经营罗麦事业---邀约的方法及技巧
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2014-12-1 19
C．接通电话 拨打邀约电话，在电话接通后，针对不熟悉的准客户，直销商 要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如： “您好，我是***，请问**先生/女士在吗？**先生/女士，您好， 很高兴与您通话，我是***公司的***，关于... D．讲话时要简洁明了 由于电话具有收费、容易占线等特性，因此，无论是打出电话 或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒 暄与客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜绝电话长时 间占线的现象存在。 E．挂断前的礼貌 打完电话之后，直销商一定要记住向顾客再次确认：“那么我 们明天下午三点****地方见。谢谢！再见！”，另外，一定要 顾客先挂断电话，直销商才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊 重。 如果对方很不礼貌的拒绝甚至恶语相向，一定要在挂电话 时记住说一句话：“祝你工作愉快！”因为这句话也许他能听 到，更重要的是说给自己！ 2014-12-1 20
要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会， 而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什 么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回 事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电 话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像 的空间。 新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解， 生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。 再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地 点聚会，并非成交。
在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变 化，态度真诚；二、言语要富有条理性，不可 语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的 2014-12-1 18 感觉。
B．时机 打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭 或客户休息的时间里与顾客联系，如果把电话打过去 了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对 熟悉的亲朋好友可直接切入话题，邀约见面的时间； 但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如 “您好，我是***，在这个时候打电话给您，希望没有 打搅您！……”，如果对方有约会恰巧要外出，或刚 好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通 话的时间，然后再挂上电话。 如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要 联系方法：“请问***先生/女士的手机是多少？他/她 上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢您的帮 助”。
邀约的技巧
1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清 新的心情参加产品的介绍和直销计划）。
话术： A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样 开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？” B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之 外，再赚一些钱？” C：“XX，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱 机会？” D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化 真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国 都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些 有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个 生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起 2014-12-1 9 看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。”
一、直销商到底要怎样做，才能倍增电话邀约的成效？
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人， 为了加强通过电话邀约的成效，一通电话3分钟为最 佳标准，3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂 掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几 个方面的准备，否则你的电话邀约工作就是一个失败 的开始。 A．准备 1.心理准备：在你拨打每一通电话之前，都必须有这 样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能就是 你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有 了这种想法之后，你才可能对待你所拨打的每一通电 话有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有 一种必定成功的积极动力。
B：“最容易让您理解的方法就是拿连锁经营来举例，您可能已 经熟悉这类生意了，如麦当劳、肯德基等等。我们的生意的性 质和连锁店一样，也对营销和分销产品及服务感兴趣。我们通 过一群生意人在国内外建立起一个相当大的营销体系销售产品 及服务。如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时间聊一 下。” C：“您好！张伟，我是周斌，好久不见，最近可好，家里人都 好吧？我有急事不能跟您讲太久电话，有件事我想跟您说一下， 昨天我去参加了一个公司的个人成功创业说明会，其中说到有 一个很好的创业机会，是政府重点支持的事业，极少的投资即 可累积大量的财富，而且可操作性强、风险低。说不定您也适 合做这个生意，如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时 间聊一下。”
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第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我 们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。
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邀约的目的
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成功邀约来自于好的名单
列好名单是邀约成功的基础。你的名 单 列得有多好，你的邀约就会有多成功。 假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐 苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果 你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结 果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽 量选出红苹果。
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第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名 来。这应该没有问题。一开始你可能会说， 我谁也不认识，或只认识几个人。实际上 每个人至少能写出60~70个人名。这是一个 常数，你不可能做不到。 列不出名单？如果你每列出一个名单 就给你100元，你能列出多少个来？你想给 孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲 朋友好友过来？
E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能 保证您是否适合做这门生意以及我们的公司是否愿意接受您。 不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”
2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面， 对方就会看到这一面并认同这一面。）
话术： A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓 展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些 值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋 友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。 今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然 好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多 了解一些东西。没问题吧？” 2014-12-1 10
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Βιβλιοθήκη Baidu
给对方一个一定要来的理由
当你站在楼上透过窗口看到街上来去匆匆 的人群时，你或许会想，他们走向何处？去干 什么？为什么要这么来去匆匆？这时，你可能 会思索人们行为的原因。因为人的行为都是有 动机、有原因的。基于这样的观点，当你希望 你的潜在顾客有什么样的行为时，就需要给其 一个行为的理由。理由越充分，对方的行动力 就越强，理由越真实，对方采取行动的意愿也 就越强。 例如：
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人们去旅游是渴望看到风景。 情人赴约是渴望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让对方产生 什么样的渴望呢?
