《营销策划实务》试卷
《营销策划实务》试卷讲解学习
精品文档 遂平职教中心2017—2018学年下期2017A 班市场营销 专业《营销策划实务》期末试卷（共100分） 一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内） 1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.竞争定位 D.使用者定位 2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（ ） A.成本导向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法 3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是:（ ） A.整数定价策略 B.招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 4. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未来上市 5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.季节折扣 6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ） A.理解价值定价法 B.时间差异定价法 C.边际贡献定价法 D.需求差异定价法 7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。
这种定价是（ ） A.整数定价 B.招徕定价 C.习惯定价 D.声望定价 8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。
A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价 9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价 10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O 天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( )。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让 11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O 元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。
深圳大学专升本市场营销《营销策划实务》期末考试试卷
□闭卷☑A卷☑开卷（开卷考试禁止使用手机等电子设备）□B卷深圳大学试题、试卷纸班级: 课程名称:营销策划实务拟题人: 年月日姓名: 学号: 审题人: 年月日一、单项选择（本题10小题，每小题1分，共10分）1、使企业获得实实在在的利润和项目成功的策划是（）。
A、出成果B、出机制C、出品牌D、出网络2、营销策划特别强调整合的重要性是（）。
A、超常思维B、系统思维C、科学思维 D辩证思维3、企业战略强调竞争中战胜对手，应付外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方案属于（）。
A、具有长远性B、具有纲领性C、具有抗争性D、具有全局性4、企业通过开发与现有产品线在技术上和市场营销上有最佳协同效果的新产品来获得业务增长的一种多角化方式属于（）。
A、水平多角化B、集团多角化C、方位多角化D、同心多角化5、产品或服务初进市场时定以低价，从而比较容易地进入市场或提高市场占有率属于（）。
A、渗透定价B、渐降定价C、撇指定价D、弹性定价6、在事物的不同层次分解原来的组合，然后再按照新的目标重新安排的思维方式是（）。
A、异类组合B、重组组合C、共享组合D、概念组合7、较长时间的企业营销实施步骤，分几个阶段、分别达到什么目标、如何监控和修正营销过程等属于（）。
A、整合营销策划B、市场调研策划C、市场营销战略策划D、价格策略策利8、在SWOT分析中，企业具备有利的产品形象和美誉是（）。
A、TB、OC、WD、S9、企业的标准字体、标准色、标志、象征图象等属于（）。
A、视觉识别系统B、理念识别系统C、行为识别系统D、形象识别系统10、当策划团队的一群人围绕一个特定的主题各自提出新观点的情境叫做（）。
A、诊断报告B、头脑风暴C、模拟演练D、汇报答辩二、多项选择（本题10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销策划按主体可分为（）A、内部自主型B、外部参与型C、价格策略型D、整合营销型E、市场调研型2、市场营销策划的调研方法有（）A、描述调研B、因果调研C、探索调研D、样本调研E、实地调研3、开象思维的类型有（）A、无意想象B、再造想象C、创造想象D、幻想E、对比联想4、推销开拓市场的流程包括（）A、寻找客户B、登门拜访C、介绍客户D、消除异议E、达成交易5、依据技术素质分析企业内部环境包括（）。
营销策划考试卷和答案
营销策划考试卷和答案**营销策划考试卷**一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 提升品牌形象D. 以上都是2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 促销（Promotion）E. 包装（Packaging）4. 以下哪个不是SWOT分析中的一个要素？A. 优势（Strengths）A. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）5. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机猜测6. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 打折促销B. 赠品促销C. 会员积分D. 产品召回7. 营销策划中，以下哪个不是有效的品牌定位策略？A. 价格定位B. 功能定位C. 情感定位D. 随机定位8. 以下哪个不是营销策划中常用的市场推广渠道？A. 社交媒体B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 纸质信件9. 以下哪个不是营销策划中常用的客户关系管理（CRM）工具？A. 客户数据库B. 客户反馈系统C. 社交媒体互动D. 产品生产流程10. 以下哪个不是营销策划中常用的数据分析工具？A. ExcelB. SPSSC. R语言D. 绘画软件二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 社交媒体监听E. 竞争对手分析12. 以下哪些是营销策划中常用的市场推广策略？A. 内容营销B. 事件营销C. 病毒式营销D. 口碑营销E. 直接邮寄13. 以下哪些是营销策划中常用的品牌传播方式？A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 口碑E. 销售促进14. 以下哪些是营销策划中常用的客户关系管理（CRM）策略？A. 客户忠诚计划B. 客户反馈收集C. 个性化营销D. 客户细分E. 产品捆绑销售15. 以下哪些是营销策划中常用的数据分析方法？A. 描述性统计B. 预测分析C. 聚类分析D. 关联规则学习E. 回归分析三、简答题（每题10分，共30分）16. 简述营销策划中市场细分的重要性。
