药品销售知识培训课件

• 3 其它剂型
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喷雾剂、洗剂、贴剂、搽剂、滴耳剂、滴鼻剂、涂剂
3、按管理分类
• 处方药:RX
是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调 配、购买和使用的药品；
• 非处方药: OTC
是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使 用的药品 ，在国外又称之为“可在柜台上买到 的药物”（Over The Counter），简称OTC，此 已成为全球通用的俗称
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OTC药大都属于如下情况
• 感冒、发烧、咳嗽用药； • 消化系统疾病用药； • 头痛用药； • 关节疾病用药； • 鼻炎等过敏症用药； • 营养补剂，如维生素、某些中药补剂等。
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仿制药品
• 仿制药品指仿制国家已批准正式生产，并收载于 国家药品标准（包括《中国生物制品规程》）的 药品品种。试行标准的药品及受国家行政保护的 药品不得仿制。
• （1）、中枢兴奋药及抗抑郁药；
• （2）、催眠、镇静及抗癫痫药；
• （3）、抗精神失常药；
• （4）、解热镇静消炎药； 学习交流PPT
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3、循环系统药物
（1）、强心药及抗心律失常药 （2）、抗高血压药及降血脂药 （3）、防治心绞痛药 （4）、周围血管扩张药 （5）、抗休克药
4、呼吸系统药物
（1）、祛痰镇咳药 （2）、止喘药
10、调整水、电解质平衡药及营养药物
11、维生素类药物
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14Βιβλιοθήκη Baidu
12、抗肿瘤药物 13、酶类及其他生化制剂 14、解毒药物 15、驱虫药物 16、麻醉药及肌松药物
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2、剂型
（二）按给药途径分类
• 1 口服制剂 胶囊（软、硬） 片剂 丸剂 颗粒 口服液
• 2 针剂 小水针 大输液
2、国外标准 3、药品批准文号:是国家食品药品监督管理局对企业生产药品的申请和相关资料进
行审查（包括药品检验机构对样品进行检验），符合规定条件 的发给该药品一个表示批件的文号。
➢药品有效期:是指药品在一定的储存条件下，能够保持质量不变的期限。 ➢药品产品批号:用于识别批的一组数字，可以追溯的审查该批药品的原料来源、
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处方药大都属于如下情况
• 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观 察；
• 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某 些催眠安定药物等；
• 药物本身毒性较大：如抗癌药物等；
• 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药 物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管 疾病药物等。
5、消化系统药物
（1）、助消化药及胃肠解痉药 （2）、抗酸药及治溃疡病药 （3）、导泻药止泻药 （4）、肝胆疾病辅助用药
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6、泌尿系统药物
（1）、利尿药 （2）、脱水药
7、影响血液及造血系统的药物
（1）、抗贫血及生白细胞药 （2）、止血药
8、抗过敏药物
9、激素类药物
（1）、皮质激素类药 （2）、性激素、同化激素及妇科用药 （3）、甲状腺激素、抗甲状腺药及降血糖药
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1、临床用药的分类
• 1、抗微生物药物
• （1）、抗生素类药：青霉素类、头孢菌素类、氨基糖甙类、四环素
•
类、氯霉素类、 多粘菌素、两性霉素；
• （2）、磺胺类药：磺胺类、甲氧苄啶（TMP）；
• （3）、其它抗菌药：喹诺酮类、呋喃类、其它；
• （4）、抗结核、抗真菌及抗病毒药。
• 2、中枢神经系统药物
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生物制品
• 生物制品是应用普通的或以基因工程、细胞工程、 蛋白质工程、发酵工程等生物技术获得的微生物、 细胞及各种动物和人源的组织和液体等生物材料 制备，用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品。
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各类批准文号使用字母
化学药品使用字母“H”， 中药使用字母“Z”， 通过国家药品监督管理局整顿的保健药品使用字
母“B”， 生物制品使用字母“S”， 体外化学诊断试剂使用字母“T”， 药用辅料使用字母“F”， 进口分包装药品使用字母“J”。
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药品标准
1、 国家标准 是国家对药品的质量，规格和检验方法所作的技术 规定。是保证药品质量，进行药品生产、经营、使用、管理及监 督检验的法定依据。 <中国药典〉〈部颁标准〉
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商品名
• 指经国家药品监督管理局批准的特定企业使用的 商品名称，必须是已申请注册的商标
• TM：
•®
•
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举例：
• 商品名为泰诺林的解热镇痛药， • 其主要成份的通用名为对乙酰氨基酚， • 曾用名为扑热息痛
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三、药品的分类
（一）按药物的疗效分类 （二）按给药途径分类 （三）按管理分类
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目录
• 一、药品的概念 • 二、药品的名称 • 三、药品的分类 • 四、药品生产企业 • 五、药品经营企业 • 六、医药行业概况 • 七、销售人员具备哪些知识
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一、药品的概念
• 1 定义----是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人 的生理机能，并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质。
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二、药品的名称
• 1、通用名 • 2、曾用名 • 3、商品名（商标名）
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通用名
• 指列入国家药品标准的药品名称。已经作为药品 通用名的，该名称不得作为药品商标使用
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曾用名
• 指属原地方标准采用的名称，因原有名称不符合 命名原则等原因而改为现今的通用名，那个曾使 用过的名称即称为曾用名。曾用名于2005年1月1 日起停止使用
招商基础背景介绍
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几个问题
公司的产品是什么？
• ---我们是卖什么的？
我们是如何开展销售的？
• ---我们是“干什么”的？
代理商是怎样实现销售的？
---代理商是怎样“卖药”的？
药品销售的商业流程是什么？
---钱是如何进到代理商腰包的？
我们如何实现更大的销售？
---怎样向代理商卖更多的货？
• 2 种类----包括：中药饮片、中成药、化学原料及其制剂、抗 生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血 液制品和诊断药品。
• 3 公司经营的种类有：中成药、化学药制剂（西药） 中成药----将天然植物或动物经过加工制备的成品 。。。？ 化学药----有分子结构，并由人工制备成不同的种类及剂型 饮片------具体是哪些？