集体谈判大赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
模拟商务谈判大赛案例(15篇)
模拟商务谈判大赛案例（15篇）模拟商务谈判大赛案例模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）模拟商务谈判大赛案例篇1保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);8、利润分配问题。
乙方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
著名的谈判案例（通用15篇）
著名的谈判案例（通用15篇）著名的谈判案例篇1在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。
按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。
有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。
由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。
其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。
从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，但另一个还没有丝毫让步的意见。
就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴天，一场大雨即将来临。
此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。
眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。
于是都对另一个农夫说：“老兄，你就别再坚持了，眼看就要下雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。
”可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!”这令那几个农夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。
为了尽快结束这令人难受的讨论，11个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。
这时一声惊雷震破了11个农夫的心，他们再也忍受不住了、纷纷表示愿意改变自己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。
按理说，11个人的力量要比一个人的力量大。
可是由于那1个坚持已见，更由于大雨的即将来临，使那11个人在不轻意中的为自己定了一个最后期限：下雨之前，最终被迫改变了看法，转而投向另一方。
在这个故事中，并不是那1个农夫主动运用了最后的期限法，而是那11个农夫为自己设计了一个最后的期限，并掉进了自设的陷阱里。
在众多谈判中，有意识地使用最后期限法以加快谈判的进程，并最终达到自己的目的的高明的谈判者往往利用最后期限的谈判技巧，巧妙地设定一个最后期限，使谈判过程中纠缠不清、难以达成的协议在期限的压力下，得以尽快解决。
模拟商务谈判决赛案例
模拟商务谈判决赛案例目录1. 案例背景介绍 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 谈判目的 (3)1.3 谈判环境 (4)2. 谈判双方分析 (5)2.1 甲方公司情况 (5)2.2 乙方公司情况 (6)2.3 双方利益关系 (7)3. 谈判案例内容 (8)3.1 谈判主题 (9)3.2 谈判细节 (10)3.3 谈判关键要素 (11)4. 谈判策略制定 (13)4.1 准备工作 (14)4.2 开场白策略 (16)4.3 议价策略 (16)4.4 让步策略 (18)4.5 成交策略 (19)5. 谈判过程模拟 (20)5.1 谈判开局 (21)5.2 谈判磋商 (22)5.3 谈判僵持 (24)5.4 谈判成交 (24)6. 谈判结果评估 (25)6.1 评估标准 (26)6.2 评估结果 (28)6.3 经验总结 (29)1. 案例背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判已成为企业间建立合作关系、达成交易的重要手段。
为了提高员工的商务谈判技巧，某知名企业决定举办一场模拟商务谈判决赛。
本次比赛旨在通过模拟真实的商务场景，让参赛者在紧张刺激的氛围中锻炼自己的谈判能力，提升团队协作精神。
此次比赛的参赛队伍由来自不同部门的员工组成，他们将在比赛中展示各自在商务谈判中的策略与技巧。
比赛过程中，每支队伍将面临一系列真实的商务议题，如价格协商、合同签订、市场拓展等。
通过与对手的较量，参赛者需要充分运用自己的专业知识、沟通技巧和谈判策略，以达成最有利的合作条件。
1.1 公司简介本公司是一家专注于高端商务服务的企业，成立于2005年，总部位于中国上海。
经过多年的发展，公司已经从最初的小规模业务发展成为行业内的佼佼者。
