消费者分类结果及主要特点与市场细分策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 55-64岁 4.18 9.63 6.23 2.14 4.39 2.28 5.05 13.31 11.59 3.84 5.57 5.14 13.20 13.46 45-54岁 5.21 7.80 6.82 3.35 6.07 2.99 6.06 13.71 10.52 5.51 5.10 6.84 10.34 9.67 35-44岁 5.92 5.48 6.72 4.36 7.36 3.63 7.30 13.57 8.31 7.21 6.17 8.74 7.23 8.00 25-34岁 6.75 4.01 7.15 7.36 6.99 6.91 8.12 13.76 4.98 7.59 6.90 8.75 5.14 5.61 15-24岁 7.38 2.93 4.90 12.93 5.03 13.39 8.43 13.97 2.19 4.42 7.66 10.16 3.75 2.87
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁
分群组别、略称及特征描述（部分）
三.CHINA-VALS的研究说明
70,684
方法及主要过程
多变量统计分析
70,684
评价因素 的抽出
应用性价值 观的探索及
结构检验
分群探 索及分 群数目 的界定
分群的结 CHINA构解析 VALS
经济时尚族 (8.54%)
求实稳健族 (5.17%)
消费节省族 （6.46%）
工作成就族 (6.70%)
平稳求进族 （6.45%）
工作坚实族 （6.00%）
随社会流族 (13.95%)
传统生活族 (6.31%)
勤俭生活族 （6.85%）
平稳小康族 （6.26%）
现实生活族 (6.79%)
社会分层 N=69523
4. 70,684个（2001年）样本量。
5. 抽样、调查方式：PPS、入户面访。
6. 生活形态测试语句共97条。
●
●
●
●
CHINA-VALS的分群结构
生活形态
积极形态派 （40.69%）
求进务实派 (40.26%)
平稳现实派 (19.05%)
理智事业族 (7.34%)
经济头脑族 （6.20%）
个性表现族 （6.98%）
CHINA-VALS的主要应用
CHINAVALS
1、探索社会趋势 2、更好地解释消费者（居民）行为 3、明确目标细分市场 4、提高公司的战略营销水平 5、尽可能减轻新产品研发投资风险 6、提取广告主题、激发广告创意
7、结合市场的普遍性与行业的特殊性 ，
预测行情。
CHINA-VALS传播策略应用示例
全国30个重点城市
●
●
●
●
数据结构检验及评价因素的抽出
应用性价值 观的探索及 结构检验
分群探索及分群数目的界定
分群探索 及分群数 目的界定
Function 2
4
2
0 -2 -4 --65 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3
Function 1
Fra Baidu bibliotek
四. 营销策略的应用
CSHINA VAS
CHINA VALS
上层 (7.34%)
中上层 （13.18%）
中层 （47.90%）
中下层 （18.27%）
下层 （13.31%）
1-14分群与职位（职能）的知觉图
分群的结 构解析
1-14分群与教育程度及收入知觉图
分群的结 构解析
1-14分群的男女性别特征
1-14分群的年龄特征
100% 80% 60% 40% 20% 0%
消费者
广告公司
CHINAVALS
企业公司 媒体机构
E
C
广告 主题
商品
CHINA-VALS细分策略的应用
CHINA-VALS细分市场
生活形态专一化
细分市场集中化
社会分层专一化
细分市场阶梯化
市场全面化进入
CHINA-VALS的重要概念
企业公司 广告公司 媒体机构 其他单位
全国 （城市）
“单一来源
品牌 CHIN”A（产品） VALS
消费者分类结果及主要 特点与市场细分策略
2020年4月20日星期一
一. 走进分众消费时代
市场细分及主要VALS研究成果
主要变量
地理变量 社会统计变量
心理变量 行为习惯
美国SRI国际公司 VALS(Value and Lifestyle) 消费者被划分为8个细分市场。 日本NTT数据公司与SRI国际公司 合作日本VALS模型产生了10个细 分市场。
媒介 （广告）
“神经网络
” 行为 （习惯）
CHINA-VALS的主要内容
CHINAVALS
全国 （城市
）
品牌 （产品
） 媒介 （广告 ） 行为 （习惯 ）
男 老年人 女 青少年
职位、教育、收入
北京 上海 广州 天津
沈阳 重庆 成都 其他
家电、IT 金融、保险
快速消费品 汽车、住房
平面 网络
电视 其他
内容 形式
CCTV-4 中国报道
使用频率 运动休闲 消费行为 使用量 媒体接触习惯 购买打算
个人便携式CD机保有率分析结果
CD 产品
14分众对电视节目类型的偏好
14分众对品牌（方便面）的偏好
