2010年中国行业报告系列之特种车二级行业

重要提醒
本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布、、搜索关键词搜索关键词、、分词销售词表等敏感数据词销售词表等敏感数据。

同时同时，，EXCEL 附表中列举了该行业部分中供客户名单和联系人等信息中供客户名单和联系人等信息。

以上信息皆属于公司的商业机密以上信息皆属于公司的商业机密，，供各位战友内部使用供各位战友内部使用，，不允许将该资料以发送不允许将该资料以发送、、拷贝等方式共享给任一外部客户任一外部客户！！
目 录
一、特种车行业概况..........................................................................................................- 1 1 --
（1）特种车行业介绍........................................................................................................- 1 - （2）特种车行业技术认证................................................................................................- 1 - （3）特种车产品生产、出口贸易相关规定....................................................................- 2 - 二、特种车行业出口特点及分析特种车行业出口特点及分析........................................................................................................................- 2 2 --
（1）特种车产品的城市分布特点....................................................................................- 2 -
•出口总额....................................................................................................................- 2 - •重汽集团....................................................................................................................- 2 - •青岛............................................................................................................................- 2 - •重庆............................................................................................................................- 3 - •石家庄........................................................................................................................- 3 - （2）特种车产品出口市场特点........................................................................................- 3 -
• 2006年1-5月份特种车零部件产品主要出口地区/国家情况汇总表.................- 3 -
三、Special Transportation Equipment 二级行业买家特征分析...............- 4 4 --
（1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 4 - （2）买家反馈数量TOP3国家/地区...............................................................................- 4 - （3）买家搜索关键词TOP5............................................................................................- 5 - 四、Containers 二级行业买家特征分析二级行业买家特征分析..........................................................................................................- 6 6 --
（1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 6 - （2）买家反馈数量TOP3国家/地区...............................................................................- 6 - （3）买家搜索关键词TOP6.............................................................................................- 7 - 五、Truck & Parts 二级行业买家特征分析....................................................................- 8 8 --
（1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 8 - （2）买家反馈数量TOP3国家/地区...............................................................................- 8 - （3）买家搜索关键词TOP30...........................................................................................- 9 - 六、Trailer & Parts 二级行业买家特征分析二级行业买家特征分析..................................................................................................- 10 10 --
（1）买家洲区分布状况..................................................................................................- 10 -
（2）买家反馈数量TOP3国家/地区.............................................................................- 10 - （3）买家搜索关键词TOP26.........................................................................................- 11 - 七、行业买家代表行业买家代表（（部分部分））............................................................................................- 12 12 -- ·Special Transportation Equipment 行业行业......................................................- 12 12 -- ·Containers 行业................................................................................................- 12 12 -- ·Truck & Parts 行业行业............................................................................................................................- 13 13 -- ·Trailer & Parts ..................................................................................................- 13 13 -- 八、商展商机....................................................................................................................- 14 14 --
（1）阿里参加的国际知名行业商展及推广..................................................................- 14 -
•商展活动列表..........................................................................................................- 14 - •商展推广..................................................................................................................- 14 - （2）行业分词定价的热门销售词表TOP.....................................................................- 15 - （3）特种车行业合作成功故事分享..............................................................................- 15 -
•湖北航天双龙专用汽车有限公司..........................................................................- 15 -
附表1行业分词定价的词表清单....................................................................................- 16 16 -- 附表2截至07-11-01各大区行业客户名单各大区行业客户名单....................................................................................................- 18 18 -
-
- 1 -
一、特种车行业概况 （1）特种车行业介绍
特种车，是一种具有特种结构，主要用于特殊用途的汽车，如救护车、消防车、押钞车、洒水车、邮政车、电视转播车、油罐运输车、水泥搅拌车等等。

中国出口汽车以商用车为主，以载重车、大中型客车和特种用车为主，商用车出口数量和金额分别占汽车出口数量和出口金额的一半以上。

特种车辆属于消费税目的征收范围，具体包括了：特种车辆用轮胎（指行驶于无路面或雪地、沙漠等高越野轮胎）；经过改装之后用于完成特定任务的两轮特种车，如开道车；装有专用设备，用于完成特定任务的特种边三轮车，如警车、消防车；装有专用设备，用于完成特定任务的特种正三轮车，如容罐车、自卸车、冷藏车。