我们的主要业务涵盖了企业咨询、市场调研、品牌策划和公关活动等，致力于为客户提供全方位的商务解决方案。
在过去的几年里，我们的客户群体不断扩大，包括了国内外知名企业、政府机构以及中小企业。
凭借专业的团队和丰富的经验，我们成功地帮助这些客户在市场竞争中脱颖而出，取得了显著的业绩。
多方谈判案例
多方谈判案例
以下是一个多方谈判的案例，供您参考：
案例名称：合作开发新产品的多方谈判
参与方：甲、乙、丙三个公司
谈判背景：
甲、乙、丙三个公司都有意合作开发一款新产品，但各自在技术、资金和市场等方面拥有不同的优势。
为了充分发挥各自的优势，三家公司决定坐下来谈判，达成合作协议。
谈判过程：
1. 明确谈判目标：在谈判开始前，甲、乙、丙三家公司明确了各自的谈判目标。
甲公司希望在技术方面发挥主导作用，乙公司希望在资金方面获得支持，丙公司希望在市场推广方面有所作为。
2. 提出合作方案：在明确了各自的谈判目标后，三家公司分别提出了合作方案。
甲公司提出了技术合作方案，乙公司提出了资金投入方案，丙公司提出了市场推广方案。
3. 讨论合作细节：在提出合作方案后，三家公司开始讨论合作细节。
在讨论过程中，他们充分考虑了各自的优势和利益，并就技术、资金和市场等方面的问题进行了深入探讨。
4. 达成合作协议：经过多轮谈判，甲、乙、丙三家公司最终达成合作协议。
协议内容包括技术合作方案、资金投入方案和市场推广方案的具体细节，以及各方在合作中的职责和利益分配。
谈判结果：
通过本次谈判，甲、乙、丙三家公司成功达成了合作协议，共同开发了一款新产品。
在产品开发过程中，他们充分发挥各自的优势，实现了资源共享和优势互补。
最终，该产品成功上市并获得了良好的市场反响。
商务谈判模拟大赛案例3篇
商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。
按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
佳艺公司因此遭受巨大损失。
5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。
一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。
2014全国集体谈判大赛案例-人大
2014全国集体谈判大赛案例-人大慈溪K电器厂集体谈判案例在本案例后面附录有一些表格，对于开展集体谈判的慈溪K电器厂的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于停工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
因为时间的限制，模拟谈判可能探讨的问题不能太多。
而在真实的谈判环节，劳资双方均可能提出感觉合适的尽可能多的问题。
只不过这样做需要花费的时间比较长，有的会持续数周甚至数月。
每一方均有自己的底线，当谈判接触到双方各自的底线时，均会感受到非常大的压力。
不过，模拟谈判会假定劳资双方均希望达成双边满意的协议，这是因为：1、工会及其成员会尽可能地避免工会受损，但是在停工或闭厂行动发生时，都有可能遭受损失；2、管理方也清楚地认识这一基本事实，持续的停工或闭厂可能会严重地影响公司在一个高度竞争的市场里提高竞争力的机会。
公司情况介绍慈溪K电器厂2004年成立于浙江省慈溪市，是一家专业生产24小时可编程定时器的高技术企业,拥有国内、美国和欧洲的近二十项专利,产品主要用于取暖器、多用插座、灯具、广告牌等电器的自动控制，目前主要产品已经有UL、GS/TUV、KEMA、BS、SAA等众多认证，主要产品出口到欧美等地区。
但是近些年在金融危机的冲击下，原材料价格上涨，劳动力成本上升等问题都让公司的销售额出现了下滑，进而影响到生产线。
目前公司年出口额在人民币300 万元/年~500 万元/年，年营业额在人民币1000 万元/年- 2000 万元/年，年进口额在人民币200 万元/年- 300 万元/年。
销售额（包括出口和国内销售）在2009－2011年持续下滑，在2012－2014年有所增长。
随着订单的减少，公司的生产工人和销售人员偶有解雇。
利润减少的情形持续了5年，过去的2年有所好转。
集体谈判大赛案例
老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例一、材料说明材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况2013年度北京50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展北京餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
北京餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
集体谈判案例
集体谈判案例谈判对于商务合作是很重要的，谈判技巧你掌握了多少呢?下面小编整理了集体谈判案例，供你阅读参考。
集体谈判案例篇1肯德尔法律集团已于6日在美国加州北区联邦地方法院对雅虎提起集体诉讼。
这一法律集团在公告中称，凡在今年4月19日到5月13日之间买入了雅虎股票的股东，都可在这项集体诉讼案中取得原告身份。
