品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略
五、消费者定位按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。
比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。
因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。
成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。
在20世纪30年代美国菲利普•莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。
后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。
据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。
于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重；并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。
耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。
百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，请迈克•杰克逊做广告代言人，使新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征。
六、比较定位比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。
Brand Location 品牌定位的九大策略
位 。 别 定 位 力 图 在 消 费者 心 目中形 成 该 品牌 等 同 类 于 某 类 产 品 的印 象 ， 成 为 某 类 产 品 的代 名词 或 领 以
导 品牌 。当消 费 者 有 了这 类 特 定 需 求 时 就 会 联 想 到 该品牌。 七 喜 汽 水 ” 可 乐” 是 借 助 类 别 定 位 的 一 个 非 就
经 典 案例 。 口可乐 与百 事 可乐 是市 场 的领 导品 牌 ， 可 占有 率 极 高 ， 消 费 者 心 目中的地 位 不 可 动 摇 。 “ 在 非 可乐” 的定位 使 七 喜 处 于与 “ 事 “ 可 口“ 百 、“ 对立 的
驾齐 驱 的位 置 ， 消 费者 心里 留下深 刻 印 象。而今 ， 在 刚 刚八 岁的 蒙牛 已成 为 ” 业 老大 ” 其 超 常规 的 发 行 ，
国内企 业 在 这 方 面也有 不 俗 的 表 现 。１ ９ 年 ， ９６
喜 之 郎 提 出 了 “ 冻 布 丁喜 之 郎”的 口号 ， 率 先在 果 并
中央 台投 放 巨额 广 告 来不 断强 化 这一 概 念 ， 产 品 在 和 行业 之 间建 立 起 了一 对 一 的 联 想 ， 到 果 冻 布 丁 提 就 想 起 喜 之 郎 ， 到 喜 之 郎 就 想 起 果 冻 布 丁。这一 提
牌 竞 争 力。 当今 社 会 正 处 于 “ 息 爆 炸 ”的 时代 ， 多太 信 太 滥 的信 息使 信 息 发送 者 与接 受 者之 间 的通 道 已经 出
持续 的购买 行为。美国的著名营销学者杰克 ・ 屈特
认 为 ： 位 的基 本原 则 并 不 是 去塑 造 新 而 独 特 的东 定 西 ， 是 去操 作 原已 在人 们 心 目中的想 法 ， 开联 想 而 打 之门， 目的是 在 顾客 心 目中 占据 有 利的 位 置 。 以 ， 所
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
数字化时代企业品牌塑造的九大方法
数字化时代企业品牌塑造的九大方法随着数字化时代的到来，企业面临了更多品牌塑造的机会和挑战。
如何在众多企业中脱颖而出、构建独特的品牌形象，成为企业们共同的难题。
在这篇文章中，我们将为你介绍九种数字化时代企业品牌塑造的方法，帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争力。
一、强化品牌定位企业必须找到自己的品牌特点，并建立强有力而稳定的品牌定位。
只有确立了自己的品牌定位，企业才能真正把握市场方向和核心竞争力。
企业的品牌定位应该同时面向消费者、企业合作伙伴和员工。
企业应该从市场的角度出发，研究并建立起自己的目标客户群体和市场定位。
二、多元化营销策略数字化时代，企业应采取多元化营销策略，包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销、事件营销等。
