喜力啤酒介绍
喜力品牌活动策划方案
喜力品牌活动策划方案喜力品牌活动策划方案一、活动背景及目标：喜力是一种极富品牌影响力的啤酒品牌，每年都会举办各类活动来提升品牌知名度和吸引消费者关注。
本次活动的主要目标是通过策划一系列与喜力品牌核心价值相符的活动，来进一步巩固喜力品牌形象，吸引更多的目标消费者，并提高销售额。
二、活动主题及创意：本次活动的主题为“喜力之旅”，通过一系列的活动和体验，让消费者沉浸在喜力的世界中，感受到喜力品牌所代表的激情、自由和活力。
活动创意如下：1. 喜力品牌故事分享会：邀请喜力的品牌传播负责人和代表，分享喜力品牌的历史、理念和发展，解读喜力品牌在市场上的成功之道，让消费者更深入地了解喜力品牌的核心价值。
2. 喜力工厂参观活动：邀请一批喜力的忠实消费者参观喜力啤酒的生产工厂，让他们近距离地了解喜力的酿造工艺和质量控制，增加消费者对喜力品牌的信任感和认同感。
3. 喜力城市音乐节：邀请多个知名音乐人和乐队，在城市中心的广场或露天场地进行一场大型音乐节活动，现场销售喜力啤酒，并通过活动现场的互动环节，增加消费者对喜力品牌的参与感和体验感。
4. 喜力足球友谊赛：邀请多个业余足球队参与一场喜力足球友谊赛，比赛中穿着喜力品牌的球衣，现场销售喜力啤酒，增加消费者对喜力品牌的亲和力和忠诚度。
5. 喜力线下沙龙：邀请一批喜力的忠实消费者和行业精英参与喜力的线下沙龙活动，通过交流和互动来增进消费者之间的黏性，同时，喜力品牌可以借此机会与参与者深入交流，听取他们对品牌的建议和意见。
三、活动执行计划：1. 喜力品牌故事分享会时间：活动提前2周进行公布，活动时间为一个晚上，持续3个小时。
地点：选择一个有足够容量的会议室或大型展览厅。
活动流程：- 活动开始前，安排签到和接待工作，提供欢迎饮品和小食品。
- 活动进行时，分别邀请不同岗位的喜力品牌代表进行演讲分享，介绍喜力品牌的发展历程、核心价值和市场定位等。
- 演讲结束后，安排互动问答环节，提供奖品作为激励。
喜力啤酒赞助活动方案策划
喜力啤酒赞助活动方案策划一、背景介绍喜力啤酒作为世界著名啤酒品牌，一直以来都致力于推动体育和文化艺术事业的发展。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，喜力啤酒拟在不同国家和地区举办一系列赞助活动，通过赞助体育赛事、音乐节、艺术展览等方式，将喜力啤酒与激情、活力和优雅相结合，向世界传递积极向上的品牌形象。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过赞助活动的力量，让更多的人了解和认可喜力啤酒品牌。
2. 塑造品牌形象：把喜力啤酒的品牌形象与激情、活力和优雅相结合，使喜力啤酒成为时尚、高品质的选择。
3. 增强品牌忠诚度：通过与不同领域的合作伙伴合作举办赞助活动，吸引目标消费者并增强品牌与消费者之间的情感联系。
三、赞助活动策划1. 赛事赞助a. 赛事选择：选择世界知名的体育赛事，如足球世界杯、奥运会等，以及当地有较高知名度和影响力的体育赛事，如国内篮球联赛、足球联赛等。
b. 赛事宣传：通过各媒体渠道、社交平台以及户外广告等宣传渠道，进行大规模宣传，吸引更多观众参与赛事。
c. 赛事活动：在赛事举办期间，设置喜力啤酒展示区、VIP贵宾席等，通过赛事现场的宣传和互动活动，提升品牌知名度和形象。
2. 音乐节赞助a. 音乐节选择：选择当地知名度较高的音乐节，如摇滚音乐节、流行音乐节等，以及国际知名的音乐节，如Coachella音乐节等。
b. 音乐节合作：与音乐节主办方合作，成为音乐节的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒酒吧以及喜力啤酒音乐节周边产品等。
c. 音乐节互动活动：在音乐节期间，组织品牌互动活动，如抽奖、签名会等，吸引观众参与，增强品牌与消费者之间的情感联系。
3. 艺术展览赞助a. 展览选择：选择当地有影响力的艺术展览，如现代艺术展、摄影展等，以及国际知名的艺术展，如巴黎卢浮宫艺术展等。
b. 展览合作：与艺术展主办方合作，成为艺术展的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒艺术品展示等。
c. 艺术展活动：在展览期间，组织品牌活动，如艺术创作比赛、讲座等，与艺术爱好者互动，提升品牌知名度和形象。
啤酒行业分析
啤酒⾏业分析⼀、啤酒知识（⼀）啤酒定义啤酒是指以麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，加啤酒花，经酵母发酵酿制⽽成，含⼆氧化碳、起泡、低酒精度的发酵酒产品。
原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液。
因含有⼀定量的活性酵母呈现⼀定浊度，酒体泡沫极其丰富，⾹⽓浓郁，⼝味新鲜纯正，风味独特，是啤酒家族中名符其实的超级液体⾯包。
原浆啤酒是全程⽆菌状态下酿造出来的啤酒发酵原液，最⼤限度地保留了活性物质和营养成分，是⾼档⽽最新鲜的啤酒，完全保留了发酵过程中产⽣的氨基酸、蛋⽩质以及⼤量的钾、镁、钙、锌等微量元素，其中最关键的就是保留了⼤量的活性酵母，能有效地提⾼⼈体的消化和吸收功能，同时也保持了啤酒最原始、最新鲜的⼝感，麦⾹浓郁，⾊泽⾦黄，泡沫极其丰富，如⽜奶般洁⽩、细腻，持久挂杯，真正啤酒中的⾼端产品，是现有啤酒⽆法⽐拟的。
原浆啤酒中的酵母优质鲜活，富含⼈体必需的氨基酸、维⽣素和矿物质，其中氨基酸的含量特别丰富，酸的配⽐接近联合国粮农组织（FAO）推荐⽐例，并且其酵母蛋⽩的营养价值接近动物蛋⽩，可以有效改善⼈类的营养⽐例。
