阿迪达斯的战略管理
阿迪达斯店铺运营管理制度
阿迪达斯店铺运营管理制度1. 引言阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，店铺运营管理制度是确保店铺顺利运营的基础。
本文档旨在规范阿迪达斯店铺的运营管理流程，提高店铺的运营效率和服务质量，满足客户需求，实现店铺的经营目标。
2. 店铺运营管理流程为了实现阿迪达斯店铺的高效运营，以下是店铺运营管理的基本流程：2.1 店铺开业前准备工作•确定店铺的定位和目标市场•制定店铺的运营计划和策略•进行市场调研，了解竞争对手情况•确定店铺的装修和陈列方案•确定员工的招聘和培训计划•准备开业所需的物料和设备2.2 店铺日常运营管理•管理店铺的货品进货和库存•确保店铺的货品陈列整齐有序•保持店铺的清洁和卫生•定期进行货品盘点和库存调整•检查店铺设备的正常运行，并及时维修或更换•监督店铺员工的工作质量和工作态度•确保店铺的营业时间和客户服务质量•定期提供销售和运营数据报告•与客户进行沟通和互动，解决客户问题和投诉2.3 店铺促销和市场推广•制定店铺的促销和市场推广计划•进行店铺促销活动，如打折、优惠券等•利用社交媒体和其他广告渠道进行市场推广•与其他商家和相关机构进行合作活动•收集客户反馈和意见，优化促销策略•定期评估促销和市场推广的效果3. 店铺运营管理制度的重要性3.1 提高运营效率店铺运营管理制度可以确保店铺的运营流程和规范，提高运营效率。
通过明确责任分工和流程，减少工作中的混乱和错误，提升店铺的整体工作效率。
3.2 优化服务质量良好的店铺运营管理制度可以确保店铺提供高质量的服务。
通过规范员工的工作流程和标准，提高员工的工作质量和服务态度，满足客户的需求，提升客户的满意度。
3.3 实现经营目标店铺运营管理制度可以帮助店铺达到经营目标。
通过制定明确的目标和策略，监督和评估店铺的运营状况，及时调整和优化经营计划，实现店铺的经营目标。
4. 店铺运营管理制度的执行和监督4.1 执行为了确保店铺运营管理制度的有效执行，以下措施可采取： - 员工培训：对店铺员工进行培训，使其了解并遵守店铺运营管理制度的规定。
阿迪达斯的战略管理
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidas的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。
首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。
自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表。
我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1948年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。
旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。
这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。
那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。
绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。
我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。
（一）宏观环境分析2、经济去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。
该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％。
2008年阿迪达斯集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。
北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。
去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。
阿迪达斯集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达16％。
阿迪达斯企业战略
• 特别是在世界足坛上，阿迪达斯所受的支持度更是没有任何一家 运动用品厂商可以比拟的。尤其当阿迪达斯发表了第一双钉鞋后， 更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的 世界杯足球赛中，80% 以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足 球鞋，便可得知当时 adidas 在世界足坛的威力。而在 1998 年 的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借 adidas 足球鞋优 越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球 明星 齐达内更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明 adidas的权威保证一直延续至今。除了足球以外，阿迪达斯在 篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等 运动项目亦占有一席之地。此外自 1970 年世界杯开始，阿迪达 斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯 提供比赛用球。 •
