LED照明企业商业计划书

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灯;还有特殊用途的太空照明、机载照明、舰载照明以及军用照明等;而通用 LED 高功率照明应用也直到 2007 年才在全球展开不同程度的开发应用。包括世 界三大照明工业巨头通用电器、飞利浦、奥斯拉姆集团也才与半导体公司展开合 作,至今也未向市场推出一款成熟的应用灯具,预计将也将在 2010 至 2012 左右 才可能推出。这无疑给 XX 留下了最早的前期空白市场,为 XX 的品牌发展战略的 实施创造了无与伦比的发展机遇。
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业发展战略第一阶段目标; 1.3.2.2 借助品牌整合力量,相继向其它民用 LED 产品和专业 LED 照明工程
应用市场延伸拓宽发展,整合从芯片生产、外延延片制造、LED 灯珠封装、 应用开发到配套产业(五金、塑胶、电路板等零部件)的 OEM 生产、终端 品牌产品销售的产业集群发展。
2000 年六月辞去公职,来到深圳开始创业,创立了深圳市普利斯特实业发 展有限公司,公司运作至今已发展成为注册资本达到 1080 万元,具备路灯照明 及建筑智能化施工等相关资质,在城市景观照明和夜景照明发面有相当影响力, 陆续向国家缴纳税金上百万元的的实体企业;2005 年年初,又成功创办了深圳 市 XX 电子设备有限公司,通过自己发明的专利产品,逐步的将 XX 品牌和具有创 新价值的产品成功推向市场。
因为它的高效、节能、环保、超长寿命、无频闪、无辐射等居多特点,人们 称这种照明为绿色照明。
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目录
第一章 项目背景 1.1 公司概况 1.2 公司法人介绍 1.3 项目构思 1.4 项目建设的主要机遇 1.5 公司发展战略目标 1.6 附件一:相关证照复印件 第二章 项目基本内容 2.1 建设内容和规模 2.2 投资估算与运营目标 2.3 生产(经营)条件 2.4 投资效益 第三章 市场分析 3.1 项目市场概况与市场定位 3.2 目前公司产品的市场状态 3.3 公司目标市场产品的结构状况 3.4 目标市场主要竞争对手优劣势比较 第四章 销售策略
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第一章 项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ景 1.1 公司概况
深圳市 XX 电子设备有限公司成立于 2005 年,属于香港 XX 电工集团有限公 司同一法人的注册实体。专注于 LED 光电产品的研、产、销一体的高新技术企业; 是香港 XX 电工集团有限公司专业 LED“XX 品牌”灯具唯一授权制造商和全球总 经销商。
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1.2 公司法人介绍
公司法人:XXXX,为该项目负责人兼执行总经理,现年 39 岁,大学学历 , 1990 年毕业于华东交通大学,毕业后曾担任过国内外多个大型机电工程项目的负责 人,曾先后在京秦铁路、京九铁路、中国最长的铁路隧道-秦岭隧道等国家重点 工程项目上参与或组织了相关技术管理或团队管理工作,并在 1994 年获得了中 铁一局十大杰出青年的光荣称号,在 1996 年曾入选为铁道部廿一世纪优秀青年 技术人才评选名单;1997 年被铁道部推荐至中国国际信托投资有限公司,担任 中国建国以来承揽的最大国外机电承包项目(5.8 亿美金)-德黑兰地铁工程项 目中担任中方现场项目经理,常驻德黑兰负责现场机电项目施工,并带领团队成 功完成德黑兰地铁一期工程,使其于 2000 年三月成功开通运营。
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4.1 销售目标定位 4.2 销售网络构建方案 4.3 销售分配办法与激励机制 4.4 营销策略与实施 第五章 资金筹划、财务评价及风险预测 5.1 总投资与资金筹划 5.2 财务评价及风险预测 第六章 项目融资方式及条件 6.1 融资额度 6.2 融资方法及条件 第七章 项目实施计划及风险防范 7.1 组织机构与人力资源 7.2 项目实施进度计划 7.3 项目风险分析与控制 第八章 资源整合 第九章 投(融)资退出及风险规避
高功率 LED 光电照明产品的研发、生产与销售项目 增资扩产促销
商业计划书
项目单位:深圳市 XX 电子设备有限公司 地 址:深圳横岗 XXXXXXXX 电 话: 传 真: 电子邮件: 联 系 人: 时 间:2009-5-20