（2）特种车行业技术认证
从国际行业各种技术标准来看，中国标准与欧盟、美国标准相比存在一定的差异。

认证标志
认证名称 认证机构 认证范围
CCC 认证
国家认证认可监督
管理委员
机动车辆及安全附件(包括发动机)；机动车辆轮胎等
E-mark 认证 欧盟 两轮或三轮以上整车及零部件（包括发动机）
CE 安全认证
欧盟
低压电气；简单压力容器；玩
具；建筑用品；电磁兼容；机器；个人防护设备
ISO9001：2000认证
国际标准化组织
（ISO ）
机械及设备的制造；电子电气及光电设备的制造；汽车、挂车的制造等39类行业
DOT 认证
美国交通 运输部
进入美国销售和使用的汽车/摩托车/电动车整车及零部件（包括发动机）、轮船、飞机等
- 2 -
（3）特种车产品生产特种车产品生产、、出口出口贸易贸易贸易相关规定相关规定
2007年，商务部对符合资质条件的汽车生产企业审核后，将会同发展改革委、海关总署、质检总局、国家认监委，每年公示《符合申领出口许可证条件企业名单》。

只有上了这个名单的企业，才有资格申领汽车出口许可证。

申领汽车整车产品出口许可证的汽车企业，必须列入发改委《车辆生产企业及产品公告》，通过国家强制性产品认证（CCC 认证）且持续有效，具备与出口汽车保有量相适应的维修服务能力，在主要出口市场建立较完善的销售服务体系。

欧盟汽车产品的生产标准采用型式认证。

中国已参照欧洲委员会(ECE)汽车技术法规体系，制订40多项强制性标准，涉及主动安全、被动安全、一般安全(包括防盗)及环保和节能。

2005年1月1日起，GSO 依照相关海湾标准对机动车辆及轮胎产品进行检验并颁发GCC （海湾阿拉伯国家合作委员会）认证证书，被核准的GCC 证书将在所有GCC 成员国内有效。

GCC 认证主要针对新车和轮胎的认证，拿到GCC 认证等于拿了到出口汽车和轮胎到海湾国家的资质。

根据东盟-中国货物贸易协定，越南财政部从5月份起对从中国进口车实行优惠税率：中国进口原装特种车辆关税由原来的50%下调至40%。

享受上述进口关税的原装特种车辆为：雪地车、高尔夫球场专用车、小型赛车和总载重量不超过24吨的货车。

二、特种车行业出口特点及分析 （1）特种车产品的城市分布特点
•出口总额
2007年前三季汽车整车出口量达到41.39万辆，数量上同比增长64.01%；其中特种车出口量0.93万辆，数量同比增长186.80%。

•重汽集团
中国重汽集团专用车公司不仅是44家整车出口基地企业之一，还是其中4家专用车出口基地企业之一。

2007年以来，重汽集团公司新成立了六个出口部。

目前特种车公司已经形成了俄罗斯、越南、非洲、巴基斯坦四个出口平台。

中国重汽集团济南特种车有限公司是中国重汽集团特种车和军车产品的生产基地。

•青岛
在青岛，以青专（用车）、青特（种车）为主的青岛本地企业在积极扩大出口份额。

据了解，目前青岛汽车出口主要以专用车和载重车零部件为主，优势在于技术和品牌都已经有较好基础，劣势在于整个汽车产业不成规模，难以对优势企业形成有利支持，加上对外出口经验等方面还需要积累，这些都将成为制约青岛汽车产业在出口方面进行突破的要因。

目前，青岛车企围绕着汽车整车与零部件的进出口已经形成了小规模的企业群，并在一些配套单项上取得了优势。

- 3 -
•重庆
重庆市将打造重庆作为汽车及零部件生产基地，做强专用车特种车制造业，争取在3年内形成1.5万专用车生产能力，产值达到35亿元；发展轻型卡车制造，争取形成20万辆轻型皮卡车生产线，产值达80亿元。

