单身派“光棍T恤”让他赚了

单身派“光棍T恤”让他赚了

作者：暂无

来源：《智富时代·时代财富》 2016年第11期

编辑_麦楚琼

失恋中，感悟商机

杨锐因失恋而无精打彩地走在大学校园的小路上，迎面走来一对学生情侣，这对情侣穿了情侣文化衫，男装上面

印着“我只洗碗，不吃饭”，女装印着“我只吃饭，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了杨锐。

杨锐心想，你们是情侣，有情侣衫，我虽是个失恋的单身汉，为什么就不能有光棍衫！

杨锐为自己的想法激动起来，忘记了失恋带给他的痛苦。他想夏天就要来了，正是卖“光棍T恤”的最好时机。

单身派，月赚过万

杨锐上网查了资料，得知全国剩男剩女已超过6000万人，目前市场上虽有商家在关注开发情侣用品，却没有一

款表现单身男女的文化产品，自己如果选择做单身男女服饰，市场前景会怎样？资金与技术怎么办？

带着这一系列的问题，杨锐首先在同学圈中游说自己的创业意图。杨锐的创业蓝图很快被同学们所认可，先后有

8位同学加入团队，他们给团队取名“单身派”。杨锐被推选为掌门人，其他人分工合作，一个负责财务，另外的人分别

负责设计和销售。

很快，一件白色光棍T恤设计出来了，胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目，左胸上方位置印有“dsp”三个字母，那

是“单身派”的拼音缩写。

春天来了，“光棍T恤”印了出来，虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得过于单薄，不合时宜，但“单身派”成员穿着

它行走在校园，甚至在大街上，进行“言传身教”广告推销，引来了众多同学围观。看着“天涯光棍”几个字，有人想像：

光棍，天涯的光棍，天涯何处无芳草！觉得很有意思了，很有想像力！有同学打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光

棍T恤”。

毕竟，大学生多数都是单身一族，他们也喜欢标新立异、追求另类时尚，这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”

自然受到了大学生们的热捧。

杨锐陆续从招募的销售员反馈回来的信息中得知，“光棍T恤”可以进入市场了。杨锐立即委托厂家生产了1000件“光棍T恤”文化衫。

杨锐的“单身派”团队有自己的经营方式，即团队为总经销商，负责开发、设计和生产产品，而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理。比如，一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右，定价为25元，“单身派”团队的利润为5元，

剩余5元就是代理商的劳动所得了。

正是因为有强有力的回报，兼职的大学生们一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”。1000件“光棍T恤”不到一个星

期就销售一空。杨锐他们趁热打铁，马上又订购了第二批文化衫。

仅仅一个月时间，还未到完全穿着T恤衫的季节，杨锐和他的“单身派”团队就已创造了奇迹，“光棍T恤”卖出了2500件，这意味着他们的月收入突破了五位数。

受欢迎，打造品牌

就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来的时候，“光棍T恤”生意却渐渐走向下坡，一连几天，没有一个代理商前来拿货。经过仔细查找，很快找出了原因。原来一所大学总计6000多名学生，已经有2500人成为了“光棍T恤”的消费者，也就是说，市场已经差不多饱和了，应该开辟别的市场。