《市场营销策划与实务》网上考试题库
8、营销策划人没有敏锐的市场洞察力轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品被 淘汰。 答案：错
第四章 营销策划的调查研究与环境分析
一、单项选择题(每题 2 分)
1、下列不属于宏观环境因素的是( )。
A 政治 B 经济 C 文化 D 地区
答案：D
2、下列不属于微观营销环境分析中对竞争对手的分析内容的是( )。
三、判断题(每题 1.5 分) 1、营销环境分析是策划企业营销战略与策略方案的前提。 答案：对 2、SWOT 分析法是对企业营销活动从内部条件、外部环境两个方面，从优势、 劣势、机遇和威胁 4 个维度作出分析的方法。 答案：对 3、策划人员根据营销策划的需要，将负责营销策划项目中的某些调研任务、调 研结果和策划营销方案。 答案：错 4、第二手资料比第一手资料花费少，且收集方法较容易，所以它是调研所需资
答案：C
4、检核表法是由奥斯本在总结自己和他人的创造活动，特别是新产品开发经验
的基础上，概括出来的( )种问题模式，并将其归纳成一张全方位的检核表。
A7
B8
C 9 D 10
答案：C
5、缺点列举法的程序不包括( )。
A 确定对象 B 列举缺点 C 分析原因 D 选择方案 答案：D 6、列举属性中不属于其属性类型的是( )。 A 名词属性 B 动词属性 C 介词属性 D 形容词属性 答案：C 7、头脑风暴中需要选出( )名会议参加者。 A 3-4 B 5-7 C 7-9 D 9-10 答案：B 8、召开缺点列举会时需要( )人参加。 A 3-4 B 4-7 C 7-9 D 5-10 答案：D
三、判断题(每题 1.5 分) 1、企业内设置的专门组织开展营销策划活动的职能机构一般依据每一个策划主 题而设，具有临时性的特点。 答案：对 2、营销策划组织机构是由多方人员组成的、富有创造力的机构。 答案：对 3、为客户设计和制作广告、为客户组织实施市场调查等业务属于代理服务法。 答案：错 4、计时收费是营销策划组织与客户协商约定，按照提供咨询策划服务的时间进 行收费。 答案：对 5、在营销实践中，实施营销策划的人员一般有企业中高层管理者、专业营销策 划人员和临时雇用策划人员。 答案：错 6、根据营销策划人员的专业分工可将营销策划人员划分为策划总监、项目主管、 创意人员、美工人员、调研人员、技术人员、媒介人员、设计人员等。 答案：对 7、营销策划人员所做的工作主要是整合和综合性的工作，要能总揽全局，因此 营销策划人需要的是全才。 答案：错
市场营销策划实务期末复习题
市场营销策划实务期末复习题一、选择题1. 市场营销策划的核心是：A. 市场调研B. 市场分析C. 市场定位D. 市场推广2. 市场定位的目的是：A. 识别目标市场B. 制定推广计划C. 分析竞争对手D. 定义核心竞争力3. 市场营销策划中的“4P”是指：A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、人员C. 产品、价格、位置、促销D. 产品、价格、位置、人员4. 品牌具有以下作用的是：A. 提高产品价格B. 增加产品销量C. 提升产品知名度D. 打击竞争对手5. SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：A. 产品、渠道、促销、人员B. 力量、机会、威胁、弱点C. 市场、竞争、消费者、经济D. 财务、战略、组织、管理二、判断题1. 市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。
A. 对B. 错2. 产品定价是指确定产品的销售价格。
A. 对B. 错3. 渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。
A. 对B. 错4. 市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。
A. 对B. 错5. 市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。
A. 对B. 错三、简答题1. 请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。
2. 请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如何利用该理论。
3. 请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场营销中的应用。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
请根据以下信息给出一个具体的市场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）- 该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。
- 目标市场是都市白领和学生群体。
- 目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿牌。
- 品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。
- 希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
《营销策划理论与实务(第2版)》试卷A答案
《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案适用班级（开）卷总页数共_3__页班级__________ 姓名_________ 学号________ 成绩_____一、概念：（5*6）1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉等能够感受到的。
附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。
2、创新：从本质出发，寻找不同于他人的表现形式的过程3、产品策划产品策划是指设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。
它包括对核心产品的策划、形式产品的策划、附加产品的策划。
4、市场营销战略是市场营销（战略思想）.（战略目标）及（战略计划）的集合。
5、 FABE分析法FABE分析法中的F是Feature的缩写，代表特征；是商品的效用价值，包括机能、构造、使用简易程度、耐久性、经济性、外型、价格等。