•石家庄
2006年河北省汽车及零部件出口5.85亿美元，比上年同期增长89.3%。

汽车出口品种仍然以皮卡车为主，小客车和特种车辆出口呈现迅猛增长势头，河北省汽车出口市场主要集中在亚洲和欧洲，而河北汽车零部件出口的主要市场为美国和欧盟。

（2）特种车产品出口市场特点
中国汽车出口地区呈现多元化，中东、亚洲、非洲是中国汽车整车出口的传统市场，而欧洲特别是东欧市场也得到大力开发，欧洲已经成为中国汽车主要出口市场之一。

• 2006年1-5月份特种车零部件产品主要出口地区/国家情况汇总表
根据2006年1-5月，特种车零部件产品共出口金额达3325万美元，特种车零部件产品主要是指：特种车用制动器及其零件、特种车辆用变速箱、特种车辆用驱动桥、特种车辆用非驱动桥、特种车辆用车轮及零件、特种车辆用离合器及其零件、特种车辆用转向系统及其零件、特种车辆用零件。

美国 6830568 43% 130.98 14254371 43% 10.72 日本 1937924 12% 120.51
4753917 14% 181.17
欧盟 2593674 16% 4485933 13% 台湾 396072 2% 7380.11 2280824 7% 3987.72 斯里兰卡 1563252 10% 195.49 1716947 5% 262.79 韩国 716903 4% 295.1 710621 2% 206.68 中东 160784 1% 682433 2% 澳大利亚 227342 1% 192.85 643828 2% 212.42 印度尼西亚 273189 2% 2240.95 583041 2% 1788.21 加拿大 272989 2% 70.85 537914 2% 140.75 出口总数 15993753
100%
163.79 33256037
100%
63.9
注：上表所列上表所列数据引用中国海关总署网站数据引用中国海关总署网站数据引用中国海关总署网站、、青岛新闻网青岛新闻网、、中国汽车零部件资讯网
- 4 -
三、Special Transportation Equipment 二级二级行业买家特征分析行业买家特征分析 （1）买家买家洲区洲区洲区分布状况分布状况
（2）买家买家反馈反馈反馈数量数量TOP3国家/地区
洲区
国家/地区
排名 United Kingdom （英国）
1 Germany （德国）
2 Europe （欧洲）
Spain （西班牙） 3 Nigeria （尼日利亚）
1 Egypt （埃及）
2 Africa （非洲）
South Africa （南非） 3 India （印度）
1 Pakistan （巴基斯坦）
2 Asia （亚洲）
Hong Kong （香港）
3 Chile （智利） 1 Brazil （巴西） 2 Central & South America （中南美）
Venezuela （）
3 United States （美国） 1 Canada （加拿大） 2 North America （北美洲）
Mexico （墨西哥）
3 Iran, Islamic Republic of （伊朗）
1 Saudi Arabia （沙特阿拉伯）
2 Middle East （中东）
United Arab Emirates （阿联酋）
3 Australia （澳大利亚） 1 Oceania （大洋洲）
New Zealand （新西兰）
2
（3）买家搜索关键词
TOP5
注：上表所列
上表所列数据引用日期
- 5 -
- 6 -
四、Containers 二级二级行业买家特征分析行业买家特征分析 （1）买家买家洲区洲区洲区分布状况分布状况
（2）买家反馈数量TOP3国家/地区
洲区
国家/地区
排名 United Kingdom （英国）
1 Russian Federation （俄罗斯联邦）
2 Europe （欧洲）
Germany （德国） 3 South Africa （南非）
1 Egypt （埃及）
2 Africa （非洲）
Nigeria （尼日利亚） 3 India （印度）
1 Hong Kong （香港）
2 Asia （亚洲）
Singapore （新加坡）
3 Chile （智利） 1 Brazil （巴西） 2 Central & South America （中南美）
Peru （秘鲁）
3 United States （美国） 1 Canada （加拿大） 2 North America （北美洲）
