招生现状分析

招生现状分析

招生市场的大寒流，给所有教育机构带来非常大的反响，也造成

了部分民办院校及教育培训机构关门倒闭的现实，在信息发达的今天，以后的招生市场会成怎么样？看看当前大家招生遇到的困难：

1.办学混乱。由于教育机构管理混乱，办学者夸大宣传，招生

忽悠，造成了老师不轻易接触招生业务，部分地区教育主管

部门还明文规定不让教师参与招生宣传和生源组织活动……

2.诚信危机。招生代理演变成了“招生骗子”，由于多年以来

一小部分招生人员为了盈利，在宣传中加大、夸张、虚假宣

传，造成了行业的负面影响（也包括了部分院校忽悠代理的

功劳），没有监督机制，人们无处可查……

3.招生代理难。招生代理从事这行业时间长后，由于接触项目

多，自然也免不了会有一定的不良负面影响，负责任的老招

生代理均会顾及自身面子和考虑学生一辈子前途，以及自己

在当地没法立足等等问题；而新入行的年青代理为了获得更

高收入积极性非常高涨，但却严重忽略了为学生着想的目的，导致口碑以及业绩差，敢说敢干，连哄带骗把学生弄进来，

可报到后还是把问题留给了学校，退学校率非常高，这也就

是现在大家公认的80%代理出不了的业绩率……

4.宣传难。广告不做不行，做了也不见得行，几乎现在所有招

生广告的成效仅仅只能表示还能生存而已，且大部分招生机

构并非想做品牌广告，大家要的只是招生效果；因此海报帖

满墙，传单满天飞，带动了捡废旧职业的兴旺……

5.找学生难。考前进不了校门，考后找不到学生，发传单当废

纸丢，对班主任（老师、招生代理）推荐反感（招生劳务费

的透明化，学生感觉老师很明显就是想拉人头赚提成），孩

子更个性，他们情愿相信网络，到百度知道或者问问去提问，也不愿接受长辈主观意识和推荐......

6.学校难。学校没生源就如同人没了血液，可大投入没那么多

钱，不投入招不到人，广告效果不佳，会议营销也不行，活

动也不见得成功，选来选去还是使用招生代理这种简单的模

式，拼命找多招生代理，认为招聘更多招生代就能保障生源

了，反正招到学生有学费收入再付劳务费，学校认为稳坐钓

鱼台，报到时才发现过半床位第二年才用得着......

这也是众多招生机构无奈中的选择，没更好的渠道时，只能

无奈选择这个明知已经不靠谱，但即还有点效的方式博一博

7.招生难。竞争大，招生透明化、项目众多、信息广、生源少、

选择多、家长和学生选择更理性，因此传统的背简章跑乡下

招生模式不再显效果（09年河北就出现招生代理进村家访还

得预约和排队现象），20年前市场信息闭塞，招生人员拿上

简章，到当地实现信息传播，面对面沟通，让学生和家长了

解学校，本地招生老师还起到担保和维护作用，现在信息面

及学生知识面与20年前完全不是一回事......

8.家长学生难。五花八门的广告、短信、电话骚扰，招生代理

抢拉，老师威协等等…..

求学是孩子一辈子的重要事情，选择错误将影响终身！到底

该听谁的呢？百度知道回答没任何权威和意义，亲朋好友没

法了解所有学校，招生代理忽悠成份多……

首先说，要规范这个市场，光靠政府的能力在短时间内改变，是

不可能的。招生市场的混乱也是因为中国诚信危机和小部分不良办

学者以及教育体制、教学管理、教学质量、就业环境、办学诚信等

等原因引起的，造成广大民众对整个行业的失信和失望，才造成了

近年的集体弃考，大学生回炉等等，针对目前的情况提供如下解决

建议：

1.大家共同努力，一起规范教育行业市场，诚信危机和学生失

望对任何机构和个人都没有好处，大家共同维护和促进中国

教育民主监督体制，成立中国教育民间团体，共同成立“全

国教育促进协会”之类的组织，负责共同引导、监督、促进

中国教育行业良性发展。

2.开展“教育品牌榜”推选活动，通过活动树立中国教育行业品

牌形象及知名度，推动教育行业纵深发展，全方位诠释中国

教育品牌企业形象和引导企业品牌意识，弘扬和表彰那些为

中国教育产业发展做出重大贡献的人物和企业，对促进我国

教育产业品牌推进、提升教育品牌国际竞争力，有现实的重

要意义！

3.建立招生代理渠道网络平台，建立中国生源都集中的集散地：

⑴集中宣传。通过高考咨询、专家在线解答、爱心助学、估

分选择学校和专业、志愿填报测评、免费上学、学费减免

等等公益助学和实用功能方式，解决招生广告烦人，没效

果，关注度不高，宣传费浪费等宣传问题。

⑵招生代理共享。通过互联网和传统招生方式结合，解决招

生代理业绩精准核对和结算，解决学校没法建立建全自己

各地的招生渠道，解决招生代理无法一一考查学校真实环

境和详细招生细节，解决招生代理不能一起代理全国项目等等难题。

⑶招生易。改变传统招生代理模式，把传统招生代理变成了

招生宣传员，招生人员只负责用心把宣传送达给学生和家长，就保障了他有收入，一次付出长久有效，网上和网下宣传均实现精准核对，宣传后学生过若干年再求学一样保障有收入，打破传统金字塔销售和没长久保障回报难题。

⑷咨询专业。招生咨询解答全部由招生机构咨询人员负责，

直接公布学校联系方式，解决招生代理咨询不专业、招生忽悠、学生不相信中介和招生代理、招生机构不了解市场、开学到才发现政策不对要改变已经来不及等等许多问题。

⑸找老师。传统招生方式，大家考前进不了学校找不到班主

任，我们通过销售《高考测评卡》让招生宣传员轻松接触班主任和学生，公益、助学、功能让你身份提升，班主任可以在帮助学生的同时获得他应得回报，何乐而不为。

⑹找学生。通过助学卡、高考测评卡、学习优惠卡、打折卡，

帮助广大学生获得更多帮助的实惠，宣传切入口不同，获得认知和口碑效果翻倍。解决找学生难，学生烦的问题。