项目商务管理流程指引(第三版)2014年7月
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• 公司项目管理部、技术中心、法律部、财务管理部、机电部等部门为协管部门，配合 完成项目商务策划工作，负责从本系统业务角度对项目商务策划工作提出指导和评审 意见。其中公司机电部负责机电专业工程的商务策划工作。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
15
• 投标签约阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和施工设计图，识别投标 风险，确定投标策略，做好不平衡报价，为合同履约、二次经营做准备；
项目商务管理流程指引
前言
13、所有分包分供结算必须经过公司（分公司）审核方有效。 14、所有项目必须进行结构成本分析和竣工成本考核。 15、所有项目必须树立“工程开始、结算工作开始，工程完工结算上 报，工程竣工后六个月内完成竣工结算”的工程结算理念。
项目商务管理流程指引
前言
内容简介：
第一项 总承包合同管理
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
（二）合同谈判策划 1、分析投标阶段的商务策划，争取在合同谈判阶段将投标阶段的各类风险因素分别消项。 2、熟悉合同文件的承包内容，计价及承包方式，调价方式及范围，了解价款的支付方式， 工程结算的审核程序及结算审核时间及工期、质量等违约处罚，确定合同谈判的内容。 3、为项目履约阶段进行商务策划活动打下一定的基础。
五、 商务策划专项奖励申请条件项目部已签订《项目目标责任书》项目目标责任书于项目
开工后一个月内签订，并按规定时间及标准完成《总承包公司项目风险抵押管理办法》。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
2.商务策划奖励要点及标准：
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
8、其他降本增效的措施（如新技术、新材料、新工艺的应用，合理避税或其他措施）。
9、对工期成本的分析及保工期措施。
10、现金流量分析及保证净现金流措施，提高过程结算率的专项措施。
（四）项目结算阶段的商务策划 1、准确锁定项目的完整的实际成本，涵盖后期发生的验收、评优、保修、奖励及管理费用 等内容 2、预判结算过程中可能遇到的风险，包括施工范围、工期、质量是否满足业主要求等争议 项；可能引起争议项的洽商、索赔等内容；
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
3、对施工过程中已办理的确认变更、洽商、认价等资料进行整理分析，判断其量价费是否 合理，并保证其后期进入结算的依据完整充分。 4、对于未确认项进行梳理，保证此部分未确认项资料的完整性和准确性，并依据结算原则 保守计算其结算底线，制定出未确认项的结算底线和结算目标。 5、分析履约过程中未解决的问题及有可能出现的新问题，列出相关的明细及费用汇总，提 出相应的应对措施责任明确到人。必要时由公司商务部、法律部、技术部共同协商应对办法 和策略。 四、 商务策划模板：商务策划模式（2014版）。
• 总承包公司自营合同额在1亿元以上的总承包工程和3000万元以上的专业工程都应推行 商务策划。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
14
• 公司投标报价部负责投标签约阶段的商务策划管理工作。
• 公司商务管理部是负责施工履约阶段和竣工结算阶段的商务策划管理工作的主管部门， 负责公司商务策划制度的建立、完善、实施，负责全公司商务策划工作的组织管理和 评价，负责总结和推广商务策划经验，提升全公司的商务策划管理水平，过程监督商 务策划的实施和检查实施的效果。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
• 工程项目商务策划是指通过综合分析工程项目发生发展的环境和要素，主动研究客观 存在或隐含的风险及不利因素，在满足工程施工质量、安全和工期要求的前提下，为 实现项目的经济效益最大化而实行的商务策略设计、评价和控制活动。
• 商务策划工作贯穿工程项目投标签约、施工履约和竣工结算等三个阶段。投标签约阶 段是指从接受项目招标邀请到签订施工合同；施工履约阶段是指从签订施工合同到工 程竣工验收；竣工结算阶段是指从主要施工任务完成到最终结算确认。