Mexico （墨西哥）
3 United Arab Emirates （阿联酋）
1 Iran, Islamic Republic of （伊朗）
2 Middle East （中东）
Kuwait （科威特）
3 Australia （澳大利亚） 1 Oceania （大洋洲）
New Zealand （新西兰）
2
（3）买家搜索关键词
TOP6
- 7 -
- 8 -
五、Truck & Parts 二级二级行业买行业买行业买家特征分析家特征分析 （1）买家买家洲区洲区洲区分布状况分布状况
（2）买家反馈数量TOP3国家/地区
洲区
国家/地区
排名 Russian Federation （俄罗斯联邦）
1 United Kingdom （英国）
2 Europe （欧洲）
Germany （德国） 3 Nigeria （尼日利亚）
1 Egypt （埃及）
2 Africa （非洲）
South Africa （南非） 3 India （印度）
1 Pakistan （巴基斯坦）
2 Asia （亚洲）
Hong Kong （香港）
3 Brazil （巴西） 1 Chile （智利） 2 Central & South America （中南美）
Peru （秘鲁）
3 United States （美国） 1 Canada （加拿大） 2 North America （北美洲）
Mexico （墨西哥）
3 Iran, Islamic Republic of （伊朗）
1 Turkey （土耳其）
2 Middle East （中东）
United Arab Emirates （阿联酋）
3 Australia （澳大利亚） 1 Oceania （大洋洲）
New Zealand （新西兰）
2
（3）买家搜索关键词
TOP30
- 9 -
- 10 -
六、Trailer & Parts 二级二级行业买家特征分析行业买家特征分析 （1）买家买家洲区洲区洲区分布状况分布状况
（2）买家反馈数量TOP3国家/地区
洲区
国家/地区
排名 Russian Federation （俄罗斯联邦）
1 United Kingdom （英国）
2 Europe （欧洲）
Germany （德国） 3 Nigeria （尼日利亚）
1 Egypt （埃及）
2 Africa （非洲）
South Africa （南非） 3 India （印度）
1 Hong Kong （香港）
2 Asia （亚洲）
Pakistan （巴基斯坦）
3 Chile （智利） 1 Peru （秘鲁） 2 Central & South America （中南美）
Brazil （巴西）
3 United States （美国） 1 Canada （加拿大） 2 North America （北美洲）
Mexico （墨西哥）
3 United Arab Emirates （阿联酋）
1 Turkey （土耳其）
2 Middle East （中东）
Saudi Arabia （沙特阿拉伯）
3 Australia （澳大利亚） 1 Oceania （大洋洲）
New Zealand （新西兰）
2
（3）买家搜索关键词
TOP26
注：上表所列
上表所列数据引用日期
- 11 -
- 12 -
七、行业买家行业买家代表代表代表（（部分部分））
·Special Transportation Equipment 行业
·Containers 行业
- 13 -
·Truck & Parts 行业
·
Trailer & Parts
注：上表所列上表所列数据引用日期数据引用日期07-11-20
- 14 -
八、商展商展商机商机
（1）阿里参加的国际知名行业商展阿里参加的国际知名行业商展及推广及推广
•商展活动列表
LOGO
展会名称
开展时间 展会地点
2007年美国拉斯维加斯国际汽摩配展
2007.10.30-11.1
美国•拉斯维加斯
2007年意大利国际汽车保养、轮胎及维修展 2007.5.23－5.29 意大利•博洛尼亚
2005
年法国巴黎汽车及零部件展览会 2005.10.13－
10.18 （两年一届） 法国•巴黎
2007年汉诺威国际工业 博览会
2007.4.16-4.20
德国·汉诺威
注：上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展。