据悉，雅虎今年5月10日透露，该公司此前在一项战略合作计划中曾向阿里巴巴集团投资10亿美元，而这笔投资很可能已经因阿里巴巴集团向首席执行官马云转移支付宝所有权一事而受到严重损害。
雅虎今年5月15日又宣布，阿里巴巴集团、雅虎和软银“正在进行富有成效的谈判，以及时解决同支付宝相关的未决事宜，这项谈判符合所有股东的利益”。
此间媒体报道称，阿里巴巴集团在支付宝所有权转移过程中获得了4600万美元，而分析师对支付宝的估值为50亿美元。
肯德尔法律集团提起的这项集体诉讼称，雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付宝所有权转移一事，而此次转移大幅降低了雅虎对阿里巴巴集团所进行投资的价值。
集体原告称，在发生上述事件后，雅虎没能制定相应市场战略，以恢复雅虎在阿里巴巴集团投资的价值。
集体原告还认为，雅虎事先已了解到，中国监管部门有关外资所有权的规定最早在20xx年就有可能发生变化，根据新变化，雅虎或阿里巴巴必须剥离支付宝，但雅虎却没有制定相应的应对计划以保护公司的投资。
由于雅虎未能及时披露与此相关信息或故意发布误导股东的声明，导致雅虎股价在上述时间段中被人为抬高。
集体谈判案例篇220xx年，证监会公布了对东盛科技股份有限公司违法违规案做出的行政处罚决定，拉开了ST东盛(600771)投资者漫长的诉讼历程。
据了解，ST东盛违规事项包括，20xx至20xx年间公司未按规定披露向控股股东西安东盛集团有限公司及其关联方提供资金的事项，截至20xx年9月30日提供资金余额约15.9亿元;20xx至20xx年间，未按规定披露对外担保事项，截至20xx年9月30日对外担保余额11.1亿元;以及20xx至20xx年期间，未按规定披露多笔银行借款事项。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。
苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
商务谈判大赛成功案例3篇_谈判技巧_
商务谈判大赛成功案例3篇谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
下面小编整理了商务谈判大赛成功案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛成功案例篇01央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?商务谈判大赛成功案例篇02索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题商务谈判大赛成功案例篇03中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。
这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。
可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。
今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。
我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。
忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。
我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。
只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。
“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。
“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。
廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。
张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。
原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。
最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。
按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。
但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。
不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。
生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
集体谈判比赛决赛案例
利德家具公司烟台工厂集体谈判案例在本案例后面附录有多张表格，对于开展集体谈判的利德公司烟台工厂的背景和经营情况进行了详细的描述。