企业还应该注重消费者留存，提高客户维护和关系建立的能力。
在制定营销策略时，企业需要了解客户的需求，时时关注消费者的反馈并根据反馈调整自己的产品和服务。
三、注重产品的设计质量在数字化时代，产品设计质量越来越重要。
企业要在设计中注重满足用户基本需求的同时，注重提供美学、文化和情感体验。
对于需要人性化、便捷、安全、环保等特点的产品，企业应该精益求精，打造出高质量的产品。
四、加强品牌故事的塑造企业品牌建设应该要有故事，过去、现在和未来的故事。
用紧凑、生动、有意义的故事，展示企业独到的品牌特点和力量，让消费者更加有认同感。
在建立品牌故事的同时，企业也应注重提升品牌口碑，展示自己的优势和亮点。
五、建立品牌形象企业在数字化时代应该注重建立品牌形象，包括品牌风格、品牌标志、品牌色彩等。
企业品牌形象的建立应是以品牌定位为基础，通过不断更新、精细的品牌管理，让消费者能够在第一时间内识别出品牌形象，加强品牌核心竞争力。
六、加强品牌互动体验在数字化时代，消费者对于品牌互动体验的需求越来越高。
任何时间、任何地方都可以与品牌互动、享受品牌体验。
企业必须抓住这一点，为消费者提供全面、具有个性化的品牌互动体验。
通过与消费者的互动，可以建立品牌忠诚度，增强品牌影响力。
中国汽车品牌的国际化策略研究
THE BUSINESS CIRCULATE| 商业流通MODERN BUSINESS现代商业18中国汽车品牌的国际化策略研究谭书旺山东外贸职业学院 山东青岛 266100改革开放以来，我国已经成为世界上最大的汽车产出国。
充分利用国内、国际两个市场，走出国门谋发展，已经成为我国自主品牌汽车企业做大做强的必然选择。
本文通过对比亚迪、吉利、长城等中国代表性汽车品牌国际化市场行为的研究，总结出了中国汽车品牌国际化的九大策略，供正在实施或准备实施品牌国际化的我国汽车企业借鉴。
一、本地化策略本地化策略是指品牌商在目标市场本地独资或合资合作建立生产、研发(设计)基地，以及终端销售渠道或售后服务网点的策略。
通过本地化生产、研发、销售或服务，实现绕过关税壁垒、降低物流成本、提高客户服务质量、近距离了解用户需求、拉动目标市场所在地就业进而增加品牌亲和力等目的。
这一策略是中国汽车品牌国际化过程中最常用也最有效的策略。
在这一策略的运用上，比亚迪、吉利、长城等品牌都为我们提供了宝贵的经验。
(一)比亚迪的本地化策略应用从2012年开始，比亚迪充分运用本地化策略中的本地化生产和本地化研发策略，在广大的海外目标市场广泛建设生产工厂和研发中心，为提升品牌竞争力、增加品牌亲和力打下了良好的基础。
2012年12月，比亚迪与保加利亚能源公司Bulmineral以合资的形式在保加利亚建设了组装生产电动公交大巴的工厂。
2013年5月至2017年10月，比亚迪位于美国兰卡斯特的工厂从一期工程到三期工程相继竣工投产，为当地创造了上千个就业岗位。
2014年7月，比亚迪在巴西投资设立首座电动大巴工厂，并成立研发中心。
这家工厂可年产500～1000台大巴，直接创造450个就业岗位。
2015年10月，比亚迪与英国亚历山大丹尼斯有限公司(ADL)签署合作协议，共同在英国生产比亚迪牌纯电动大巴。
2017年3月，比亚迪宣布，在法国投资1000万欧元建设纯电动大巴生产工厂。
比较实用的九大营销策略
比较实用的九大营销策略在如今竞争激烈的市场环境中，一家公司要想脱颖而出并取得成功，就必须采用创造性和实用性强的营销策略。
以下是九大实用的营销策略，可以帮助公司吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
1.目标市场细分：了解目标市场的需求和偏好，将市场细分为不同的群体，并针对每个群体开展相关的营销活动。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
2.品牌建设：通过品牌建设来提高产品或服务的价值和认知度。
建立一个独特的品牌形象，传递出与竞争对手不同的价值主张，吸引目标消费者对品牌的关注和忠诚度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过制作精美的广告、发布有趣的内容、参与讨论和互动来吸引潜在客户的注意。
线上推广具有覆盖面广、成本低、效果容易追踪等优势，是现代营销中不可忽视的重要方式。
4.口碑营销：良好的口碑可以帮助公司赢得消费者的信任和支持。
为此，公司可以鼓励客户提供真实的用户体验和评论，并积极回应客户的反馈。
另外，公司还可以通过合作伙伴关系和业内专家的认可和推荐来提高口碑。
5.差异化竞争：通过产品创新和差异化的营销策略来区别于竞争对手。
给产品增加独特的特点、功能或服务，以吸引消费者的注意并形成竞争优势。
此外，公司还可以在定价、渠道、售后服务等方面进行差异化，以满足不同消费者的需求。