•商展推广
2007年意大利汽车保养及维修展
阿里巴巴网站非常神奇，你可以找到自己想要的产品。

它打破了地域的局限，足不出户我就可以找到很棒的“中国供应商”。

这种采购方式对我们来说，真的很妙！
――Mr. Marco Camurani & Judita
Oudrackova, Ecoforniture ，意大利
• 派发2000份行业光盘和1500份行业手册
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（2）行业分词定价的热门销售词表TOP
二级行业 大区 区域 关键词 等级 排名 京津冀大区 天津 truck 钻石词 8 山东大区 济南 truck part 钻石词 11 Truck & Parts
山东大区
青岛 truck 钻石词 3 沪苏皖大区 安徽 semi-trailer 黄金词 2 Trailer & Parts
山东大区
济南
trailer
钻石词
13
注：上表所列上表所列数据引用日期数据引用日期07-11-19
（3）特种车特种车行业行业行业合作合作合作成功故事成功故事成功故事分享分享
•湖北航天双龙专用汽车有限公司 湖北航天双龙专用汽车有限公司
这是一家极具个性的企业，因为它利用电子商务的目标及其明确。

湖北航天双龙专用汽车有限公司外贸部的钦先生在采访中告诉记者：“我们的三步曲，是根据企业自身条件精心策划制定的网络营销过程。

” 与阿里巴巴建立合作关系——成为“中国供应商”会员是第一步。

当月末，航天天龙公司最新研发的前卸式混凝土搅拌车一上传网站便吸引了一位巴拉圭客户的目光。

次月，迎来两批分别来自越南和孟加拉的客户，一次性成交20万美金。

10月上旬，与委内瑞拉的客户有了初步合作意向；广交会期间另有一批对产品感兴趣的客户直接飞抵湖北随州的工厂看样。

湖北航天双龙公司利用“truck ”排名第一打出品牌。

作为中国三江航天工业集团控股的专用车生产企业，湖北航天双龙专用汽车有限公司在湖北随州整个改装车行业处于第一的地位，在全国排名也属前三。

加入阿里巴巴的第一步是从小单做起，获得来自世界各地的客户。

第二步显而易见，要利用“truck ”关键词排名第一打出品牌，加以推广宣传。

每天航天双龙公司都能收到五条左右的买家询盘，这些都是来自世界各国的关注，这就是电子商务给予公司的回报。

采访后记：钦先生说，“原来，我们的产品主要出口中东和非洲地区，客户零散。

现在，电子商务让我们公司的外贸部门成长很快，随着客户信息的全球化，我们的订单也逐渐全球化。

等到条件更成熟一些，我们将在各个大洲设立海外办事处，这样可以得到更加即时准确的客户反馈。

”
湖北航天双龙专用汽车有限公司 钦先生
注：上表所列上表所列数据引用日期数据引用日期07-11-20。

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附表1行业分词定价的词表清单
ambulance
A 救护车 aerial platform C 天线台 amphibious vehicle
C 水陆两用交通工具
bombardier C 投弹手
Special Transportation
Equipment
sightseeing car
C
container A 集装箱 shipping container
B 海运集装箱 steel container B 钢铁集装箱
cargo container C 货柜 Containers
used container
C
旧集装箱
atv trailer A 沙滩拖车 boat trailer A 船拖车
trailer A 跟踪器；拖车、房车 trailer axle A 拖车轴 trailer jack A 拖车千斤顶 trailer part A 挂车部件 utility trailer A 公用拖车 bogie B 窑车 car trailer B 房车 fifth wheel
B 第五轮 hitch ball B 拖车球 semi-trailer B 半挂车 semi trailer B 半拖车 truck accessory B 卡车零件 aluminum trailer
C 铝拖车 camper C 露营者 cargo trailer C
landing gear C 起落装置 semi-trailer axle C 半拖挂车轴 tipping trailer C trailer ball C
Trailer & Parts
trailer plug
C
拖车插销
dump truck A 自卸车