（⼆）啤酒⽣产⼯艺流程图1 啤酒⽣产⼯艺流程上图中，原浆啤酒是从发酵罐中直接灌装的啤酒，未经过过滤、灭菌等环节，保留了发酵液中的营养成分。
（三）啤酒分类啤酒的分类有很多，通常有3种⽅法：⼀是根据⽣产⼯艺的灭菌情况分为⽣啤、熟啤。
⽣啤⼜可分为混⽣啤酒和纯⽣啤酒；⼆是根据⾊泽分为黄啤酒(淡⾊啤酒)和⿊啤酒(浓⾊啤酒)；三是根据麦芽汁浓度分为⾼、中、低浓度型三种。
表1 啤酒按⼯艺分类⽣啤酒是⽬前国际主流消费品种，⽇本⽣啤产量占到总产量90%以上，德国占50%以上，⽽我国⽣啤产量占⽐不到5%，消费以熟啤酒为主。
表2 啤酒按麦芽汁浓度分类⼆、啤酒⾏业状况（⼀）啤酒产量增长状况图2 啤酒产量状况数据来源：国家统计局2010年我国啤酒产量为4483.04万吨，同⽐增长6.28%，除了2009年啤酒产量有所下降之外，我国啤酒产量连续三⼗多年持续增长，连续九年维持全球最⼤的产量规模。
量贩式KTV酒水知识2018版
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夜场常见酒水知识
二、洋酒类：
4、黑方 （Black Label ）
全球首屈一指的高级威士忌，采用四十种优 质威士忌调配而成。在严格控制环境的酒库中蕴 藏最少十二年。“黑牌”是全球免税店销量高的 高级威士忌，在国际间更屡获殊荣。一九九四年 及一九九六年，“黑牌”在全球最权威的国际洋 酒大赛中均获得高级调配威士忌的金奖，故此“ 黑牌”确实独一无二的佳酿，芬芳醇和，值得细 意品尝。
首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，青岛啤酒在中国19个省、
市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青岛
啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥
等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告B依据产量排名，青岛啤
20酒20/3为/6 世界第六大啤酒厂商。
在白兰地国家标准GB11856-1997中将白兰地分为四个等级，特级（X.O）、 优级（V.S.O.P）、一级（V.O）和二级（三星和V.S）。其中，X.O酒龄为20-50 年，V.S.O.P最低酒龄为6-20年，VO最低酒龄为3年，二级最低酒龄为2年。
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夜场常见酒水知识
二、洋酒类：
1876年，嘉士伯啤酒第一次出口到中国。1897年，东亚公司被授权为嘉士伯啤酒 在中国的代理商。此后嘉士伯在中国的销量一直保持着稳定的状态。在二战期间及新 中国成立初期，嘉士伯啤酒在中国的销售有了短暂的中断。但在1978年，嘉士伯再一 次进入了中国市场。1995 年购入原惠州啤酒有限公司后成立了嘉士伯啤酒（广东）有 限公司，开始了中国本土生产嘉士伯系列品牌，供应中国大陆、香港及澳门市场
啤酒介绍
●按生产方式：可将啤酒分为鲜啤酒和熟啤酒。鲜啤酒是指啤酒经过包装后，不经 过低温灭菌（也称巴氏灭菌）而销售的啤酒，这类啤酒一般就地销售，保存时间不 宜太长，在低温下一般为一周。熟啤酒，是指啤酒经过包装后，经过低温灭菌的啤 酒，保存时间较长，可达三个月左右。 ●按啤酒的包装容器；可分为瓶装啤酒、桶装啤酒和罐装啤酒。瓶装啤酒有３５０ 毫升和６４０毫升两种；罐装啤酒有３３０毫升规格的。 ●按消费对象可将啤酒分为普通型啤酒、无酒精（或低酒精度）啤酒、无糖或低糖 啤酒，酸啤酒等。无酒精或低酒精度啤酒适于司机或不会饮酒的人饮用。无糖或低 糖啤酒适宜于糖尿病患者饮用。 ●啤酒的保质期:瓶装、听装熟啤酒扣质期不少于１２０天（优、一级），６０天 （二级）。瓶装鲜啤酒保质期不少于７天。罐装、桶装鲜啤酒保质期不少于３天。
外观
清亮透明，无明显悬浮物和 尚清，较透 沉淀物 明 ≤１．０ ≤１．５ ≤２．０
５．０＿１１．０ ５．０＿１ ４．０
５．０＿１２．０ 有较明显的 酒花香气， 口味纯正， 较爽口，谐 调，无异香 、异味
香气和口味
有酒花香气 ，口味较纯 正，无异味
啤酒常识
啤酒云：打开从冰箱里取出的啤酒时会听到“哧”的一声，同时冒出一股白烟，这 就是“啤酒云”。其实所谓啤酒云亦非云。原来，啤酒里的二氧化碳是经压力溶人 的，里面的压力可达2一3千克／平方厘米，打开瓶盖时液面上下的平衡被破坏，瓶 颈处的气体立即冲出，这些气体分子的快速运动消耗能量，使啤酒的温度骤然从 9℃降至-1℃，时间只有0．1秒，瞬间的降温使瓶颈内的蒸气凝结成小水珠，如一 缕缕白色云烟从瓶口冒出。 泡沫：清澈的山涧溪水奔流中会溅起细微的泡沫，但很难持久，视觉印象并不明显， 而海水扬起的泡沫却形成白色浪花鲜明而持久，原因就在于海水中含有大量盐分和 有机质，它们与水混合后使组成泡沫的气泡韧性增强，不易破裂。啤酒的发明者受 大自然的这一启发，在啤酒配料中加人蛋白质稠性剂，使泡沫丰富持久，通常可在 杯中滞留两三分钟。 压力："打开瓶盖前猛烈摇晃会增加瓶内压力"，这是人们的一种错觉。国外有专家 做过这样一个实验，他在酒瓶里灌人温啤酒，并用特制瓶盖上的压力表观察摇动中 的压力变化，结果表明，无论怎样用大瓶内压力也没有变化。因为溶人啤酒的二氧 化碳的量是固定不变的，摇动与否压力都是一样大。而温度骤然升高倒是压力增加 的一大因素，这也是保管上需格外注意的地方。
Heineken——全球性扩张,地方性品牌
Heineken——全球性扩张，地方性品牌Heineken是世界第二大啤酒集团，在170个国家经营，在50个国家酿造。