分包方案的选择要结合工程实际情况，按照利于加快施工进度、便于现场管理、合 理降低分包成本、提高工程收益等原则进行。 6、项目各项成本管理目标、成本责任分解及责任落实、责任人的保证措施。各项成本 包括专业分包成本、劳务分包成本、自营项目材料成本、各项措施费用成本、开办费用 成本、现场经费成本、各项上交规费成本、其他费用成本等。 7、项目二次营销点、目标、责任人及保证措施分析。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
合同额分析
谈判记录
项目部评审意见表
现金流量分析利息、 收益率底线测算表
建设工程施工合同 评审汇总表
合同谈判策划书
上报
项目部
二 级 交 底
商务管理部
一 级 交 底
项目经理、商务经理
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第二项 商务策划及专项奖励
一、总承包公司商务策划执行公司《总承包公司项目商务策划管理办法》，同时公司为 调动员工创效积极性制定了商务策划专项奖励办法《总承包公司商务策划专项奖励管理 办法》。 二、商务策划需要项目部全体员工在公司相关部门的指导下，项目经理的领导下，商务 经理的组织下，班子成员、项目商务和技术、生产等主要人员共同参与完成。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务橙线： 1、总承包工程预收益率低于4%，专业工程预收益率低于5%，垫资工程预收益率低于 依据垫资额年投资回报率18%计算出的底线收益（项目垫资资金利息需完全计入项目 成本） 2、以现金形式支付履约保证金 3、施工完成量业主（监理）审核周期超过一个月(工期大于3个月项目的合同适用) 4、承诺放弃或以行为事实上放弃优先受偿权（业主净资产为10亿以下企业的合同适 用）
4、根据招标文件、招标图纸、现场踏勘和答疑文件等内容，分析工程量清单的漏项、错 项，找出量差、遗漏及修改项并制定相应的措施，确定采用不平衡报价的分部分项工程。
5、选择合理的施工方案。 6、对当地的各类资源，包括人工、材料、机械、租赁的价格有所掌握，预测重大材料的 价格走势，以便于利于后期结算时测算价差。
• 施工履约阶段商务策划注重开源节流，既要内部挖潜，又要外部增效，应加强对项目过程成 本的管理工作，做好施工过程中的签证索赔、技术变更和工程款回收等工作；有计划的落实 并完成既定的措施和策略；
• 竣工结算商务策划应做到结算资料完善，结算目标有的放矢、结算过程有理有据，结 算策划应围绕合同、变更、洽商、签证等有计划性的实施各项工作，结算策划工作应 责任到人，最终实现竣工结算目标。
为加快合同评审，请项目部合同经办人应尽快将业主方的合同草稿版提供公司合同
主管；如果需要我公司提供合同版本，请项目部与公司合同主管联系，由公司提供
对我方较有利的合同版本，由项目部商务经理或者分公司合约人员依据中标通知书
、招标文件及招投标过程中的双方承诺书、函件及纪要草拟合同。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第二项 商务策划及专项奖励
第三项 分项工程专业及劳务分包招标
第四项 项目成本管理（计划成本、成本分析、成本锁定）
第五项 总包、分包结算管理
第六项 物资及租赁结算管理
第七项 应收款项管理
第八项 商务系统管理底线汇编
第九项 商务月度（季度）报表
项目商务管理流程指引
内容简介
第一项 总承包合同管理
一、总承包合同管理现行管理文件：建一总承商字〔2014〕160号。
商务策划应特别关注以下几方面合同条款：洽商最低限额条款（例如合同中明确多 少金额以下不计入结算）、材料价格变动调整的条款（例如材料价格浮动多少以内不予 调整）、洽商和结算数量确定方面的条款、工期顺延及费用补偿的条款等。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
4、拟定的主要施工方案的选择和经济性分析，包括但不限于支护方案、降水方案、大 型机械布设方案、脚手架方案、模板方案、钢结构方案、钢筋砼方案等。 5、拟定的分包方案，包括分包切块划分方案、各块的承包模式（包工包料、清包工、 包工包辅料）及目标成本和保目标成本的措施。
为加快办理时间： 接到中标通知书后，各单位合同经办人应尽快将业主方合