其中包括本单位和本地区工种类别及工资情况、行业工资概况、公司财务状况、最近签署的集体协议的内容。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于罢工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
公司情况烟台利德家具公司始创于1982年，专注于家具产品制造和销售，主要面向北方市场，是第一批专注改革开放机遇的家具公司。
创建初期，该公司仅有员工30人，因其抓住了改革开放和房地产大发展的机遇，取得了较快发展。
2000年左右，员工已发展至1300人，每天生产约450套餐桌椅，200套花园桌椅，300套沙发等各种家具。
2000年后，家具企业进入黄金时期。
公司总裁决定建立更现代化的工厂来大规模生产更具多样性的家具。
考虑到地址、原材料供应、交通、市场、劳动力成本等因素，公司总裁决定将新厂建于河北保定。
2000年从烟台转移了200名员工，并在保定新招募200名员工。
2012年，新厂员工规模扩大至894人。
一直以来，保定工厂的员工工资均低于烟台工厂类似岗位的员工。
烟台工厂每日生产约450套餐桌椅，向大型连锁卖场供货，雇佣员工1000人，根据与利德公司工会的集体谈判进行工资支付。
近年来，烟台工厂开始根据顾客需求定制木质家具。
2002年，烟台工厂和保定工厂均引入了现代化生产设备和生产方法。
公司开始面向高收入客户群体，根据顾客需求生产定制木质家具。
顾客反映良好，该公司前景光明。
随着行业竞争加剧，该公司考虑向东北或西北地区投资设厂，目前尚未形成定论。
行业概况2012年中国家具企业年销售额约为650亿元，其中家用家具约315亿元。
组装家具约占销售家具的60%，软包装饰类占30%，金属、纺织及其它类家具约占10%。
模拟商务谈判大赛决赛案例
模拟商务谈判大赛决赛案例决赛案例:国际贸易谈判背景:假设两家公司A公司和B公司分别来自不同国家，A国和B国。
A国是一个发达的工业国，主要出口机械设备和技术产品，B国则是一个发展中国家，主要依赖进口这些产品来推动国家的工业化进程。
A公司和B公司正在进行一项关于机械设备的贸易谈判，双方在价格，质量和服务等方面存在一定的分歧。
案例:双方代表就价格展开谈判。
A公司希望以高价格销售其机械设备，因为其产品具有先进的技术和高质量的特点。
B公司却认为价格过高不利于推动本国工业化进程，也会增加消费者负担。
因此，价格成为了双方就此谈判的焦点。
A公司代表开始解释其高价格的原因，指出其产品具有先进的技术，高品质的原材料和健全的售后服务体系，能够为B国的工业化进程提供更好的支持。
他们强调，高价格是为了保证质量和服务，以便为B国提供可靠的机械设备。
B公司代表则认为，高价格会增加B国的进口成本，并对国内消费者和企业的发展造成负面影响。
他们看重的是价格相对低廉的产品，以降低负担并推动国内工业化进程。
在双方代表就价格问题展开辩论之后，他们决定以互惠互利的方式寻求解决方案。
A公司代表提议，提供更灵活的价格方案，即根据订单数量和质量标准的不同，对不同类型的客户进行定制报价。
这样，B公司可以获得合适的价格，同时A公司也可以保持产品的高质量和服务标准。
B公司代表认为这个提议是可行的，但同时提出了一些要求。
他们希望A公司能够提供更长的质量保证期限，并提供培训和售后服务等增值服务。
B公司相信，通过这些额外的服务，他们可以更好地推动国家的工业化进程，提高产品的质量和效率。
在双方就价格问题达成一致后，他们开始就质量问题进行讨论。
A公司强调其产品的质量和可靠性，并提供了相关的证书和测试报告。
他们还愿意根据B公司的要求进行定制，并尽可能满足B公司对产品质量的要求。
B公司代表认可A公司产品质量的好处，但仍然担心一些问题，如产品的维修周期和更换零部件的成本。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
商务谈判3V3案例
商务谈判3V3案例《商务谈判3V3：一场没有硝烟的智慧之战》我给你们讲个超精彩的商务谈判3V3的故事。
就像三员大将对战另外三个高手，到处都是看不见的刀光剑影啊。
我们先来说说甲方这三位成员。
其中有个叫老王的，那可是个老江湖，肚子里装满了生意经，他进去谈判室的时候，就像一只老狐狸，看似漫不经心地打个招呼，可眼睛就像探照灯一样把乙方都打量了个遍。
这么说吧，他的眼神好比是X光，能穿透人的表象看到内里。
还有年轻的小李，热情得像一团火。
他一说话就像开闸的洪水，滔滔不绝，像在诉说一个美妙的未来愿景。
“咱们要是合作了呀，就像是火箭加上了超级助推器，一飞冲天哪！”第三个成员是保守谨慎的赵姐，她每一句话都像是放在天平上称过一样精确，不轻易流露感情，总是在默默地在心里打着算盘，宛如一位青铜时代的守财奴守护着自己的财宝，时刻警惕着任何可能的损失。
再看看乙方这三人组。
这边有个能说会道的老孙，他长着一张巧嘴，一开腔就像夜莺在唱歌，甜言蜜语说得人心里舒坦极了。
不过老王他们可没被这表象迷惑。
另外一个是酷哥小张，从头到尾戴着个墨镜，像个神秘的大侠。
他话不多，但每次发言都像是深海里的炸弹，总能引起一阵波澜。
最后是细腻敏感的刘女士，她总能捕捉到甲方不小心透露出来的每一个小细节，就像最灵敏的警犬闻到一丝异味就紧追不放。