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课程内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
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成功邀约来自于好的名单 邀约的目的和邀约的心态 邀约的技巧 邀约对象的分类及对策 电话邀约 邀约的话术 如何减少邀约的拒绝
电话邀约
电话是目前最方便的一种沟通方式， 具有省时、省力、快速沟通的优点，在市 场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的 成本达到更高的效益己经是营销人员关心 的话题；而在直销事业中，电话又是直销 人员与客户有效接触与邀约的关键环节， 所以电话邀约在众多直销商们销售的过程 里也就显得尤其重要了。
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2.内容准备：在拨打电话之前，要先把你所要表达的 内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上， 以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了 自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通 时要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意 语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明 白你所说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之 前都有必要准备此次所要说的话及要表达的意思，可 先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直 至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。
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A：“您好！近来我和几个优秀的人在一起做一点属于自己的生 意，因为市场拓展得非常快，所以正在寻找一些合适的人一起 合作，我特别想到了您，是因为您给我的印象是诚实、正直、 敬业、能干、有责任心，同时，您的人际关系也非常好，这样 一个机会对于您来说是再合适不过了。所以我想和您约一个时 间聊一聊，看看未来有没有机会一起合作。您看周二和周四哪 个时间比较方便？” B：“您好！我现在是罗卖科技集团的经销商，最近我们公司为 我们设计了一个两到五年的个人成功创业计划，这个计划让很 多人对未来充满自信，我也觉得非常好。觉得这样好的事情应 该跟您说一声，所以我想跟您约个时间，大约一个小时，我给 你详细介绍下。您看今天晚上还是明天晚上有空？” （如果对方问“究竟是什么事，需要投资吗？”我们可以说： “XX，我相信在您面前说比在电话上说更方便，您放心，我 所说的并不是掏您的腰包，相反是帮助您寻找更多的收入。难 道您不想收入多点吗？您今天下午还是晚上有空呢？”）
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邀约的心态 良好的邀约心态是：
1、相信自己能邀约成功。 如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会 跟随那些有目标、不断追求目标的人的。 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的 事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。 3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。 如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感 染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对 方相信。 4、要有热情，要有兴奋度。 热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人 更多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只 2014-12-1 8 要说话声音大一点，节奏快一点就行了。
B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想 问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式 或者机会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问一下， 您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢 说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这 个兴趣有很大关系！”
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邀约对象的分类及对策
1、直销领袖型人才：将公司产品与事业计划告诉客
2、适合从事直销：告诉客户直销直销事业是专门为 他设计的行销制度，如果他有兴趣，马上介绍公司产 品和制度； 3、对直销工作没有任何意见：先将产品介绍给他， 使用反应不错，在介绍整个直销事业给他，让他成为 你的合作伙伴； 4、对直销一点不了解的：直接将产品和事业计划告 诉客户，运用一些成功的例子吸引客户，一般介绍这 种对象的成功率很高。前提是你要做好跟进工作，避 免他回去被人泼冷水。 5、对直销很反感厌恶的：他们因为听过人们对直销 的负面评价，或是受非法传销的影响，对合法的直销 也持负面看法，这种人一般较难介绍，建议和他们介 绍时候，一开始不要讲事业，只分享产品，等他用出 2014-12-1 15 了效果再改变他对直销的态度。
3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给 人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低 了，身价降低就更难以邀约成功）
话术： A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找 一些希望通过自己的事业带来源源不断收入的人物。我们的寻 找是有选择的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现 在也不适合作决定我们彼此是否能合作。我今天晚上只有30分 钟，但我会说明我要说的，到时如果我俩的感觉都不错的话， 我会建议您去参加一个私人的培训会以便了解更多的东西，您 2014-12-1 11 觉得呢？”
C．接通电话 拨打邀约电话，在电话接通后，针对不熟悉的准客户，直销商 要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如： “您好，我是***，请问**先生/女士在吗？**先生/女士，您好， 很高兴与您通话，我是***公司的***，关于... D．讲话时要简洁明了 由于电话具有收费、容易占线等特性，因此，无论是打出电话 或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒 暄与客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜绝电话长时 间占线的现象存在。 E．挂断前的礼貌 打完电话之后，直销商一定要记住向顾客再次确认：“那么我 们明天下午三点****地方见。谢谢！再见！”，另外，一定要 顾客先挂断电话，直销商才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊 重。 如果对方很不礼貌的拒绝甚至恶语相向，一定要在挂电话 时记住说一句话：“祝你工作愉快！”因为这句话也许他能听 到，更重要的是说给自己！ 2014-12-1 20
要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会， 而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什 么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回 事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电 话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像 的空间。 新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解， 生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。 再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地 点聚会，并非成交。