6.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系是促进销售增长和客户忠诚度的重要手段。
通过提供个性化的客户体验、及时回应客户的需求和投诉、定期与客户交流等方式来加强客户关系。
7.合作伙伴关系：建立和发展与其他企业的合作伙伴关系，以扩大自身的市场份额和品牌影响力。
通过与合作伙伴共同开展推广活动、共享资源和渠道，可以降低成本，提高效率，达到共赢的结果。
8.促销活动：利用促销活动来吸引客户和增加销售额。
可以通过赠品、折扣、特价和促销活动来刺激客户的购买欲望。
此外，举办特殊的活动、举办比赛或抽奖，也可以吸引更多客户的参与和支持。
商业画布九大模块
商业画布九大模块商业画布是一种组织运营理念，被越来越多的企业所采用。
它充分利用了技术、人员、流程、组织文化等多方面来构建企业高效运营的框架。
商业画布九大模块是比较常见的架构，它将企业的业务把控架构划分为九大块，分别是品牌价值，产品，人力资源，客诉管理，行政管理，财务管理，物流管理，营销管理，信息管理。
下面将结合实际，对商业画布九大模块进行深入剖析。
首先是品牌价值，品牌是企业进行市场推广的重要标志，也是企业获得消费者信任与支持的最重要因素。
因此，企业必须充分考虑品牌形象，把品牌建设作为企业战略发展的重要组成部分，以具有统一性和一致性的品牌图案，系统性的品牌策略和清晰的品牌定位，向外界宣传出良好的品牌形象，带给消费者牢固而持久的印象。
其次是产品，企业的产品是在市场中赢得竞争优势的重要因素，因此企业必须不断提升产品的质量，以满足消费者的需求，并达到营运的核心目标。
企业应该在各个方面，从产品设计、产品开发、产品生产、产品测试、产品宣传等均在这个过程中，不断创新，开发出更加优质的产品。
第三是人力资源，企业的发展离不开员工，员工是企业经营的根本，因此企业必须重视人力资源的管理。
企业应该建立具有竞争力的人力资源管理模式，建立先进有效的人力资源体系，以实现企业的长期发展目标。
企业应该注重对员工的激励、培训和福利，引导员工不断提高工作素质，加大技术投入，以建立良好的企业文化氛围，创造出良好的工作环境，实现企业和员工共赢。
第四是客诉管理，企业必须重视客户投诉及反馈信息，实施有效的客诉管理，充分满足客户对产品及服务的要求。
企业应该建立具有及时和有效性特点的客诉管理模式，以客户为中心，不断优化产品及服务，使企业能够根据客户的需求和投诉及时作出反应，改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
第五是行政管理，行政管理是企业经营的重要组成部分，企业必须重视行政管理的组织落实，以充分发挥企业的效能，规范企业的内部管理，保证企业可持续发展。
杂志广告的十大形态与九大策略
杂志广告的十大形态与九大策略欢迎阅读本期杂志广告的十大形态与九大策略介绍。
一、形态：1. 插页广告：以富有吸引力的插页形式出现在杂志的特定位置，以引起读者的注意，并提供关于产品或服务的详细信息。
2. 单页广告：在一张杂志页面上展示产品或服务，以简洁、清晰的方式向读者传递信息。
3. 双页广告：利用两个相邻的杂志页面，创造更大的展示空间，以更加吸引人的形式介绍产品或服务。
4. 封底广告：展示在杂志的封底，利用该位置的优势吸引读者的注意力，以达到更好的宣传效果。
5. 特辑广告：与特定主题相关的广告，更有针对性地吸引目标读者群体。
比如，时尚杂志的美妆特辑、健身杂志的健康特辑等。
6. 折页广告：以折页的形式添加在杂志内部，使广告具有互动性，读者可以根据自己的需求翻阅折叠页。
7. 插图广告：通过图像或插图表达产品或服务的特点和优势，吸引读者的注意力。
8. 边栏广告：位于杂志页面的边缘位置，常常以窄条形式展示，并提供简短的关键信息。
9. 横幅广告：跨越杂志页面的广告形式，以其独特的长形展示方式，吸引并引导读者的目光。
10. 特殊形式广告：例如立体广告、珠宝的宝盒形式广告等，以创新和独特的形式引起读者的兴趣和好奇心。
二、策略：1. 标题吸引：采用有趣、独特且引人入胜的标题，以引起读者的兴趣，使其想要了解更多关于广告内容的信息。
2. 图片诱人：使用精心筛选的图片或插图，以其视觉效果吸引读者，并激发他们对产品或服务的兴趣。
3. 强调优势：突出产品或服务的特点、优点和独特之处，以让读者相信其对他们的生活或工作有重要的影响。
4. 情感共鸣：通过温暖、感人的故事或情感化的呈现方式，引起读者的共鸣和情感共振。
5. 社会证明：引用来自专家或满意客户的推荐或评价，以增加产品或服务的可信度和信任度。
6. 竞争优势：将广告与竞争对手进行比较，并突出自身的优势，以吸引那些正在寻找更好的选择的读者。
7. 限时优惠：提供限时促销或优惠活动，以增加购买决策的紧迫感和动力。
揭密特斯拉新媒体整合营销九大关键点