同草拟版提供给公司商务管理部。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务红线: 1、工程进度款支付额度低于每月75%或工程进度款支付方式为节点付款。 2、竣工交付时工程款支付额度低于85%。 3、工期延误的处罚高于日万分之四。 4、工期延误的处罚无上限。 5、存在我方须无条件退场条款。 6、发包人出现两个及以上法人单位。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
16
三、项目商务策划至少包含以下内容：
（一）投标策划
1、识别招标文件的风险因素，分析工程实施过程中有可能存在的风险。 2、了解工程项目的性质、使用功能、工期、招标范围，了解业主的性质、常规工程做法 及重点关注内容，预测后期将要变化的内容；
3、深入了解工程设计的现状、设计深度、设计意图，发现设计问题，发现有可能更改的 设计变更或者深化设计内容。
二、拟评审的总承包合同要具备以下主要条款（当事人的名称或者姓名和住所；标
的；数量；质量；价款或报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任；解决争议的
方法）。
需要注意的是：组成合同文件的解释顺序。一般情况是：合同协议书、经业主和总
承包人双方的招标过程中的往来函件、合同专用条款、合同通用条款、技术标准、
基本措施要求、合同图纸、工程量清单及报价总额及其他文件；
中建一局集团公司总承包公司商务管理部 2014年7月
前言ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总承包公司十五项成本管理理念 ——总经理：宋宝传
1、一次营销讲质量，二次营销讲精细化，三次营销讲执行力。 2、追求阳光下的收入，以业绩论贡献，以业绩论英雄。 3、良好的成本是建立在良好的履约基础上的。履约好，成本不一定 好；履约不好，成本一定不理想。 4、开源和节流是项目成本管理永恒的主题。
7、对招标文件、保函、付款条件、结算时间进行分析，计算项目各阶段的资金状况，进 行项目的现金流量测算和资金成本测算，为合同谈判、改变付款条件等提供充分的依据。
8、严格按照投标施工方案和各类材料价格测算合理的投标成本，确定投标收益。
9、分析投标情况，总结投标阶段的商务策划，为中标后的后期工作打好基础。
前言
9、分包分供实行招标（30万元以上）采购和询价采购（30万元以 下），采购工作实行干管分离，三堂会审，保证采购性价比优越。 10、统一的分承包模式、统一的分包分供制式合同形成公司统一的成 本形成模式。 11、坚决杜绝触及公司商务管理十大红线的现象发生。 12、控价、控量（主材损耗率控制、非实体性投入控制）和控费用 （分包费用和项目现场经费）是成本管理的主要内容。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
（三）、项目履约阶段的商务策划至少包含以下内容：
1、工程概况，包括地下/地上层数及层高、地下/地上建筑面积、总建筑面积、承包内容 （包括自行承包内容、业主指定分包内容）。 2、公司下达的目标收益率、项目计划实现的收益率。 3、合同分析，包括合同的价格、资金等商务条件进行分析，以及质量、安全、进度、价 格等风险进行分析，以及制定应对风险的措施。
第一项 总承包合同管理
三、项目部在提交承包合同草拟版时应同时提供（合同额分析、谈判记录、项目部 评审意见表、现金流量分析利息、收益率底线测算表、建设工程施工合同评审汇总 表、合同谈判策划书）。
如需评审的是总承包合同补充协议项目需提供建设工程施工合同补充协议评审表。 （总承包合同草拟版应注意是否触碰集团公司商务红线，如果触碰需要有专项应对 措施及说明！）
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
四、项目商务经理在项目开工后要及时向项目管理人员做总承包合同二级交底。商 务人员应对项目的合同条款进行风险识别。依据投标交底、合同谈判交底以及施工 承包合同等，重点对施工承包合同各条款进行风险识别，并就风险点、控制点制订 相应的措施，明确责任部门、责任人。例如：工期、质量、安全、工程款支付、计 价原则、结算等条款。
项目商务管理流程指引
前言
5、项目深度参与投标报价。 6、所有项目的消费基金控制指标、开办费控制指标、收益率考核指 标必须得到落实。 7、所有项目必须实施风险抵押责任制。 8、先算后干，所有项目必须编制制造成本，必须编制商务策划书， 对合同架构、资金、开源节流等进行策划，分解、落实成本管理责任。