核心啤酒品牌包括喜力（Heineken）、Amstel、 Murphy’s 和 Buckler，此外还有一系列区域性品牌和地方性品牌。
尽管Heineken的活动曾经主要集中于欧洲，但是它在全世界范围内的销售量已经在不断增长，而且该公司的排名仅仅排在总部设在美国的领先者Anheuser Busch之后。
今天，喜力啤酒为全世界大多数消费者津津乐道，这比其他任何啤酒的业绩都要好。
喜力出口型啤酒（Heineken Export），是根据1873年的一个西方生产的最早的高浓度喜力啤酒，也是最好的国际高级啤酒，是全世界进口量最大的啤酒。
“多么清爽的喜力”（How Refreshing How Heineken）这一促销主题也为全世界的消费者所熟知。
在财务方面，Heineken集团是成功而稳固的，其最近几年的销售量和利润都很好，而且逐年攀升。
该公司非常小心，以免过过度扩张，从而确保实实在在的资产收益率和股权收益率，以带给股东良好的投资回报。
Heineken对增长采取的是实用主义的观点，在对扩张的需要和对进入新市场的小心谨慎的需要之间取得平衡。
该公司的增长是有机的，通过收购、合资和联盟等手段来实现，这依赖于管理层对采取哪种手段比较适当的看法如何。
一、消费模式的改变欧洲是啤酒行业的主要基地，大约占全球啤酒总生产量的40%。
在过去十年里，消费模式的改变使得啤酒在原本是啤酒高消费国家的德国、比利时、丹麦和英国的消费量锐减，而在西班牙、意大利、葡萄牙和希腊的消费量则猛增。
旅游被视为是这些传统上属于啤酒低消费国家在啤酒消费量上猛增的一个重要的贡献因素。
在亚太地区的销售量是静态的，而北美增长了15%，法国和非洲市场则呈现少量回落。
1999年，喜力牌啤酒的销售量增长了2%，而Amstel牌则增长敢5%，整个集团的啤酒销售量增长了13%。
喜力：在高端与大众之间徘徊
喜力：在高端与大众之间徘徊依常理判断，这是一个奇怪的酒吧老板。
钟晓岚不喝酒、不抽烟、不应酬，这显得她与酒吧生意有点格格不入，但是她说“我要时刻保持清醒，因为酒吧意外的事情很多”。
比如啤酒促销小姐，为了争夺顾客就容易发生争执。
目前，钟晓岚的乱世佳人酒吧里驻扎着4个尊尼获加黑牌和金牌珍藏的促销小姐，她一直在控制促销小姐的数量，因为不喜欢促销小姐过分引导客人消费。
乱世佳人在酒吧中属于定位比较高的，因此对于销售的啤酒品牌要求也高，主要选择价格较高、比较时尚和高端的品牌。
“都是进口啤酒，像博龙、艾丁格，喜力和百威很久就不卖了，嘉士伯就一直没有销售过。
根据现在酒吧的定位，卖喜力和百威不是很恰当，当然我也销售百威和喜力的高端产品，至于铝罐包装的产品，在天津主要的消费人群是量贩式ktv的人群，和我的客户群很不搭，接受起来有些困难。
”钟晓岚说。
据她介绍，喜力的高端产品卖得“还可以”，因为酒吧多数的客人都追求时尚，而“喜力的高端产品paco包装很时尚，客人多数会因为样子漂亮而购买，这个包装是一个法国人设计的”。
来乱世佳人酒吧的消费者大多是“富二代”，或者是钟晓岚口中的“潮人”，以年轻人居多，“开着超跑的那种年轻人”，她补充说。
与过去比，钟晓岚觉得“现在客人越来越挑剔了”，顾客在选择啤酒时除了看包装，还会考虑口感、品牌等因素，价格反而在最次。
“这也跟生活水平提高有关，大家对高品质的生活追求得高了。
原先，比如1994年，只有在涉外酒店才可以喝到喜力，现在随便一个餐馆都可以喝到，当物不以稀为贵的时候，就没有那么多人趋之若鹜了。
来酒吧消费的人一般比较重视个性、追求时尚和与众不同，价格因素不是那么重要，这和来酒吧时的心情，一起来的人，有很大的关系。
”“比如？”“比如你带一个心仪的女孩子来酒吧，点多贵的酒，喝起来也是甜的，对吗？”她笑着说。
绷不住的高端说来奇怪，这被高端酒吧“嫌弃”的喜力，其实是一直走着高端路线的。
在遭遇2006年滑铁卢之前，喜力就像一直绷着小脸儿的绅士，喜欢把自己的荷兰血统挂在嘴边，宣传时更多提及“平顺甘醇的口感”和“不会枯涩刺激”的蛇麻子原料，价格也总是比同档次的百威和嘉士伯高上那么一点。
荷兰第一啤酒品牌喜力
喜力啤酒冰镇款专为喜欢喝冰镇啤酒的消费者设计，经过特殊的冰镇工艺处理， 口感更加清爽、冷冽。
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市场表现与竞争地位
市场份额与销售量
市场份额
喜力啤酒在全球范围内拥有稳定的市场份额，特别是在荷兰、比利时、德国等国家，市场份额持续领 先。
销售量
喜力啤酒每年的销售量都呈现增长趋势，特别是在欧洲市场，销售量逐年攀升。
品牌理念与价值观
喜力啤酒的品牌理念是“酿造更好的啤酒”，强调对品质的追求和持续的创新。同时，喜力也注重环保和可持续发展的价值观，这在品牌传播中得到了强调。
多渠道传播
喜力啤酒通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、平面广告、社交媒体和线下活动等。通过这些渠道，喜力向消费者传达了其品牌价值、产品特点和活 动信息。
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喜力啤酒注重可持续发展，通 过采用环保材料和能源，减少 对环境的影响。
品牌形象与传播
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喜力啤酒的品牌形象以简洁、现代和 高端为主，与品牌的定位相符合。
喜力啤酒通过广告、促销和赞助活动 等渠道，向消费者传递品牌形象和价 值观。
喜力啤酒在社交媒体平台上积极与消 费者互动，加强与消费者的联系和沟 通。
产品质量与口感
优质口感
喜力啤酒口感醇厚、泡沫细腻，入口爽滑，回味悠长，是高品质啤酒的代表。
多样口感
