培训教材巅峰销售灌能特训
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/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 经营者究竟做什么？
• 经营者责任在于把员工的人性经营好，让员工的自 身价值得到实现！经营者工作绝非提供能量，而是如 何引导员工聚焦释放能量，把知识资本拥有者能量转 化为现实生产力！
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
敬业： 只有你善待岗位，岗位才能善待你
敬业精神
– 恭敬
不同态度的四种员工：
⊙把工作当使命的员工 • 看得起自己的职业 • 看得起自己的岗位 ⊙把工作当爱好的员工 • 把自己的工作敬若神明 ⊙把工作当饭碗的员工 – 专注 ⊙把工作当苦差的员工
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
巅峰销售的基石—职业素养 模块一
●敬业：只有你善待岗位，岗位才能
善待你 ●主动：从要我做到我要做 ●责任：会担当才会有大发展 ●执行：保证完成任务 ●协作：在团队中实现最好自我 ●形象：你就是单位的品牌
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
实际利润增长
可持续发展 忠实客户meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步 Q10 在单位有好朋友 Q 9 同事注重质量 Q 8 公司的使命/目标 Q 7 我的意见受到重视 Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心 Q4 过去7天受到表扬 Q3 每天做擅长做的事 Q2 必需的材料和设备 Q1 知道工作要求
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
350元是很可怜， 但我仍要努力去做， 因为如果不能做好交给我的任务， 就是倒给人家350元人家也不愿意把市场交给我！！！
在女友知道他找的工作 只有350元工资时表示反对，樊邦强如是说
——
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
高标准严要求：奥邦销售战士铭记的话
我们工作性质——实现销售，而不是每天8小时上班！
我们可能会失败，也可能因失败而受罚，但决不会轻言放弃！
无伦职务高底，还是任务大小，都是自己的事业！ 可能你会承受巨大的压力，但这不全是公司给你的，总是有人会感到轻松。 公司不是福利机构，所以，我们相信，我们的回报都是应有的！
机，关键靠团队职业化素质的提升！
• 团队伙伴职业化6大转变：1.从“要”到
“给”；2.从“学”到“习”；3.从“觉”
到“察”；4.从“动机”到“效果”；5.从
个人到团队；6从自己到客户。
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 今天企业销售战士必须铭记一生的话
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 课堂思考: 你心目中企业是什么
结论： 企业不是幼儿园，不是社会团体，不是福利
院，不是角斗场。企业是创造价值、创造财富的地方， 是工作的圣殿。每个员工进入企业，要像进入圣殿 一样虔诚地工作，要精力集中、专心致志、全身 心地投入（河北远洋集团）
/sundae_meng
这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先 做出成绩，再去强调自己的感受！－－（美）比 尔· 盖茨
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 冠军能量源于超越自我
案例分享：销售顾问樊邦强的成长故事
成都中医药大学临床专业 奥邦集团OTC部开创人 奥邦集团OTC部全国销售总监 奥邦集团一级培训讲师 OTC部培训组负责人 从成长到成熟用了4年，从成熟到成就用了3年。
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 您的团队管理者是什么？
• 管理者，不仅提供自身能量，更重要的是最大限度的 激发知识资本拥有者的激情和潜能！
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 征战市场的员工是什么？
•
员工是单打冠军的符号，他们需要管
没有职业划规和经济衡量标准的人，不配与我们坐在一起！
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 巅峰销售的基石：职业素养
• 职业素养：职业学识与内在品质、修养，包括职 业素质（职业形象、职业态度、职业道德）、专 业知识、专业技能和职业能力。 • 职商：职业素养及智慧。
理好自己的角色，练好被人利用的价值，并且能满足 团队需要的人；员工的个人愿景须和公司或团队的共 同愿景相对接；员工在完成所担当职责的同时，实现 个人的社会价值。
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
• 2009年是中国的职业化年！想要战胜经济危
• 专心致志 • 一心一意
– 谨慎
• 小心 • 细致
/sundae_meng
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
录象案例回放：把工作当使命
一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
----马云
/sundae_meng
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 什么是
老板？