项目商务管理流程指引
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第二项 商务策划
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• 投标签约阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和施工设计图，识别投标 风险，确定投标策略，做好不平衡报价，为合同履约、二次经营做准备；
项目商务管理流程指引
前言
13、所有分包分供结算必须经过公司（分公司）审核方有效。 14、所有项目必须进行结构成本分析和竣工成本考核。 15、所有项目必须树立“工程开始、结算工作开始，工程完工结算上 报，工程竣工后六个月内完成竣工结算”的工程结算理念。
项目商务管理流程指引
前言
内容简介：
第一项 总承包合同管理
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
（二）合同谈判策划 1、分析投标阶段的商务策划，争取在合同谈判阶段将投标阶段的各类风险因素分别消项。 2、熟悉合同文件的承包内容，计价及承包方式，调价方式及范围，了解价款的支付方式， 工程结算的审核程序及结算审核时间及工期、质量等违约处罚，确定合同谈判的内容。 3、为项目履约阶段进行商务策划活动打下一定的基础。
五、 商务策划专项奖励申请条件项目部已签订《项目目标责任书》项目目标责任书于项目
开工后一个月内签订，并按规定时间及标准完成《总承包公司项目风险抵押管理办法》。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
2.商务策划奖励要点及标准：
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
8、其他降本增效的措施（如新技术、新材料、新工艺的应用，合理避税或其他措施）。
9、对工期成本的分析及保工期措施。
10、现金流量分析及保证净现金流措施，提高过程结算率的专项措施。
（四）项目结算阶段的商务策划 1、准确锁定项目的完整的实际成本，涵盖后期发生的验收、评优、保修、奖励及管理费用 等内容 2、预判结算过程中可能遇到的风险，包括施工范围、工期、质量是否满足业主要求等争议 项；可能引起争议项的洽商、索赔等内容；
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
3、对施工过程中已办理的确认变更、洽商、认价等资料进行整理分析，判断其量价费是否 合理，并保证其后期进入结算的依据完整充分。 4、对于未确认项进行梳理，保证此部分未确认项资料的完整性和准确性，并依据结算原则 保守计算其结算底线，制定出未确认项的结算底线和结算目标。 5、分析履约过程中未解决的问题及有可能出现的新问题，列出相关的明细及费用汇总，提 出相应的应对措施责任明确到人。必要时由公司商务部、法律部、技术部共同协商应对办法 和策略。 四、 商务策划模板：商务策划模式（2014版）。
• 总承包公司自营合同额在1亿元以上的总承包工程和3000万元以上的专业工程都应推行 商务策划。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
14
• 公司投标报价部负责投标签约阶段的商务策划管理工作。
• 公司商务管理部是负责施工履约阶段和竣工结算阶段的商务策划管理工作的主管部门， 负责公司商务策划制度的建立、完善、实施，负责全公司商务策划工作的组织管理和 评价，负责总结和推广商务策划经验，提升全公司的商务策划管理水平，过程监督商 务策划的实施和检查实施的效果。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
• 工程项目商务策划是指通过综合分析工程项目发生发展的环境和要素，主动研究客观 存在或隐含的风险及不利因素，在满足工程施工质量、安全和工期要求的前提下，为 实现项目的经济效益最大化而实行的商务策略设计、评价和控制活动。
• 商务策划工作贯穿工程项目投标签约、施工履约和竣工结算等三个阶段。投标签约阶 段是指从接受项目招标邀请到签订施工合同；施工履约阶段是指从签订施工合同到工 程竣工验收；竣工结算阶段是指从主要施工任务完成到最终结算确认。
