江南家居广场简介

杭州江南家居广场创建1997年，是一家以经营中高档名品建材、家具为主体的一站式家居商场。位于杭州三大副城之一的临平城，坐落在临平商贸园区，要居临平副城中部的320国道与304省道轴线上，交通便捷。

杭州江南家居广场前身是杭州小林家私有限公司，于1997年成立，经营面积1万平方米。2003年正式被批准迁址并扩容建设成13万平方米一站式家居购物广场，占地106亩，项目建设总投资2.7亿，成就了租赁式市场无可比拟的价格优势。

2006年，江南家居广场加快了在卖场布置、品牌策划、产品特色、营销策略上的调整布局，将市场整体定位为“一站式”家居购物平台。期间先后获得了“省级文明规范市场”、“中国家具协会会员”、“浙江省家具行业协会团体会员”、“杭州市信誉市场”、“余杭区知名商标”、“浙江省三星级文明规范市场”、“‘重合同守信用’单位”、全国工商联家具装饰业商会流通专业委员会副会长单位、中国绿色家居专业委员会副会长单位等荣誉称号。同时还是2008“绿色安居”主题年度活动-“全国百家品牌家居卖场环保消费大行动”浙江地区唯一战略合作伙伴及主会场。

2009年，江南家居成为余杭区首家四星级文明规范市场。2010年完成外立面改造提升，全新升级后，形成16个精品馆区，整合上千知名品牌加盟，上万产品支撑，形成建材、装饰、家居为一体的一站式一条龙服务；商场按国际标准的购物中心模式进行设计规划与产品布局，荟萃了来自内地、香港、台湾、欧美等全球几百个品牌，有近万款家居商品任由消费者选择。

江南家居广场旗下拥有家具与装饰两大馆区。经营范围覆盖了家具、地板、陶瓷、卫浴、橱柜、灯饰、窗帘布艺、门业、板材、油漆涂料等。众多精品馆区的诞生弥补了临平家居卖场的空白，为市民提供了一个购买家居的好去处，再也不用舍近求远！同时，江南家居所拥有的自主产权优势，为经营户提供了一个低租金的运营环境，同杭城、同类市场、同品牌，江南为消费者提供一个更实惠的价格，使得杭州的消费者也纷纷前往江南家居广场参观、购物。

借着余杭区经济快速发展的东风，江南家居广场不但有效的支撑起本区域每年巨大的家居消费，同时还覆盖杭州、海宁、德清、桐乡等地，形成一个“立足余杭、涵盖大杭州、辐射长三角”的态势。覆盖人口达1000余万，发展前景巨大。伴随着城市东扩的无限商机，物业及小区建设如雨后春笋，江南家居广场已成为杭州东北部的一颗璀璨明珠！

江南家居全案策划+销售代理

第一部分：营销策划

1、整合营销推广策略与计划，阶段性推广策略与计划（月度、季度、年度）

2、阶段媒体工作排期

3、项目卖点整合提升

4、销售渠道建设

5、广告策略、创意构想及设计实施

6、广告表现要点建议

7、公关活动配合

8、公共资源的整合：应甲方要求介绍第三方专业公司

9、项目全程宣传实施：提议、筹划、设计展览及交易会，包括应甲方的要求聘请及监控

第三方工作。

第二部分：文案及平面设计

一、项目识别系统的完善与更新设计

1.应用系统

A.展示系统完善与更新

1）楼盘形象展示

现场围档展示、现场广告牌、案场包装、导示牌、立柱挂旗、条幅

2）售楼形象展示

销售形象展示、销售中心展板、展架等软包装系统的完善与更新

3）外场展示

展销会展场设计、气球、空飘竖幅、招示布

B.事务用品系统(此项根据前期设计需求确定)

工作证、手提袋、水杯等

C.导示系统设计

1）样板间：户型牌、功能牌、免费赠送牌、概念介绍

2）售楼处：区位标示牌、功能批示牌

2.户外广告类

车体广告、现场导示牌、路牌广告等

二、项目宣传物料（根据项目时间推盘情况更新）

3.单页、折页、海报、DM等

4.户型单页

5.售楼处展板、展架、吊旗

6.其它宣传品

三、媒体广告实施

7.创意类

报纸广告、网络广告、电视电台、以及其他媒体推广的平面创意设计

8、日常类

新闻通稿、各类软文

第三部分销售代理

一、销售团队组建：

（另附件：人员名单）

二、阶段性开盘定价及策略

1、价格策略

（1）定价方法

（2）均价

（3）付款方式和进度

（4）优惠条款

（5）楼层和方位差价

2、价格分期策略

（1）内部认购价格

（2）入市价格

（3）价格升幅周期

（4）价格升幅比例

（5）价格技术调整

（6）价格变化市场反映及控制

二、案场规范、管理流程的标准化

1、接待标准化

2、统一说辞

3、销售的标准化动作

三、销售培训

1、销售礼仪

2、销售技巧

3、销售逼定和提高方法

4、客户回访标准