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。 妥善保管本商业计划书,未经过本公司同意,不得向第三方公开本商业计划涉
该负责人在项目管理方面和产品的开发销售方面具有较深的造诣,具有勇于 开拓创新的精神和敏锐的洞察力与组织管理能力。其个人拥有多项技术创新成果 和发明专利,尤其擅长于照明产品的研究与开发,对社会主义市场经济和现代公 司制度具有较深的认识。不仅具有强烈的技术创新意识和技术创新能力,而且还 能围绕企业的发展不断进行制度创新, 运用现代管理组织手段和方法,建立了充 满生机和活力的管理体系,用高瞻远瞩的战略眼光,制定了“合作、发展、创新、 腾飞”的企业经营理念,塑造了良好的企业文化;形成了“是英雄都有用武之地”, “是功臣都不会吃亏”的人才激励机制,不拘一格大胆启用新人,营造了一个充 满活力的人才环境,有效地促进企业技术进步和经营管理水平的提高。
通过国家 863 计划等科技计划的支持,我国已经初步形成了从外延芯片生 产、芯片制备到器件封装集成应用的比较完善的产业链,现在全国从事半导体发 光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有 700 多家,产品封装在国际市 场上占有相当大的份额。但前期 LED 照明产品主要应用于交通信号灯、汽车感应 灯、城市景观美化用灯、桥梁、高速公路、隧道的导引灯、煤矿工人矿灯和轮廓
中国 LED 产业发展情况及前景:突出的节能效果环保效益,符合我国产业 发展战略,成为最具发展前景的高科技技术,具有良好的社会效益和广阔的市 场前景。
中国目前能源主要来自火力发电,而火力发电采用石油以及煤,由于石油的 价格不断飙涨造成发电成本增加,而燃煤会产生大量的二氧化碳造成温室效应。 为了解决能源问题,中国主要朝两个方向着手:发展新能源与节能,目标至
从全球来看,半导体照明产业(新兴半导体照明产业链:蓝宝石——外延片 ——芯片——封装——应用)已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足 鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场的快速发展,美国、日本、欧洲各主要厂 商纷纷扩产,加快抢占市场份额。根据目前全球 LED 产业发展情况,预测 LED 照明将使全球照明用电减少一半,2007 年起,澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、 日本及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐步淘汰白炽灯,发展 LED 照明成为 全球产业的焦点。
1.4 项目建设的主要机遇 1.4.1 从全球节能减排大环境到国内产业利好政策、地方产业护持政策的强势出
台,为 XX 企业战略发展计划的实施创造了历史性的发展机遇。
我国发展半导体照明产业的巨大机遇主要表现在两个方面:第一,中国拥 有巨大的照明工业和照明市场。我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之 一,根据中国照明协会的数据,2003 年销售收入 445 亿元,出口创汇 43 亿美元。 但是照明工业大而不强,主要做低端产品,利润率底,缺乏国际市场竞争力。据 检索:美国现在每年照明用电 6000 亿度,约占用电总量的 20%。我国每年照明 用电只有 2000 亿度,占全国用电总量的 12%,这意味着照明工业在我国有巨大 的发展空间。第二,我国在半导体这个领域已具备一定技术和产业基础。与微电 子相比,我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个 发光二极管(LED),比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看,目 前我国半导体发光二极管产业的技术水平,与发达国家只相差 3 年左右。
2006 年 7 月,建设部公布的《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》中 明确表示要实现单位国内生产总值能源消耗降低 20%的目标,强调要落实节约资 源和保护环境的要求,建设低投入、高产出、低能耗、少排放、能循环、可持续 的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会,并把“绿色照明——在公用设 施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节电照明系统等”列为十大节能 重点工程之一。而 LED 的特性使其成为 21 世纪最合适的绿色光源,2006 年 10 月,国家“十一五” 863 计划“半导体照明工程”重大项目正式启动。