A是Advantage的缩写，代表优点； Advantage，是针对上述的特征，寻找出特殊的作用，或者是上述的特征，在该产品中扮演什么角色。
若是一项新产品，就应该有发明背景，及其发明它的必要性。
B是Benefit的缩写，代表客户利益；Benefits，是上述的这些特殊作用或优点，给客户带来什么利益，可满足客户的哪些需要。
E是Evidence的缩写，代表具体存在的证据。
就是支持上述利益存在的佐证，既可以是证书，也可以是现场成长演示。
6、市场定位就是根据所选定目标市场上顾客的需求和爱好，适应目标市场上竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，确定企业产品的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
_《市场营销策划：理论实务》练习题题库试题及答案
题库一、单项选择题1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。
A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。
A.品牌B.品牌名称C.品牌标志D.注册后的品牌3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C）A扩大产品组合B缩减产品组合C 产品延伸D市场延伸4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。
A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ C ）策略。
A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。
A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略9.新产品开发过程是从（C ）开始的。
A. 商业分析B. 产品研制C. 产生新构想D. 产品概念的形成10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D)A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会C．行业市场机会D．边缘市场机会12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(B)A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化D．形象差异化13．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(C)A．继续发展、抓紧上市B．改进新产品C．加强促销、开发市场D．放弃14．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(B)A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”15．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(C) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分16．通行价格定价法属于(C)A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用(A)A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道C．独家分销渠道D．水平渠道18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B)A．主体性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是(B)A．报纸B．杂志C．广播D．电视二、多项选择题1．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCE) A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象2．产品线延伸的具体方法有(ABE)A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸3．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同．．的，主要的反应模式有(ABDE)A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型4．服务的主要特点是(ABCDE)A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性5．心理定价策略主要有(ABCDE)A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断改错题1．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
企业营销策划实务试题B卷
一、单项选择题1.筹划的核心是〔〕A.信念B.目标C.策略D.创意2.消费者心目中及某品牌联系的一系列事务的组合〔〕A.品牌延伸B.品牌认同C.品牌资产D.品牌联想3.消费需求变化中最活泼的因素，企业进展营销筹划时所要考虑的主要对象是〔〕A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入4.某品牌瓶装酒在酒喝完以后，其精巧的酒瓶被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于〔〕A.类似包装策略B.再使用包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略5.企业之间的竞争可以通过提高产品，加强分销渠道，强化促销，利用价格以及建立企业之间的联合优势来进展，这种行业竞争构造属于〔〕A.垄断竞争市场B.寡头竞争市场C.完全竞争市场D.完全垄断市场6.一般而言，消费品中的便礼品比拟适合采用的分销方式是〔〕A.独家分销B.直接销售C.密集型分销D.选择性分销7.在VI视觉要素中，〔〕是视觉要素。
