企业如何营销之私域流量成交体系 PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
晚 生活、认知、干货
4 社群批量成交秘诀
社群群成交的本质是会销
社群成交的逻辑是：欲望—信任—行动
建群
01
3人即可建群
03
互动
红包，游戏，话题
02 设 置
群公告、群规、预告
04
群发售
项目演说，福利优惠、
限时稀缺、行动反馈
群规
预告
群公告
及时解散
VIP核心群 有共同爱好或者目标
5
社群营销工具
运营工具
wetool 小U管家
修图工具
美图秀秀 黄油相机
输入法
讯飞输入法
海
报
海报工厂 微商水印相机
视频软件 快剪辑 美册
H5制作 易企秀 MAKA
引流软件 虎鲸爆粉
问财神
二维码制作 草料二维码
营销是件了不起的事情
销售是件了不起的事情
2019
THANΒιβλιοθήκη Baidu YOU
个人动态
独处去哪里拍？
聚会怎么拍？
咖啡厅、五星级酒店、贵宾厅、高级会所
拍什么？ 读书学习、电影娱乐、健康运动、户外公益
培训会、读书会、团队建设、行业会议 公司工作、访谈节目、请高手吃饭、朋友聚会 演讲、谈合作
产品体验\功能爆点
理性说服是后天学习的成果 而感性说服是先天的本能
产品 铅笔 啤酒 一次性内裤 会计师
卖点 六边形笔芯设计 可个性话定制酒瓶 即穿即扔 专业财务、规范做账
获得感 随手放桌子上不怕它滚下去 把TA印在酒瓶上，真感情更要纪念 出差10天带10条，不用洗每天换 花5000千块请财务，帮你每月省1万的税
引导成交
• 价格锚点 • 算账
• 正当消费 • 限时优惠
01 0033
激发购买欲望
• 感官占领 • 恐惧诉求 • 认知对比
定位标签 A
D 权威背书 B 网红名字
定位标签
花艺师
01
特产水果
学前教育培训
02 大健康事业部
03 猎心者
单点聚焦，一看就懂
网红名字
明星词
罗湖宋慧乔/宝安彭于晏/粽子西施
动物词
肥猫/鸟叔/MC热狗
1
2
亲戚词
犀利哥/同道大叔/月亮姐姐
3
真人照片
真人照片
专业形象
生活方式
格调态度
Title
• 南方网通集团董事长兼CEO • 小米谷仓首席运营官 • 同路传媒创始人
权威背书
01 0033
数据
• 3个月抖音吸粉50万 • 从事网络推广9年 • 帮助100家企业成功互联网转型
02
案例
• 帮助两个孩子的宝妈，实现朋友圈月入3万 • 服务过顺丰、王老吉等知名品牌，ROI达102
价值提供
预先取之，必先予之
朋友圈封面文案
• 企业发展顾问 • G3云推广大区总监 • 专注网络公司扶持9年 • 帮助100+互联网公司升级转型 • 可提供全套企业管理解决方案 • 定制化网络营销服务 • 抖音号：太阳花婷婷（114389787）
• 使用场景 • 畅销 • 顾客证言
02
赢得信任
• 权威转嫁 • 事实证明 • 化解顾虑
知识干货
不做卖家，做专家
写不出专业的东西怎么办？
输入
输出
知识输入
购书、买付费课程 看专家微博、看专业公众号
整理知识点
一本书有100个知识点 你就有100条内容可发
案例反馈
朋友圈成交的基础是信任
01 02 03
04
用的人多吗？ 成交签约、打款
谁在用？ 不同行业、不同地区
用了效果好不好？ 霸屏案例、数据报表、订单询盘
是不是真的？ 客户截图、代言视频
互动福利
让用户参与进来做某种决策，并给予一定的回报
发圈时间
07:00-09:00
早
资讯、个人动态
正能量的
11:30-13:30
中 产品、活动、观点
18:30-23:30
个性签名： 让自己足够优秀，从而可以影响和帮助更多的人
3
百万朋友圈打造
再小的个体，也有自己的品牌
朋友圈内容打造5大板块
个人动态
A 产品体验\功能爆点 你厉害
知识干货
5大
板块
案例反馈
B 对他好
互动福利
内容输出的形式
01
文案
视频/图片
效果/感受/反馈/故事
02
产品卖点/优势/实力证明
03
评论
引导购买/链接/活动福利
01 自媒体
02 用户群
03 微信号
微信日活7.5亿
2
个人品牌建立
朋友圈成交的逻辑是——打造个人品牌
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
免费广告位
朋友圈封面
✓ 别人能不能一眼就看出你是干什么的？ ✓ 别人能不能感觉到你很厉害？
心智门票
个人定位5要素
价值提供 E 真人照片 C
私域流量成交体系
目录
CONTENTS
01 私域流量
02 个人品牌建立
03 百万朋友圈
打造
04 社群批量成交
秘诀
05 社群营销
工具
1
私域流量
流量池
指的是流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够， 可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量