在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变 化，态度真诚；二、言语要富有条理性，不可 语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的 2014-12-1 18 感觉。
B．时机 打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭 或客户休息的时间里与顾客联系，如果把电话打过去 了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对 熟悉的亲朋好友可直接切入话题，邀约见面的时间； 但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如 “您好，我是***，在这个时候打电话给您，希望没有 打搅您！……”，如果对方有约会恰巧要外出，或刚 好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通 话的时间，然后再挂上电话。 如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要 联系方法：“请问***先生/女士的手机是多少？他/她 上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢您的帮 助”。
邀约的技巧
1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清 新的心情参加产品的介绍和直销计划）。
话术： A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样 开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？” B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之 外，再赚一些钱？” C：“XX，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱 机会？” D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化 真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国 都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些 有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个 生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起 2014-12-1 9 看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。”
一、直销商到底要怎样做，才能倍增电话邀约的成效？
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人， 为了加强通过电话邀约的成效，一通电话3分钟为最 佳标准，3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂 掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几 个方面的准备，否则你的电话邀约工作就是一个失败 的开始。 A．准备 1.心理准备：在你拨打每一通电话之前，都必须有这 样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能就是 你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有 了这种想法之后，你才可能对待你所拨打的每一通电 话有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有 一种必定成功的积极动力。
B：“最容易让您理解的方法就是拿连锁经营来举例，您可能已 经熟悉这类生意了，如麦当劳、肯德基等等。我们的生意的性 质和连锁店一样，也对营销和分销产品及服务感兴趣。我们通 过一群生意人在国内外建立起一个相当大的营销体系销售产品 及服务。如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时间聊一 下。” C：“您好！张伟，我是周斌，好久不见，最近可好，家里人都 好吧？我有急事不能跟您讲太久电话，有件事我想跟您说一下， 昨天我去参加了一个公司的个人成功创业说明会，其中说到有 一个很好的创业机会，是政府重点支持的事业，极少的投资即 可累积大量的财富，而且可操作性强、风险低。说不定您也适 合做这个生意，如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时 间聊一下。”
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第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我 们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。
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邀约的目的
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成功邀约来自于好的名单
列好名单是邀约成功的基础。你的名 单 列得有多好，你的邀约就会有多成功。 假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐 苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果 你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结 果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽 量选出红苹果。
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第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名 来。这应该没有问题。一开始你可能会说， 我谁也不认识，或只认识几个人。实际上 每个人至少能写出60~70个人名。这是一个 常数，你不可能做不到。 列不出名单？如果你每列出一个名单 就给你100元，你能列出多少个来？你想给 孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲 朋友好友过来？
E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能 保证您是否适合做这门生意以及我们的公司是否愿意接受您。 不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”
2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面， 对方就会看到这一面并认同这一面。）
话术： A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓 展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些 值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋 友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。 今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然 好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多 了解一些东西。没问题吧？” 2014-12-1 10
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给对方一个一定要来的理由
当你站在楼上透过窗口看到街上来去匆匆 的人群时，你或许会想，他们走向何处？去干 什么？为什么要这么来去匆匆？这时，你可能 会思索人们行为的原因。因为人的行为都是有 动机、有原因的。基于这样的观点，当你希望 你的潜在顾客有什么样的行为时，就需要给其 一个行为的理由。理由越充分，对方的行动力 就越强，理由越真实，对方采取行动的意愿也 就越强。 例如：
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人们去旅游是渴望看到风景。 情人赴约是渴望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让对方产生 什么样的渴望呢?