A.颜色B.名称C.理念D.标志8.产品进入市场，必须考虑的是〔〕A,本钱和利润 B.价格和利润 C.产量和本钱 D.市场占有率和本钱9.在寻求市场时机时，将有关的人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于〔〕A.德尔菲法B.头脑风暴法C.询问调查法D.召开座谈法10.广告创意指的是〔〕A.广告创作的整体构思B.广告的表现形式C.广告所要反映的问题D.广告独有特色的内涵和表现形式11.在一般情况下，企业在分析它的竞争对手时必须注意的变量是〔〕A.市场份额B.产品份额C.价格份额D.喜爱程度12.中美史克驱虫药广告：只要两片就解决问题使用的定价方式是〔〕A.用途定价B.成效定价C.利益定价D.包装定价13.企业产品组合中所包含的产品工程的总数是〔〕A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场定位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给该企业产品规定的市场定位D.消费者根据人们对企业的重视程度，给该企业产品市场定价15.不是美国哈佛商学院教授迈克尔·波特分成的一般竞争战略的是〔〕A.本钱领先战略B.本钱领先战略C.差异化战略D.集中化战略16.地区性定价筹划的形式中，顾客按照厂价购置某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上交货，在国际上叫做〔〕17.推销筹划的基点有〔〕A.T推销筹划要及时俱进18.创造性思维的重要诀窍在于多角度、多侧面、多方向地对待和处理事物、问题的过程，具体地表现在〔〕方面。
市场营销策划实务课程考试重点试题精选全文
可编辑修改精选全文完整版市场营销策划实务课程考试重点试题――――――――――――――――――――――――――――――――――一、单项选择题1.下列不属于成功市场营销策划基本标志的是( A )。
A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间的竞争能够通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具与建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( A )。
A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如依照比率增长推断法来推断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品通常会处于( A )。
A.引入期或者成长期B.成长期或者衰退期C.引入期或者哀退期D.成长期或者成熟期4.不经中间商转手,适合于产业用品与单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( A )。
A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )。
A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6. 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的要紧对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入8.麦当劳的"M"型拱门通常能够被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司能够考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.高增长率与高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位11.对相同的产品,按需求时间不一致而制定不一致的价格,这种价格策略属于( D )。
营销策划实务(答案)
A．试写一份格兰仕微波炉的营销策划一．策划背景2007年中国微波炉市场悄然发生巨变，三星、LG微波炉相继退出市场，海尔宣布关闭微波炉生产线，美的后来居上，成为微波炉市场的另一巨头。
微波炉行业遭遇到了发展瓶颈。
“一家独大”的格兰仕如何应对“双雄争霸”的局面。
二．市场分析（一）需求分析现有客户对产品的更新需求和广大的二、三线城市和农村还有很大的市场，拥有微波炉的中国家庭客户大约为8000万户，这大多集中在大中城市，对于3亿多的中国家庭来说，市场潜力还很大。
（二）竞争分析品牌格兰仕美的产品产品线完整，覆盖了各个价位、各种类型相对狭窄，主要是中高端产品价格极具成本优势相对没有成本优势技术及标准技术成熟具有技术创新优势，出台“蒸标准”营销渠道成熟的营销渠道创新的营销模式促销和国美联手举办“微波炉节”，有很强的促销能力现场促销能力较强三．营销策划-------4P1、产品策略格兰仕是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，因此，格兰仕的产品策略是技术领衔，全面发展。
并且针对不同的市场推出不同的产品组合，对于一线城市，以中高档产品为主，低档产品为辅，产品重视多功能组合；对于二、三线城市，以中低档产品为主，高档产品为辅，产品重视高性价比。
2、分销体系格兰仕有着成熟的分销体系，在大城市主要通过和连锁家电合作，在这方面，格兰仕有自己的优势，它与国美就曾有过成功的合作。
在中小城市，主要是通过超市和专卖店进行分销，在中小城市设立大量的加盟专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制。
学习美的的“共享价值链”销售模式，提高渠道中各级人员的积极性。
3、促销和广告大量的用户对微波炉仅限于用来热饭菜，大多数消费者只使用了微波炉不到10％的功能。
因此，对客户进行产品促销、宣传产品功能有很大的重要性。
格兰仕已经和国美成功举办了“微波炉节”，给微波炉做了一次很好的促销宣传。
未来格兰仕还可以举办类似的促销活动以及通过现场操作演示提高用户对微波炉的认识。
_《市场营销策划：理论实务》练习题题库试题及答案
题库一、单项选择题1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。
A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。
A.品牌B.品牌名称C.品牌标志D.注册后的品牌3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C）A扩大产品组合B缩减产品组合C 产品延伸D市场延伸4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。
A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ C ）策略。
A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。
A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略9.新产品开发过程是从（C ）开始的。
