百威公司竞争战略分析

1. 坚持一流的品质
始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。无论在世界 任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽 的绝佳口感。为了确保品质的统一，百威始终不计成本地 选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵 母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉 木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、 清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包装，使百 威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
百威品牌推广活动还有聚焦化及深层次渗透两大特点。
3. 坚持一流的销售管理
百威在销售管理上有两个突出特点：
一：挑选实力雄 厚，具有自己营销网 络的经销商，为经销 商提供资源支持和培 训指导，并协助经销 商开展终端销售，使 销售商与百威共同成 长。
二：百威的智能化 营销渠道。
供应商
经销商
BudNet系统
百威公司竞争战略分析
小组成员： 张鹏 夏钊林 杨明洋 陈振华 杨开松
主要内容
1.百威公司介绍；目前啤酒行业竞争环境分析
2.百威公司的基本竞争战略分析 ★总成本领先竞争战略★ ★差异化竞争战略★ ★集中化竞争战略★
3.百威公司基于企业竞争地位的竞争战略分析 ★市场领导者竞争战略★
4.百威公司竞争战略对中国企业的借鉴
2. 坚持一流的品牌
通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力，建立一流 的经销商团队也给消费者留下了一流的品牌印象。
它只通过三类渠道销售：一是档次高的酒吧、夜总会、迪厅； 二是星级宾馆、大型的酒楼；三是大型的超市、百货商场。这种 单一的品牌和销售渠道的做法使得消费者对百威的品牌印象始终 停留在高档产品之上。
百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一 家上市公司，总部位于比利时鲁汶（Leuven）。 百威英博是全球领先的酿酒制造商，也是全球五 大消费品公司之一。作为一家以消费者为中心、 以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营 着超过200多个品牌，其中包括百威 （Budweiser）、时代（Stella Artois）、贝克 啤酒（Beck's）等全球旗舰品牌
更低的单位耗能
更低的物流成本
·协同预测与补货 ·可周转性包装材料 ·控制物流费用
百威集团差异化竞争 战略
战略分析
1995 年，全球最大酿酒商之一的美国安海斯-布希公 司（AB）收购武汉中德啤酒厂，建起其在中国的第一家 也是迄今为止惟一一家直属工厂——百威（武汉）国际啤 酒有限公司，当时的年生产能力为5 万吨，通过扩建，现 在的年生产能力也只有50 万吨。在全国啤酒行业中，其 规模中等偏下，但百威在高端市场上却获得较大的份额和 利润，百威啤酒在国内高档啤酒即单价在8 元以上的啤酒 市场中的占有率达到50%，其现有产量排名在二十名左右， 但销售额却是第五名，每吨啤酒的利润可达数百美元。百 威在中国的市场已经成为其全球增长速度最快的市场。之 所以取得了如此骄人的业绩，关键在于百威啤酒采取了占 领高端市场差异化战略。
二、同质化现象严重，以价格战多主导
国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明 显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性 化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买 断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍 存在。
三、行业集中程度高
在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一 份2011年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、 青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7 起，涉及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激 烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强 度高。
中国啤酒行业竞争环境分析
一、企业数量多，但实力悬殊 2010年，我国啤酒行业共有规模以上企业
（主营业务收入2000万元以上） 593家，但
力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌 的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。 以实际销量份额推算，2010年行业前五大巨头 （华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、 嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。啤酒行业 两极分化的局面越来越明显
战
在那些陌生的地方市场与价格低廉的地
略
方品牌拼规模，而是瞄准了只占市场 20%的高端客户，利用品质、品牌和服 务的优势，将他们培养成为百威的忠实 消费者。
的 原 因
（二）实施差异化战略的重点
百威实施的差异化战略是通过品质、 品牌和服务塑造百威啤酒在中国啤酒市场 的高端地位，网罗25至40 岁的年轻白领 成为百威的忠实消费者，获取较高的利润。
（
当安海斯-布希公司1995 年2 月完 成收购中德啤酒厂、4 月开始生产百威 啤酒时，中国已有800 多家啤酒厂，其 中包括数十个外资品牌。在啤酒这个典 型的需要规模效应的行业中，百威的啤
一 ） 实 施 差
酒产量微不足道，因此，实行差异化战
异
略，定位高端无疑是个聪明的举动，这
化
意味着竞争对手的锐减——百威不需要
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球， 是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于 1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超 高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
VPO（工厂最优化管理）
战略支柱 推动者
《世界啤酒消费分布》
从世界啤酒消费分布调查结果来看，亚洲 消费量在不断增加，也就是说亚洲啤酒市场的需 求在不断扩大，如今，亚洲已成为整个世界啤酒 行业的领跑者。而亚洲啤酒消费量的长期快速增 长，很大程度上得益于中国啤酒市场的旺盛。商 务部在2012年召开的酒类流通随附单电子化试 点工作会上指出，2012年我国规模以上企业饮 料酒总产量达7202万千升，同比增长5.7%，其 中啤酒产量6382万千升，同比增长6.0%，连续 8年居世界第一。由此可见，我国的啤酒市场是 世界上最大的啤酒市场。
百威集团总成本领先 竞争战略
百威啤酒的总成本领先战略
总成本领先：通过降低成本以增加边 际利润包括
人力、生产和物流三个方面。
如何降低成本？
裁员14000人 配产品生产成本
·更小的酒瓶标识 ·更薄的玻璃 ·更薄的装箱纸板 ·碎大米酿造 ·价格更低的啤酒花 ·降低酒精量 ·减少供应商