揭密特斯拉新媒体整合营销九大关键点特斯拉作为一家全球知名的电动车品牌，一直以来都在市场营销方面积极创新，不断推出新的营销方式和策略。
其中，新媒体整合营销是特斯拉的一项重要工作，对于品牌宣传和市场营销起到了关键作用。
在这篇文章中，我们将从九个关键点入手，为您揭密特斯拉新媒体整合营销。
一、制定明确的目标在进行任何一项市场营销活动时，制定明确的目标非常重要。
特斯拉的新媒体整合营销也不例外。
由于特斯拉在全球范围内都有品牌知名度和业务规模，因此需要根据不同地区和市场的特点，制定不同的目标，以确保各项市场营销活动都能够取得预期的效果。
二、选择合适的平台针对不同的市场和消费群体，特斯拉需要选择不同的社交媒体平台来进行宣传和推广。
例如，在北美市场中，特斯拉的粉丝和用户较多，因此可以选择在Facebook和Twitter等社交平台上发布相关信息。
而在亚洲市场中，特斯拉可以选择在微信和微博等平台上进行宣传。
选择适合的平台可以更好地与潜在用户互动，并提高品牌影响力。
三、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产之一。
建立一个好的品牌形象可以提高客户的认可度和信任感，推动增长和销售额。
特斯拉始终坚持高科技、环保和可持续发展等方面的理念，将这些理念融入到了品牌形象中，使得其在市场中拥有很强的区别度和吸引力。
四、制作优质内容特斯拉的新媒体整合营销还需要关注制作优质内容，以提升用户体验和互动效果。
特斯拉在其社交媒体平台页面上发布了很多新产品和科技信息、用户口碑和新闻报道等，以吸引更多的用户和目标客户。
这些内容不仅能够让用户更好地了解特斯拉的产品，还能够提高用户对品牌的关注和参与度。
五、策划活动和推广针对不同的市场和用户，特斯拉需要制定不同的活动策划和推广计划。
例如，在特定的时刻推出特别活动，如新产品推出、节日庆典等，都能够吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度和影响力。
六、跟进用户互动在进行新媒体整合营销时，特斯拉需要跟进用户反馈和回复，以保持和用户之间的互动和关系。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。
品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。
下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。
价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。
2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。
比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。
4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。
5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。
利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。
这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。
7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。
通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。
8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。
通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。
9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。
这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。
总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。
企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。
塑造品牌情感的九大策略：创建消费者的情感体验
而让 其在
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消 费者 心 中 的拥 有 高 尚的地 位
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，