A. 商业分析B. 产品研制C. 产生新构想D. 产品概念的形成10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D)A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会C．行业市场机会D．边缘市场机会12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(B)A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化D．形象差异化13．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(C)A．继续发展、抓紧上市B．改进新产品C．加强促销、开发市场D．放弃14．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(B)A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”15．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(C) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分16．通行价格定价法属于(C)A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用(A)A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道C．独家分销渠道D．水平渠道18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B)A．主体性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是(B)A．报纸B．杂志C．广播D．电视二、多项选择题1．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCE) A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象2．产品线延伸的具体方法有(ABE)A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸3．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同．．的，主要的反应模式有(ABDE)A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型4．服务的主要特点是(ABCDE)A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性5．心理定价策略主要有(ABCDE)A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断改错题1．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。
营销策划实务练习题
《营销策划实务》试卷姓名___________ 分数______一、名词解释：（每个3分，共15分）1.营销策划：2.策划创意：3.价格敏感度：4.需求弹性系数：5.促销：二、判断题（每题2分，共10分）1.任何一个事物都可以成为策划的客体（）2.营销策划的方法是创意思维活动（）3.营销策划的核心内容是策划方案（）4.营销调研策划是从定量认识过渡到定性认识的开始阶段（）5.价格同需求量成正比关系（）三、选择题（每题2分，共10分）1、__________是第一手资料集中最常见的一种方法。
A、观察法B、访问法C、实验法D、抽样法2、下列哪一项不是访问法的特点___________。
A、问答性B、多样性C、简明性D、复杂性3、营销策划的主体是___________。
A、策划者B、策划目标C、策划对象D策划创意4、营销策划的核心内容是__________。
A、策划者B、策划目标C、策划对象D策划创意5、不是稀世宝矿泉水主题活动的目的的是________。
A、塑造品牌形象B扩大知名度C提高美誉度D创新，双向沟通四、填空题（每空1分，共33分）1.营销策划的基本要素————、——————、——————、————————、————————。
2.为提高营销策划的准确性、科学性、和有效性，应遵循以下基本原则————————、————————、————————、————————、————————、————————、——————————、————————.3.营销策划书的一般结构为————————、————————、————————、————————、——————。
4．营销策划的基本要素包括_______________、_____________、________________、_________________、___________________。
5.________________是盈亏的临界点，也是企业定价的最低经济界限，是影响定价的重要因素。
17电商期末考试《营销策划实务》试题
1温县职教中心20 18年 冬 学段 期末 考试二年级 营销策划实务 试题一、选择题（每小题2分，共20分，把答案写在后面的答题卡中）1、市场调查问卷的核心部分是（ ）。
A 、标题B 、 附录C 、 正文D 、目录 2、（ ）是一种不受时空限制的市场调查方法。
A 、访问法B 、网络调查法C 、实验法D 、以上都不对 3、（ ）是对问题不设计答案，而是又被访问者自由回答问题。
A 、封闭式问题 B 、开放式问题C 、半开放半封闭式问题D 、以上都不对 4、在封闭式问题的类型中（ ）又被称为是非题。
A 、多项选择题B 、顺位题C 、两项选择题D 、比较题 5、（ ）是营销策划中的某一个具体实施方面的好点子。
A 、创意 B 、策划 C 、建议 D 、促销 6、下列属于市场调查中经营环境调查的内容的是（ ）。
A 、行业环境调查 B 、顾客情况调查 C 、市场需求调查 D 、市场销售策略调查7、市场调查程序的第一步是（ ）。
A 、明确市场调查任务B 、确定调查方式C 、确定调查对象D 、确定调查方法8、某企业全年生产零部件20万件，产品的单位变动成本是10元，总固 定成本是100万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格是 A ．16元 B ．18元 C ．20元 D ．22元 9、下列（ ）不属于竞争导向定价法A 、通行价格定价法B 、竞争价格定价法C 、投标定价法D 、理解价值定价法 10.下列（ ）不属于新产品定价策略A 、撇脂定价B 、渗透定价C 、满意定价D 、招徕定价选择题答题卡二、填空题（每空1分，共30分。
）1、营销策划的步骤有 ， ， ， ， ， 。
2、市场调查报告的组成部分有 ， ， ， ， 。
3、产品的定位原则有 ， ， ， 。
4、创意的来源有 ， ， ， 。
5、影响企业定价的因素有 ， ， ， 。
6、折扣定价策略的手段分别是： ， ， ， 。
7、设想筛选的三个原则分别是： ， ， 。
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遂平职教中心 2017— 2018学年下期 2017A班市场营销
专业《营销策划实务》期末试卷（共100 分）题号一二三四五总分
得分
一、选择题（每小题 2分，共 40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确
：线选项的字母代码填在题后括号内）
业
1. “宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于: （）
专
A. 属性定位
