浅谈OPPO公司

关于OPPO的营销手段
1、广告赞助+明星代言 2、定制特别版 3、线下体验店、购买渠道多 4、带动效应
明星代言
广告赞助
定制特别版
庞大的线下门店
带动效应
2015-2017年OPPO冠名赞助的节目（部分）
代表产品
OPPO R11s
ColorOS
公司福利制度
OPPO的股权激励总部层面的股权激励
二、持续坚持区域市场精耕，打造和发展利基市场
OPPO作为一个手机行业的迟到者，面对国内外强大对手，选择了重点 在三四级市场进行深度营销，这些次级市场人口基数大，且手机普及率低， 但购买力却不断增强，而竞争对手的营销能力难以下沉，他们的经销商只 想挣快钱，更不愿投入资源。经过近十年的市场检验，OPPO是深度营销模 式的典型成功。 如在四川省三四级市场启动一开始，就招了800个业务员与导购员，并 投入近2000个展示柜，这是对手的代理商不可能的事，所以OPPO先在县镇 市场上迅速得手，经过多年的持续努力，率先完成了终端基础和品牌建设， 成为无可置疑的绝对老大，积累了足够的实力，再发力一二级城市市场， 抢夺核心商圈与终端门店，拦截与围攻国内外主要对手，挤压其市场份额。
新进员工一年后即可获得执行期多为四年的期权，员 工若离职，已兑现为股份的期权无需上缴。考虑到如 果未来上市会面临极度分散的股权结构，OPPO从 2010年起暂停新的股权激励。2013年，OPPO高管 团队中有人降职、调岗，但很少有人离职，其拥有 3000名员工，主动离职人数不超过30。
第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责 第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额 不能同期降低 第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算 第四、季度奖、年终奖 第五、工作表现奖 第六、带薪年假 第七、不定时红包 第八、产品特别奖励 第九、新开发客户奖励 第十、成就奖励
三、十多年来坚持深度营销模式的核心思想——掌控终端
OPPO在第一批手机上市的时候就聚焦终端建设，不管如何死磕硬泡，也 要拿下终端！OPPO的咨询团队也在不断优化与改进零售终端的建设与运作策 略。且不说一二级市场的手机销售核心商圈中终端，就是乡镇市场的好的手 机门店基本被oppo与vivo的绿蓝军团所控制。 现在，OPPO在全国控制了近25万个终端，拥有多达100万个各类促销导购 人员，光在江苏一个省，省级经销商就拥有2万名各类营销人员。
陈明永早年就职于小霸王公司Fra bibliotek担任小霸王总经理助理等职。
1995年，陈明永参与创建步步高。 1999年步步高一拆为三，陈明永主管步步高视听公司，主要负责影音业务。在他的 带领下，步步高DVD、VCD成为行业巨擘。 2001年，在DVD如日中天的时候，陈明永创建了OPPO品牌，并兼任CEO一职。 2004年10月OPPO(中国)公司成立; 2005年，OPPO推出首款MP3; 2005年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制作专业高清DVD播 放机等类型数码视听产品。 2005年X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意 义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作。她是第一个，毫不逊色于国际大厂任 何一个产品的里程碑式的经典之作。 2006年，OPPO推出首款MP4; 2008年，OPPO进入手机行业;
使命：让不凡的心尽享至美科技
价值观：本分、用户导向、追求极致、结果导向
OPPO的企业文 化
2016年以7840万部的 出货量成为国内第一！
一、坚持单品突破、打造精品的产品策略
集中资源与队伍力量打造核心产品，在推广主题、终端陈列、价格设 计与促销手段上，体现与对手差异，聚焦打击其薄弱环节，力求实现单品 突破，并形成了一套大单品的打法与套路！ OPPO所有的卖点，都是针对消费者的“痛点”和“爽点”来搞的。
深度营销模式
OPPO 的发展历史
2004年企业成立。 2005年推出第一款MP3。 2006年推出第一款MP4。 2008年，OPPO 进入手机领域，建立OPPOReal 分系列。5月发布首款 “笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告 片成为经典。 OPPO 手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰 国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台 湾、缅甸等10个市场。2014年后半年，OPPO 将会集中力量在中东、 非洲等地开拓新兴市场。
制作者：川川 材料收集：骏宝宝 成员：唐国小钦、芷瑶、侯萍
航母掌舵手 公司组织结构 深度营销模式
公司福利制度
公司组织结构
经营理念
“至美，所品不凡” 追求极致的精神
航母掌舵手——陈明 永
OPPO的首席执行官——陈明永
这个人还是比较厉害的，他之前 负责步步高DVD/VCD，成为行业大佬，然 后在DVD还很繁荣的时候他就创建了OPPO 公司，说明他的目光还是很敏锐的！ OPPO的手机一直买的不错，说实话， 这个公司的成功跟陈明永的领导风格和信念 还是有很大关系的，他确实是为数不多的想 做好产品的人啊！他们公司的核心文化就是 “本分”，主张员工要本分做事，本分对人 啊
知乎上网友对OPPO的评价
之前呆过几个互联网公司，有大有小。相比之下，OPPO还是有比较大的不同的。同事:大家的工 作能力，应该不太受质疑。不管是校招还是社招，大部分也都是名校或者名企去的。比如武大华 科占比很大，腾讯去的也很多。我是社招，一起入职的几个人，有一半是腾讯的。工作流程效率 方面，个人觉得是比较低的，相比于几个互联网公司。当然，可能在厂商里面，OPPO算是比较高 效的了，但在互联网模式下，OPPO的效率，简单用小米对比，可能小米推出一个要做的APP两个 礼拜就能搞完上线第一版。OPPO就要看小米都赶出来上线后，看到人家有做，然后赶紧抄，目测 两个月后能推出就不错了。工作风格：反正我们部门是没有写日报周报月报的习惯的。据我所知， 其他部门也差不多。之前的几个公司，流程紧的，每天下班前都会发日报，稍微松的，也要发周 报。汇总一下这个时段内自己参与或者主导的项目的进展以及自己本分工作的完成情况。这些在 OPPO都没有。所以我基本上对于所做的项目都了解的不清楚，只熟悉自己本身工作的内容。这个 就造成了一个项目的拖延。因为没有项目中有效的跟进沟通，所以通常项目的时间会是预期的两 倍甚至更长。待遇：OPPO的待遇还是不错的。应届生本科开发，最低也是月薪过万。两三年经验， 基本的待遇在20-30万之间。很多同事都是呆了五年甚至十年的。离职率是呆过的公司里面最低的。 不过公积金比例是5，这点一直没有向一流互联网公司看齐。企业文化：算是有点儿文化氛围并且 在实际工作中保持的吧。有一些事情，在之前的公司，想都不用想都要做的。但在这里，要按照 公司章程或者和合作方的合同规定办事，绝对不会越雷池半步。