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个人品牌的打造方法和策略
个人品牌的打造方法和策略近年来，随着互联网和社交媒体的普及，个人品牌逐渐成为一种趋势。
个人品牌不仅可以帮助人们在职场上脱颖而出，提升个人价值，还能帮助人们建立起一个积极正面的形象。
但是，如何打造个人品牌，成为很多人头疼的问题。
本文将介绍个人品牌的打造方法和策略。
一、自我认知首先，要打造个人品牌，必须先要明确自己的特点和优势。
在竞争日益激烈的社会中，只有清楚自己的优势和特点，才能在职场上领先于他人。
通过自我反省和调查了解，把自己的优势和特点梳理出来，并明确自己想要成为什么样的人。
二、个人形象塑造其次，个人品牌的一大重要方面就是形象塑造。
除了在职业领域中表现出色外，还需要从外在形象入手，让自己更好的被人们所接受和认可。
1.穿着打扮：工作着装要干净整洁，适合职位和场合，同时要注意色彩的搭配，不要与自己的形象相悖。
2.言语举止：在沟通交流中，文明礼貌是必不可少的，不管是与上级、同事还是下级，都要把握好自己的措辞。
3.体态气质：在与人接触时，身体姿态和语音语调都是重要的塑造形象的因素，要保持良好的气质和姿态，尤其是在面对熟人和陌生人，都要展现出自然的自信和亲和力。
三、展示个人能力除了个人形象塑造之外，展示个人的能力也是塑造个人品牌的关键环节。
展示个人能力就是通过不断提升知识水平和技能能力，让别人认可自己的能力，从而进一步提升个人品牌。
1.学习：不断学习和掌握新的知识和技能，成为行业内的专家，获取更多的知名度和认同。
2.分享：将自己的经验和知识分享给其他人，可以增加专业声望，建立起良好的口碑，并获得更多的关注和信任。
3.公益：积极参与社会公益活动，表现自己的社会责任感和公民品质，展示更多的内在特质，塑造积极正面的形象。
四、社交网络最后，除了以上提到的方法外，社交网络也是一个非常重要的平台，可以为个人品牌提供广泛的展示和传播机会。
通过个人微信公众号、个人博客等社交网络平台，将自己的知识、经验分享给大众，增加自己在网络上的知名度和影响力。
九大营销策略
九大营销策略
在当今的商业环境中，营销策略起着至关重要的作用。
通过有效的营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额，增强竞争力。
以下是九大常用的营销策略。
1. 市场细分：根据消费者的不同需求和特征，将市场细分为不同的目标群体，以便更好地满足消费者的需求。
2. 目标市场定位：确定目标市场后，企业需要通过定位策略来区分自己与竞争对手，强调自身的独特性和价值。
3. 品牌建设：通过广告、宣传和公关等手段，塑造企业的品牌形象，提升品牌认知度和品牌价值。
4. 产品差异化：通过改进产品的设计、功能和质量，使产品在市场上与竞争对手区别开来，满足不同消费者的需求。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定适当的价格策略。
例如，高价策略可以提高产品的品牌形象，低价策略可以吸引更多的消费者。
6. 渠道管理：通过建立有效的分销渠道，使产品能够迅速、高效地达到消费者手中，并提供优质的售前售后服务。
7. 促销策略：通过销售促进活动，如打折、赠品、促销活动等，吸引消费者购买产品。
促销策略可以提高销售额，增加消费者忠诚度。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，宣传产品和服务，提高品牌知名度。
9. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供个性化的产品和服务，增加顾客的忠诚度和口碑，吸引更多的消费者。
综上所述，九大营销策略是企业在市场竞争中取胜的关键。
企业应根据自身特点和市场需求，综合运用这些策略，以实现持续增长和成功发展。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中所占有的独特的地位，它是企业追求市场竞争力和市场占有率的重要手段之一、品牌定位策略的选择和实施对于企业的发展具有重要的影响。
本文将介绍九大常见的品牌定位策略。
1.竞争定位竞争定位是指企业将自己的产品或服务定位在同类产品或服务中的独特竞争点上，通过强调自身的差异化优势来吸引消费者。
竞争定位通常是建立在产品质量、服务水平、价格竞争力等方面的优势上。
2.顾客定位顾客定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的目标顾客群体上，以满足其特定的需求和偏好。
顾客定位可以基于年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行，以便精准地满足目标顾客群体的需求。