喜力啤酒推出不同口感的系列产品，满足不同消费者的需求，如喜力啤酒经典 款、喜力啤酒冰镇款等。
产品种类与特色
经典款
喜力啤酒经典款是品牌的代表产品，具有独特的金色瓶身和绿色瓶盖，是全球最 知名的高品质啤酒之一。
品牌营销策略与活动
独特的营销活动
喜力啤酒经常举办各种独特的营 销活动，如音乐节、足球赛和艺 术展览等，以吸引年轻人的参与 和关注。这些活动不仅增加了品 牌的曝光度，也强化了喜力与年 轻消费群体的联系。
喜力啤酒营销活动策划方案
喜力啤酒营销活动策划方案一、活动背景和目标喜力啤酒是一款国际知名的品牌啤酒，其独特的口感和品质一直以来受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，喜力啤酒需要不断创新和改进自身的营销活动，以保持竞争力并赢得新的消费者。
活动目标：1. 提升喜力啤酒品牌知名度。
2. 增加喜力啤酒的销售量。
3. 扩大喜力啤酒的用户群体。
4. 提高消费者对喜力啤酒的忠诚度。
二、目标群体分析针对喜力啤酒的目标群体，我们进行了详细的分析和研究，以确保活动的精准定位和有针对性的宣传推广。
1. 年龄群体：21岁至40岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者更加注重品牌形象、产品品质和独特的消费体验。
2. 职业群体：白领和大学生群体，这些群体在工作和生活中都有一定的经济实力和社交需求，更容易接受新事物和体验。
3. 场景需求：酒吧、夜店、聚会等娱乐场所和社交场合是目标群体主要消费喜力啤酒的场景。
基于以上目标群体的分析，我们可以针对性地制定活动策略，以满足他们在消费决策和购买过程中的需求。
三、活动内容1. 品牌宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）等进行品牌宣传，发布品牌故事、产品特点和消费者见证等相关内容，吸引目标群体的注意力和兴趣。
（2）线下推广：在大型商场、娱乐场所和酒店等地举办以喜力啤酒为主题的品牌体验活动，结合喜力啤酒的特点和消费者需求，开展品鉴、互动游戏和赠品等活动，增加消费者的试饮和购买意愿。
2. 活动合作（1）与酒吧、夜店等合作，在特定的时间段举办喜力啤酒促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者到场。
（2）与大学生联合会合作，在校园内开展喜力啤酒品牌宣传和产品体验活动，吸引大学生群体的关注和参与。
3. 活动互动（1）通过线上和线下互动游戏，邀请消费者参与喜力啤酒的知识竞赛、抽奖等活动，增加参与者的活动体验和消费者对品牌的认同感。
（2）设置喜力啤酒社交媒体平台的专属活动话题，鼓励消费者分享自己与喜力啤酒相关的照片、视频和感受，增加用户参与度和传播力。
各款酒吧常见的啤酒介绍
各款酒吧常见的啤酒介绍作为一个调酒师，对各种流行的常见啤酒肯定需要十分熟悉，但是否能做到每一款啤酒都如数家珍那么熟悉呢？以下是一些酒吧用品常见的啤酒的介绍。
嘉士伯：丹麦啤酒。
世界销量前列，知名度较高，在各地有工厂。
但口味较大众化，登不了大雅之堂，喜欢赞助足球赛，在广东有工厂。
香港电影里的劳动人民比较爱喝。
喜力：荷兰啤酒，其老板是荷兰首富。
口味较苦，广泛被知识分子所选择，从其广告风格及据所赞助的网球赛便可品出其口味。
强调孤身奋斗，是独身奋斗人士的首选。
不知还记不记得卫星电视中文台所播的一个喜力的广告：黑白片，一名欧洲移民踏上美洲新大陆的第一件事，就象找到他的史弟，然后一起去啤酒馆喝喜力啤酒。
贝克：德国啤酒，口味实在，就象德国人，成功人士的首选。
百威：美国啤酒。
美国拳击赛不折不扣的赞助商。
酒味清香，因其橡木酒桶所至。
美国乡村文化爱好者的首选。
在武汉有工厂。
虎牌：新加坡啤酒。
东南亚知名度较高。
搞垮巴林银行的利森首选。
味道一般，名气大于味道。
感觉上是摇滚歌厅喝得较多。
牛B人士的选择。
喜欢赞助兄球赛等需要激情的比赛。
朝日：日本啤酒。
味道清淡，跟日本人一样没有内涵，爱国者别喝。
麒麟：日本啤酒，同上，就跟日本清酒一样，能把嘴里淡出个鸟来，没有味道。
健力士黑啤：爱尔兰出产。
啤酒中的精品，我的至爱。
味道独特，出差人士的首选，老外办事前的催情剂。
有一股浓浓的生殖器的味道，非常感性（性感）。
科罗娜：墨西哥酿酒集团。
世界第一品牌。
美国人的首选，酒巴爱好者的最爱。
味道就象她的名字一样动人。
喝了科罗娜，你才知道什么是啤酒。
台湾统一狮子座：带有龙眼味的啤酒。
泰国狮牌：这是一种我见过的最独特的啤酒，味苦，够劲，没有黑啤的骚劲，又比普通啤酒有味，绝对是酒友们的最佳选择。
老挝的老牌啤酒：在印度支那名气很大。
和东南亚国家的啤酒一样，是东南亚爱好者及享乐人士的首选之一。
啤酒新品种干啤酒----80年代末由日本朝日公司率先推出，一经推出大受欢迎。
喜力啤酒
Heineken
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• • • • • • 一.背景介绍 二.环境分析 三.市场组分及产品定位 四.营销组合分析 五.广告 六.个人建议
一.背景简介
一.背景简介
1.公司及产品概况
喜力总部位于荷兰， 且由世界第四大啤酒公 司生产的喜力啤酒，凭 借着出色的品牌战略和 过硬的品质保证，成为 全球顶级的啤酒品牌。 喜力啤酒在全世界 170多个国家热销，其 优良品质一直得到业内 和广大消费者的认可。
1.产品定位
e.品牌形象和产品附加值:一个优秀的品牌不仅是有良好