谈判开始了，双方你来我往就像武林高手过招，招招致命又带着虚晃一枪。
小李按捺不住抢先开口，说的天花乱坠地描绘合作蓝图。
这时候酷哥小张就冷哼一声，反问道：“你说的这些大饼可够大的，你能保证我们吃到嘴里？”老王赶忙过来打圆场，说：“大家都是诚心来的，就像共撑一艘船过河，没谁想把船凿漏了。
”刘女士就慢条斯理地说：“那这划船的桨咋分配，你得给个说法。
”这时候房间里气氛紧张得就像一张拉满弦的弓。
每个人都在绞尽脑汁，都想在这个博弈中多占一点优势。
老孙又开口了，这次用了一些行业数据做武器，试图把甲方逼退。
赵姐不紧不慢，她就像一个拆弹专家，一点一点拆解老孙的论点。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例：新能源汽车合作背景介绍：假设我公司是一家新能源汽车制造商，已经成功开发出一款先进的电动汽车产品。
我们的目标是与一家国际知名的汽车零部件制造商合作，共同推广和销售这款产品。
在此次商务谈判中，我们将与对方公司商讨合作的具体细节。
谈判目标：1.确定合作模式：以合资、合作或授权等形式进行合作。
2.确定合作内容：包括技术支持、生产合作、销售渠道等。
3.商讨合作细节：包括合作期限、权益分配、合作风险等。
谈判策略：1.形成合作共识：通过积极沟通和合作探讨，争取达成双方共同认可的合作模式和内容。
2.争取资源协同：充分利用双方资源，实现技术上的互补和市场上的共赢。
3.灵活适应变化：根据对方公司的需求和市场环境的变化，灵活调整谈判策略，寻求最佳解决方案。
谈判准备：1.充分了解对方公司：研究对方公司的产品、市场份额和合作模式，了解其优势和需求。
2.评估我公司实力：评估我公司的技术水平、生产能力和市场份额，以确定合作地位。
3.制定谈判底线：明确我方的底限要求以及具备主动权的策略，做到谈判有备无患。
4.设计谈判方案：制定谈判议程和策略，并分配团队成员的角色和任务。
谈判过程：1.开场白我方：感谢对方公司能抽出时间参加本次商务谈判。
我公司一直以来致力于推动新能源汽车的发展，相信与贵公司合作能够实现共赢。
希望能够通过本次谈判达成合作意向。
对方：感谢贵公司的邀请，我们对贵公司的新能源汽车产品非常感兴趣。
希望通过本次谈判加深了解，并探讨合作的可能性。
2.提出合作模式我方：根据我方的初步考虑，我们认为合资合作是最佳的合作模式。
通过共同出资和资源整合，我们能够迅速推动产品的研发和生产，并利用双方的销售渠道拓展市场份额。
对此，我方期望能够获得合作公司50%的股权。
对方：我们对合资合作模式持开放态度，但希望能够进一步讨论双方的股权比例和权益分配。
我们已经有了一定的市场份额，在合作中也希望能够得到一定的权益保障。
集体协商谈判比赛规则附加案例
比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：(1)介绍案例背景：5分钟 (2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。
3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。
如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。
评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。
在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。
评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。
(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。
(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。
私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。
你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。
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老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例
一、材料说明
材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍
北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况
2013年度北京50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除
重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展北京餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
北京餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
