房地产提报的技巧

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房地产提报的技巧
•需要注意的小细节
•别有明显的口头禅：就是说、我跟你讲、你明 白吗…… •别有明显的小动作：晃腿、摆手、挠头 •不要斜对着大家
•说到重点时，可以说：这个我要在这里强调 一下
•提报太长时：中间可以说，讲到这里大家可 能听得很辛苦了，但是这一点我要强调一下。
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房地产提报的技巧
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•不一定每个人都有好口才，但是让听者明白你想表达的内容的能力，每个人都有。
• 提报时候的窘态，在跟妈妈打 电话时不会出现。因为我们面对一个 熟悉的人，一个友善的倾听者。 •更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
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•想象一下自己站在台上轻松愉快、 •笑容迷人、侃侃而谈时的魅力吧。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
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房地产提报的技巧
•逻辑——你不得不面对的东 西
• 需要动脑的，需要思维训练的东西，大脑懒惰的人，可以练习表情，语言，
但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？
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房地产提报的技巧
•逻辑关系 = 知其然，亦知其所以然
•常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试 •步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三 •步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来 探讨一下xx •步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西 •我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品 特性进行相应的xx。
• 步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
• 步骤三：如果不能，就用笔记下来这 一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
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•举个例子
•以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
•市场 •竞争 •客户 •策略
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•我热爱逻辑，你呢？
•天才往往是你无法忍受的偏执狂，固执的像块臭石头，他无法理解平凡人的世界。比如 facebook那位主。 •商界精英往往是暴脾气，动不动就臭骂别人，当然老了就慢慢淡定了。比如万科的王石。 •温柔体贴脾气好细致入微的往往没啥事业心，比如李大仁或者你的男朋友。 •风流倜傥花样翻新出其不意的往往是情圣，比如韦小宝。 •……
成交量冲高后回落， 后劲不足；供应持续 增加，库存高位运行； 价格依然高昂，但局 部试探性降价出现； 媒体舆论鼓吹“降 价”，部分购房者进 入观望； 开发商放慢推盘节奏， 对降价仍有疑虑，推 迟入市；
•速冻期 •量价齐跌，楼市 拐点确立
市场成交量大幅度 萎缩，交易价格出现 大幅度松动，房价甚 至与地价倒挂； 开发商“资金荒”， 引发全面降价促销， 对土地市场期望值降 低。 购房者恐慌情绪蔓 延，集体观望传播市 场不利信息。
•S •怎样改善提升技巧？ o
•提报前的准备
•着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。
•心态：不是去经受考验，也不是等待检阅， 更不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件 事。
•熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别 人写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？ 不想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉 你要讲的内容。
你必须面对自己的真相，而你会发现自己竟是如此空虚、迟钝、愚蠢、丑陋、内疚和焦虑不安，一个
微不足道的“二手货”。就面对这个真相吧!注视着它，不要逃避，你一想逃避，恐惧就趁虚而入了。
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•练习一下
•用一句话或几个字来总结这段话的意 思
•认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。
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•练习一下
•这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
•稳定期 •量价维稳，需求 有节奏释放
•动摇期 •成交量下挫，整体 价格未见松动
深度调控期，新盘 集中上市，带动成交 量上扬，短期内呈现 楼市小高峰； 开发商小步快跑紧 凑开盘，主推刚需产 品，抢攻楼市契机； 刚需群体理性置业， 购房需求有节奏释放。
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•以下三种状态哪种更接近提报？
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•心 态
•不是去经受考验，也不是等待检阅，更不是去给人上课
•提报是一场沟通——用眼神、语言、语调去完成传达。所以，我们要用沟通交流的心态去完成讲述。
•过程是真诚与耐心 •绝不是秀能力和争辩坚持 •我们的目的是让对方感到我们用心去完成了对一件事情的思考，我们用简洁、有力、观点明确的语言去 传达我们的思想。
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•眼神交 流
•诚恳友善微笑的眼神 •看到对方的回应后缓慢移开 •即便对方没有回应，也请缓慢移开，注视一个地方 不要超过5秒钟
•眼神交流没有技巧，请自行练习
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•我心目中淡定的、自信的、充满亲和力的、真诚的微
笑
•What about you?