分包方案的选择要结合工程实际情况，按照利于加快施工进度、便于现场管理、合 理降低分包成本、提高工程收益等原则进行。 6、项目各项成本管理目标、成本责任分解及责任落实、责任人的保证措施。各项成本 包括专业分包成本、劳务分包成本、自营项目材料成本、各项措施费用成本、开办费用 成本、现场经费成本、各项上交规费成本、其他费用成本等。 7、项目二次营销点、目标、责任人及保证措施分析。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
合同额分析
谈判记录
项目部评审意见表
现金流量分析利息、 收益率底线测算表
建设工程施工合同 评审汇总表
合同谈判策划书
上报
项目部
二 级 交 底
商务管理部
一 级 交 底
项目经理、商务经理
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第二项 商务策划及专项奖励
一、总承包公司商务策划执行公司《总承包公司项目商务策划管理办法》，同时公司为 调动员工创效积极性制定了商务策划专项奖励办法《总承包公司商务策划专项奖励管理 办法》。 二、商务策划需要项目部全体员工在公司相关部门的指导下，项目经理的领导下，商务 经理的组织下，班子成员、项目商务和技术、生产等主要人员共同参与完成。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务橙线： 1、总承包工程预收益率低于4%，专业工程预收益率低于5%，垫资工程预收益率低于 依据垫资额年投资回报率18%计算出的底线收益（项目垫资资金利息需完全计入项目 成本） 2、以现金形式支付履约保证金 3、施工完成量业主（监理）审核周期超过一个月(工期大于3个月项目的合同适用) 4、承诺放弃或以行为事实上放弃优先受偿权（业主净资产为10亿以下企业的合同适 用）
4、根据招标文件、招标图纸、现场踏勘和答疑文件等内容，分析工程量清单的漏项、错 项，找出量差、遗漏及修改项并制定相应的措施，确定采用不平衡报价的分部分项工程。
5、选择合理的施工方案。 6、对当地的各类资源，包括人工、材料、机械、租赁的价格有所掌握，预测重大材料的 价格走势，以便于利于后期结算时测算价差。
• 施工履约阶段商务策划注重开源节流，既要内部挖潜，又要外部增效，应加强对项目过程成 本的管理工作，做好施工过程中的签证索赔、技术变更和工程款回收等工作；有计划的落实 并完成既定的措施和策略；
• 竣工结算商务策划应做到结算资料完善，结算目标有的放矢、结算过程有理有据，结 算策划应围绕合同、变更、洽商、签证等有计划性的实施各项工作，结算策划工作应 责任到人，最终实现竣工结算目标。
为加快合同评审，请项目部合同经办人应尽快将业主方的合同草稿版提供公司合同
主管；如果需要我公司提供合同版本，请项目部与公司合同主管联系，由公司提供
对我方较有利的合同版本，由项目部商务经理或者分公司合约人员依据中标通知书
、招标文件及招投标过程中的双方承诺书、函件及纪要草拟合同。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第二项 商务策划及专项奖励
第三项 分项工程专业及劳务分包招标
第四项 项目成本管理（计划成本、成本分析、成本锁定）
第五项 总包、分包结算管理
第六项 物资及租赁结算管理
第七项 应收款项管理
第八项 商务系统管理底线汇编
第九项 商务月度（季度）报表
项目商务管理流程指引
内容简介
第一项 总承包合同管理
一、总承包合同管理现行管理文件：建一总承商字〔2014〕160号。
商务策划应特别关注以下几方面合同条款：洽商最低限额条款（例如合同中明确多 少金额以下不计入结算）、材料价格变动调整的条款（例如材料价格浮动多少以内不予 调整）、洽商和结算数量确定方面的条款、工期顺延及费用补偿的条款等。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
4、拟定的主要施工方案的选择和经济性分析，包括但不限于支护方案、降水方案、大 型机械布设方案、脚手架方案、模板方案、钢结构方案、钢筋砼方案等。 5、拟定的分包方案，包括分包切块划分方案、各块的承包模式（包工包料、清包工、 包工包辅料）及目标成本和保目标成本的措施。
为加快办理时间： 接到中标通知书后，各单位合同经办人应尽快将业主方合
