从基本法看绩优主管利益

第三部分
绩优主管的角色定位
市场开拓者
持续性
绩优 人员
晋升目标
经营者
训练者
招募新人
业务 主任
面试官
经营者
绩优和主管特质
特质
成功绩优主管的一天
作为绩优和主管的言行举止
﹡保持积极的心态 ﹡工作时间着装规范 ﹡带头遵守公司的规章制度 ﹡开诚布公 ﹡严于律己，宽已待人
绩优主管工作职责
• 宣传公司，宣传保险 • 个人展业，为客户提供服务 • 积极增员，发展组织 • 辅导、培训所辖组员 • 对所辖组员进行日常管理 • 积极育成新的村负责人 • 协助部经理进行营业部的管理 • 贯彻落实公司的规章制度
季度管理分红率 0 2%
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本
营业组继续率奖
人）×比率
营业组继续率
比率
继续率<80%
0
80%≤继续率<85%
5%
85%≤继续率<90%
10%
90%≤继续率
15%
业务主任（吴红 英）8000元，续 收3000元
客户经理，当月 6000元
正式业务员，当 月3000元，并当 月晋升客户经理
5%
7500≤FYC＜12000 10%
12000≤FYC＜ 18000
11%
18000≤FYC＜ 27000
14%
27000≤ FYC
16%
高级主任
2% 5% 11% 12%
16% 19%
资深主任
3% 6% 12% 13%
19% 22%
季度管理分红
＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
直辖组累计FYC FYC＜30000 FYC ≥30000
100个月
奖励1200元。 以后每3个月维持明星会员按相同标准奖励。
全明星终身会员荣誉证书、荣誉卡
如果你是 业务主任……
初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴
业务主 任
客户经 正式业 正式业
理
务员
务员
行销专 员
正式业 务员
行销专 员
行销专 员
行销专 员
业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 营业组继续率奖
月FYC6000元，22％意味着1320元
月FYC60000元，22％意味着13200元
连续三个月绩优：400元
再连续三个月绩优：600元＋购买社保
总公司“明星俱乐部”会员评选办法
奖励办法
奖项
连续月数
3个月(只享 受一次奖励)
奖励400元
物质奖励
明星徽章
荣誉奖励
6个月 9个月 12个月
奖励600元
▪
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月9日上 午3时54分20.11.920.11.9
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月9日 星期一 上午3时54分19秒03: 54:1920.11.9
▪
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午3时54分 20.11.903:54November 9, 2020
正式业务员
行销专员，当月 15000元
正式业务员，当 月4000元，续收 10000元
行销专员，当月 4000元
行销专员
行销专员，当月 3000元
吴红英的收入：2240＋450＋450＝3140元
增员奖和伯乐奖：135＋68＋600＋336＋90＝1229元
责任津贴：12040X5％＝602元
管理津贴：12040X11％＝1324元
▪
时间是人类发展的空间。2020年11月9日星期 一3时54分19秒03:54:199 November 2020
▪
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3时54分 19秒上 午3时54分03: 54:1920.11.9
▪
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.920.11.903:5403:54: 1903:54:19Nov -20
主管的定义
合理的架构 考核季季通过 附加利益至少拿一半 为晋升高级业务主任做准备
标准营业小组的架构
业务主任
客户经理
正式业务 员
正式业务 员
行销专员
正式业务 员
行销专员
行销专员
行销专员
业务主任晋升考核标准
第二部分
从<基本法>看绩优主管的利益
如果你是 绩优……
对于新人
▪ 3月7000元，4月5000元，5月8000元 ▪ 你的收入 3月＝1568＋1200＝2768元
从《基本法》看主任绩优利益
一、了解成为绩优业务主任的条件及考核
•成为白领不是梦
• 未来管理者 • 管理者
三、绩优主管的角色定位
绩优 主管 利益
•《基本法》 • 绩优主任利益
二、从<基本法>看绩优主管的利益
第一部分
成为绩优业务主任的条件及考核
3
绩优的定义
▪ 定义：月承保标保≥5000元的营销员； ▪ 特点：心态好、技能强、品质优、活动量高 ▪ 态度：为晋升客服经理、业务主任做准备
……
做一个出色的 绩优和主管， 是成为优秀管 理者的第一步
君子务本，本立则道生
▪
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。03:54:1903:54: 1903:5411/9/ 2020 3:54:19 AM
每月明星会员不低于2人（含业务主任）。
奖项
明星 营业 组
连续 月数
3个 月(只 享受 一次 奖励)
6个 月
9个 月
12个 月
物质奖励
2名明星会员奖励200 元； 3名明星会员奖励400 元； 4名明星会员奖励600 元。 同上
同上
同上
荣誉奖励
明星营业组荣誉 证书
明星营业组荣誉 证书 明星营业组荣誉 证书 全明星营业组荣 誉证书
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.903: 54:1903:54Nov-209- Nov-20
▪
重于泰山，轻于鸿毛。03:54:1903:54: 1903:54Monday, November 09, 2020
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.903:54:1903: 54:19November 9, 2020
▪
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月9日 星期一 3时54分19秒 Monday, November 09, 2020
▪
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.92020年11月9日星 期一3时54分19秒20.11.9
谢谢大家！
业务主任责任津贴 级别
业务主任 高级业务主任 资深业务主任
＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率
计发条件 组FYC≥3000 组FYC≥4500
＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率
业务主直任辖管组理F津YC贴 业务主任
FYC＜4200
2%
4200≤FYC＜7500
比率 0
5％ 8％ 12％
如果你每月个人FYC6000，那么你的季 度销售分红：
18000*12%=2160元
职级 客户经理 高级客户经理 资深客户经理
计发条件 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC 700≤月FYC<1500
1500≤月FYC 700≤月FYC<1800
1800≤月FYC
比率 4% 8% 8% 16% 10% 22%
奖励600元
奖励600元。 以后每3个月维持明星会员按相同标准奖励。
明星徽章
明星徽章
全明星会员荣誉证书、荣誉卡及全 明星戒指
明星会员
24个月 36个月 48个月 60个月
同上 同上 同上
奖励800元。 以后每3个月维持明星会员按相同标准奖励。
全明星银质会员荣誉证书、荣誉卡 全明星金质会员荣誉证书、荣誉卡 全明星白金会员荣誉证书、荣誉卡 全明星钻石会员荣誉证书、荣誉卡
4月＝1120＋700＝1920元 5月＝2240＋1200＝3440元
连续三个月你的收入：8128元，并且4月转正为客
户经理准备
连续三个月绩优：400元 再连续三个月绩优：600元＋购买社保
对于正式客户经理
根据本人自然季度内累计FYC的达成状况， 计发季度销售奖金。（正式和客户经理）
计发条件 季度FYC＜8000 8000≤季度FYC＜12000 12000≤季度FYC＜18000 18000≤季度FYC
组继续奖：1950X10％＝195元
该小组标保4万，其附加利益共：
3320元
如果三个月以后。。。。
季度管理分红
明星营业组
营业组连续3个月达成以下标准即成为明星 营业组，连续12个月达成以下标准则 成为全明星营业组，明星营业组每自 然季评选一次：
业务主任为明星会员；
每月实动人力（或合格人力）不低于5人；