14分众对投资项目的偏好
14分众对《参考消息》的偏好
IMI界定了消费者为7群类 AC尼尔森（中国）界定出5类消费 者 Roland Berger 20类（3674）14-65 西门子 8类
二. 消费者分类结果及主要特点
CHINAVALS
调查概要
1. 1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品
/品牌消费习惯的连续性调查。
2. 单一来源
3. 覆盖全国30个重点城市，被访者年龄在15－64岁，
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁
分群组别、略称及特征描述（部分）
三.CHINA-VALS的研究说明
70,684
方法及主要过程
多变量统计分析
70,684
评价因素 的抽出
应用性价值 观的探索及
结构检验
分群探 索及分 群数目 的界定
分群的结 CHINA构解析 VALS
经济时尚族 (8.54%)
求实稳健族 (5.17%)
消费节省族 （6.46%）
工作成就族 (6.70%)
平稳求进族 （6.45%）
工作坚实族 （6.00%）
随社会流族 (13.95%)
传统生活族 (6.31%)
勤俭生活族 （6.85%）
平稳小康族 （6.26%）
现实生活族 (6.79%)
社会分层 N=69523
4. 70,684个（2001年）样本量。
5. 抽样、调查方式：PPS、入户面访。
6. 生活形态测试语句共97条。
●
●
●
●
CHINA-VALS的分群结构
生活形态
积极形态派 （40.69%）
求进务实派 (40.26%)
平稳现实派 (19.05%)
理智事业族 (7.34%)
经济头脑族 （6.20%）
个性表现族 （6.98%）
CHINA-VALS的主要应用
CHINAVALS
1、探索社会趋势 2、更好地解释消费者（居民）行为 3、明确目标细分市场 4、提高公司的战略营销水平 5、尽可能减轻新产品研发投资风险 6、提取广告主题、激发广告创意
7、结合市场的普遍性与行业的特殊性 ，
预测行情。
CHINA-VALS传播策略应用示例
全国30个重点城市
●
●
●
●
数据结构检验及评价因素的抽出
应用性价值 观的探索及 结构检验
分群探索及分群数目的界定
分群探索 及分群数 目的界定
Function 2
4
2
0 -2 -4 --65 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3
Function 1
Fra Baidu bibliotek
四. 营销策略的应用
CSHINA VAS
CHINA VALS
上层 (7.34%)
中上层 （13.18%）
中层 （47.90%）
中下层 （18.27%）
下层 （13.31%）
1-14分群与职位（职能）的知觉图
分群的结 构解析
1-14分群与教育程度及收入知觉图
分群的结 构解析
1-14分群的男女性别特征
1-14分群的年龄特征
100% 80% 60% 40% 20% 0%
消费者
广告公司
CHINAVALS
企业公司 媒体机构
E
C
广告 主题
商品
CHINA-VALS细分策略的应用
CHINA-VALS细分市场
生活形态专一化
细分市场集中化
社会分层专一化
细分市场阶梯化
市场全面化进入
CHINA-VALS的重要概念
企业公司 广告公司 媒体机构 其他单位
全国 （城市）
“单一来源
品牌 CHIN”A（产品） VALS
消费者分类结果及主要 特点与市场细分策略
2020年4月20日星期一
一. 走进分众消费时代
市场细分及主要VALS研究成果
主要变量
地理变量 社会统计变量
心理变量 行为习惯
美国SRI国际公司 VALS(Value and Lifestyle) 消费者被划分为8个细分市场。 日本NTT数据公司与SRI国际公司 合作日本VALS模型产生了10个细 分市场。
媒介 （广告）
“神经网络
” 行为 （习惯）
CHINA-VALS的主要内容
CHINAVALS
全国 （城市
）
品牌 （产品
） 媒介 （广告 ） 行为 （习惯 ）
男 老年人 女 青少年
职位、教育、收入
北京 上海 广州 天津
沈阳 重庆 成都 其他
家电、IT 金融、保险
快速消费品 汽车、住房
平面 网络
电视 其他
内容 形式
CCTV-4 中国报道
使用频率 运动休闲 消费行为 使用量 媒体接触习惯 购买打算
个人便携式CD机保有率分析结果
CD 产品
14分众对电视节目类型的偏好
14分众对品牌（方便面）的偏好
14分众对投资项目的偏好
14分众对《参考消息》的偏好
IMI界定了消费者为7群类 AC尼尔森（中国）界定出5类消费 者 Roland Berger 20类（3674）14-65 西门子 8类
二. 消费者分类结果及主要特点
CHINAVALS
调查概要
1. 1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品
/品牌消费习惯的连续性调查。
2. 单一来源
3. 覆盖全国30个重点城市，被访者年龄在15－64岁，