•练习一下
•小学语 文
• 如果你认为认识自己是很重要的事，理由是因为我或某人如此告诉你，那么我们之间的沟通就到此
结束了。如果我们彼此都同意——彻底认识自己是生死攸关的事，那么我们之间的关系就截然不同了。
然后我们就能喜悦地、谨慎而明智地一块儿从事生命的探索。
• 我不要求你对我有信心，也不会自命权威，更无意传授给你任何通往实相的新哲学、新理念或新途
•3、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而 不是被市场牵着走。
•4、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依 然是热销不二法。
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•面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
• 步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
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•练习一下 •这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
•市场总结：
•1、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税 政策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。 •2、未来市场U型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格 调整仍将继续。
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•你来给logo释义一下吧
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•S •怎样改善提升技巧？ o
•提报后……
• 请你自己马上记录下你在提报过程中的不 足，你一定很清楚哪里有问题。
• 别怕别人的脸色和议论，当然这个跟心理 素质有关。
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•最后，请多尝试 提报
•公司内部，部门内部多给自己创造机会上台去讲吧。 •站着讲 •认真准备 •穿正式点 •慢慢的你会形成自己的风格
径。除了面对真相之外，没有任何通往实相的路。所有的权威，尤其是思想及领悟方面的权威，可能
是最具毁灭性、最邪恶的。领导者会糟蹋了追随者，追随者也会毁了领导者。你必须成为自己的导师
和自己的徒弟。凡是人们视为必然而重要的事，你都该提出质疑。
• 如果你不打算跟随任何导师，你会感到孤独，那么就让自己孤独吧！你为什么害怕孤单呢？只因为
•× •提报≠演讲
•不要一句一句去设计语言，去背诵，尝试用让自己理解的语言说出来。
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•熟悉你的报告！
•由繁入简，由简入繁
•由繁入简 •用50个字总结你的300页里的所有内容，不看稿 •由简入繁 •熟悉你300页内容中每一页在说什么，不看稿
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•冰冻期 •量价低位徘徊，进入紧急 救市状态
■ 市场处于低迷态势，成交量 降到历史低位，价格大幅度回落， 并在一个周期内保持较为稳定的 低位； ■ 开发商处于被动等待居面， 开始从企业战略层面思考生存问 题，不考虑单项目盈利 ■ 大部分消费者处于消极观望， 少量投资者开始择机入市 ■ 地方政府维稳市场信心，多 方力量以图主动引领市场。
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2020/11/19
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•语言简洁 •观点有力 •形象养眼 •声音养耳
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•提报中，你曾经遇到的问题有哪些？
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•1、紧张，手足无措，大脑空白。 •2、照着念，念了前一页，不知 道下一页是什么内容。 •3、越讲越乱，声音越来越小。 •4、觉得会场没有任何互动，与 会人员都心不在焉。 •5、讲的还行，讲完了，听的人 却没懂你的主题是什么。 •……
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•逻辑无处不 在
•温柔体贴宽容大度脾气好 •为人正直，刚正不阿 •有胆有识有魄力不拘小节 •学历高、智商高、某领域天才 •谦虚谨慎细致入微 •风流倜傥感情专注 •手段多样花样翻新出其不意
•商界精英、金融新贵的高富帅是哪位神仙生的？
• 你能发现这些关键词 中有多少是不可能出现在 同一个人身上的矛盾点吗？ 所以，拜托偶像剧别再欺 骗无知少女了。
理性认识，快速回笼资金 针对竞争对手，提升产品力，理性定价 核心客户是首改首置群体 针对上述三点的应对策略
•？
•市场 •竞争 •客户 •策略
对高端产品有限购风险 产品力是制胜关键 多次置业，专业投资 针对上述三点的应对策略
•？
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•如果你足够熟悉你 即将讲的内容，你可 以在提报的前一秒大 脑神游，魂不守舍。
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•S •怎样改善提升技巧？ o
•提报中……
•礼节：问候大家，坐姿挺拔 •表情：始终保持真诚淡定的微笑 •眼神：适当的与与会人的交流 •逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长 期训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 •语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带 过。 •NG：不要紧张，微笑重述。 •都要基于提报前充分的准备工作！
•休闲娱乐的时候可以看看美剧，偶像剧会把你本来就很弱的逻辑关系拉到低谷。
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•练习一下
•这个广告背后的逻辑关系， •你能用笔清晰地描述出来吗？
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•S •怎样改善提升技巧？ o
•所谓的提报技巧——记住，你不是演 员
•开场白 •桥段 •幽默感 •寒暄 •动作 •道具 •我认为，这些不重要，提报不是表演，是真 诚沟通，如果这些技巧运用不好，会让人觉得 你虚伪而滑稽。所以，先练好基本功吧。