的品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的 宣传与推广中形成自己的特色，使竞争能力大大加强。 1999年喜力在全球市场营销上所投入的费用达到其年收 入的14%，约8.15亿美元，并且频繁在各种体育赛事和音 乐节上露面，反复向消费者传递一个信息：“喜力”不 仅是一杯冰凉的啤酒。
4.喜力业绩走向
1.1988年进入中国的喜力，同年即参与成立上海民乐合 资公司，正式介入中国啤酒市场，随后增资持股97% 2.到1993年，喜力成为上海首家年销量突破10万吨的啤 酒企业。 3.2004年1月，喜力亚太以5.8亿港元收购金威啤酒 21.37%的股权，成为其二股东。当时的金威啤酒意气风 发，在深圳的市场份额最高达到70%，年净利润总额最高 达到1.98亿港元 4.2005年，喜力亚太成为上海首家产销量超过20万吨的 啤酒企业
二.环境分析
1.环境分析
•宏观环境
1.人口环境：我国是一个具有13亿人口的庞大的市场，农 村人口占70%，城市人口仅占30%。人口分布存在地域性 性，东部多，西部少 2.经济环境：我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会 形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善 3.政治。法律环境：产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展和壮大， . 努力减啤酒企业的新建. b 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤 酒。 4.文化环境：从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒 为大众化。北方人性格粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有 请，讲豪情 ；南方人性格细腻、内敛、斯文、稳重，都适 合啤酒的饮用
世界啤酒品牌大全及详细资料
世界著名啤酒品牌大全及详细资料酒的种类有许多种，包括白酒，葡萄酒，蒸馏酒，配制酒等等，但我觉得比较受欢迎的就是啤酒，因为它的价格适中，人们都喜欢在休闲娱乐时饮用它，所以深受广大人民的喜爱。
不仅如此，啤酒也是营养十分丰富的清凉饮料，它含有人体所需要的氨基酸和12种维生素，因此它也有“液体面包”的美称。
一啤酒的原料及成分生产啤酒的主要原料有四大类，即可发酵谷物，酵母，水和啤酒花。
酿酒原料以大麦为主，麦芽是啤酒的核心，蛇麻花即俗称的啤酒花是啤酒的灵魂，它形成了啤酒特有的清新的苦味。
而它的成分包括水，酒精，碳水化合物，蛋白质，二氧化碳和矿物质。
二世界著名啤酒及它们的生产国（一）德国德国是世界啤酒生产与消费的主要国家之一，拥有1500家啤酒厂，它的啤酒品种有5000多种，而德国凭借品质优良的啤酒，成为举世公认的啤酒王国。
1 贝克啤酒拥有四百年历史的贝克啤酒是德国啤酒的代表，也是全世界最受欢迎的德国啤酒。
尤其是在美国（每年大约1亿升）/英国/意大利，贝克啤酒更是进口啤酒的冠军品牌，年出口占德国啤酒出口总量的 35% 以上。
人们觉得它的口味实在，就象德国人，成功人士的首选。
2 贝克啤酒的历史贝克啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使‘BECK’S’品牌传播至今。
1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝克啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数。
贝克啤酒风行全球140多个国家，高居德国啤酒出口量第一位。
3 贝克啤酒的产品贝克啤酒产品包括 BECK’S LAGER、 LIGHT、 DARK LAGER、 OKTOBERFEST与无酒精啤酒等，LAGER体现了传统的德国口味，酒质饱满丰富。
LIGHT爽口宜人， DARK LAGER是全球黑啤的代言者，经过特殊的烘烤过程，再经糖化水解后所酿成的贝克啤酒，口味醇美营养丰富，低刺激性的温和酒质是有健康概念的高品质啤酒。
世界十大啤酒厂商(图文)
世界十大啤酒厂商（图文）美国安海斯布希公司生产百威啤酒比利时贝克英特布鲁时代公司生产贝克啤酒荷兰喜力公司生产喜力啤酒丹麦嘉士伯公司生产嘉士伯啤酒巴西安贝夫公司南非南非啤酒集团美国美乐公司生产美乐系列啤酒英国苏格兰纽卡斯尔公司日本朝日啤酒日本麒麟啤酒让你的品牌会说话--酒类品牌的人性化策略在21世纪这个品牌竞天下一步营销时代，品牌竞争力成为企业核心竞争力的最重要组成部分，塑造良好的品牌，培养和提升品牌竞争力成为当今企业重要的战略决定。
塑造青春百年的不老品牌是每一个酒类企业的梦想，为实现这一梦想，企业就必须时刻保持品牌旺盛的生命活力，时时处处展现出生机勃发、冉冉向上的青春色彩，不论时过境迁，不论对手更叠，自己的品牌永远具有强大的感染力，具有常常吸引消费者的动人魅力，培养消费者为此能够相伴一生的忠诚。
品牌忠诚是指消费者面对质量更好、价格更低、方便程度更高的竞争品牌时，一般仍会购买某一品牌。
品牌忠诚是品牌资产的核心，品牌忠诚的极致是消费者对品牌产生情感乃至以为自豪，这时品牌已成了消费者的朋友和情感的依托，塑造人性化的品牌是保持品牌具有强大的忠诚度，具有强大生命力，得以青春永驻，不老百年的有效策略。
可口可乐、柯达、百事可乐、喜力等品牌之所以享誉世界，百年衰，就是因为它们是人性化的会说话的品牌。
可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁约翰曾说过一句耐人寻味精话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。
