《目标与计划.ppt》

问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保
险行业。”老师接着又问他："你认为保险业能不能帮你达成这个目
标？"他说："只要我努力，就一定能达成。"
• “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：
• 根据我们的题成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。
• 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我
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这个目标是必须的吗
然后接着自问：
(1)达到这个目标会使我更快乐吗？ (2)达到这个目标会使我更健康吗？ (3)达到这个目标会使我更富足吗？ (4)达到这个目标会使我交到更多的朋友吗 (5)达到这个目标会使我内心详和吗？ (6)达到这个目标会使我有安全感吗？ (7)达到这个目标会使我和别人相处的更愉快 吗？
• 目标是什么是目标？
希望达到的未来状态,即指你想要完成的事， 它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就 在今天。
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你为什么不愿意设定目标呢
• 第一， 不了解目标的重要性，从小没有人教导我
们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。
• 第二， 不知道如何设定目标，在我们的学校教育
3%
有清晰但短期 的目标 10%
有较模糊目标
60%
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无目标
27%
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二 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他 们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们
十 五 年
几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中 3% 不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
10% 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，
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2020/11/6
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课程大纲
第一部分 1.什么是目标 2.目标的重要性 3.如何设置目标 4.怎样做目标的评估
第二部分 计划 1.什么是计划 2.计划的种类 3.计划的特性 4.制订计划的步骤
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什么是目标
枝再到树干，不断检查如果小目标均达成，大目
标是否一定会达成，如是则表示分解已完成；如
不是则表明所列的条件还不够充分，继续补充被 忽略的树枝
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如意配偶 （量化标准）
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对象条件
个人条件 事业条件 家庭条件 个人观念
生理条件 品格 能力
工作 未来 收入
你的条件
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目标的作用
• 给人的行为设定明确的方向，使人充分了
解自己每一个行为的所产生的效果
• 使自己知道什么是最重要的事情，有助于
合理安排时间
• 能清晰地评估每一个行为的进展，正面检
讨每一个行为的效率
• 能预先看到结果，稳定心情，从而产生持
续的信心、热情与动力
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什么是计划
• 计划是为完成一定的目标而事前对措施
和步骤作出的部署。
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计划的种类
計劃的種類很多
從性質上說，有工作計劃、生產計劃、學習計劃 等﹔從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位 計劃、個人計劃﹔從內容上說，有綜合性計劃、 專業計劃等﹔從時間上說，有跨年度的多年計劃、 年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。
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T字型评估法
缺点 1. 2. 3. 4. 5.
A方案
优点 1. 2. 3. 4. 5.
B方案
缺点 1. 2. 3. 4. 5.
优点 1. 2. 3. 4. 5.
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例如:选择对象 是读研究生还是在本单位等机会 是换工作还是努力工作
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T字型评估法
27%
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案例分析
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。 在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准 备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威 克。
这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔
林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英 吉利海峡的第一个妇女。
如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该
目标即应重新考虑。
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T字型评估法
在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但 我们并没有那么多的时间和资源去做每一 件事,我们就要做出选择,而T字评估法,正是 用于多个案的深度分析对比,以帮助我们做 出正确选择我工具
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50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路
途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个
目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。"的确，
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避免订立目时陷入误区
• 将没有量化、没有时间限的想法当成是目
标
• 依据自已现有的能力确定目标；
说。 ”每一天：8300元业绩。大既要拜访多少我
• 老师接着问他：“大概要50个人。”，"那么一天要50人：一个月要
1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。"
• 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间
呢？”他说：“至少20分钟。”我说“每个人要谈20分钟，一天要谈
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2.多杈树法
树干代表大目标 每一根树枝代表小目标 叶子代表即时的目标，即现在要去 做的每一件事
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目标分解的原则
• 小目标是大目标的条件 • 大目标是小目标的结果 • 小目标的实现之和，一定是大目标的实现
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人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来 她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为 她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一 次没有坚持到底。
两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第 一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了 大约两个钟头。
查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才 能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。
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小组讨论
• 有一个大学毕业四年的李先生,现在是一个
办公室的职员,月薪为3000元/月,请用分杈 树法帮他设计一个成功的人生模型目标,不 够的条件请自已补充