一.阿迪达斯品牌介绍
• 阿迪达斯是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成 员公司。阿迪达斯的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位拥有运动 员身份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更 有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种 与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯运动用品王国。
二.关键战略要素
（一）资源配置 众所周知, adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯 的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的 崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员 及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显 然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与 一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约 的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀 出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。 （二）竞争优势 adidas与篮球：adidas为NBA得分王麦格雷迪度身定做战靴T-MAC系列 。 adidas与奥运：在2004雅典奥运会上，阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新 技术，其中，最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索普身上的连体泳衣。 adidas与足球：从1970年起，阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用
阿迪达斯策划案
阿迪达斯策划案1. 引言阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和激励人心的市场策略而闻名。
本文将为阿迪达斯设计一个策划案，以进一步推广其品牌并提高市场份额。
2. 目标受众为了确保策划案的成功，我们首先需要明确目标受众。
阿迪达斯的主要目标受众是年轻的健身爱好者和运动员。
这些年轻人热爱运动，注重品质和时尚。
他们希望能够获得高性能的运动装备，同时也关注品牌的社会责任。
3. 品牌定位阿迪达斯作为一家全球领先的运动品牌，应该进一步巩固其品牌定位。
我们建议将阿迪达斯定位为“运动科技的领导者”。
通过强调品牌在运动科技方面的创新和领导地位，可以吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
4. 策略一：创新产品推广为了巩固阿迪达斯的领导地位，我们建议推出一系列创新产品，并通过各种渠道进行推广。
这些产品可以包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
我们将采用以下策略来推广这些产品： - 利用社交媒体平台进行产品预告和宣传，以引起目标受众的兴趣。
- 在各大运动赛事上设立展台，并提供试穿和试用机会，以增加产品的曝光率和口碑。
- 与一些知名的运动员或健身达人合作，进行产品推广，并通过他们的影响力吸引更多的目标受众。
- 在购买新产品的顾客中进行问卷调查，以获取反馈和改进产品。
5. 策略二：社会责任活动阿迪达斯一直以来都非常注重社会责任。
我们建议利用社会责任活动来提高品牌形象，并吸引更多的目标受众。
这些活动可以包括： - 在一些贫困地区设立运动场所，并提供免费的运动设备和培训机会。
- 与一些非政府组织合作，为那些有特殊需求的人提供定制的运动装备。
- 举办一些公益运动活动，如慈善跑步比赛，以增强品牌与健康生活方式的关联性。
6. 策略三：品牌合作与其他知名品牌或设计师合作，可以为阿迪达斯带来更多的关注和市场份额。
合作伙伴可以是其他运动品牌、时尚品牌或艺术设计师。
通过与这些合作伙伴的联名设计或共同推出限量版产品，可以吸引更多的目标受众，并提高品牌的独特性和时尚感。
阿迪达斯 企业战略管理
梅西和比利亚为F50足球战靴代言 足球战靴代言 梅西和比利亚为
阿迪达斯在中国的企业战略