通俗讲就是长期拥有并占领 自己领地的人。老板是货币资本 的拥有者、知识资本的召集人， 因为有钞票，可以把知识资本的 拥有者召集起来，从而构建一个 知识资本与货币资本合作的联盟， 而他自己自然成为这个联盟的盟 主。
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 课程效用简述
• 塑造一线销售人员职场巅峰状态： 从 “常态” “职业态” 从 “情绪反应” “巅峰信念” 从 “理念” “行为习惯” • 将个人成长（提升职业素养）与成熟（自我管理） 有效对接，打造一支自动自发懂得自我管理的职 业化销售队伍，提升销售团队巅峰作战能力！
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 经营者究竟做什么？
• 经营者责任在于把员工的人性经营好，让员工的自 身价值得到实现！经营者工作绝非提供能量，而是如 何引导员工聚焦释放能量，把知识资本拥有者能量转 化为现实生产力！
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敬业： 只有你善待岗位，岗位才能善待你
敬业精神
– 恭敬
不同态度的四种员工：
⊙把工作当使命的员工 • 看得起自己的职业 • 看得起自己的岗位 ⊙把工作当爱好的员工 • 把自己的工作敬若神明 ⊙把工作当饭碗的员工 – 专注 ⊙把工作当苦差的员工
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巅峰销售的基石—职业素养 模块一
●敬业：只有你善待岗位，岗位才能
善待你 ●主动：从要我做到我要做 ●责任：会担当才会有大发展 ●执行：保证完成任务 ●协作：在团队中实现最好自我 ●形象：你就是单位的品牌
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
350元是很可怜， 但我仍要努力去做， 因为如果不能做好交给我的任务， 就是倒给人家350元人家也不愿意把市场交给我！！！
在女友知道他找的工作 只有350元工资时表示反对，樊邦强如是说
——
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高标准严要求：奥邦销售战士铭记的话
我们工作性质——实现销售，而不是每天8小时上班！
我们可能会失败，也可能因失败而受罚，但决不会轻言放弃！
无伦职务高底，还是任务大小，都是自己的事业！ 可能你会承受巨大的压力，但这不全是公司给你的，总是有人会感到轻松。 公司不是福利机构，所以，我们相信，我们的回报都是应有的！
机，关键靠团队职业化素质的提升！
• 团队伙伴职业化6大转变：1.从“要”到
“给”；2.从“学”到“习”；3.从“觉”
到“察”；4.从“动机”到“效果”；5.从
个人到团队；6从自己到客户。
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 今天企业销售战士必须铭记一生的话
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 课堂思考: 你心目中企业是什么
结论： 企业不是幼儿园，不是社会团体，不是福利
院，不是角斗场。企业是创造价值、创造财富的地方， 是工作的圣殿。每个员工进入企业，要像进入圣殿 一样虔诚地工作，要精力集中、专心致志、全身 心地投入（河北远洋集团）
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案例分享：销售顾问樊邦强的成长故事
成都中医药大学临床专业 奥邦集团OTC部开创人 奥邦集团OTC部全国销售总监 奥邦集团一级培训讲师 OTC部培训组负责人 从成长到成熟用了4年，从成熟到成就用了3年。
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 您的团队管理者是什么？
• 管理者，不仅提供自身能量，更重要的是最大限度的 激发知识资本拥有者的激情和潜能！
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•
员工是单打冠军的符号，他们需要管
没有职业划规和经济衡量标准的人，不配与我们坐在一起！
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• 职业素养：职业学识与内在品质、修养，包括职 业素质（职业形象、职业态度、职业道德）、专 业知识、专业技能和职业能力。 • 职商：职业素养及智慧。
理好自己的角色，练好被人利用的价值，并且能满足 团队需要的人；员工的个人愿景须和公司或团队的共 同愿景相对接；员工在完成所担当职责的同时，实现 个人的社会价值。
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销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练
• 2009年是中国的职业化年！想要战胜经济危
• 专心致志 • 一心一意
– 谨慎
• 小心 • 细致
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录象案例回放：把工作当使命
一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
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老板？
通俗讲就是长期拥有并占领 自己领地的人。老板是货币资本 的拥有者、知识资本的召集人， 因为有钞票，可以把知识资本的 拥有者召集起来，从而构建一个 知识资本与货币资本合作的联盟， 而他自己自然成为这个联盟的盟 主。
销售培训系列之巅 峰 销 售 冠 能 训 练 课程效用简述
• 塑造一线销售人员职场巅峰状态： 从 “常态” “职业态” 从 “情绪反应” “巅峰信念” 从 “理念” “行为习惯” • 将个人成长（提升职业素养）与成熟（自我管理） 有效对接，打造一支自动自发懂得自我管理的职 业化销售队伍，提升销售团队巅峰作战能力！