2-碧桂园集团成就共享计划激励制度(试行)

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碧桂园集团

成就共享计划激励制度

(试行)

时间：2012年12月10日

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目录

第一章总则 (1)

第二章考核方式及奖励条件 (3)

第三章购股权的管理 (7)

第四章奖励结果申诉 (9)

第五章释义 (10)

第一章总则

1.1目的

本激励制度是为长期忠诚服务碧桂园集团，同时创造较好效益，做出巨大贡献的经营管理人员制定。

1.2案例分析（均为区域主导拓展的项目）

案例一：

某项目，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款1亿元，土地综合单价为30万元/亩，地块共333亩，容积率2.0。若通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）支付其他开发费用集团不再投入，并于2011年6月1日开盘销售，6月30日回笼自有资金（可用于购置土地的非受限资金）1亿元（1亿元占用6个月，相当于5000万元占用一年），12月31日前再次回笼自有资金1500万元（集团要求自有资金占用的年化收益30%）。若此后项目可利用融资和销售回款滚动开发，无需集团再投入资金，则本项目净利润的20%可作为股权激励。

综上，楼面地价为225元/平方米，预期利润达到33.8元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

案例二：

案例一项目，其他条件不变，于2011年12月1日开盘销售，12月31日回笼自有资金1.3亿元。

综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到67元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

案例三：

案例一项目，其他条件不变，但无法获取项目融资，开盘前土地外的开发费用需集团投入共计2亿元（假设年化投入为0.7亿元），6月30日回笼自有资金3亿元，12月31日前再次回笼自有资金3600万元。

综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到81元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

案例四：

案例一项目，其他条件不变，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款2亿元，土地综合单价变为60万元/亩，6月30日回笼自有资金2亿元，12月31日前再次回笼自有资金3000万元。

综上，楼面地价为450元/平方米，回笼预期利润达到67元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

小结：从上述四个案例看出，积极主动地以合理成本取得外部资金支持（贷款、垫资等方式），以及尽早地实现开盘，可减少集团自有资金的投入与占用时间，能相应提高可提取的成就共享股权奖励金额。

另，按此种计算方法所创造的净利润越高，则经营管理人员所分得的利润总额就越高。

1.3实施范围

适用于集团新购置的项目，即【2011年8月1日】后获得的项目，包括新拓展项目及原有项目的新地块。

碧桂园集团成就共享计划激励制度

第二章考核方式及奖励条件

2.1成就共享股权考核方式

2.1.1区域主导拓展的项目

成就共享股权金额 =（净利润减自有资金按年折算后的金额×30%）×20%

自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入×（自有资金被占用的天数÷365天）例：案例一项目，其他条件不变，

情况1： 1个月通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）回笼自有资金1.025亿元（可用于购置土地的非受限资金），自有资金按年折算金额为822万元，按上述条件，预期利润达到5.6元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

情况2： 2个月通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）回笼自有资金1.05亿元（可用于购置土地的非受限资金），自有资金按年折算金额为1640万元，按上述条件，预期利润达到11.1元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

情况3：3个月通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）回笼自有资金1.074亿元（可用于购置土地的非受限资金），自有资金按年折算金额为2466万元，按上述条件，预期利润达到16.7元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

小结：综上，资金回笼越快，自有资金按年折算金额越低，可获取的激励金额越高情况4： 2011年6月1日开盘销售，6月30日回笼销售资金1.5亿元，其中可用于购置土地的非受限资金0.5亿元，预售监控的受限资金1亿元，12月31日回笼销售资金1亿元，其中可用于购置土地的非受限资金0.8亿元，预售监控的受限资金0.2亿元，虽然销售回笼资金2.5亿元，但因为1.2亿元预售监控的资金受限不计入回笼，实际自有资金按年折算金额仅为7500万元，按上述条件，预期利润达到50.7元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。

小结：综上，回笼自有资金必须是可用于购置土地的非受限资金，预售监控的受限资金不能计入自有资金回笼。