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课程内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
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成功邀约来自于好的名单 邀约的目的和邀约的心态 邀约的技巧 邀约对象的分类及对策 电话邀约 邀约的话术 如何减少邀约的拒绝
电话邀约
电话是目前最方便的一种沟通方式， 具有省时、省力、快速沟通的优点，在市 场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的 成本达到更高的效益己经是营销人员关心 的话题；而在直销事业中，电话又是直销 人员与客户有效接触与邀约的关键环节， 所以电话邀约在众多直销商们销售的过程 里也就显得尤其重要了。
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2.内容准备：在拨打电话之前，要先把你所要表达的 内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上， 以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了 自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通 时要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意 语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明 白你所说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之 前都有必要准备此次所要说的话及要表达的意思，可 先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直 至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。
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A：“您好！近来我和几个优秀的人在一起做一点属于自己的生 意，因为市场拓展得非常快，所以正在寻找一些合适的人一起 合作，我特别想到了您，是因为您给我的印象是诚实、正直、 敬业、能干、有责任心，同时，您的人际关系也非常好，这样 一个机会对于您来说是再合适不过了。所以我想和您约一个时 间聊一聊，看看未来有没有机会一起合作。您看周二和周四哪 个时间比较方便？” B：“您好！我现在是罗卖科技集团的经销商，最近我们公司为 我们设计了一个两到五年的个人成功创业计划，这个计划让很 多人对未来充满自信，我也觉得非常好。觉得这样好的事情应 该跟您说一声，所以我想跟您约个时间，大约一个小时，我给 你详细介绍下。您看今天晚上还是明天晚上有空？” （如果对方问“究竟是什么事，需要投资吗？”我们可以说： “XX，我相信在您面前说比在电话上说更方便，您放心，我 所说的并不是掏您的腰包，相反是帮助您寻找更多的收入。难 道您不想收入多点吗？您今天下午还是晚上有空呢？”）
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邀约的心态 良好的邀约心态是：
1、相信自己能邀约成功。 如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会 跟随那些有目标、不断追求目标的人的。 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的 事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。 3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。 如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感 染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对 方相信。 4、要有热情，要有兴奋度。 热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人 更多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只 2014-12-1 8 要说话声音大一点，节奏快一点就行了。
B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想 问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式 或者机会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问一下， 您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢 说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这 个兴趣有很大关系！”
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邀约对象的分类及对策
1、直销领袖型人才：将公司产品与事业计划告诉客
2、适合从事直销：告诉客户直销直销事业是专门为 他设计的行销制度，如果他有兴趣，马上介绍公司产 品和制度； 3、对直销工作没有任何意见：先将产品介绍给他， 使用反应不错，在介绍整个直销事业给他，让他成为 你的合作伙伴； 4、对直销一点不了解的：直接将产品和事业计划告 诉客户，运用一些成功的例子吸引客户，一般介绍这 种对象的成功率很高。前提是你要做好跟进工作，避 免他回去被人泼冷水。 5、对直销很反感厌恶的：他们因为听过人们对直销 的负面评价，或是受非法传销的影响，对合法的直销 也持负面看法，这种人一般较难介绍，建议和他们介 绍时候，一开始不要讲事业，只分享产品，等他用出 2014-12-1 15 了效果再改变他对直销的态度。
3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给 人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低 了，身价降低就更难以邀约成功）
话术： A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找 一些希望通过自己的事业带来源源不断收入的人物。我们的寻 找是有选择的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现 在也不适合作决定我们彼此是否能合作。我今天晚上只有30分 钟，但我会说明我要说的，到时如果我俩的感觉都不错的话， 我会建议您去参加一个私人的培训会以便了解更多的东西，您 2014-12-1 11 觉得呢？”