一站式企业全生命周期服务

企业生命周期
• 有人对企业的寿命进行了统计分析，并从而得出了一个结果，即 企业的平均寿命周期约在40～ 50年。美国学者在分析了多数公 司的兴衰历程后，指出：在许多国家，40％的新建公司活不到 10年便中途夭折，以至于前10年成为企业“死婴率”最高的时 期。一般的公司寿命为7－8岁，一个跨国公司的平均生命周期是 40到50年。在1970年跻身《财富》“全球500强”的跨国公司 到1982年后有l／3都销声匿迹。另一项研究表明，在日本与欧洲， 所有大大小小的公司的平均寿命只有12．5年。企业短寿似成了 “全球病”。
创新 精神 巩固
处于青春期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收 入与利润的双重成长上
学步期发展模型 特征以及可能问题
• 学步期的企业一般业已在业内建立了一定的市场 地位，其生存有了保障
青春期 • 此时企业领导者应将注意力放在运作绩效的提升 上，追求收入和利润的双重成长 • 此时，企业内部管理一般还不规范，但这是保持 灵活性所必须的 • 但是，处于学步期的企业一旦产生以下问题，其 结果是严重的 • 多元化投资陷阱 • 企业失控 – 领导人将期其兴趣放在多元化投资上，容易造 成现金流枯竭，主业得不到支持
青春期
盛年期
• 企业创新精神的培养与巩固
企业成长阶段
企业衰退阶段
失去创新 企业老化 管理失控
资金枯竭 空想
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• 有创新的概 念并开始实 施
多元化投资
婴儿期
学步期
青春期
盛年期
稳定期
贵族期
官僚期
• 内部管理制度制约 了企业灵活性和竞 争力 • 企业在市场上地位 迅速下滑
死亡期
• 概念为市场 • 企业进入盈利• 建立了一定市 • 管理成熟而 接受 阶段 场地位 规范 • 企业收入迅 • 收入与利润步• 但内部管理尚 • 市场地位显 速成长 增加 未跟上 著
• 收入与利润稳• 企业内部优越 定，成长停滞 感强 • 做事讲求程序 规范 • 企业收入开始 下滑
企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…
• 内部规范运作 • 运作效率提升 • 收入与利润成 • 收入与利润 长 的成长 • 收入与利润 的成长 • 市场份额 • 销量成长 • 资金的平衡 • 市场需求 的满足 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 • 财务绩效
• 投资回报
• 内部的权力 斗争
孕育期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务 范围进行有效控制
市场策略制定
• • • • • 客户需求，偏好分析 新机会点识别 品牌宣传 有力的销售促进 整体市场策略的制定 • • • •
销售控制
客户信用控制 经销商控制 市场秩序控制 销售组织控制 • •
业务范围控制
追求主业的收入 与利润持续成长 学步期
– 过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控 制体系，将会造成企业失控
感谢在座各位的聆听
发展中的关键问题 孕育期 • 责任与风险的承担 • 概念付注实施 • 资金流的有效运转 • 市场的争夺 • 创业空想 可能的问题
婴儿期
• 因资金流枯竭而死亡
学步期
• 收入与利润的双重成长 • 企业的有效控制
• 管理制度与流程的建立
• 分权而造成企业失控 • 过广多元投资导致现金流枯竭
• 管理失控 • 企业老化 • 企业老化 • 企业内部权力斗 争
谨慎地进行多元化发展 业务边界的确定
强调创新 精神
防止销售 失控
防止多元化 陷井
企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概 念付注于实施
孕育期发展模型
特征以及可能问题 • 企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业 婴儿期 • 领导人的勇气和风险意识是发展的关键 • 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的 • 但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结 果是严重的 – 对市场需求估计过于乐观
企业全生命周期理论
生命周期理论
• 众所周知，无论是植物还是动物，只要是生物就遵从着被称之为 “生命周期”的现象。 • 生物体都会经历一个从出生、成长到老化、死亡的生命历程，而 生物体的行为模式是可以随着生命周期的变化而预知的。 • 企业行为同生物界的生命周期非常相象，也经历着一个从孕育期、 青春期、盛年期到老化期。但有人认为，企业无论如何长寿也总 会死亡的。为此，我们要研究企业寿命周期的特点，特别是家族 企业的生命周期的特征，以实现家族企业或家族企业的转化形态 的可持续发展。
责任承担，勇于实施 孕育期 流于空想
– 对利润的追求会扼杀新的企业
– 缺乏敢担风险的领导者
青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神 的巩固
•
规范 组织 管理 体系 • 引入规范的管理制度 建立管理制度与流程 • 建立管理/业务流程和职责界定 • 建立企业管理控制体系和业务控制体系 制度在组织内推广 引入职业经理 建立授权体系 强化创新部门建设 建立创新机制 • 领导带头遵守 • 制度在全公司范围的全面执行 • 聘请职业经理 • 明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 • 开始由集权向分权转变 • 明确企业内部权限划分 • 强化市场部门建立 • 强化R&D部门建设 • 建立用以鼓励创新的制度 • 建立加速创新的新品开发和推广流程
企业成长阶段模型
• 企业主要作为一种组织，那么它必然存在特有的生 命周期规律。世界上不少学者对企业的成长做了大 量深入的研究并得到一些理论，我们简单的介绍并 准备借助这些理论分析中国企业的成长规律与生命 周期。
为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关 键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题