某公司市场部构建与运营全案PPT课件

安徽璧禾田园农业科技有限公司
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市场部的工作性质是什么？
1、进行市场定位（根据璧禾公司周边150公里内） 2、进行产品定位（根据公司经营的产品定位）
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3、进行推广策划（对产品进行包装宣传） 4、进行市场控制（随时做好市场分析） 5、销售方式策划（制定用之可行的销售渠道） 6、塑造产品品牌（利用渠道进行全面宣传）
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市场部在营销中的作 用
推广（解决客户需求问题）市场部
公司产品
销售（解决客户购买问题）销售部
消费者
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A：市场部在整个企业的营销活动中，是找出消费 者位置与产品位置之间的关系，把产品对应进行适 应市场的完善创新，以满足市场需求的一种结果： 同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者， 最终让消费者乐意接受这个产品，并对这个产品产 品品牌忠诚。
合力创建先锋。 • 物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品
结构完善物 流体系，
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餐饮行业：销售计划模式一
• 企业制定年度规划、由市场部策划方案经研究后 执行。 • 对于校园市场承包食堂，根据当地的处事惯例，进行维护改善老客户，
同时发展周边新客户，并拿出计划报告书。 • 对于企事业单位，对于公司目前没有案例，由市场部调研后拿出策划
方案，移交销售部跟单。 • 对于新的市场应做好当地市场调研，分析市场，了解市场并跟进市场，
签单客户。
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餐饮行业：销售计划模式二
• 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 • 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，
某公司市场部构建与运营全案PPT课件
市场部构建与运营全案
璧禾公司制作
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某公司市场部构建与运营全案PPT课件
安徽璧禾田园农业科技有限公司 2013年7月
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内容大纲
第一章 一个定位 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能 第五章 五步流程 第六章 六种业务 第七章 七种角色 第八章 八项素质 第九章 九大能力
市场部
理论执行者 战略规划者 面上 整理利益 长远利益
销售部
实践操作者 战术运营者 点上 局部利益 短期利益
市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题， 销售部的任务是解决产品能不能卖出市场的问题。
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销售部==前线部队 市场部==总参和后勤
• 市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾 公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的 重要保障，是武器和弹药。
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组织架构设计原则
• 根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。
• 根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。
• 根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。
• 根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。
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市场部应具备的功能
• 策划功能：准确定位与推广设计 • 核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值 • 纽带功能：与消费者沟通 • 考核功能：把握市场变化与销售跟进 • 整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。
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基本架构形成（草案）
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市场部寻找出消费者的位 置及特征，并进行市场分 析定位。
根据市场位置确定产品的定位并 与市场进行有效对接。
制定营销策略和规划把对接的结果根据 市场条件进行过程的完成策略规划
分析市场机会
营销环境 消费者 行业竞争者
营
选择目标市场
销
衡量与预测市场需求，市场细
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销售部
市场部与销售部关系示意图
结合公司战略规划进 行各项调整
市场部
渠道开拓 战略执行 客户管理 终端掌控 非战略性促销活动组织等
互通关系
制定销售目标 制定产品推广策划 策划定位客户群体 分析调研市场变化
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市场部与销售部关系
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第一章 一 个 定 位
《市场部在营销中的定位》
（市场）与（市场部）
1、市 场：对某一产品的核心利益有需求的一个人群。 2、市场部：要解决这个人群所产生需求的规模，性质，时间长短及如何
利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企事业 单位。
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营销总监
市场部
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推广制作专员 市场调研专员 促销企划专员 广告策划专员 市场企划专员
销售部
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销售组长 销售主管 销售区域 销售公关
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调研专员
市场部经理（管辖人员职能）
营销企划
策划专员
促销专员
广告专员
对市场的需 求方式和需 求能力进行
调研
针对市场的 需求变化 设计规划 营销模式
节，市场定位
管
发展营销组合
理
设计开发
产品定位 市场促销
过
程
拟定营销计划
拟订竞争性营销策略 拟订并控制营销成果
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第二章 两部关系
《市场部与销售部之间的关系》
市场部是做战略的 销售部是做销量的。 市场战略需要通过销售实现， 销售部通过实战提供给市场部反馈
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配合其他专 员制定满足 市场拉动的
媒介物
按照市场接 受能力和习 惯设计促销
方法
根据8/29
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第一节：不同产物链的销售模式
• 餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。 • 农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作
• 销售部是满足客户需求，定位客户，解决产品如何买出去。 • 市场部和销售部紧密结合，才能实现产品从企业到消费者的价值转换。
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第三章 三种形式
《市场部的组织架构》 （市场）与（市场部）
市场部的组织架构设计流程
1、首先了解经营产品的类别 2、然后了解产品所处的市场发展阶段 3、根据公司的实力和发展战略设计架构