一、阿迪达斯防守——强攻战略转型 阿迪达斯防守 强攻战略转型
1.阿迪达斯体育用品防守中国市场二十年 阿迪达斯体育用品防守中国市场二十年 阿迪达斯于1980 1980年开始关注中国体育用品市 阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市 且在国内设立品牌推广机构。 场，且在国内设立品牌推广机构。然而在数十年 的市场推进中，表现得却相当克制， 的市场推进中，表现得却相当克制，在市场占有 率上始终不尽人意。究其根源， 率上始终不尽人意。究其根源，这主要还是取决 于阿迪达斯在中国的二十年发展心态， 于阿迪达斯在中国的二十年发展心态，即还是保 持一种观望与探索中国市场的发展态度， 持一种观望与探索中国市场的发展态度，且在耐 克品牌的不断主动出击之中始终采取战略性防守。 克品牌的不断主动出击之中始终采取战略性防守。
强攻战略的催魂武器——收购锐步 收购锐步 强攻战略的催魂武器
2005年8月份欧洲最大的体育用品制造商德国阿迪达斯斥资30余亿欧元收购 2005年 月份欧洲最大的体育用品制造商德国阿迪达斯斥资30余亿欧元收购 30 美国锐步公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。 美国锐步公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。锐步 是仅次于耐克的美国第二大运动品制造商，全球排名第三，按照协议， 是仅次于耐克的美国第二大运动品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步 将继续保留自己的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。 将继续保留自己的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。收购后阿迪达斯 增强自己同耐克争夺至关重要的美国市场的实力。 增强自己同耐克争夺至关重要的美国市场的实力。
阿迪达斯收购锐步的行动， 阿迪达斯收购锐步的行动，对其中国区域市场推进 又能带来哪些实际利益？ 又能带来哪些实际利益？
adidas阿迪达斯产品和品牌战略分析
西蒙，沃达斯科，布莱恩兄弟，海宁等
田径： 泰森·盖伊，坎贝尔，罗伯斯，瓦里纳，格布雷西拉西耶，菲
利克斯，弗拉西奇，加纳罗林森
篮球： 姚明，阿伦·艾弗森，约翰·沃尔，特雷西·麦克格雷迪，蒂姆·邓肯，约什
·史密斯，安托万·贾米森，德怀特·霍华德等
由世界顶级设计师山本耀司与adidas合作的全新 品牌Y-3诞生于2002年。品牌的Y代表YohjiYamamoto ，而3则代表adidas三条线的logo。从此，阿迪达斯 开创了一个新的品牌系列：运动时尚系列。这个系 列包括: Y-3、SLVR、NEO SABLE、Porsche Design Sport
物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特
定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产
品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合
，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消
费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋
、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、
运动3、传统旗系下列（品三牌叶草） orig（inaBls rands）
1、运动表现系列（三条纹） sports performance
Adi Dassler,in 1948 created the adidas, brand, and in 1949 designed the first pair of shoes which has three lines in the shape in adidas brand . Since then, people will conti -nue to see the "victory of the three lines" set by the victory screen in the sports stadium . Now, the three-stripe logo the sports perfo – mance series, which was launched in 1997.
耐克和阿迪达斯的战略分析
耐克和阿迪达斯的战略分析耐克的战略分析：1.品牌定位：耐克一直致力于打造“激情、动感、创新”的品牌形象，通过与全球顶级运动员的合作和赞助，强调其产品的性能和质量。
2. 研发创新：耐克将大量资源投入到研发创新上，不断推出新颖的产品技术，如气垫鞋底技术、Flyknit技术等，以满足运动员和消费者的需求。
3.市场推广：耐克在市场推广方面投入巨大，通过广告、赞助体育赛事、与明星运动员的合作等方式提升品牌知名度和认可度。