dumper A 垃圾倾倒车
fuel tank A 油箱
heavy duty truck A 重型卡车
heavy truck A 重型卡车
light truck A 轻型卡车
mini truck A 迷你车
truck A 卡车
truck part A 卡车部件
used truck A 旧卡车
water tank A 水箱
concrete mixer truck B 混凝土卡车
garbage truck B 垃圾车
howo B 中国重汽豪沃
king pin B 中心销
oil tank B 油罐
special vehicle B 特殊车辆
tapered roller bearing B 圆锥滚子轴承Truck & Parts
tipper B 自卸车
tow truck B 拖车
truck spare part B 卡车零件
break cylinder C 断路汽缸
bulk cement truck C 散装水泥卡车
cab C 出租汽车
china auto part C 中国汽车零件
china tyre C 中国轮胎
howo truck part C 豪沃卡车配件
kamaz C 卡玛斯
lorry C 货车
performance hose C 高性能软管
powder tank truck C
refrigerator truck C
road construction C 道路建筑
tatra C 塔特拉
truck axle C 转向架轴
water truck C 水车
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（详细信息见Excel表）
各大区行业客户名单（
附表2截至07-11-01各大区行业客户名单
广东大区广州洛民塑料有限公司
深圳市好时代专用挂车有限公司
佛山市何氏协力机械制造有限公司
广东明威专用汽车有限公司
广州番禺超人运输设备实业有限公司
广州市大永成金属制品有限公司
沪苏皖大区扬州润扬物流装备有限公司
张家港联星特种箱体有限公司
芜湖中集瑞江汽车有限公司
江苏友谊汽车有限公司
安徽江淮扬天汽车股份有限公司
淮安市专用汽车制造有限公司
无锡彩虹专用车有限公司
南京云帆科技实业有限公司
上海龙基工程机械有限公司
上海万进汽车销售有限公司
苏州工业园区航成工业零件有限公司
京津冀大区邢台长征重型汽车配件有限责任公司
邢台浩洋机车零部件有限公司
邢台市正午汽车贸易有限公司
包头北方奔驰重型汽车有限责任公司
内蒙古一机集团富沃机电进出口有限责任公司（内蒙古第一机械制造（集团）有限公司）
天津开发区华锡贸易储运有限公司
长治清华机械厂
北京环达汽车装配有限公司
山东大区大连增田金属网制造有限公司
青岛中集专用车有限公司
青岛益浩金属制品有限公司/青岛杰伦贸易有限公司
章丘市大德机械有限公司（二部）
驻马店中集华骏车辆有限公司
济南卡玛克斯国际贸易有限公司/济南市天桥区天狮重型汽车营销服务中心
济南联众工贸有限公司
济南世纪天邦汽车进出口贸易有限公司
山东商龙经贸有限公司
山东时风（集团）有限责任公司
山东潍柴工贸有限公司
中国重汽集团山东进出口有限公司
中通汽车工业集团有限责任公司
淄博汽车制造厂有限公司/淄博汽车制造厂
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青岛开来汽车销售有限公司
青岛龙信伟业商贸有限公司
山东恒宇橡胶有限公司
重汽集团专用汽车公司
重庆长安跨越车辆有限公司
浙江大区金华市蒋友明车厢制造有限公司/金华市大明汽车销售服务有限公司
金华市永强车辆厂
金华市永强车辆厂(配件)
永康市康博工贸有限公司(武义金利马运动器械有限公司（永康市天创实业有限公司）)
浙江浩泰船艇科技有限公司/浙江浩泰钢结构有限公司(外贸部)
浙江康王工贸有限公司(永康市康王车业有限公司)
上海亘嘉机械有限公司
温州诺仕机车部件有限公司
武汉市澳特玛汽车配件有限责任公司
杭州鼎升机械有限公司
杭州行地集团有限公司/杭州杭挂机电有限公司（委托）
宁波航达汽配有限公司
宁波奕之泰进出口有限公司
余姚市凯利经贸有限公司/余姚市亚杰工具包装有限公司/余姚市凯利经贸有限公司
内蒙古北方重工业集团有限公司
玉环县达青汽车零部件有限公司
河南豫新经贸有限公司
湖北程力专用汽车有限公司
湖北程力专用汽车有限公司(国际贸易部)
湖北大力专用汽车制造有限公司
湖北航天双龙专用汽车有限公司
十堰市郧利宏工贸有限公司
武汉三江进出口有限公司
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