《纵横家的管理智慧》PPT幻灯片

13
• ３、利己主义的经营原则
• 苏秦自白：有人对燕易王说：“武安君(苏 秦)是天下不诚信的人。”使燕王对苏秦起 了疑心。苏秦自白道：假如臣象尾生那样 守信，象曾参那样孝敬父母，象伯夷那样 廉洁，（那我就不会去齐国做间谍）那对 国家有何用处呢？言下之意很明白：对您 来说衡量我好坏的标准，应是我是否符合 您的国家利益，而不是是否符合忠信廉洁 的道德准则。
14
４、相机择主的经营战略
• 孔门之憾：人称卧龙凤雏得一人可安天下，诸葛亮 辅助蜀汉，鞠躬尽瘁，死而后已，但最终还是留下 “出师未捷身先死”的千古之撼，原因就在于没能 相机择主：诸葛亮感刘备三顾茅庐之知遇之恩，出 山辅助无立锥之地的刘备，当是时，曹操已统一北 方，孙权也割剧江东，后其虽辅助刘备攻取巴蜀， 但毕竟地稀人寡，非英雄用武之地，这是他出师未 捷身先死的原因之一。且刘备之子刘禅是扶不起的 阿斗，刘备白帝城托孤时就说过：此子可辅则辅， 不可辅，君可便宜行事。而诸葛亮明知刘禅不可辅 还要辅， 这也是“出师未捷身先死”的原因之一。 如果诸葛亮相机择主，选择曹操；再其次，或者说 废刘禅另立英主或甚至自立，凭其才智，未必落下 千古之憾，三国历史也许会改观。
纵横家与管理
• 学派简介
创始人：鬼谷子
纵
代表人物：苏秦、张仪
横
代表著作：
家 像
பைடு நூலகம்
《鬼谷子》十三篇
《战国策》三十三篇
《苏子》三十一篇
《张子》十篇
1
• “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强 ， 指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六 国联合抗秦的外交策略。
• “横”指“连横”，即一强连一弱以破 获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的 外交策略。
15
二、量权量能的知情智慧
• “情”包括世情和人情。 • 审知世情即量权。世情即天下大势，如各国政治、经济、
军事、外交，天时、地利、人和等各方面的情况。 • （何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之
数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易， 孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆kui君臣之亲疏，孰贤孰不 肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰 凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰 好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。）
7
• 其他弟子,如甘茂、司马错、乐毅、范雎 zi、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯kuai 通等，事皆详于《战国策》。
8
纵横家管理智慧的特色
•
目标：争名求利
•
基础：量权量能，审时度势
•
手段：游说
•
关键：攻心
•
核心：谋略
• 纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因 此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人 生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺 应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。 与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也 大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。 游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。
5
• 2、苏秦：（前337？— —前284年）战国时东 周洛阳人，纵横家重要 代表和实践家，主张山 东六国合纵以抗强秦， 曾佩六国（齐、楚、燕、 韩、赵、魏）相印，任 合纵纵长，发动轰轰烈 烈的五国合纵攻秦战争， 对战国时局产生深远影 响。
6
• 3、张仪：（？——前310年） 战国时魏人，（苏秦师弟）、 纵横家重要代表和实践家， 主张秦连横攻取山东六国， 成功实施破纵连横战略，大 大加快了秦统一中国的步伐， 对战国时局产生极为深远影 响，人称其：“一怒而天下 惧，安居而天下熄。”
• 吕不韦本邯郸巨商，一日见在赵为 质而穷困潦倒的秦王孙异人，便敏 感意识到其奇货可居。时秦太子安 国君宠姬华阳夫人无子，吕不韦买 通其姐姐，使之游说华人夫人立异 人为继子,异人因此登上王位，是为 庄襄王，吕不韦也因此成为一代权 相；同时吕不韦又把自己已有身孕 的宠姬赵姬献给异人，并生下千古 一帝秦始皇。正是通过这种不择手 段的经营方式，吕不韦最终达到其 建国立君既流芳千古，又其利无数 的目的。
苏秦佩六国相印
11
主父偃因上书推恩削藩被 汉武帝重用，得志后便 大肆收取贿赂、违法乱 纪，最终被族诛。他死 前曾有名言：大丈夫生 不得五鼎食，死也要五 鼎烹，我已近暮年，所 以倒行逆施。可见，这 种名利至上观在最后一 个纵横家主父偃身上表 现得更为突出。
主父偃倒行逆施
12
２、不择手段的经营方式
• 奇货可居：
日本当年的关东军特务头子土肥原贤二把《鬼谷子》 作为情报参谋人员必读的参考书。
日本学者大桥武夫受此启示，撰写《鬼谷子与经营谋 略》一书，认为《鬼谷子》对日本决策人有莫大的 帮助，是“经营界的推销秘诀和法宝”。 用之无害，不用可惜
10
一、争名求利的经营智慧
１、名利至上的经营价值
• 苏秦之叹：“呜呼, 贫穷时父母不把我当 儿子看，富贵时亲戚 都敬畏我，人生在世, 权势富贵,怎么能忽 略呢!”
•
2
何谓纵横家
• 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧， 从事政治外交活动的学派。其代表人物有 鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说， 善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵， 或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当 时政治格局产生深远影响，人称其“一怒 而天下惧，安居而天下歇”。
3
纵横之学
• 特点： 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法
9
纵横家在世界上的影响
• 20世纪初德国著名历史哲学家斯宾格勒在《思想的 没落》一书中高度赞扬纵横家的鬼谷子：“因有察 人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧 的掌握而成为最有影响的人物。”
• 七十年代，美国著名外交家基辛格深受《思想的没 落》一书的影响，他纵横国际政治舞台， 甚至有人 称他是现代的苏秦、张仪。
家以利为治国之具，强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计）
4
纵横之英
1 、鬼谷子：传说其姓王名栩xu，战国时代卫 国（今河南鹤壁市淇县）人。曾隐居于清溪 山鬼谷，人称鬼谷子，纵横家鼻祖。战国时 期政治思想家和权谋家，纵横家理论奠基人， 代表作：《鬼谷子》。弟子：苏、张、孙、 庞四大弟子等。