4.多品类战略：耐克涵盖了多个运动品类，包括篮球、足球、跑步、网球等，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。
5.供应链管理：耐克通过建立全球化的供应链管理体系，优化生产和物流过程，以保证产品的质量和交付准时。
阿迪达斯的战略分析：1.品牌定位：阿迪达斯定位于“精英运动员”的品牌形象，与顶级运动员和运动队合作，包括足球、篮球、田径等运动。
2.市场细分：阿迪达斯在市场细分方面做得很好，不仅关注专业运动员的需求，也开发出适合大众消费者的休闲产品，如街头潮流鞋款。
3.市场推广：阿迪达斯通过与顶级运动员、运动队的合作和赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和影响力，同时采用数字化和社交媒体等新渠道进行市场推广。
4. 扩大市场份额：阿迪达斯通过收购和合作伙伴关系扩大其市场份额，如收购Reebok和TaylorMade等运动品牌。
5.可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、推动供应链透明化等方式来实现企业社会责任。
两个品牌的共同点是都注重产品质量和市场推广，以及与顶级运动员和赛事的合作来提升品牌形象。
然而，它们的主要区别在于品牌定位和市场细分。
耐克注重于激情和创新，并涵盖多个品类，而阿迪达斯则更注重与精英运动员的合作和休闲产品的发展。
此外，阿迪达斯也更注重可持续发展和企业社会责任。
这些战略和策略的实施使得耐克和阿迪达斯能够在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先地位。
Adidas战略
Adidas战略概述Adidas是一家全球知名的运动品牌，成立于1949年。
多年来，Adidas一直以创新和高品质的产品闻名于世，并通过不断推陈出新的战略来保持竞争优势。
本文将探讨Adidas的战略，包括品牌定位、市场扩张、创新和可持续发展等方面。
品牌定位Adidas的品牌定位非常清晰，其目标消费者主要是年轻、活力四溢的运动爱好者。
品牌定位主要体现在以下几个方面：1.设计创新：Adidas一直注重产品的设计创新，力求每一款产品都具有吸引力和差异化。
例如，Adidas运动鞋的设计经常结合运动科学和时尚元素，既满足了运动性能的需求，又符合时尚潮流。
2.精细制造：Adidas对产品的品质要求非常严格，致力于生产出高品质、耐穿的运动产品。
通过使用先进的制造工艺和材料，Adidas确保产品的舒适性和耐用性。
3.体育赛事赞助：Adidas积极参与体育赛事的赞助，与一些世界级的运动员和球队建立战略合作伙伴关系。
这些赞助活动不仅提高了品牌的知名度，同时也与品牌的核心价值观——推动运动员和运动的力量相契合。
市场扩张Adidas战略的重要组成部分之一是市场扩张。
Adidas通过以下几个方面来拓展市场：1.地理扩张：Adidas将市场目标聚焦于全球各个地区，特别是一些新兴市场。
公司通过与当地零售商建立合作关系，开设品牌专卖店，扩大销售网络。
2.渠道多元化：除了传统的线下零售渠道，Adidas也在积极开拓线上市场。
公司通过自己的官方网站和其他电商平台销售产品，提高产品的可及性和销售额。
3.产品线扩展：Adidas不仅在运动鞋和运动服饰领域取得了巨大成功，还扩展了其他运动相关产品的线路。
例如，公司推出了运动手表、健身设备等产品，满足了消费者对全方位健康生活的需求。
创新创新是Adidas战略的核心驱动力之一。
公司不断通过技术创新和产品创新来提高产品性能和用户体验。
以下是一些创新领域的例子：1.材料创新：Adidas致力于发展和采用先进的运动材料，如Boost中底科技和Primeknit面料。
阿迪达斯公司SWOT战略分析
阿迪达斯公司SWOT战略分析作者：李雨虹来源：《现代经济信息》 2018年第19期摘要：本文以运动品牌阿迪达斯入手，运用SWOT 分析法分析阿迪达斯公司发展的优势、劣势、机遇和挑战，并在这一基础上提出相应策略。
关键词：SOWT 分析；阿迪达斯；策略中图分类号：F27 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0087-01一、公司简介德国运动品牌阿迪达斯(adidas) 的名称以其创办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Dassler) 的绰号(Adi) 加上姓氏(Dassler) 的头三个字母组成。
1920 年在赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach) 开始生产鞋类产品，1949 年以adidas AG 名字登记。
其服装和鞋通常有品牌特色的3 条平行线图案。
1. 主要业务分析阿迪达斯主要分为三个系列，分别为：运动表现系列( 三条纹标志)、运动传统系列( 三叶草标志)、运动时尚系列( 球状内含三条纹标志)。
此外，还发展篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及极限运动等领域产品。
2. 竞争企业耐克公司除了发展篮球鞋之外，对于跑步、足球、健身和休闲均有涉猎，对大众市场与小众市场有不同的策略，对阿迪达斯公司产生很大的冲击。
UA 品牌因运动紧身衣著名，属于运动品牌中的顶级品牌，价格稍高于耐克和阿迪达斯，产品线较为单一，定位消费群体明确高端、小众。
