跨国公司案例分析

对外拓展战略
• 农村包围城市
• 中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样， 华为的海外战略也借鉴了这条经验。
自主品牌、高科技出口
• 华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突 破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口 产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从 一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 • 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005 年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中 国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的 选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络 解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业 短名单”的产生就耗时两年。
• 2008年7月9日消息，华为发布了其2007年年度财报，结果显示，2007年华为共收入125.6 亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。2007年华为位列全球第五大电信设备经销商。 • 据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电 信设备经销商。 • 2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。 • 截至年底时，华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。 • 自创业伊始至2010年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。 • 在2010年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。华为表示， 2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了150% • 2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。华为与众多世界领 先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电 信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网 通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。 • 在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等 欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。 • 作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。
注重核心技术和专利申请
• 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际 专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业 分别是松下、飞利浦和西门子。 • 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利 10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计 算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积 极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导 成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参 与云计算标准相关组织。 • 据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty， 专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递 交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 • 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破 了世界纪录协会多项世界之最。
12.4.2 面临的挑战
• 1、巨额资本的挑战 • 2、世界国家和区域集团保护主义的挑战 • 3、科学技术应用和创新能力的挑战 • 4、经营管理水平的挑战 • 5、经营管理体制上的挑战
苹果
华为
三星
小米
艰难起步的华为
• 华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立 伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能 在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟 交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义 无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上， 利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润 再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今 后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
经营业绩
• 2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售 额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现 销售额400亿美元。 • 根据市场研究公司Dell'Oro的报告显示，华为超越阿尔卡特－朗讯和诺基 亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE 网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。 • 由美国权威商业媒体Fast Company评出了2010年最具创新力公司，华为紧 随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。 • 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举 办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，华为凭借良好的品 牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，为中国品牌群体性 的崛起奏响华彩乐章。
12.4 我国企业跨国发展前景与面临 的挑战
12.4.1 我国企业跨国经营和跨国公司发 展前景
• 1、我国经济实力的不断壮大，为企业跨国经营奠定了雄厚的之基础 • 2、我国市场经济体制建设加快，现代企业制度与理念为企业跨国经营 创造了条件 • 3、我国自20世纪90年代初以来保持了较高的增长速度，在世界经济发 展中一枝独秀，而且政治稳定 • 4、我国政府广泛开展了环球交往活动，大大改善了我国的国际环境 • 5、香港、澳门是我国企业进行跨国经营重要桥头堡 • 6、我国作为亚洲最大和最具活力的国家区位优势和作用的发挥 • 7、发展国家跨国经营及我国率先走出国门的企业积累的经验和教训
பைடு நூலகம்
发挥自身优势
• 华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。于是他们印制了反映中国 建设成就和美丽风光的精美画册送给客户，又通过各种渠道，把客户请到国 内，安排的参观线路是北京—上海—深圳，向客户展示中国改革开放后的巨 大变化，展示华为的规模和实力。这样逐步改变了客户对中国和华为的认识。 • 欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年 半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要 一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人 特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。
经营业绩
杀手锏
• 上市：华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司 • /stock/newstock/zxdt/20140511/1633190 69538.shtml • 线上销售：采用类似小米的线上销售方式，扩大销量 • 完善的售后：完善的售后体系在产品雷同的情况下有较大优势
多元化的经营
• 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等 领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都 可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 • 华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中 的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接 入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务 与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。