3.产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定产品类别上，以满足该产品类别的需求。
产品定位可以基于产品的功能、特性、用途、区别化等因素进行，以便与其他产品进行区分。
4.品牌形象定位品牌形象定位是指企业将自己的品牌定位于特定的价值观、文化或个性上，以吸引目标消费者。
品牌形象定位通常是建立在品牌的历史、传统、故事、个性等方面的优势上。
5.渠道定位渠道定位是指企业将自己的产品或服务通过特定的渠道销售给目标消费者，以提供便利和价值。
渠道定位可以基于渠道的广度、深度、效率、可靠性等因素进行，以便为消费者提供最优质的购物体验。
6.价格定位价格定位是指企业将自己的产品或服务定位于市场中的特定价格区间上，以满足相应价格区间的消费者需求。
价格定位可以基于产品的成本、市场需求、竞争格局等因素进行，以便实现最佳的市场销售和利润回报。
7.创新定位创新定位是指企业通过创新的产品、服务或商业模式来建立自己在市场中的独特定位。
创新定位通常是建立在企业的研发实力、技术能力、设计能力等方面的优势上。
8.区域定位区域定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的地理区域上，以满足该地区消费者的需求。
区域定位可以基于地理、文化、经济因素等进行，以便提供具有地方特色的产品和服务。
在品牌策略中,哪些是我们常用的？
在品牌策略中，哪些是我们常用的？
品牌策略是指企业为了塑造自己的品牌形象和提升市场竞争力
而采取的一系列策略和方法。
以下是我们常用的品牌策略：
1. 品牌定位策略：确定品牌在消费者心中的定位，使之与竞争
对手区分开来。
通过市场调研和分析，确定品牌的目标受众、核心
竞争优势和独特卖点，从而确定品牌在市场中的定位。
2. 品牌传播策略：制定品牌传播的具体方案和渠道。
包括广告、公关、促销等营销手段，以及线上线下渠道的选择和整合，帮助品
牌传递准确、一致的信息给目标受众。
3. 品牌扩展策略：通过推出相关的产品或服务，将品牌形象延
伸到新的市场领域。
这可以增加品牌的市场份额，提高品牌知名度
和认可度。
4. 品牌保护策略：采取一系列措施来保护品牌的合法权益和形象。
包括注册商标、维护知识产权、打击假冒伪劣产品等，以确保
品牌的品质和声誉不受损害。
5. 品牌联盟策略：与其他品牌进行合作或联合营销，以增强品
牌的影响力和市场竞争力。
通过与具有相似目标受众或价值观的品
牌合作，实现互利共赢的效果。
6. 品牌体验策略：通过提供独特而令人满意的产品或服务体验，塑造消费者对品牌的认知和情感连接。
品牌体验策略可以通过改善
产品质量、优化客户服务、创造个性化的购物环境等方式来实现。
以上是我们常用的品牌策略，每一种策略都有其独特的作用和
价值，可以根据企业的具体情况和市场需求进行选择和组合使用，
以实现品牌的长期发展和成功。
汉源餐饮九大定位的心得范文
汉源餐饮九大定位的心得范文
《餐饮经营九大定位》就像是一座灯塔，帮助众多餐饮老板在餐饮的茫茫大海中，找到属于自己的差异化航线，带领企业乘风破浪、抵达成功的彼岸。
“定位”--确定方位、指出方向、确定界限。
看似很简单，大家都会。
但对于餐饮来说，“定位”指的是竞争胜出之道。
想要找准餐饮经营的定位，又谈何容易？
不管你听过、学过、懂不懂“定位”，相信你肯定被它困扰过，甚至掉进坑里很多次。
经营无方向，完全老板个人想法，东一拳西一脚，烧钱又烧脑；经营缺策略，完全被牵着鼻子走，拆东墙补西墙，钱没赚到心凉凉；想要解决以上餐饮经营难题，开一家稳赚不赔的餐厅，餐饮经营定位至关重要！
俗话说，“无规矩不成方圆”。
在餐饮行业，则是无定位不成品牌。
想要在市场竞争日趋激烈的餐饮行业，更早“俘获”消费者的“芳心”，更快突出重围，更久经营下去，不懂、不会、不知餐饮经营定位，基本等同于你的餐厅做不大、做不强、做不久。
陈新时老师独创的《餐饮经营九大定位》，作为汉源餐饮教育经营类超实战王牌课程之一，已历经餐饮市场11年的实践考验，课程也在实践中一次次更新、迭代，更与时俱进、更适合当前餐饮企业需求，已经帮助超20000家企业成功找准“定位”。
9大营销策略
9大营销策略一、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
二、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。
体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。
企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。
对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
本书前面有专门章节讲述体验营销。
三、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。
