少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案

策划小组：市场营销策划第六小组

目录

一、选址与市场环境分析 (3)

二、竞争者分析 (6)

三、消费者分析 (7)

四、产品分析 (12)

五、市场定位 (13)

六、营销战略策划 (16)

七、营销战术策划 (16)

八、广告创意 (19)

九、媒体计划 (21)

十、预算 (27)

十一、附录 (29)

一、选址与市场环境分析

选址

从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。

①、彩云湖小区分布图

②、彩云湖小学分布图

总结

从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。

宏观环境分析

1.政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

2.经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。

3.社会环境分析

2011中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。2011年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.

4.行业现状

市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。

师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。

课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。

品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。

微观环境分析

周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口8.8W，市场潜力很可观。

总结

从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。但是从另一

方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。

二、竞争者分析

彩云湖地区，周围有培训机构6家。东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课时。百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。学生在300以上。收费比较杂，50到150不等。

所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。

三、消费者分析

1、消费者基本情况

我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。

2、消费者关心的问题

①、父母让孩子参加培训的目的

在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有13.64%，但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。

您让孩子参加培训班的目的