指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
4 社群批量成交秘诀
社群群成交的本质是会销
社群成交的逻辑是：欲望—信任—行动
建群
01
3人即可建群
03
互动
红包，游戏，话题
02 设 置
群公告、群规、预告
04
群发售
项目演说，福利优惠、
限时稀缺、行动反馈
群规
预告
群公告
及时解散
VIP核心群 有共同爱好或者目标
5
社群营销工具
运营工具
wetool 小U管家
修图工具
美图秀秀 黄油相机
输入法
讯飞输入法
海
报
海报工厂 微商水印相机
视频软件 快剪辑 美册
H5制作 易企秀 MAKA
引流软件 虎鲸爆粉
问财神
二维码制作 草料二维码
营销是件了不起的事情
销售是件了不起的事情
2019
THANΒιβλιοθήκη Baidu YOU
个人动态
独处去哪里拍？
聚会怎么拍？
咖啡厅、五星级酒店、贵宾厅、高级会所
拍什么？ 读书学习、电影娱乐、健康运动、户外公益
培训会、读书会、团队建设、行业会议 公司工作、访谈节目、请高手吃饭、朋友聚会 演讲、谈合作
产品体验\功能爆点
理性说服是后天学习的成果 而感性说服是先天的本能
产品 铅笔 啤酒 一次性内裤 会计师
卖点 六边形笔芯设计 可个性话定制酒瓶 即穿即扔 专业财务、规范做账
获得感 随手放桌子上不怕它滚下去 把TA印在酒瓶上，真感情更要纪念 出差10天带10条，不用洗每天换 花5000千块请财务，帮你每月省1万的税
引导成交
• 价格锚点 • 算账
• 正当消费 • 限时优惠
01 0033
激发购买欲望
• 感官占领 • 恐惧诉求 • 认知对比
定位标签 A
D 权威背书 B 网红名字
定位标签
花艺师
01
特产水果
学前教育培训
02 大健康事业部
03 猎心者
单点聚焦，一看就懂
网红名字
明星词
罗湖宋慧乔/宝安彭于晏/粽子西施
动物词
肥猫/鸟叔/MC热狗
1
2
亲戚词
犀利哥/同道大叔/月亮姐姐
3
真人照片
真人照片
专业形象
生活方式
格调态度
Title
• 南方网通集团董事长兼CEO • 小米谷仓首席运营官 • 同路传媒创始人
权威背书
01 0033
数据
• 3个月抖音吸粉50万 • 从事网络推广9年 • 帮助100家企业成功互联网转型
02
案例
• 帮助两个孩子的宝妈，实现朋友圈月入3万 • 服务过顺丰、王老吉等知名品牌，ROI达102
价值提供
预先取之，必先予之
朋友圈封面文案
• 企业发展顾问 • G3云推广大区总监 • 专注网络公司扶持9年 • 帮助100+互联网公司升级转型 • 可提供全套企业管理解决方案 • 定制化网络营销服务 • 抖音号：太阳花婷婷（114389787）
• 使用场景 • 畅销 • 顾客证言
02
赢得信任
• 权威转嫁 • 事实证明 • 化解顾虑
知识干货
不做卖家，做专家
写不出专业的东西怎么办？
输入
输出
知识输入
购书、买付费课程 看专家微博、看专业公众号
整理知识点
一本书有100个知识点 你就有100条内容可发
案例反馈
朋友圈成交的基础是信任
01 02 03
04
用的人多吗？ 成交签约、打款
谁在用？ 不同行业、不同地区
用了效果好不好？ 霸屏案例、数据报表、订单询盘
是不是真的？ 客户截图、代言视频
互动福利
让用户参与进来做某种决策，并给予一定的回报
发圈时间
07:00-09:00
早
资讯、个人动态
正能量的
11:30-13:30
中 产品、活动、观点
18:30-23:30
个性签名： 让自己足够优秀，从而可以影响和帮助更多的人
3
百万朋友圈打造
再小的个体，也有自己的品牌
朋友圈内容打造5大板块
个人动态
A 产品体验\功能爆点 你厉害
知识干货
5大
板块
案例反馈
B 对他好
互动福利
内容输出的形式
01
文案
视频/图片
效果/感受/反馈/故事
02
产品卖点/优势/实力证明
03
评论
引导购买/链接/活动福利
01 自媒体
02 用户群
03 微信号
微信日活7.5亿
2
个人品牌建立
朋友圈成交的逻辑是——打造个人品牌
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
免费广告位
朋友圈封面
✓ 别人能不能一眼就看出你是干什么的？ ✓ 别人能不能感觉到你很厉害？
心智门票
个人定位5要素
价值提供 E 真人照片 C
私域流量成交体系
目录
CONTENTS
01 私域流量
02 个人品牌建立
03 百万朋友圈
打造
04 社群批量成交
秘诀
05 社群营销
工具
1
私域流量
流量池
指的是流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够， 可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量
指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。