企业战略资源及其配置分析报告

路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
xx证券战略资源及配置分析研讨会的目标
•项目组汇报xx证券战略资源及其配置分析 和评估的结果
•通过讨论达成对xx证券战略资源及其配置 状况的基本共识
•通过沟通获得与会者对战略实施全方 位的理解和支持
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
xx证券战略资源及配置分析和评估的基本程序
20分钟
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
新成立的xx证券面临严峻的外部环境
中国开始建 立证券市场
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999
¶ 竞争（所有业务 ）
¶ 二级市场
¶ 法规 ¶ 宏观经济
路资漫料漫其来修源远：兮, 项目组独立分析
吾将上下而求索
华夏 南方 国泰 申银 万国
合理的资源获得和配置循环
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
从外部环境 获取资源
吸引更多的 优质资源
在企业 内部进 行配置
获得良 好的市 场表现
取得强大 的市场竞
争力
战略资源、配置\组合、竞争力与市场的分析模型
资 源 项
战略资源的 配置与组合
竞 争 力
市 场 表 现
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
产品/ 服务
渠道/
人力/
关系 资源 技能
资本/ 财力
组织/ 战略 配置/组合 系统
价召值力号竞争力
核心 技能
核心 市场 客户市场份额
商誉
战略资源状 况、竞争力 、市场表现 ，都将在战 略资源的配 置组合中得 到印证
战略资源配 置和组合层 面，最为关 键的是战略
步骤二：xx证券市场表现及竞争力的分析
目标 怎样做
时间
对目前xx证券的市场表现和竞争力有初步的了解
•参阅书面资料的有关内容，听取项目组成员汇报项目
成果
•结合本步骤内容展开研讨
50分钟
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战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型
产品/ 服务
渠道/
人力/
关系 资源 技能
资本
中心议题
战略 配置/组合
组织/ 系统
价值号 召力
核心 技能
企业战略资源及其配置 分析报告
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
对xx证券进行战略策划的整体思路
总纲 公司使命/远景/目标
后续项目建议
•组织结构设计 •人力资源系统细化 •内控管理系统设计 •战略培训及跟进
证券行业分析
战略资源 评价/比较
参考国外最佳实践
联证整体 战略体系
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
核心 市场 客户 份额
商誉
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
议题1：确定xx证券的行业地位和市场地位
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国 内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献
单位： 百分比 100% = 438,876
其他
10
收入
202,465
1 24
战略资源及 要优化组合 历史回顾
组合的问题 (概要总结)
资金/人力/技能/产品 战略/组织/系统
价值号召力/核心技能
主要战略 是什么
战略具体 阐述
7S总结
实施建议 及培训
差别/精英/组织/协作
xx证券战略资源及配置分析研讨会介绍
欢迎参加本次研讨会。 在下面的时间里，我们将就各个要求讨论 的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。
113,187
8
258,460
4
29
67,719 万元
4
22
证券销售 43
49
差价收入
48
39
51
手续费 收入
21
22
利息与金
融企业往 26 来
27
21
28
23
路资漫料漫其来修源远：兮, xx证券1998年会计报表，其他券商为1998年金融年鉴所载1997年数据
吾将上下而求索
xx证券的经纪业务总量98年在国内券商中进入前十名
区域分布
Wulumuqi
■ 现有营业部 ▲ 筹建营业部
■ Haerbin
■ Changchun
Shenyang
Be■ijing Tianjin ■
Qinhuangdao Dalian
Shijiazhuang Taiyuan Zibo■
Yantai
产品/ 服务
渠道/
人力/
关系 资源 技能
资本
战略 配置/组合
组织/ 系统
由于资源没有有效配置 ，造成国内证券行业的 竞争力普遍比较低下
国内证券市场不成熟，大量 券商低水平竞争
价召值力号竞争力
核心 技能
核心 市场 客户市场份额
商誉
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
xx证券战 略资源的 占有和配 置状况分 析
时间
达成 效果
介绍
休息
休息
介绍项目组战 略资源及其配 置的分析模板
市场份额及竞 争力的分析
战略资源项的 战略资源配置
分析
分析
总结及提示
10分钟
50分钟
50分钟
30分钟
10分钟
10分钟
10分钟
对项目组分 析方法以及 部分术语拥 有基本了解
就市场表现 、竞争力状 况进行分析 并作出判断
就xx证券资 源占有状况 进行分析并 作出判断
1998年国内主要券商总交易量比较 单位：亿元
路资漫料漫其来修源远：兮, xx证券内部资料分析
吾将上下而求索
xx证券1998年经纪 业务总交易量在国 内券商中排名第九 ，营业部个数排名 也进入了前十名
xx证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内 行业中游水平
Hale Waihona Puke 总交易量（亿元） 1998年国内主要券商营业部 数和总交易量关系图
就xx证券资 源配置状况 进行分析和 讨论
对前项研讨 及后续战略 建议作出总 结和提示
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
步骤一：介绍战略资源及其配置分析模型
目标 怎样做
时间
对战略资源及其配置分析模型有一个总体了解
• 听项目组成员介绍分析模型 • 了解分析模型所使用的各个概念
君安
申银 万国 合并
- 不很激烈
- 赶上两次牛市（92－ 93/96－97）
- 法律、法规不健全
- 国民经济高速发展
联证
君安 国泰 合并
- 激烈 - 市场疲软
- 要求规范，约束力强 - 金融危机，经济疲软
战略资源配置与竞争力和市场的关系模型
证券行业资 源占有的总 体水平较高
但是目前国内的 券商资源普遍没 有有效配置
申万
君安
华夏
广发 四川
xx信达
东信
海通 南方
国泰
• 1998年联证的交易量仅 处于行业中游水平
• 营业部数和A股交易量的 相关系数为0.9，说明通 过扩张营业网点可以增 加经纪业务量.这是国内 同行纷纷投资、收购营 业部的主要动因。
路资漫料漫其来修源远：兮, 内部资料分析
吾将上下而求索
营业部数
xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地区