旗下拥有庆丰包子铺、护国寺小吃两个大众化连锁品牌的华天饮食集团，在2013年北京餐饮行业20年来首次出现负增长的背景下，销售额却逆势上扬11.12%，跃居2013年度北京餐饮50强的第四把交椅。
2014年度北京餐饮业持续下滑。
2015年全国总工会强调职工正常福利不能削减，北京餐饮业一季度营业状况有所回暖。
（见附表）
大众化和休闲化的餐饮逐渐成为主流，而休闲餐饮的需要显得更为迫切，消费者更为偏好的是休闲性餐饮，如快餐、咖啡厅等。
特别是白领阶段，对于小资范儿更明显的休闲餐饮有极大的好感。
可见未来休闲餐饮或许会成为餐饮发展的新亮点。
四、公司人员结构
公司共拥有员工3000余人，包括管理人员、厨房人员、店内服务员、采购运输人员、种植人员、研发人员、信息维护人员、保安等。
人工成本占销售额的比重过高。
此次谈判设计到1000名店内服务人员和1200名厨房人员。
服务员平均年龄22岁，女性占70%，在老北京味道工龄平均1.5年。
厨房工作人员平均年龄36岁，女性占40%，平均工龄6年。
公司此前服务员和厨房人员采用8小时工作制，每天4个班次，分班轮换，
每周休息2天。
本次谈判公司方面想最大限度节约人力成本，一方面打算裁减人员，另一方面打算调整店内服务人员和厨房人员工作时间，在中午11：30-2：00，下午5:00-9：30引入非全日制的小时工人员。
五、公司工会及劳动关系状况
老北京味道公司工会成立于2004年，属于较早建立工会的餐饮企业，隶属于东城区工会。
总体来说，公司并不反对工会，而且事实上，公司工会在协调劳动关系方面发挥了重要的积极作用。
工会与公司较早展开集体协商，自2009年起与公司签订综合性集体协议，且约定2年重新签订一次。
最近一次的综合性集体协议为2013年签订，本次重新签订协议日期临近。
工会预计到公司方面将有大的变动。
另外，2014年工会方面积极与公司签订工资专项集体协议，这得益于北京市餐饮业的行业集体协议。
2014年9月1日，对于北京市餐饮行业部分企业职工来说是一个非同寻常的日子，本市22家餐饮连锁企业，12个特色美食街区的569个企业与职工签订了工资协商专项集体合同，涉及职工21701名，根据该合同，参与协商的企业最低工资标准不低于2000元，高于本市最低工资标准28.2%。
这对于有6万多家餐饮企业的北京来说，覆盖到的企业虽然不到1%，实际意义有限，但形式意义非凡，意味着全市餐饮行业掀开了新的一页。
老北京味道公司虽然未参与本次行业集体协商，但是在公司工会的积极作用之下，与工会签署了工资集体协议，约定各类岗位最低工资标准从原来的1800元提高到不低于2000元。
工会与公司的关系是建设性的，总体较为和谐。
2009年，因为公司未给服务员缴纳社会保险，公司曾出现过一次短暂的小规模停工事件，此次停工地方工会积极干预，公司及时回应，事后为所有员工缴纳社会保险，并且给在职员工补
缴社会保险，未酿成严重的劳动者群体性事件。
老北京味道公司员工工资待遇在同行业中处于中上水平，公司按时足额为所有员工缴纳社会保险，为单身员工就近安排集体宿舍，为晚班员工提供休息场所。
定期组织员工做健康体检，为困难员工提供援助。
六、谈判前情况
对于公司前景，管理层保持积极乐观的态度，但与其他餐饮公司一样，也担心因正餐行业的不景气，更高的劳动成本、场地租金以及上升的利率水平。
为了应对应对危机，公司启动了降低成本的计划，强调了控制人工成本的重要性。
近期，公司发表了一系列公开声明，分析目前餐饮行情和竞争态势，希望在随后的谈判中从工会获取工资方面的让步。
声明如果不这么做，可能会丧失目前在本地区的竞争优势。
公司打算在工作时间调整上与工会代表进行协调，并适当裁减人员，缩减营业规模。
但面对裁员后，如何计算补偿对于劳资双方又是一个有待解决的问题。
公司尽量避免罢工行为，但是如果双方无法达到合理的协议，有可能真的出现停工或罢工。
谈判需要公平，但是也要极力避免人工成本增加导致未来的增长停滞，影响盈利能力和公司的生存。
公司在积极准备谈判的同时，也在准备它的最佳替代方案，即积极与外包公司接洽，准备在忙时采用外部小时工的方式解决劳动力短缺问题。
公司管理方表示将本着与劳动者合作互信的原则，共同分享企业经营目标和经营成果，但工会持观望态度，希望管理层能做到言行一致。
工会也在积极搜集劳动者的诉求，其中最明显的呼声是要求提高工资率。
七、相关资料
资料3：公司员工工资占销售额的比重
注：餐饮业员工工资占销售额16-18%之间属于正常水平，超过20%则达到亏损状态。
资料4：2014年北京餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
北京市地域内重点餐饮业法人单位。
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资料5：2015年1-3月北京餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
注：统计范围和标准
北京市辖区内限额以上大中型餐饮业法人单位。
限额以上大型：从业人员大于等于300人，营业收入大于等于10000万元。
限额以上中型：从业人员大于等于100人小于300人，营业收入大于等于2000万元小于10000万元
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