B. 利益定位
C. 竞争定位
D. 使用者定位
2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于 :（）
A. 成本导向定价法
B. 理解价值定价法
C. 需求差异定价
法 D. 竞争导向定价法
3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾
客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是: （）
A. 整数定价策略
B. 招徕定价策略
C. 声望定价策略
D. 习惯定价策略
封 4. 选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A. 同期上市
B.早期上市
C. 晚期上市
D.未来上市
： 5. 某超市 17：00—18： 00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（）名 A. 现金折扣 B.数量折扣 C. 折让 D. 季节折扣
姓
6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（）
A. 理解价值定价法
B.时间差异定价法
C. 边际贡献定价法
D.需求差异定价法
密7. 将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。
这种定价是（）
A. 整数定价
B.招徕定价
C. 习惯定价
D.声望定价
8. 将价格定为 9.9 元，而不是 10元，则采用的定价策略属于 ()。
A. 尾数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D. 整数定价
9. 将价格定为 1000元，而不是 990元，则采用的定价策略属于 () 。
：A. 整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D. 尾数定价
10. 顾客在 30天内必须付清货款，如果1 O天内付清货款，则给以2％的折扣，这
级
属于()
班。
A. 现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.折让
11.顾客购买某种商品 100单位以下，每单位 1O元；购买 100单位以上，每单位 9
元，这属于 ()。
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A. 数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.折让
12.不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于()。
A. 尾数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.整数定价
13. 策划的核心是（）。
A. 目标
B.创意
C.信息
D.策略
14.一般来说 , 适合于可以大批量生产 , 特点不突出 , 技术简单的新产品的定价策
略为()。
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 招徕定价策略
15. 产品定位策划的关键是（）
A. 创新原则
B.主导原则
C.特色原则
D.补缺原则
16.比如社交产品陌陌，现在的社交市场是 QQ和微信的天下，但陌陌依然能占据自己的一片天地，原因很简单，就是其把握住了（）。
A. 主导原则
B.特色原则
C.创新原则
D.补缺原则
17.“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，这里运用的产品命名方法是
（）
A. 目标法
B.功效法
C.形象法
D.数字法
18. 企业核算盈亏的临界点是（）
A. 其他因素
B.供求关系
C.竞争因素
D.成本因素
19. 创意最根本的来源是（）
A. 科技的发展
B.市场
C.顾客
D.真实的、多彩的生活
20.对相同的产品 , 按需求时间不同而制定不同的价格 , 这种价格策略属于
( )
A. 质量差价策略
B. 地理差价策略
C. 用途差价策略
D. 时间差价策略
二、判断题（每小题 2分，共 20分。
正确的，在题后括号内打“√”，错误的打“×”）
21.产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（）
22.产品定位为产品赢得了特定而稳定的消费者。
（）
23.农夫山泉在初入市场时，选择的是避强定位的策略。
（）
24.产品命名可以不用注意民族习惯的差异性。
（）
25.成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大影响。
（）
26.通行价格定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。
（）
27.渗透定价属于心理定价策略。
（）
28.成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。
（）
29.最初的创意都是在思维限制下产生的。
（）
30. 掌握的原始资料越多，就越不容易产生创意。
（）
三、名词解释题（每小题3分，共12分）
31.产品定位
32.新产品开发策略
33.价格
34.折扣价格策略
四、简答题（共16 分）
35.简述产品定位的原则。
（ 4分）
36.简述产品命名的心理要求。
（ 5分）
37.简述影响企业定价的因素。
（ 4分）
38.简述竞争导向定价法的具体做法。
（ 3分）
五、综合题（ 12 分）
39.一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策 : “这个集成电路巨人每 12个月就要推出一种新的 , 具有更高盈利的微处理器 , 并把旧的微处理器的价格定在
更低的价位上以满足需求。
”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时, 它
的定价是 1000$, 这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。
这些新的集成电路
能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。
如果顾客等不及 , 他们就会在价格较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁
时, 英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平 , 每个集成电路仅售 200$多一点 , 使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。
通过这种方式 , 英特尔公司从各个不同的市场中获取了最
大量的收入。
问题 : ⑴企业的定价策略包括哪些类型?请各举例说明。
⑵英特尔公司采取的是哪几种定价策略?请分析公司采取这些定价策略的原因。