Lululemon 因女性瑜伽产品著名，在女性市场市场中地位较高，与阿迪达斯即将重点发展的adidas women 有竞争关系。
二、SWOT 分析1. 内部资源条件及外部环境条件优势(S)：企业形象、产品质量有保证、产品科技含量高劣势(W)：成本较高、核心竞争力单一、产品缺乏创新机会(O)：中国经济强劲增长、居民消费能力提高、居民对休闲运动产品需求增加威胁(T)：行业低门槛，相关企业众多，竞争激烈、产品成本不稳定2.SO 战略(1) 市场渗透战略( 利用O － 1、2、3；发挥S － 1、2、3)(2) 市场发展战略( 利用O － 2、3；发挥S － 1、2、3)(3) 产品发展战略( 利用O － 3；发挥S － 2、3)充分利用消费者消费能力提高并对运动产品更加重视的市场机会，发挥企业形象、产品质量高的优势，吸引消费者。
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
阿迪达斯战略管理
运动表现系列 (performance)服饰 及运动鞋
运动时尚系列(style) 服饰及运动鞋
运动传统系列 (original)服饰及运 动鞋
战略选择
保持原有的模式，不再对其业务进行增 加投入。重点在于从现有的条件下获取大量 的现金 重点发展运动表现系列的产品，根据产 品本身的特点制定出相对于的策略，扩大市 场份额。 调整其市场策略，重点工作在于扩大其 市场份额。对其业务进行判断分析，出售部 份劣质业务，着重发展优势业务。
• 1994 :推出革命性的新产品"Predator"足球鞋
• 1996 :"FeetYouWear"运动鞋上市 • 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名 于世的赛拉蒙公司。
2015-6-14
adidas重要产品或科技的大事纪
• 2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing） 口号，成功的创造流行新话题 • 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 • 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 • 2005年：收购运动品牌Reebok公司, 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。 2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯 2012年：阿迪达斯成功入选全球可持续发展百强企业 • ......
战略选择 ST战略 T1——S3、S4、S5、S7： 阿迪达斯的成本结构不合理，成本过高，导致价格也超过市场平 均价很多，虽然有固定的消费群体，但是无疑减少了潜在的消费 者。因此主要通过财务管理来合理配置资源，创新技术来研发新 材质，降低成本。 T2——S1、S2、S3、S4、S5、S9： 消费者有个固定的思维模式就是高价格往往代表高质量。因此需 要提高产品的质量，这样才能促使消费者心甘情愿地从口袋里掏 钱购买。 T3——S3、S6： 人口教育与水平的弥补和提高可通过内部管理和制造设施来实现。
阿迪达斯定价策略及流程课件
可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
01
02
03
专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03
阿迪达斯战略分析报告(1)
阿迪达斯战略分析报告班级：金融Q1341学号：13030134姓名：刘向阳一．企业简介阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。
除了足球以外，阿迪达斯在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。
主营产品有球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表/眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。
2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。
阿迪达斯的主要对手是PUMA及耐克。
在2005年8月，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与NIKE在该领域的竞争中所扮演的地位得以提升。
目前，阿迪达斯在运动用品的市场占有率上紧随耐克其后排名第二。
2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。
2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。
经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。
二．企业目标阿迪达斯的核心价值观是: 成绩/ 热情/ 正直/ 多样性,这使企业的原则具有可持续性,同时为其在社会和环境保护方面设立了标准。