比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。
九大定价市场营销策略
九大定价市场营销策略1. 市场细分策略：定价市场营销策略的第一步是将目标市场细分为不同的消费者群体。
这些群体可以根据他们的需求、偏好、购买力以及其他相关因素进行划分。
细分市场有助于确定适当的定价策略以满足不同消费者群体的需求。
2. 差异化定价策略：差异化定价策略是指根据产品或服务的不同特点，在不同的市场区域或消费者群体中采用不同的价格策略。
这种策略可以根据市场需求、竞争状况、产品差异以及消费者的支付意愿来确定。
3. 折扣和促销策略：折扣和促销策略是常用的定价策略之一，可以通过降低价格、提供奖励，或是推出特殊的促销活动来吸引消费者。
这些策略可以增加销售量、清理库存、提升品牌知名度以及与竞争对手保持竞争力。
4. 定价保持稳定策略：定价保持稳定策略是指在市场环境相对稳定的情况下，维持相对一致的产品价格。
这种策略可以建立品牌形象，满足消费者的预期，稳定市场份额，并降低价格战的风险。
5. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据市场需求的变化，对产品价格进行灵活调整的策略。
这种策略可以基于需求弹性的概念，在市场需求高峰时提高价格，而在需求低谷时降低价格，以最大限度地实现销售和利润。
6. 定价捆绑策略：定价捆绑策略是指将多个相关产品或服务打包销售，以提供整体优惠。
这种策略可以增加产品的附加值，吸引更多的消费者购买，增加销售额和市场份额，同时也可以减少单独销售产品的成本。
7. 价格分层策略：价格分层策略是指根据产品或服务的不同特点，在不同市场层次中采用不同的价格策略。
通过分层定价，可以满足不同消费者群体的购买需求，并最大程度地实现销售和利润。
8. 限时优惠策略：限时优惠策略是一种通过在一定时间范围内提供特定的价格优惠，以创造紧迫感和购买冲动的策略。
这种策略可以促使消费者尽快购买产品或服务，提高销售量和市场份额。
9. 定价与品牌定位策略：定价与品牌定位策略是指根据产品或服务的定位，确定相应的价格策略。
不同的品牌定位需要不同的价格策略，如高端品牌通常采用高价策略以强调其独特性和奢华感，而低端品牌可能采用低价策略以追求大众市场。
九大策略：打开品牌定位的联想之门
高 举 民族 的旗 帜
”
把 非 常可 乐 定 位 为
“
中国 人 自 己 的可
，
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霸 占的 国 内市 场相 区 别
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不 错 的销 售 业 绩
。
蒙 牛 ： 比 附定 位 的 受 益 者
比 附定 位 是 以 竞 争 者 品 牌 为 参 照 物 定位
。
，
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企 业 可 以 通 过 各 种 方 法 和 同 行 中 的知 名 品 牌 建 立
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，
。
娃哈哈
， “
推 出 非 常可 乐 之 时
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” ，
曾受 到 了 业 界 的 但娃哈哈集 团
普遍 质疑
争 乐
，
称其 与实力强 大可
虎 口 夺食
， ”
乐 和 百 事可 乐 相 竞
。
无 异于
必败无 疑
维普资讯
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NE
管理 全 攻 略
品 牌 定 位 就 是 对 品 牌 进 行 总体 的规 划
、
设计
，
明确 品 牌 的 方 向 和 基 本 活 动 范 围
，
，
进而
通 过 对 企 业 资源 的战略性配 置 和对 品牌理 念 持续 性 的强 化传播
所 以信 息 发 送 者 有 必 要 寻 找
一
条捷径
。
使 其 发 出 的信 息
能 成 功 地 通 向 接 受 者 的心 智
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二 十 世 纪 ６ 年 代 ， 赫 尔 茨 公 司 占据 了 美 国汽 车 ０
租赁市场份额 的５ ％ ５ ，为 了避免与其与之 正面 交
１’ 中鱼 寓
相关 需求 时 ，更 迅速地 选择 商 品。
是 “ 性香 烟 ” ， 由此 影 响 了销路 。据 此 ，该 公 女
在汽 车 市场 ，宝马 宣扬 “ 驾驶 的乐 趣 ” ，富
可 动 摇 。 “ 可 乐 ”的 定 位 使 七 喜 处 于 与 “ 非 百