”正因为可口可乐公司拥有远见卓越的经营哲学，塑造极具人性化的品牌才使可口可乐成为百年品牌。
千百年来酒成为人们交流感情、寄托情感的传媒和载体，人们对酒类产品的消费更注重精神上的享受，人们对某一酒类品牌的忠诚度越来越体现在品牌情感与消费者情感的共鸣度，塑造人性化的酒类品牌正是迎合这一消费趋势。
要塑造人性化的酒类品牌，让品牌会说话就要让你的品牌突出以下几个方面：一、深厚的品牌文化。
古老而年轻的酒文化是传统民族文化的延伸，内容博大而精深，为塑造深厚的品牌文化提供了肥沃的土壤。
喜力百年发展的奇迹
喜力百年发展的奇迹作者：李晓松乔远生等来源：《中国市场》2012年第34期荷兰喜力啤酒公司（Heineken）创建于1863年，产品在全球超过170个国家和地区销售。
这个历史悠久的啤酒酿造商已经成为最具国际知名度的啤酒集团之一。
可能是受欧洲传统文化的影响，对于一个具有百年品牌历史的老店，喜力没有从老祖宗那里去挖掘遗产，吃老本，拿“独特配方、世代相传”作为品牌卖点。
它除了在营销组合中创造性地采用了赞助各种网球公开赛、音乐会、电影来塑造自己的品牌形象之外，还常常在广告创意中用幽默和诡秘的氛围去表现喜力所具有的魅力。
谁谋杀了喜力？广告中，当喜力啤酒独自行走在深夜的大街上时，谁知道在昏暗的街角埋藏着杀机呢？凶手不是别人，正是人们常常用来开启酒瓶的工具。
创意故作姿态地寓意自己因卓越而屡遭“谋害”的不幸，而广告语更是一语道破天机，屡遭“暗杀”的“只能是喜力”。
其实，喜力家族心里很清楚是谁“谋杀”了三代喜力啤酒，他们世代都心存感激。
喜力公司CEO让·弗朗索瓦·范博迈认为，在成熟的市场中，首先要考虑的是啤酒业的市场地位，想从这块蛋糕中多切一块，就必须使产品始终对消费者有新鲜的吸引力。
所以，喜力在全球各地举办的音乐节同样令人称道。
巴西圣保罗和里约热内卢的传统民俗音乐节，纽约的集最佳流行、古典摇滚以及热门电影插曲和当地音乐主持人穿梭主持于一体的喜力红星音乐会，香港的“喜力音乐地平线”系列音乐会……喜力举办和赞助的音乐会始终力求在当地音乐与国际音乐之间达到一种恰到好处的平衡。
跨越语言障碍、打破文化界限，将人们更加紧密地相连。
此外，喜力的广告更传播着公司的价值观和社会责任感。
在2011年末，喜力与Facebook 宣布合作，双方合作的第一个主题是“负责任的饮酒”。
喜力啤酒首席广告官阿莱克西斯·纳萨德说：“由于酗酒现象越来越多，酒精饮料行业正面临大量指责。
喜力啤酒需要传达这样的信息，即负责任的饮酒是很酷的，喜力还将尝试推广非酒精饮料。
喜力啤酒的品牌营销分析20091
喜力啤酒的品牌营销分析第2章喜力公司与喜力啤酒2.1喜力公司简介2.1.1喜力公司的历史Heineken喜力，是一个国际著名的啤酒品牌，一个国际著名制酒业集团的名称，也是一个家族的名字，她的历史开始于1863年12月16日，历经Heineken 家族四代近150年的发展，在全世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，是世界第3大啤酒酿造商，以其著名的纯正欧洲风味，行销全球170多个国家和地区: a.创立—GerardA.Heineken1863年—喜力第一代创始人GerardA.Heineken在荷兰阿姆斯特丹建立了当时最大的啤酒厂，他坚信让一个产品获得永久成功的秘诀是保持产品一致的高品质，始终不渝追求高品质，在生产上不断改进技术，并坚持选用顶级的原材料酿酒;1886年—GerardA.Heineken任命LouisPasteur的学生Elion博士从事喜力A级酵母的分离工作，成功发明了喜力A酵母，成为喜力独特口味标准的制定者。
直至今日，这种珍贵的A级酵母仍在遍布全球的喜力酿造车间中被采用。
1883年—喜力获得了一项特殊荣誉“外交荣誉奖”，至今还保留在喜力正面的标签上。
b.出口—Hen叮EHeineken1917年—第二代喜力先生HenryP.Heineken，秉承上一代人对品质的推崇，把对酿造技术的研究工作当作自己的事业。
1920年—开始国外投资，于1930年在印度尼西亚的Surabaya建立喜力第一家境外酿酒厂。
1931年—荷兰喜力啤酒集团与新加坡的华莎尼集团共同成立马来亚酿酒厂，即现在的亚洲太平洋酿酒集团，致力于亚太地区的发展。
1933年—在美国禁酒令被废止仅仅3天后，第一个海外啤酒品牌—喜力啤酒在美国的Hoboken港口被卸下，这被证明是喜力在美国获得突飞猛进的发展的起点。
该品牌在美国的强劲势头，对喜力品牌在全球的形象塑造起到了至关重要的作用。
当年美国的时代周刊上写有这样一句具有历史意义的话:“13 年来，第一批合法进口的啤酒已于昨日运抵，这是从鹿特丹运来的100加仑喜力啤酒。
KTV酒水知识
夜场常见酒水知识
一、啤酒类： 喜力
Heineken
主 要 产 品
酒精度：≥4.7%VOL 每一百毫升啤酒内含4.7毫升酒精 麦芽汁浓度：11.4°P 每500毫升含11.4度麦芽糖
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夜场常见酒水知识
一、啤酒类：
嘉士伯
Carlsberg
嘉士伯（Carlsberg）是世界第五大酿酒集团，于1847年创立，总部位于丹麦哥 本哈根。创始人J. C. 雅可布森（J.C.Jacobsen）开始在其父的酿酒厂工作，后于 1847年11月10日在哥本哈根郊区自己设厂生产啤酒，并以其子卡尔的名字命名为嘉士 伯牌啤酒。其子卡尔.雅可布森在丹麦和国外学习酿酒技术后，于1882年创立了新嘉 士伯酿酒公司。 1876年，嘉士伯啤酒第一次出口到中国。1897年，东亚公司被授权为嘉士伯啤酒 在中国的代理商。此后嘉士伯在中国的销量一直保持着稳定的状态。在二战期间及新 中国成立初期，嘉士伯啤酒在中国的销售有了短暂的中断。但在1978年，嘉士伯再一 次进入了中国市场。1995 年购入原惠州啤酒有限公司后成立了嘉士伯啤酒（广东）有 限公司，开始了中国本土生产嘉士伯系列品牌，供应中国大陆、香港及澳门市场