在管理方面，阿迪达斯的目标是在设计和发展的层面上分析，评估新的产品，技术，活动。
设立鲜明的目标，明确制定计划，并且全程监测。
最后发布成果。
社会目标方面，阿迪达斯采用了一套以系统为基础的方法来管理供应链和自己的生产设备所带来的环境问题。
adidas策划方案
adidas策划方案1. 背景介绍adidas是一家国际知名的运动品牌，拥有广泛的产品线和全球性的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者对个性化产品的需求增加，adidas需要制定一套全面的策划方案，以保持竞争优势并满足消费者需求。
2. 目标2.1 主要目标•扩大市场份额并提升品牌知名度•增加销售额和利润•提供个性化的产品和定制化的购物体验2.2 次要目标•加强与运动明星和名人的合作，提高品牌曝光度•推广可持续发展和环保理念3. 策略3.1 品牌推广策略•建立品牌形象：通过广告、合作伙伴和社交媒体等渠道, 展示adidas 的品牌特色和价值观。
•推动口碑营销：与运动明星、名人和社交媒体意见领袖等合作，以增加品牌曝光度和认可度。
•参与大型体育赛事：专业体育赛事是提高品牌知名度和认可度的重要渠道，adidas应增加对各类赛事的赞助和合作。
3.2 产品战略•提供个性化产品：通过制定定制化产品策略，为消费者提供个性化的选择，例如定制化的鞋款和运动服装。
•开发创新产品：引入新的技术和材料，开发具有优越性能和吸引力的产品，以满足不同消费者的需求。
•强化运动鞋市场：运动鞋是adidas的核心产品之一，公司应加大投入来提升运动鞋市场份额。
3.3 零售渠道策略•强化线上渠道：提升官方网店的用户体验、增加线上销售渠道，满足消费者的便利性和个性化需求。
•开设概念店：在主要城市和购物中心开设具有创新概念的品牌旗舰店，提供独特的购物体验和展示adidas产品线的机会。
3.4 可持续发展策略•推进环保意识：通过采用环保材料和生产方式，减少对环境的影响，提升消费者对adidas的认可度。
•支持社会公益活动：与公益组织合作，推动社会公益事业的发展，并为消费者树立adidas的社会责任形象。
4. 实施计划4.1 年度计划•第一年：建立品牌形象，推动口碑营销和参与大型体育赛事，推出个性化产品。
•第二年：加强与运动明星和名人的合作，开发创新产品，强化线上渠道。
Adidas企业战略分析
Adidas企业战略分析一、阿迪达斯品牌介绍阿迪达斯是德国运动用品制造商，是adidas AG 集团公司的成员公司。
阿迪达斯的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。
他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯运动用品王国。
世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
在各界的肯定下，阿迪达斯勒于1948 年创立了adidas 品牌，尽管经历了一番波折，但还是通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。
二、产品战略功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。
阿迪达斯从成立开始就以产品创新为发展动力，在研发方面有着非凡的能力，它从来不缺少优秀的高科技产品，因为阿迪达斯一直视“运动科技”为品牌发展的原始动力与根本，这也是阿迪达斯品牌之所以长期抗战体育用品市场的重要原因，就如该品牌近些年所研发之a3、T-MAC3、Y-3等技术在产品上的运用，在全球体育用品史上均具有划时代的意义，2005年，阿迪达斯在全球运动界引起轰动的世界首双芯片智能运动鞋“adidas-1”虽然售价高2680元人民币，但还是成为众多运动爱好者力捧的高科技运动产品。
同时，阿迪达斯又习惯于不断更新产品技术与提高产品设计能力，在2004年，阿迪达斯继2002所推出之以吸震、导向、传动“三合一能量管理”为概念推出a3鞋款后，再一次革命性推出具备耐磨、抗温、吸震的“a3ULTRA RIDE跑鞋”，同年又推出阿迪达斯“ClimaCool”系列360度透气运动鞋。
adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
阿迪达斯还不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，帮助不断研发测试，样鞋开发出来以后，首先要在Adidas内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，再经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价等层层评价审查。
阿迪达斯的供应链管理策略
阿迪达斯的供应链管理策略如果说NIKE的成功是品牌、营销、物流结合的体现，阿迪达斯在品牌策略并不十分出色的情况下成功缘自对成本的节约。
这一点在供应链上体现的淋漓尽致。
外包物流保障王国运转如果说NIKE的成功是品牌、营销、物流结合的体现，阿迪达斯在品牌策略并不十分出色的情况下成功缘自对成本的节约。
这一点在供应链上体现的淋漓尽致。
ADIDAS的物流战略与NIKE不一样。