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第二部分 计划
• 什么是计划 • 计划的种类 • 计划的特性 • 制订计划的步骤
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序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
目标 薪水 职位 主管人数 存款 资产 学历 住房 交通 旅游 作品 奖项 社交 社会名声 家庭 业务
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人生目标
本月
一年
三年
五年
十年
梦想
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明确设立目标的目的
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• 19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：“一
心向着自己目标前进的人，整个世界都为 他让路！”
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如何设置目标
• 目标的选取 • 明确设立目标的目的 • 目标的要求 • 设立目标的误区
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目标的选取
• 人生目标 • 工作目标
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎万 万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓 跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问 题不是疲劳，而是刺骨的水温。
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15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能 再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。
多杈树的画法
• 1。写下一个大目标
• 2。写出实现该目标所有的必要条件及充分条件，
作为小目标，即第一层树杈
• 3。写出实现每个小目标所需的必要条件及充分条
件，变成第二层树杈
• 4。如此类推，直到画出所有的树叶-即时目标为
止，才算完成该目标多杈树的分解
• 5。检查多杈树分解是否充分、即反之从叶子到树
基本条件 应自我塑造的条件 他可能期望你达到的条件
相遇条件
他会在哪里
如何找到他
如何接触到他
如何吸引他
如何处理竞争者
如何创造缘份
感情长期维系的条件
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目标可行性评估
• 在目标管理课程上，有个同学举手问老师："老师，我的目标是想在
一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？"
• 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又
则 明确的(Specific)、 可衡量的(Measurable)、 可达成的（Achievable）、 相适的（Relevance） 时间性（Timeliness）
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目标的分解
• 1。剥洋葱法 • 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个
小目标，再将每个小目标分解成若干个更 小的目标，一直分解下去，直到知道现在 该干什么
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取舍决择的原则: 两害相权,取其轻;两利相权,取其重 或许两案无好坏之分,这时应问自己:
我到底想要什么, 我的价值取向是什么 什么是第一重要的事 若仍无答案,就应提醒自己是否有最好的选择
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什么是一个有效果的目标
• 目标的SMART原则都要遵循目标制定的SMART原
后 ：
那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升， 成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、 律师、工程师、高级主管等等
60%
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳
地生活与工作，但都没有什么特别的成绩
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都 过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并 且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界
大目标
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小目标
更小目标
即时目标
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生涯规划系统的剥洋葱图
（ 人终 生极 真目 谛标 ）
（
人 生 核 心 轴
总 体 目 标
）
（ 长 期 目
年标 ）
（中
期
年 ）
目 标
0.5-1
2-3 5-10
（ 短 期 目
年标 ）
（
月
、
周 、 日 、 即
近 期 目 标
时
等
）
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当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达 成目标。
• 第三， 因为害怕被别人拒绝，假如我们不设定目
标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免 除害怕被拒绝的恐怖。
• 第四， 害怕自己会失败，一般成年人在生活上失
败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不 能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。
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案例
• 如何挣到大钱 • 每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为
何要赚大钱，一段时间后，当他遇到瓶颈 时，他就会自我宽慰：何必把自己弄得那 么辛苦，要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话 在12月20日之前做一个团队建设的培训
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这个目标是必须的吗
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目标的重要性
• 1、哈佛的调查 • 2、目标的作用
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哈佛的调查
• 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人
生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学 历、环境等条件都差不多的年轻人，调查 结果如下：
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结果：
有清晰且长期 的目标
• 为什么要达到这个目标 • 这个目标是不是必须的
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为什么要达到这个目标
• 目的与目标的区别 • 目标：将来完成事情的标准，既做什么、
做多少、做到什么程度
• 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，
是精神价值的追求
• 行为研究结论表明，人不会持续不断地做
自己都不知道为什么要做的事情
他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海 岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 《目标与计划.ppt》
案例分析
几十分钟之后--从她出发算起15个小时了零55分钟之 后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和 多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者 说："说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见 陆地，也许我能坚持下来。"
• 评估你的目标，对每一个目标扪心自问：
(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现 吗?
(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平 吗？是否损人利己？
(3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这个目标的情景？ 以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否 则目标即需要修正甚至删除。