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夜场常见酒水知识
一、啤酒类：
百威 Budweiser
酒精度：≥3.6%VOL 每一百毫升啤酒内含3.6毫升酒精 麦芽汁浓度：9.7°P 每500毫升含9.7度麦芽糖
主 要 产 品
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夜场常见酒水知识
一、啤酒类：
喜力
Heineken
1863年喜力啤酒公司创建于荷兰的阿姆斯特丹。它现在已不单是世界产量 排名第二的啤酒酿造公司，更重要的是它是世界最大的啤酒出口商，当之无愧 的最具国际化的第一品牌。通过当地生产/出口以及特约授权生产等多种作法的 相互配合，喜力产品现已行销世界170多个国家。 1863年，杰拉德·喜力先生在荷兰阿姆斯特丹建立了当时最大的啤酒厂， 名字叫“草堆”。 1917年喜力先生的儿子接管了公司，他把对酿造技术的研 究工作当作自己的事业。1953年喜力的孙子成为喜力的第三代领导，他为品牌 的识别立了很大贡献，创意地把喜力啤酒瓶的颜色都统一为绿色，90年代中期， 喜力啤酒公司进入了中国市场，中国市场上的喜力啤酒都是从荷兰或新加坡进 口的。 如今，喜力品牌已成为世界大联赛之一的欧洲冠军联赛的大型赞助商。
酒水知识培训课件
04 红酒篇
红酒的分类及特点
01
02
03
干红葡萄酒
以红色果皮为原料，经过 发酵、陈酿而成，口感醇 厚，具有浓郁的果香和酒 香。
甜红葡萄酒
在发酵过程中加入糖分， 口感甜美，适合搭配甜点 或作为餐后酒。
起泡红葡萄酒
在发酵过程中产生二氧化 碳，口感清爽，适合作为 开胃酒或搭配海鲜。
著名红酒品牌及产区
法国波尔多
以生产干红葡萄酒而闻名 ，产区内的酒庄众多，如 拉菲、玛歌等。
意大利托斯卡纳
以生产优质干红葡萄酒而 著称，产区内的酒庄如西 施佳雅、奥纳亚等。
Hale Waihona Puke 澳大利亚巴罗萨谷以生产甜红葡萄酒和起泡 红葡萄酒而闻名，产区内 的酒庄如彼得利、纳立高 顿等。
红酒的品鉴与收藏
红酒品鉴
品鉴红酒时需要观察其颜色、香气、 口感等方面，同时注意搭配食物和餐 具。
酒水产业发展趋势与展望
酒水产业转型升级 随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，酒水产业需要不断进 行转型升级，提高产品品质和附 加值。
酒水产业国际化发展 随着国内外市场的不断融合，酒 水产业需要加强国际化发展，拓 展海外市场，提高国际竞争力。
酒水产业技术创新
技术创新是酒水产业发展的重要 驱动力，通过引进新技术、新工 艺、新设备，提高生产效率和产 品质量。
02 03
啤酒
啤酒是一种以麦芽、啤酒花、水和酵母为原料，经过发酵、过滤和瓶装 等工艺制成的低酒精度饮品。啤酒具有清爽的口感和丰富的泡沫，是夏 季最受欢迎的饮品之一。
红酒
红酒是一种以葡萄为原料，经过发酵和陈酿而成的酒类。红酒具有浓郁 的果香和柔和的口感，适量饮用有益健康。
中国名酒介绍
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2.SWOT分析
•机会与威胁
•机会： •1.中国啤酒市场巨大 ，市场前景广阔。 •2.已加入世贸组织， 关税门槛低 •3.税制改革，地方保 护削弱 •4.世界啤酒企业出现“ 竞合”趋势
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•威胁： •1.国内大中小型啤酒企 业的竞争 •2.外资进入中国市场掀 起洗牌大战
•3.整体设备水平较低， 依赖进口 •4.原料不能自给
3.市场竞争者分析
市场规模
❖ 据日本麒麟公司的统计 数据，中国啤酒消费量 2009年4400万吨，较 2007年增长1.78%， 位列世界首位。中国啤酒 业已成为市场化程度最高 、竞争最为激烈的行业。 青岛啤酒，燕京啤酒和百 威啤酒是现在国内三大啤
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3.喜力历史沿革
❖ 1.1863年创立于荷兰的 阿姆斯特丹，取名为“ 草堆”
❖ 2.1886年从酿酒厂的独 立，取名为“喜力A级” 酿酒厂
❖ 3.1917年喜力先生的儿 子接管公司，第一次世 界大战停止了喜力壮大 的进程
❖ 4.美国对酒类的禁运停 止后，喜力迅速成为对 美出口量最高的啤酒
❖ 8.今年6月，金威啤酒占深圳市场份额跌破20%，在其他 生产基地的发展也很不顺利，市场份额一直在10%以下的 低位徘徊。
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二.环境分析
1.环境分析
•宏观环境
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•1.人口环境：我国是一个具有13亿人口的庞大的市场，农 村人口占70%，城市人口仅占30%。人口分布存在地域性 性，东部多，西部少 •2.经济环境：我国居民收入较快增长,随着经济增长和社 会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改 善
