成本分析与定价策略(ppt 20)

格與品質 • 探求競爭對手的價格/品質定位
選擇定價方法
• 加成法 • 目標報酬定價法 • 知覺價值定價法 • 超值定價法 • 現形水準定價法 • 奇數定價法
設定最終價格
• 心理定價 • 其他行銷組合因素對定價的影響 • 公司的定價政策 • 價格對其他群體的衝擊
結論
• 生存比生活重要
決定需求
• 影響價格彈性因素 • 估計需求曲線的方法 • 需求的價個彈性
估算成本
• 成本的類型 • 不同產量下成本習性 • 累積產量的成本習性 • 目標成本
植物染成本分析
• 產品單位成本
Baidu Nhomakorabea
單位製
單位直接 造費用 單位銷
單位直接 材料成本
售費用 單位管
人工成本
理費用
單位直接人工成本
• 平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車 縫、 整燙) ÷ 平均一個人可生產多少件產 品數
單位管理費用
• 管理人員薪資(主管、 經理人、 技術或經 營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費 用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公 處所保險費用+福利費用+年終與節慶獎金+ 私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費 用
分析競爭者的價格與品質
• 市場需求為定價之上限 • 公司的成本是定價的下限 • 最終價格的審定的關鍵要素是競爭者的價
成本分析與定價策略
案例背景
• 『1999年的921大地震，在中寮鄉造成人民生命 財產重大損失，產業發展的困境，加速了青壯人 口的外流，使得地方經濟面臨重大的考驗。中寮 鄉公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉開始推動 植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究 所的協助下，學會幾乎已將失傳的天然植物染布 傳統手藝，並展現出感人的成果。
單位直接材料成本
• 平均每碼布進料成本 ÷ 平均每碼布可生產 多少件產品數
製造費用
• 間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯 費用+生產用水電費+包裝費用+染材費用+ 廠房租金+廠房保險費用+機械折舊攤提費 用+生產人員勞健保費用+其他耗材費用
單位銷售費用
• 銷售人員薪資(業務人員、 售後服務人員)+ 廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+ 寄貨運費+交際公關費+銷售人員勞健保費 用+銷售佣金+其他行銷費用
異業結盟配合性行銷 網路行銷強化 商品發表會暨行銷活動 媒體廣宣 導覽摺頁編印 社區旅遊實質推動
推廣社區植物染工藝教學 傳承在地學校鄉土教學
預期效益
增加就業人口10名 網路行銷突破單月30萬 商品發表會及促銷活動各一場 商品開發動腦會議2場開發10款式 完成半自動攪拌器開發，降低操作工時 強化植物染故鄉意象
策略
策略
選擇定價目標
• 存續 • 當期利潤最大 • 當期收入最大 • 銷售成長最大 • 市場吸脂最大 • 產品品質領導 • 其他
實施策略與方法
組織輔導 教育計畫
產業特色 塑造計畫
產業經營 行銷計畫
產業傳承 推廣計畫
組織經營管理持續輔導 生產流程改善 行銷推廣教育訓練 組織觀摩交流活動
生活與藝術品開發 商品包裝設計 工作室觀光化塑造
定價策略的六個步驟
1. 選擇定價目標 2. 決定需求 3. 估算成本 4. 分析競爭者的價格與品質 5. 選擇定價方法 6. 設定最終價格
價格\品質定位
高
產高 品 品中 質
低
1登峰造 極策略
4價超所 值策略
7打代跑 策略
價格
中
低
2物超所值 3超高價值
策略
策略
5中庸策略 6犧牲策略
8經濟不惠 9經濟實惠