NIKE经过长期发展，已建立了良好的物流基础设施，使用自己的物流系统；ADIDAS经过成本核算，更倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本。
早在1996年度中期，在不应影响对顾客的服务水平的条件下，ADIDAS公司更注重对物流成本的控制，经反复权衡，ADIDAS于1996年决定将其服装在美国的配送业务外包给UPS全球物流公司承担；1997年上半年又与CALIBER物流公司合作，将其在美国SPARTANBURG的工厂生产的运动鞋的配送业务外包给CALIBER。
与这些公司的物流合作使ADIDAS产生了良好的效益，既大大节省了成本，又提高了物流服务质量，使其产品能迅速送达顾客。
1996年度，ADIDAS继续调整其销售渠道，把部分特许权使用人和分销商变成集团的子公司，由于这一转变，ADIDAS在1996年度的特许权使用收益略有下降，从1995年的1亿德国马克减少到了0.97亿马克。
不过，从余下的特许权使用人和分销商处得到的收益还是比1995年增长了8%。
1997年在拉美地区，为实现对ADIDAS品牌的完全控制，预计1998年在地区管理上，会继续在可行的地区接管ADIDAS产品的配送。
ADIDAS要通过成本控制来努力减少成本。
在原SALOMON通过分销商来销售产品的国家，改为利用ADIDAS在这些国家的机构进行产品的销售，从而减少了成本，提高了效率。
ADIDAS将使销售渠道合理化，协调ADIDAS 与SALOMON各自的销售和配送渠道，利用ADIDAS与其零售商的在鞋类产品上强有力的合作，来促进SALOMON 的销售，如SALOMON在滑冰产业类产品的销售。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
adidas
（4）竞争者
现市场各种运动企业的增多， 现市场各种运动企业的增多，尤其是品牌竞争 他们采取差异化营销策略， 者，他们采取差异化营销策略，根据从事运动的 不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品， 不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品， 竞争力越来越高，在市场占有一定比例， 竞争力越来越高，在市场占有一定比例，相比之 下阿迪达斯的优势在于他有悠久的历史和品牌力 量
（3）社会和文化环境
近年来， 近年来，我国人民的审美观念随着物质水平的 提高发生了明显的变化，表现为追求健康美` 提高发生了明显的变化，表现为追求健康美`追求 形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品` 形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品`运 动服饰需求上升，鲜艳`明快` 动服饰需求上升，鲜艳`明快`富有活力的运动产 品成为消费热点。 品成为消费热点。
· 网· 网· 网
(四)、促销策略( Promotion)
• 广告策略 • 公共关系营销 • 行走户外的事件营销
五、我们的思考
发展优势： 发展优势：
1、Adidas具有品牌优势 2、产品质量高，受顾客信赖 3、产品种类多，扩大了市场面
仍存问题： 仍存问题：
1、产品价位偏高，未兼顾低端市 场 2、服装缺乏一定时尚元素的应用 3、仿冒现象依然严重
SWOT分析 分析
内部优势： 内部优势：
勇于创新， 1、勇于创新，试验 2、与奥运会等重大 国际赛事的长期合 作互动树立了良好 的品牌形象 adidas金字塔型 3、adidas金字塔型 的品牌营销策略使 adidas在70年代之 adidas在70年代之 前取得重大成功
内部劣势： 内部劣势：
1、adidas管理决 adidas管理决 adidas 策方式守旧， 策方式守旧，在很 多方面看起来是属 于家族企业， 于家族企业，管理 层大都来自达斯勒 家族 产品成本， 2、产品成本，价 格高
阿迪达斯史上最成功的视觉营销战略.pptx
• 品牌文化战略
做品牌，就是讲故事，讲 文化！品牌通过精神诉求 增加附加价值。文化是品 力都 给大家留下深刻的印象，令 你难以忘怀。
这是迄今为止最为成 功和伟大的营销策划。
万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排 名第10位，之后便扶摇直上。
阿迪达斯的营销，率先将品牌在视觉上与 运动员、运动队、大型比赛以及相关体育 活动联系起来。同时，积极赞助全球性的 体育盛会。奥运会被 阿迪达斯确定为最理 想的赞助对象。阿迪 达斯运动鞋作为商品 能实质性地融入比赛。
品牌的规划从包装到店铺，从 里到外，无处不在地延伸……
即使建造旗舰店都要 把品牌精神贯穿到底 ……
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时19分53秒下午7时19分19:19:5320.7.29
谢谢观看
。2020年7月29日星期三下午7时19分53秒19:19:5320.7.29
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午7时19分20.7.2919:19July 29, 2020
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。