活动方案之直销团队建设方案4.doc

活动方案之直销团队建设方案4 直销团队建设方案
【篇一：直销团队建设】
团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899
团队建设的方法与技巧
团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。

自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。

团队的领导者要
有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司
的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得
十分重要。

◆认识团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种松散型团队的领导位置是凭借实力
和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，
也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的
出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领
导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标
在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大
多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每
个人的目标实现，才有团队目标的实现。

◆团队是特殊的企业
销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个
企业，相当于公司的销售部门。

但这个企业与传统企业有着本质的
不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决
雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。

销售团队这
个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。

这个特殊企业的特点有：
◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；
◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。

它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

◆团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。

团队的发展取决于团队的建设。

团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。

俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。

大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。

它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。

核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展
阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。

制定目标时，要遵循目标的smart原则：
s--明确性
m--可衡量性
a--可接受性
r--实际性
t--时限性
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。

建立一支训练
有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整
体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。

一个没有精英的团队，犹
如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久
的繁荣。

训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造
学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员
在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和
施展才华的机会。

◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、
尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。

团队精神强调的是团队成员的紧密合作。

要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的
楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，
要将这种理念落实到团队工作的实践中去。

一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神
的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团
队的特质。

◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发
生冲突的工作，新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的
事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影
响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动
他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确
保既定目标的实现。

新时代事业的管理特点是用激励代替命令，激
励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、
庆祝活动等。

最高层次的激励是增强使命感。

当人们心中拥有一种使命感、有内
在的驱动力时就会全力以赴。

新时代肩负着发展民族产业、造福人
类的健康的使命，作为领导人，你要有能力把这种使命种值于团队
每个人的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队
工作起来才会有动力，才会坚持长久。

◆团队组织的五大功能
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场院环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而
进入工作状态，达到工作结果。

人的工作情绪、敬业精神、竞争力
是需要一个专门的工作环境及工作群体的。

因此，每位走进新时代
的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场
功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。

销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、
工作、
合作。

当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。

国珍专营店是销售员
好的职场环境。

国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合作、提升。

除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自
己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作
状态，创同最快、最好的销售业绩。

◇学习功能
国珍专营销售模式是知识性销售方式。

因此，团队建设的主要工作
就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把
自己的团队打造成为一支学习型的团队。

并使团队的各方面工作，
越来越专业化，越来越现代化。

学习的主要形式：
新时代健康课堂、新时代文化课堂
学习的主要内容：中国五千年的食养文化，现代健康理念，保健专
业知识，国珍产品文化及产品科普知识，国珍新产品介绍，市场营
销学，成功训练：心态、观念、技能、技巧，团队建设培训：道德、形象、气质、口才、能力、业绩等。

专营店团队组织的基础培训及相关活动
产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；
训练性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会，分享创
业的感受；
总结性会议：总结成功经验，找出存在的问题，大家共同遵守和改进；
激励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；
联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解，产生向心力和凝
聚力。

◇协作功能
有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往事与愿违。

传统生意需要借钱（集资贷款），
新时代的事
业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。

新时代的事业需
要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。

新时代事业绝不能只
凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。

在团队中你可以借
到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去
借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人
要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。

总之，在新时代事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业
中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一，新时代事业特有的竞争机制，是人性
化的良性竞争。

因为，在新时代的机制中，超越他人不会他人的利
益造成损失和伤害。

真正看懂新时代竞争机制的人，不会害怕和压
制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，
左右共同发
【篇二：2012年直销团队建设方案】
2012年度直销团队建设计划纲要
总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年
公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。

一、2011年直销团队存在问题
（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。

活动艺术：我有一双小小手-教育教学方案活动名称：我有一双小小手
活动领域：艺术
活动目标：
1.让幼儿通过用手作画的方式感受手的妙用
2.激发幼儿对艺术创作的兴趣并与同伴分享
3.让幼儿大胆发挥自己的想象
活动重难点：重点：让幼儿通过手作画的方式感受手上每个地方都有作用
难点：幼儿了解要养成良好的卫生习惯，勤洗手
活动准备：1，彩色颜料2.小盘子3画有大树的纸4.泡泡泥
活动过程：
一.导入
通过手指谣《大拇哥》进行导入。

二．老师引导幼儿了解手的用处
小朋友们想一想我们的小手都能干些什么？
总结：我们的小手能吃饭，玩玩具，擦桌子，看书，玩电脑手机，今天杨老师带小朋友用我们的小手画上一副漂亮的画。

三．老师引导幼儿用手指头沾颜料进行作画
第一组：幼儿用手指沾颜料给大树进行装饰
第二组：幼儿在泡泡泥上做心形印章
四．老师将幼儿作品进行展示
鼓励幼儿大胆与同伴进行分享交流
五．老师带领幼儿进行释放
音乐：勤劳的手
活动延伸：可通过小手的作用给幼儿上一结健康活动，让幼儿了解要养成勤洗手，不吃手，不抠鼻的良好卫生习惯。

活动反思：1.我没有考虑到幼儿的能力，在泡泡泥按手印时，很乱，也没有完成
2.我应该在分发材料前对幼儿进行一个示范操作，这样幼儿就会更明白一些
3.在进行作品分享时，可以拍成照片进行展览
4.在此次活动中，应该渗透一些健康方面的知识
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