发展 LED 照明具有良好的社会效益和广阔的市场前景。预计到 2010 年,我 国半导体照明及相关产业产值将达到 1500 亿元。LED 照明的应用将为我国节约 用电 2000 亿度。
1.3.2 项目建设理念 1.3.2.1 本项目将立足 LED 照明领域,以实现自动化规模生产为优势降低产
品销售成本;以强势品牌战略高度的姿态,率先深入高端商业照明和高端 办公照明应用市场;以先入为主的态势,快速抢占市场份额,尤其是高端 商业照明应用市场领域,形成 LED 照明灯具强势品牌的市场地位,完成企
及的本公司的商业秘密。
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科技 · 成就绿色照明——XX 专业 LED 照明
1978 年 10 月 21 日,爱迪生发明了白炽灯,其后人类又发明了日光灯,人 类用照明的历史至今已传承了 125 年。但是人们对照明光源技术的研究开发从未 间断过,科学家们一直在致力于寻找性能更优越的发光材料。一种将电能转换为 光能的发光二极管(LED)的问世,开创了半导体照明材料的新纪元,进而引发 了一场用半导体照明取代白炽灯、日光灯等传统照明产业的全球性革命。
2007 年公司正式获得深圳市高新技术企业认证,并先后加入了深圳市技术 创新促进会、深圳市高新技术产业协会、广东省电器照明协会等专业的机构组织。 现已拥有各项专利 10 余个,推出的新型 LED 照明应用产品已多达 50 多种,其产 品系主要有专业 LED 商业照明灯具与光源产品、专业 LED 办公照明灯具与光源产 品以及其它专业照明灯具如:夜景照明工程用灯、LED 路灯、LED 显示屏等。经 过反复的实验和投入,其大部分产品以得到了市场的认可和青睐,产品在国内外 已呈现供不应求的态势。
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1.3 项目构思 1.3.1 项目建设背景
LED(Light-Emitting-Diode)是一种直接将电能转化为可见光的半导体发 光二极管。早期 LED 因光效不高,仅普遍应用于指示灯领域,随着 LED 芯片技术 的突破,高功率 LED 于 2007 已正式开发应用到通用照明领域,相比传统光源它 具有工作电压低、耗电量极少、发光效率高、光色纯、性能稳定可靠、且不含紫 外线、红外线等一系列优良特性的新一代高科技光源。它在同样照度的情况下, 比白炽灯节能 90%,比荧光灯、高压钠灯节能 50%,随着 LED 技术的不断提高, 节能效果将更加显著,用它替代传统高能耗的白炽灯,卤素灯是必然的趋势,同 时也将是人类在节能科技史上取得突破的又一次产业革命-第四代照明革命。它 将是 21 世纪最大、最活跃的高科技产业之一,在经济竞争及国家安全方面有极 其重要的战略意义。这正昭示着一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战已 在全球打响。
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2010-2012 年替代性能源将提供 15-30%的能源需求,而我国照明所消耗的电能 约占电力总消耗量的 1/6,如目前国内 1/3 的白炽灯被 LED 代替,每年就可以为 国家节省一个三峡工程的年发电量。
发展 LED 照明符合我国产业发展战略,我国十分重视半导体产业的发展,相 继出台了一系列政策,促进相关产业发展。2003 年 6 月,科技部联合信息产业 部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协 调领导小组,紧急启动国家半导体照明工程。2006 年初,国务院发布了《国家 中长期科学和技术发展规划纲要》,“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被 列入中长期规划第一重点领域(能源)的第一优先主题(工业节能),在国内外 引起广泛关注。
目前企业主要设有研发部、采购部、生产部、市场与销售部等主要部门,生 产与办公面积共约 4000 多平米,拥有员工 200 多人,年产值可达到 3000 万人民 币。面临当前高功率 LED 照明产品日益膨胀的市场需求,企业急于增资扩产,在 顺应 LED 产业发展大趋势的环境下实现稳健快速成长。
附:法人关联企业说明:
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