同草拟版提供给公司商务管理部。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务红线: 1、工程进度款支付额度低于每月75%或工程进度款支付方式为节点付款。 2、竣工交付时工程款支付额度低于85%。 3、工期延误的处罚高于日万分之四。 4、工期延误的处罚无上限。 5、存在我方须无条件退场条款。 6、发包人出现两个及以上法人单位。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
16
三、项目商务策划至少包含以下内容：
（一）投标策划
1、识别招标文件的风险因素，分析工程实施过程中有可能存在的风险。 2、了解工程项目的性质、使用功能、工期、招标范围，了解业主的性质、常规工程做法 及重点关注内容，预测后期将要变化的内容；
3、深入了解工程设计的现状、设计深度、设计意图，发现设计问题，发现有可能更改的 设计变更或者深化设计内容。
二、拟评审的总承包合同要具备以下主要条款（当事人的名称或者姓名和住所；标
的；数量；质量；价款或报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任；解决争议的
方法）。
需要注意的是：组成合同文件的解释顺序。一般情况是：合同协议书、经业主和总
承包人双方的招标过程中的往来函件、合同专用条款、合同通用条款、技术标准、
基本措施要求、合同图纸、工程量清单及报价总额及其他文件；
中建一局集团公司总承包公司商务管理部 2014年7月
前言ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总承包公司十五项成本管理理念 ——总经理：宋宝传
1、一次营销讲质量，二次营销讲精细化，三次营销讲执行力。 2、追求阳光下的收入，以业绩论贡献，以业绩论英雄。 3、良好的成本是建立在良好的履约基础上的。履约好，成本不一定 好；履约不好，成本一定不理想。 4、开源和节流是项目成本管理永恒的主题。
7、对招标文件、保函、付款条件、结算时间进行分析，计算项目各阶段的资金状况，进 行项目的现金流量测算和资金成本测算，为合同谈判、改变付款条件等提供充分的依据。
8、严格按照投标施工方案和各类材料价格测算合理的投标成本，确定投标收益。
9、分析投标情况，总结投标阶段的商务策划，为中标后的后期工作打好基础。
前言
9、分包分供实行招标（30万元以上）采购和询价采购（30万元以 下），采购工作实行干管分离，三堂会审，保证采购性价比优越。 10、统一的分承包模式、统一的分包分供制式合同形成公司统一的成 本形成模式。 11、坚决杜绝触及公司商务管理十大红线的现象发生。 12、控价、控量（主材损耗率控制、非实体性投入控制）和控费用 （分包费用和项目现场经费）是成本管理的主要内容。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
（三）、项目履约阶段的商务策划至少包含以下内容：
1、工程概况，包括地下/地上层数及层高、地下/地上建筑面积、总建筑面积、承包内容 （包括自行承包内容、业主指定分包内容）。 2、公司下达的目标收益率、项目计划实现的收益率。 3、合同分析，包括合同的价格、资金等商务条件进行分析，以及质量、安全、进度、价 格等风险进行分析，以及制定应对风险的措施。
第一项 总承包合同管理
三、项目部在提交承包合同草拟版时应同时提供（合同额分析、谈判记录、项目部 评审意见表、现金流量分析利息、收益率底线测算表、建设工程施工合同评审汇总 表、合同谈判策划书）。
如需评审的是总承包合同补充协议项目需提供建设工程施工合同补充协议评审表。 （总承包合同草拟版应注意是否触碰集团公司商务红线，如果触碰需要有专项应对 措施及说明！）
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
四、项目商务经理在项目开工后要及时向项目管理人员做总承包合同二级交底。商 务人员应对项目的合同条款进行风险识别。依据投标交底、合同谈判交底以及施工 承包合同等，重点对施工承包合同各条款进行风险识别，并就风险点、控制点制订 相应的措施，明确责任部门、责任人。例如：工期、质量、安全、工程款支付、计 价原则、结算等条款。
项目商务管理流程指引
前言
5、项目深度参与投标报价。 6、所有项目的消费基金控制指标、开办费控制指标、收益率考核指 标必须得到落实。 7、所有项目必须实施风险抵押责任制。 8、先算后干，所有项目必须编制制造成本，必须编制商务策划书， 对合同架构、资金、开源节流等进行策划，分解、落实成本管理责任。
项目商务管理流程指引