•(2)环境威胁分析 • 三家啤酒业巨头的竞争，一些大型啤酒企业的竞争，譬 如说珠江啤酒，他的网络很聚焦，没有覆盖很广的区域，却 能深耕南方几个市场。 走特色化经营道路的中小啤酒企业， （最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功 能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分。） 外资又纷纷进 入中国啤酒市场
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3.历史沿革
❖ 5.1953年喜力的孙子成为喜力 的第三代领导，创意性地统一 产品包装，加大广告力度
❖ 6.90年代中期进入中国市场
❖ 7.2012年11月15日，喜力完成 了对新加坡亚太酿酒厂40%股份 的收购，直接进入了亚太市场
❖ 8.如今，喜力品牌已成为世界 大联赛之一的欧洲冠军联赛的 大型赞助商。
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2.SWOT分析
•优劣势分 析
•优势： •1.独一无二的酿造技 术
•2.年轻化、国际化的 品牌形象
•3.包装时尚 •4. 品味高档
•劣势： •1.缺乏熟悉本土国情 的销售团队 •2.价格定位高，重复 购买少
•3.缺乏中国地区的战 略布置 •4.尚未打开销售渠道
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❖ 4.2005年，喜力亚太成为上海首家产销量超过20万吨的 啤酒企业
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4.喜力业绩
❖ 5.自2006年金威啤酒向外扩张起，原本上升的发展势头 急转直下，先是年净利润总额大幅下降
❖ 6.2008年亏损达5200万港元
❖ 7.虽然2009年和2010年扭亏为盈，但是今年上半年净利 润仅为146万港元，又走到了亏损的边缘。
❖ 喜力啤酒在全世界 170多个国家热销，其 优良品质一直得到业内 和广大消费者的认可。
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2.产品分析
❖ 喜力是一种主要 以蛇麻子为原料酿 制而成的，口感平 顺甘醇，不含枯涩 刺激味道的啤酒。
❖ 喜力属于清淡型 啤酒，符合亚洲人 的啤酒消费习惯， 而且相对来说不容 易醉人，可促使人 们增加饮用次数。
喜力啤酒介绍
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2020年4月10日星期五
目录
• 一.背景介绍 • 二.环境分析 • 三.市场组分及产品定位 • 四.营销组合分析 • 五.广告 • 六.个人建议
一.背景简介
一.背景简介
❖ 1.公司及产品概况
❖ 喜力总部位于荷兰， 且由世界第四大啤酒公 司生产的喜力啤酒，凭 借着出色的品牌战略和 过的品质保证，成为 全球顶级的啤酒品牌。
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4.喜力业绩走向
❖ 1.1988年进入中国的喜力，同年即参与成立上海民乐合 资公司，正式介入中国啤酒市场，随后增资持股97%
❖ 2.到1993年，喜力成为上海首家年销量突破10万吨的啤 酒企业。
❖ 3.2004年1月，喜力亚太以5.8亿港元收购金威啤酒 21.37%的股权，成为其二股东。当时的金威啤酒意气风 发，在深圳的市场份额最高达到70%，年净利润总额最高 达到1.98亿港元
•3.政治。法律环境：产业发展政策 •国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展和壮大 ，努力减啤酒企业的新建. b 相关政策,法律背景 •国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤 酒。
•4.文化环境：从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒 为大众化。北方人性格粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有 请，讲豪情 ；南方人性格细腻、内敛、斯文、稳重，都适
合啤酒的饮用
1.环境分析
•微观环境
•1.企业：喜力啤酒创建于1864年.国际三大啤酒制造商之一 ，是世界啤酒市场的龙头，具有独一无二的酿造技术 •2.供应商：在中国销售的喜力啤酒采取原装进口方式，所有 喜力啤酒都产自于荷兰啤酒生产总公司 •3.营销中介：啤酒市场存在流通环节的矛盾，形成了“一方 水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 •4.竞争者： 根据日本麒麟公司的统计数据，在市场上除了 有雪花，燕京，珠江，哈尔冰等国产品牌的啤酒，还有百威 、嘉士伯、蓝带等国际品牌的啤酒，市场占有额主要以国产 啤酒为主。青岛啤酒，燕京啤酒和百威啤酒是现在国内三大 啤酒巨头。
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1.环境分析
•1.
•营销环境
• (1)市场机会分析 • 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。中国啤酒 市场的广阔发展前景充满魅力，世界啤酒企业在国内啤酒业 出现“竞合”的趋势，我国的啤酒生产企业具有价格、地域、 市场等方面的优势，吸引众多外国啤酒企业进入中国市场。