锋 ，艾维 斯 公 司在其 广 告 中发 出 了著名 的 “ 二 老
宣 言 ”，因 为巧 妙地 与 市场 领 导建 立 了联系 ，艾
维 斯 的市场 份额 大幅度 上升 了２ ％ ０。
档次定位
不 同的 品牌 常被 消 费者 在心 目中分 为不 同档
次 。 品牌价 值 是产 品质量 、消 费者 心理 感受 及各 种 社会 因 素如 价值 观 、文 化传 统 等 的综合 反 映 ， 档 次具 备 了实 物之 外 的价 值 ，如 给 消费者 带 来 自
事 ”、 “ 口”对 立 的类 别 ，成 为 可 乐饮 料之 外 可
的另 一种 选 择 。不 仅避 免 了与两 大 巨头 的竞 争 ， 还 巧 妙地 与 两 品牌 挂钩 ，使 自身 处 于和 它 们 并列
并率 先 在 中央 电视 台投 放 巨额 广 告来 不 断 强化 这
一
概 念 ， 在 产 品 和 行 业 之 间 建 立 起 一 对 一 的 联
想 ，提 到 果冻 布 丁就 想起 喜之 郎，提 到 喜ห้องสมุดไป่ตู้ 郎就 想 到 果 冻布 丁 。这一 概 念 人为 地 设置 了一道 同类 产 品 难 以 逾 越 的 障 碍 ，在 高 峰 时 期 ，喜 之 郎 曾 占有 ７ ％ ０ 的市 场 份 额 。２ ０ 年 河 北 中旺 集 团推 出 ０４ “ 谷 道 场 ”方 便 面 时 ， 也 特 意 强 调 其 “ 油 五 非 炸 ” 的特 性 ，赚足 消 费 者 的眼 球 ，获 得 了很 好 的 效 果 。还有 “ 哈哈 ”，把 非 常可 乐 定位 为 “ 娃 中 国人 自己的可 乐 ” 以与 “ 乐 ”霸 占的 国 内市 场 两 相 区 别 ，最 终 取得 了不 错 的销售 业 绩 。
比附定位
比附定 位 是 以竞 争者 品牌 为参 照 ，依 附竞 争 者 定 位 。 比附 定位 的 目的是 通过 品牌 竞争 提 升 自
身 品牌 的价 值 与知 名度 。企 业 可 以通 过各 种 方 法
和 同行 中 的知 名 品牌 建立 一 种 内在 联 系 ，使 自己
的品 牌迅 速 进 入 消费 者 的心 中，借 名 牌之 光 使 自
豪强 调 “ 久安 全 ”，马 自达 是 “ 耐 可靠 ”，丰 田 的 “ 车 外塑 ”，沃 尔沃 定位 于 “ 全 ” ，菲亚 跑 安 特 则 “ 力 充 沛 ” ，奔 驰 是 “ 贵 、 王 者 、显 精 高 赫 、至 尊 ”的象征 。因为 有 了 自己清 晰 的价值 主
司认 为 只有 改变 品牌 的形象 才 能争 取 到更 多 的消
等 同于 某类 产 品的 印象 ，以成 为某 类 产 品 的代 名
词或 领 导 品牌 。当 消费 者有 了这类 特 定 需求 时 就 会 联 想 到该 品牌 。 七 喜汽 水 “ 非可 乐 ”就 是 借助 类 别 定位 的 一 个 经 典 案例 。可 口可 乐 与百 事 可乐 是 市场 的领 导 品 牌 ， 占 有 率 极 高 ， 在 消 费 者 心 目中 的 地 位 不
费 者 ，特 别 是 男性 消 费者 。于 是 ，该 公司 开始 煞 费苦心 地 为万 宝路 引 入 “ 男性 ”因素 ；如 改 换代 表 热 烈 、勇敢 和 功名 的 红色包 装 ，用 粗体 黑字来 描 画 名称 ，表 现 出 阳刚 、含 蓄和 庄 重 ；并让 壮 实 粗 野 的牛 仔 担任 万宝 路 香烟 广告 的主角 ， 反复 强 调 “ 万宝 路 的 男性世 界 ”，终于 使 万宝 路 香烟 的 销 量 和 品牌 价值 位居 世 界香 烟排 名 榜首 。耐克 广
的地位 ，成 功 的类 别 定位 使 七喜 在 美 国龙 争虎 斗 的饮 料 市场 上 占据 了第三 的位 置 。 国 内企 业 在 这 方 面 也 有 不 俗 的 表 现 。 １ ９ ９６ 年 ，喜 之 郎提 出 了 “ 冻 布丁 喜 之 郎 ” 的 口号 ， 果
尊和 优越 感 等 。高档 次 品牌往 往 通过 高价 位 来体
Ｕ Ｐ 位 Ｓ定
Ｕ Ｐ Ｓ 定位 包 含 三 个方 面 的 内容 ：一是 要 向消 费 者传 播 一种 主 张 、一 种忠 告 、一种 承 诺 ，告 诉 消 费者 购 买产 品会 得 到什 么 样 的利 益 ；二 是这种 主 张应 是 竞争 对 手无 法提 出或未 曾提 出的 ，应独
具特 色 ；三 是这种 主 张应 该 以消 费者为 核心 ，易 于 理解和 传播 ，具 有 极大 的吸 引力 。
己的 品牌生 辉 。
运 用 ｕ Ｐ 位 ，在 同类 产 品 品牌 太 多 、竞 争 Ｓ定
激 烈 的情 形下 可 以突 出品牌 的特 点和 优 势 ，让 消
最 经 典 的 当属 美 国 艾 维 斯 汽 车 租 赁 公 司 。
费 者按 自身偏 好和 对 某 一 品牌利 益 的重 视程 度 ， 将 不 同 品牌 在 头脑 中排序 ，置于 不 同位 置 ，在 有