改变，这就会使企业生产来的产品卖不出去。

3.容易忽视顾客需求的变化，因为企业在进行战略时，往往只想着怎么运用各种方式降低产品的成本，人后让消费者买到最低的价格，但是其他企业也会降低价格，然后再降低价格，恶性循环，或者越来越多的企业就会具备满足同样需求的同类产品或者替代品，而且人们的工资越来越高，人们就能够接受比较高的价格，以前的价格就不会觉得太贵，人们就会在购买商品时，更加关注产品的质量，使用时间，服务等等其他的变量，这样就会使企业的竞争力大大的下降。

4.企业的投资过程中风险会加大。企业要想实施战略，就必须花费大量的金钱来支撑，但是市场环境一直在不断的变化，所以就会导致企业与市场环境脱轨或者不适应，这样企业在转型过程中，就会因为周围环境的改变，企业资金投入量又大，造成转型失败，所以当周围环境使动态时，企业大规模的投资就会有很大的风险，也就是船大不好调头。

四、成本领先战略的风险规避

总的来说。成本领先战略是有两面性的，如果使用合适，就会有助于企业名声扩大，销售增加，资金周转也会越来越快，企业也会树立物美价廉的形象，增强企业在市场环境中的竞争力，使用不当，就会造成企业的损失。

所以说，价格作为市场上中最具有厉害的条件，企业并不能随心所欲的使用，必须考虑不同方面的因素。从消费者角度出发，如果产品的质量服务都比较好，当然价格越低越好，但是企业不仅要考虑消费者更要考虑自己的利益，那种纯粹的让利的营销方式实不可取的，我国商界曾经十点利，五点利之风就充分证明了这一点，因为过低的价格就会导致过低的毛利率，然后企业的扩张行为就会被抑制，而当企业的发展速度落后于人们的消费水平时，最终受害的仍是消费者。